1. ‫خدا‬ ‫نام‬ ‫به‬
‫معتبرترین‬‫مرکز‬‫آموزش‬‫و‬‫کوچینگ‬
‫کسب‬‫و‬‫کار‬
‫شغلی‬ ‫های‬ ‫فرصت‬ ‫ضمینه‬ ‫در‬ ‫ریز‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مشاور‬
‫در‬ ‫رایگان‬ ‫آموزش‬ ‫و‬ ‫مقاله‬ ‫صدها‬ ‫به‬ ‫میتوانید‬ ‫زیر‬ ‫سایت‬ ‫وب‬ ‫در‬‫یابید‬ ‫دست‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫زمینه‬

2. 2
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫شما‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬
‫اولین‬‫دیدگاه‬‫را‬‫ثبت‬‫کنید‬
‫توسط‬‫نویسنده‬
‫نویسنده‬‫نویسنده‬
‫مدل‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫شما‬

3. 3
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫بسیاری‬‫از‬‫ما‬‫علی‬‫رغم‬‫اینکه‬‫شغل‬‫مورد‬‫نظرخودمان‬‫را‬‫داریم‬‫ولی‬‫در‬‫هر‬‫صورت‬‫به‬‫دلیلی‬‫از‬
‫شغل‬‫فعلی‬‫مان‬‫راضی‬‫نیستیم‬‫در‬‫این‬‫شرایط‬‫و‬‫این‬‫دنیا‬‫با‬‫توجه‬‫به‬‫سرعت‬‫روز‬‫افزون‬
‫تکنولوژی‬‫همه‬‫چیز‬‫با‬‫سرعت‬‫زیاد‬‫درحال‬‫تغییر‬‫است‬‫و‬‫بخش‬‫زیادی‬‫از‬‫این‬‫تغییرات‬‫بدلیل‬
‫بحران‬‫های‬،‫اقتصادی‬‫ت‬‫حوالت‬‫سریع‬‫در‬‫مؤلفه‬‫های‬‫مردم‬،‫شناسی‬‫رقابت‬‫جهانی‬،‫فزاینده‬‫مسانل‬
‫زیست‬‫محیطی‬‫و‬‫ناب‬‫ترین‬‫آن‬‫تحریم‬‫هاست‬‫که‬‫از‬‫کنترل‬‫ما‬‫خارج‬‫هستند‬‫حتی‬‫سازمان‬‫های‬‫بزرگ‬
‫هم‬‫توانایی‬‫تغییر‬‫چنیین‬‫شرایطی‬‫را‬‫ندارند‬‫ولی‬‫اغلب‬‫این‬‫سازمان‬‫ها‬‫برای‬‫حفظ‬‫موقعیت‬‫رقابتی‬
‫خود‬‫چاره‬‫ای‬‫جز‬‫تغییر‬‫مدل‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫(و‬‫گاهی‬‫اوقات‬‫خلق‬‫یک‬‫مدل‬)‫جدید‬‫را‬‫ندارند‬‫اما‬‫چرا‬
‫بعضی‬‫از‬‫ماها‬‫هنوز‬‫نتوانستیم‬‫یک‬‫مدل‬‫خوب‬‫و‬‫دارای‬‫ساختار‬‫مناسب‬‫برای‬‫شغل‬‫خودمان‬‫پیدا‬
،‫مشخص‬‫و‬‫اجرا‬‫کنیم‬‫و‬‫بارها‬‫و‬‫بارها‬‫عنوان‬‫کردیم‬‫که‬‫دوست‬‫داریم‬‫شغلمان‬‫را‬‫عوض‬.‫کنیم‬
‫آیا‬‫تا‬‫بحال‬‫فکر‬‫کردیم‬‫که‬‫ما‬‫چرا‬‫از‬‫این‬‫شغل‬‫خسته‬،‫شدیم‬‫آیا‬‫شما‬‫جز‬‫آن‬‫دسته‬‫از‬‫کارمندان‬
‫هستید‬‫که‬‫هر‬‫روز‬‫با‬‫تعداد‬‫زیادی‬‫از‬‫ارباب‬‫رجوع‬‫باید‬‫مالقات‬‫داشته‬‫باشید‬‫و‬‫یا‬‫اینکه‬‫شما‬‫جز‬
‫آن‬‫دسته‬‫از‬‫افراد‬‫هستید‬‫که‬‫شغلی‬‫را‬‫دارند‬‫فقط‬‫برای‬‫خودشان‬‫کار‬‫می‬‫کنند‬‫و‬‫این‬‫تفکر‬‫را‬
‫دارند‬،‫که‬‫ما‬‫آقا‬‫باال‬‫سر‬‫نمی‬‫خواهیم‬‫و‬‫می‬‫توانیم‬‫برای‬‫خودمان‬‫کار‬‫کنیم‬‫کمی‬‫که‬‫خوب‬‫نگاه‬
،‫کنید‬‫می‬‫بیند‬‫که‬‫در‬‫حال‬‫حاضر‬‫تعدادی‬‫از‬‫افراد‬‫در‬‫هر‬‫دو‬‫گروه‬‫از‬‫شرایط‬‫کسب‬‫و‬‫کارشان‬
‫راضی‬.‫نیستند‬‫می‬‫خواهیم‬‫با‬‫دید‬‫کارشناسی‬‫به‬‫این‬‫قضیه‬‫نگاه‬‫کنیم‬‫که‬‫چرا‬‫افراد‬‫مختلف‬‫اظهار‬
‫می‬‫کنند‬‫که‬‫از‬‫شغل‬‫فعلی‬‫شان‬‫راضی‬.‫نیستند‬‫ا‬‫ولین‬‫نکته‬‫می‬‫تواند‬‫این‬‫باشد‬‫که‬‫هدف‬‫را‬‫برای‬
‫کارشان‬‫مشخص‬‫نکردند‬‫و‬‫یا‬‫اینکه‬‫مقصودشان‬‫از‬‫کار‬‫کردن‬‫فقط‬‫کسب‬‫و‬‫سود‬‫و‬‫منفعت‬‫و‬‫یا‬
‫دریافت‬‫حقوق‬‫مناسب‬‫است‬‫و‬‫برای‬‫همین‬‫است‬‫که‬‫عوامل‬‫تأثیر‬‫گذار‬‫در‬‫کسب‬‫و‬‫کارشان‬‫را‬
‫درست‬‫نمی‬‫شناسند‬‫و‬‫یا‬‫به‬‫راحتی‬‫هر‬‫چه‬‫تمام‬،‫تر‬‫آن‬‫ها‬‫را‬‫نادی‬‫ده‬‫و‬‫یا‬‫به‬‫آن‬‫ها‬‫توجه‬‫نمی‬.‫کنند‬
‫برای‬‫اینکه‬‫ما‬‫در‬‫چنین‬‫چالشی‬‫قرار‬‫نگیریم‬‫و‬‫بتوانیم‬‫بهترین‬‫بهره‬‫را‬‫از‬‫فرصت‬‫شغلی‬‫مان‬

4. 4
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫داشته‬‫باشیم‬‫و‬‫مسیر‬‫به‬‫سمت‬‫موفقیت‬‫را‬‫پیش‬،‫بگیریم‬‫یک‬‫راهکار‬‫ساده‬‫این‬‫است‬‫که‬‫برای‬
‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫شخصی‬‫مان‬‫به‬‫کمک‬‫جدول‬‫طرح‬‫یک‬‫صفحه‬،‫ای‬‫یک‬‫مدل‬‫مناسب‬‫برا‬‫ی‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
‫خودمان‬،‫را‬‫طراحی‬.‫کنیم‬‫ضمنا‬‫فرقی‬‫ندارد‬‫ما‬‫چه‬‫نوع‬‫شغلی‬‫را‬‫داشته‬‫باشیم‬‫و‬‫جز‬‫کدام‬‫دسته‬
‫از‬‫مشاغل‬‫قرار‬.‫بگیریم‬‫این‬‫جدول‬‫یک‬‫صفحه‬‫ای‬‫که‬‫از‬۹‫جز‬‫سازنده‬‫تشکیل‬،‫شده‬‫جدولی‬
‫کاربردی‬‫و‬‫الهام‬‫بخش‬‫برای‬‫طراحی‬‫زندگی‬‫رضایت‬،‫بخش‬‫است‬‫که‬‫با‬‫انتقال‬‫تمرکز‬‫از‬‫مهارت‬‫ها‬
‫به‬‫ارزش‬،‫آفرینی‬‫شکل‬‫گرفته‬‫و‬‫حتی‬‫سازمان‬‫های‬‫موفق‬‫این‬‫کار‬‫را‬‫بارها‬‫و‬‫بارها‬‫انجام‬
‫می‬.‫دهند‬‫چرا‬‫شما‬‫امتحان‬‫نمی‬.‫کنید‬‫در‬‫این‬‫نوشته‬‫به‬‫اختصار‬‫در‬‫مورد‬‫این‬۹،‫جز‬‫مطالبی‬‫را‬
‫برای‬‫شما‬‫عالقه‬‫مندان‬‫شرح‬‫می‬.‫دهم‬‫که‬‫حتی‬‫مطالعه‬‫آن‬‫هم‬‫می‬‫تواند‬‫تأثیر‬،‫بسزایی‬‫در‬‫بهبود‬‫و‬
‫رضای‬‫ت‬‫شرایط‬‫در‬‫کسب‬‫و‬‫کارتان‬،‫را‬‫برای‬‫شما‬‫ایجاد‬.‫کند‬‫امیدوارم‬‫شما‬‫هم‬‫این‬۹‫جز‬‫را‬‫در‬
‫کسب‬‫کار‬‫خودتان‬‫مشخص‬‫کنید‬‫و‬‫به‬‫فکر‬‫تقویت‬‫هر‬‫کدام‬‫از‬‫آن‬‫ها‬‫باشید‬‫هرچند‬‫شناسایی‬‫و‬
‫بهبود‬‫هر‬‫کدام‬‫از‬‫این‬۹‫جز‬‫می‬‫توانند‬‫به‬‫تنهایی‬‫گامی‬‫بزرگ‬‫برای‬‫موفقیت‬‫و‬‫رضایت‬‫کسب‬‫و‬
‫کار‬،‫شما‬‫ایجاد‬‫ک‬.‫ند‬
‫عوامل‬‫تشکیل‬‫دهنده‬‫این‬۹‫جز‬‫عبارت‬‫اند‬:‫از‬
۱-:‫مشتریان‬‫کسانی‬‫هستند‬‫که‬‫شما‬‫و‬‫یا‬‫سازمان‬،‫شما‬‫به‬‫طریقی‬‫به‬‫آن‬‫ها‬‫کمک‬‫می‬.‫کند‬
۲-‫ارزش‬‫ایجاد‬:‫شده‬‫حل‬‫مشکالت‬‫مشتری‬‫یا‬‫برآورده‬‫کردن‬‫نیاز‬،‫مشتری‬‫به‬‫هر‬‫طریقی‬‫که‬
‫می‬‫توانید‬‫به‬‫مشتری‬‫منفعت‬‫و‬‫سود‬.‫برسانید‬‫(کوتاه‬‫کردن‬‫زمان‬‫انتظار‬‫آن‬،‫ها‬‫پایین‬‫آوردن‬
،‫قیمت‬‫دسترسی‬‫آسان‬‫تر‬‫به‬‫محصوال‬‫ت‬‫و‬‫یا‬‫خدمات‬‫شما‬‫و‬…).
۳-‫کانال‬:‫ها‬‫افراد‬‫و‬‫یا‬‫سازمان‬‫ها‬‫به‬‫روش‬‫های‬‫مختلفی‬‫ارزش‬‫ها‬‫را‬‫به‬‫مشتریان‬‫انتقال‬
‫می‬‫دهند‬

5. 5
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
۴-‫ارتباط‬‫با‬:‫مشتریان‬‫باید‬‫مشخص‬‫کنید‬‫هدفتان‬‫از‬‫ارتباط‬‫گرفتن‬‫با‬‫مشتری‬،‫چیست‬‫آیا‬‫هدف‬
‫جذب‬‫مشتری‬‫می‬‫باشد‬‫و‬‫یا‬‫حفظ‬،‫مشتری‬‫این‬‫مسئله‬‫کمک‬‫بزرگی‬‫برای‬‫برق‬‫راری‬‫ارتباط‬‫بهتر‬‫بین‬
‫شما‬‫و‬‫مشتری‬‫می‬.‫کند‬
۵-:‫درآمد‬‫مشخص‬‫کنید‬‫که‬‫آیا‬‫این‬‫مشتری‬‫و‬‫یا‬‫سازمان‬‫فقط‬‫برای‬‫همین‬‫یکبار‬‫از‬‫شما‬‫محصول‬
‫و‬‫یا‬،‫خدمات‬‫خواهد‬‫گرفت‬‫یا‬،‫خیر‬‫این‬‫کار‬‫بصورت‬‫مکرر‬‫انجام‬‫خواهد‬.‫شد‬‫مطمئنا‬‫این‬‫کارهم‬
‫درارتباط‬‫شما‬‫با‬‫سازمان‬‫و‬‫یا‬‫فرد‬‫تأثیر‬،‫گذار‬‫و‬‫ارتب‬‫اط‬‫ها‬‫هدفمند‬‫صورت‬‫خواهد‬.‫پذیرفت‬
۶-‫منابع‬:‫کلیدی‬‫دارایی‬‫که‬‫شما‬‫دارید‬،‫(فیزیکی‬‫ماشین‬،‫آالت‬،‫نقدینگی‬،‫دانش‬‫توان‬‫و‬
‫مهارت‬‫های‬‫شما‬‫و‬۰۰۰)
۷-‫فعالیت‬‫های‬:‫کلیدی‬‫کاری‬‫را‬‫که‬‫انجام‬‫می‬،‫دهید‬،‫تولید‬،‫فروش‬‫ارائه‬،‫خدمت‬‫پشتیبانی‬‫و‬
۰۰۰
۸-‫شرکای‬:‫کلیدی‬‫برخی‬‫از‬‫فعالیت‬‫ها‬‫برون‬‫س‬‫پاری‬‫می‬‫شوند‬‫و‬‫افراد‬‫و‬‫یا‬‫سازمان‬‫های‬‫دیگر‬‫آن‬
‫را‬‫انجام‬‫می‬‫دهند‬‫(خرید‬‫مواد‬،‫خام‬‫شرکت‬‫هایی‬‫که‬‫محصوالت‬‫ما‬‫را‬‫بسته‬‫بندی‬‫می‬،‫کنند‬
‫همکارمیز‬‫کناری‬‫ما‬‫که‬‫باید‬‫یک‬‫سند‬‫راآماده‬‫کند‬‫تا‬‫شما‬‫بتوانید‬‫مراحل‬‫بعدی‬‫کار‬‫را‬‫انجام‬‫دهید‬
‫و‬۰۰۰۰)
۹-‫هزینه‬:‫ها‬‫شما‬‫برای‬‫تأمین‬‫منابع‬‫کل‬،‫یدی‬‫ارتباط‬‫با‬‫شرکای‬،‫کلیدی‬‫ایجاد‬،‫کانال‬‫ارتباط‬‫با‬
‫مشتریان‬‫و‬‫نهایتا‬‫کسب‬‫درآمد‬‫باید‬‫وجهی‬‫را‬‫و‬‫یا‬‫زمانی‬‫یا‬‫انرژی‬‫را‬‫تحت‬‫عنوان‬‫هزینه‬‫پرداخت‬
.‫نمایید‬

6. 6
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫در‬‫پایان‬‫امیدوارم‬‫همه‬‫شما‬‫عالقمندان‬‫بتوانید‬‫به‬‫کمک‬‫این‬۹‫جز‬‫مدل‬‫کسب‬‫کار‬‫خودتان‬‫را‬
‫طراحی‬‫کنید‬‫و‬‫به‬‫فکرشناسایی‬‫نقاط‬‫قوت‬‫و‬‫ضعفتان‬‫باشید‬‫و‬‫از‬‫شرایط‬‫فعلی‬‫به‬‫سمت‬‫ارتقا‬
‫دادن‬‫به‬‫سوی‬‫موفقیت‬‫هدایت‬.‫کنید‬
‫موفق‬‫و‬‫پایدار‬‫باشید‬
‫علیرضا‬‫جعفری‬