1. ‫خدا‬ ‫نام‬ ‫به‬
‫معتبرترین‬‫مرکز‬‫آموزش‬‫و‬‫کوچینگ‬
‫کسب‬‫و‬‫کار‬
‫شغلی‬ ‫های‬ ‫فرصت‬ ‫ضمینه‬ ‫در‬ ‫ریز‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مشاور‬
‫در‬ ‫رایگان‬ ‫آموزش‬ ‫و‬ ‫مقاله‬ ‫صدها‬ ‫به‬ ‫میتوانید‬ ‫زیر‬ ‫سایت‬ ‫وب‬ ‫در‬‫یابید‬ ‫دست‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫زمینه‬

2. 2
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫موفق‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫راهنمای‬ • ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ • ‫مشتری‬
‫جدید‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫ایده‬
‫نظرات‬
‫توسط‬‫علیرضا‬‫جعفری‬
‫نویسنده‬‫علیرضا‬‫جعفری‬
‫ایده‬‫سازی‬‫در‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫جدید‬
‫به‬‫وجود‬‫آوردن‬‫یک‬«‫ایده‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬»‫جدید‬‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫ناگهانی‬ ‫و‬ ‫یکباره‬ ‫خلق‬ ‫معنای‬ ‫به‬ ‫لزوما‬ ،
‫خالقانه‬‫مدل‬ ‫از‬ ‫تقلید‬ ‫با‬ ‫شما‬ ‫کار‬ .‫نیست‬ ‫نداشته‬ ‫وجود‬ ‫حال‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫که‬ ‫ای‬‫در‬ ‫سعی‬ ‫و‬ ‫موجود‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬
‫ایجاد‬ ‫برای‬ ‫آنها‬ ‫در‬ ‫نوآوری‬‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬ ‫کار‬ ‫این‬ ‫برای‬ .‫شود‬ ‫شروع‬ ‫باید‬ ‫بازار‬ ‫دیگر‬ ‫رقبای‬ ‫با‬ ‫رقابتی‬ ‫مزیت‬
‫ایده‬ ‫امکان‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫قدرتمندی‬ ‫ابزار‬ ‫کار‬ ‫و‬‫و‬ ‫مشتری‬ ،‫ارزش‬ ،‫منابع‬ ‫یعنی‬ ‫مهم‬ ‫کانون‬ ‫چهار‬ ‫در‬ ‫ما‬ ‫به‬ ‫پردازی‬
‫می‬ ‫مالی‬ ‫منابع‬‫دهد‬
‫همه‬‫کارآفرینان‬‫می‬ ‫آغاز‬ ‫جمله‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫معموال‬:‫شود‬«‫ایده‬ ‫من‬‫دارم‬ ‫ای‬.»‫این‬‫داستان‬ ‫برای‬ ‫آغازی‬ ‫گرچه‬ ‫جمله‬
‫ساعت‬ ‫پایان‬ ‫خود‬ ،‫ولی‬ ‫است‬ ‫بوده‬ ‫ناموفق‬ ‫کارآفرینی‬ ‫هزاران‬ ‫و‬ ‫موفق‬ ‫کارآفرینی‬ ‫صدها‬‫هفته‬ ‫و‬ ‫روزها‬ ‫و‬ ‫ها‬‫ها‬
‫سال‬ ‫گاه‬ ‫و‬‫نمی‬ ‫میان‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫سخنی‬ ‫معموال‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫فرد‬ ‫تالش‬ ‫و‬ ‫سعی‬ ‫و‬ ‫رفتن‬ ‫کلنجار‬ ‫ها‬‫واقعا‬ ‫ولی‬ .‫آید‬
‫می‬ ‫چگونه‬‫خ‬ ‫جدید‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ایده‬ ‫یک‬ ‫توان‬‫جنبه‬ ‫از‬ ‫بتوان‬ ‫شاید‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫پرسشی‬ ‫این‬ ‫کرد؟‬ ‫لق‬‫مختلف‬ ‫های‬
‫ما‬ ‫نوشتار‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫گفت‬ ‫پاسخ‬ ‫آن‬ ‫به‬«‫ایده‬‫آفرینی‬»‫سیستماتیک‬ ‫مراحل‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫را‬«‫کارآفرینی‬»‫و‬

3. 3
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫می‬ ‫معرفی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬‫خصوص‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫با‬ ‫اگر‬ ‫پس‬ .‫نماییم‬«‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬
‫کار‬»‫نیستید‬ ‫آشنا‬‫می‬ ‫توصیه‬ ‫شما‬ ‫به‬‫آشنا‬ ‫قدرتمند‬ ‫روش‬ ‫و‬ ‫ابزار‬ ‫این‬ ‫با‬ ‫نوشتار‬ ‫این‬ ‫مطالعه‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫کنم‬
.‫شوید‬
‫یک‬«‫ایده‬‫جدید‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬»‫فیلسوفی‬ ‫هیچ‬ ‫هنوز‬ ‫چون‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫خالقیت‬ ‫با‬ ‫تنگاتنگی‬ ‫رابطه‬ ‫معنایی‬ ‫لحاظ‬ ‫از‬
‫ا‬ ‫جامعی‬ ‫تعریفی‬ ‫نتوان‬ ‫شاید‬ ‫است‬ ‫نکرده‬ ‫ارائه‬ ‫خالقیت‬ ‫از‬ ‫فراگیری‬ ‫و‬ ‫استاندارد‬ ‫تعریف‬‫یک‬ ‫ز‬«‫جدید‬ ‫ایده‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬»‫فرایند‬ ‫یعنی‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫شده‬ ‫منتهی‬ ‫فرایند‬ ‫آن‬ ‫تبع‬ ‫به‬ ‫و‬«‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ایده‬ ‫خلق‬»‫ولی‬ .‫نمود‬ ‫ارائه‬
‫می‬ ‫راضی‬ ‫هم‬ ‫مفاهیم‬ ‫کاربردی‬ ‫تعاریف‬ ‫با‬ ‫فیلسوفان‬ ‫برخالف‬ ‫مهندسان‬ ‫ما‬‫تعریف‬ ‫بتوان‬ ‫شاید‬ ‫پس‬ .‫شویم‬
‫یک‬ ‫از‬ ‫کاربردی‬ ‫ولی‬ ‫ساده‬«‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫جدید‬ ‫ایده‬».‫نمود‬ ‫ارائه‬
‫یک‬«‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫جدید‬ ‫ایده‬»‫با‬ ‫تنگاتنگی‬ ‫رابطه‬ ‫کاربردی‬ ‫لحاظ‬ ‫از‬«‫نوآوری‬‫در‬‫بازطراحی‬‫یک‬‫مدل‬‫کسب‬‫و‬
‫کار‬‫موجود‬»‫می‬ .‫دارد‬‫پیچیده‬ ‫مشکل‬ ‫کمی‬ ‫ظاهرا‬ ‫که‬ ‫نکرد‬ ‫حل‬ ‫را‬ ‫مشکل‬ ‫تنها‬ ‫نه‬ ‫تعریف‬ ‫این‬ ‫که‬ ‫دانم‬‫هم‬ ‫تر‬
.‫دهم‬ ‫توضیح‬ ‫بیشتر‬ ‫کمی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬ ‫براساس‬ ‫تا‬ ‫بدهید‬ ‫اجازه‬ ‫ولی‬ .‫شد‬
‫ی‬‫ک‬‫باور‬‫نانوشته‬‫سخت‬ ‫بسیار‬ ‫که‬ ‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫فراگیر‬ ‫و‬ ‫عمومی‬ ‫ولی‬‫گیرانه‬،‫باور‬ ‫این‬ ‫طبق‬ .‫است‬«‫جدید‬ ‫ایده‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬»‫یعنی‬ .‫است‬ ‫نداشته‬ ‫وجود‬ ‫حال‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫که‬ ‫جدید‬ ‫کامال‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫یک‬ ‫خالقانه‬ ‫ایجاد‬ ‫یعنی‬
‫ب‬ ‫حال‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫که‬ ‫نحوی‬ ‫به‬ ،‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬ ‫یک‬ ‫ارکان‬ ‫تمام‬ ‫خالقانه‬ ‫طراحی‬‫نکرده‬ ‫خطور‬ ‫کسی‬ ‫ذهن‬ ‫ه‬
‫می‬ ‫فکر‬ ‫اینطور‬ ‫هم‬ ‫شما‬ ‫اگر‬ .‫است‬‫می‬ ‫فکر‬ ‫حتی‬ ‫و‬ ‫کنید‬‫می‬ ‫کنید‬‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫از‬ ‫مدلی‬ ‫کنونی‬ ‫دنیای‬ ‫در‬ ‫توانید‬
‫چاره‬ ‫شما‬ ‫پس‬ ‫است‬ ‫نداشته‬ ‫وجود‬ ‫حال‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫که‬ ‫کنید‬ ‫ایجاد‬‫این‬ ‫غیر‬ ‫در‬ ،‫باشید‬ ‫نابغه‬ ‫یک‬ ‫اینکه‬ ‫جز‬ ‫ندارید‬ ‫ای‬
‫شکست‬ ‫صورت‬‫ا‬ ‫و‬ .‫خورد‬ ‫خواهید‬ ‫سختی‬ ‫بسیار‬ ‫های‬‫نابغه‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫مطمئنید‬ ‫گر‬‫می‬ ‫توصیه‬ ‫اید‬‫وقت‬ ‫کنم‬‫را‬ ‫تان‬
.‫نکنید‬ ‫تلف‬ ‫نوشتار‬ ‫این‬ ‫ادامه‬ ‫خواندن‬ ‫با‬
‫در‬‫یک‬‫باور‬،‫درست‬‫یک‬«‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫جدید‬ ‫ایده‬»‫مدل‬ ‫ارکان‬ ‫از‬ ‫رکن‬ ‫چند‬ ‫یا‬ ‫یک‬ ‫بازطراحی‬ ‫در‬ ‫نوآوری‬ ‫یعنی‬
‫نکرده‬ ‫تایپ‬ ‫اشتباه‬ ‫بله‬ ‫رقبا؛‬ ‫از‬ ‫ارکان‬ ‫بقیه‬ ‫تقلید‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬:‫ام‬‫تقلید‬‫از‬‫ر‬‫قبا‬‫بزرگ‬ ‫دفعه‬ ‫(این‬‫نوشتم‬ ‫تر‬
‫بخواهم‬ ‫اگر‬ .‫رقابتی‬ ‫تمایز‬ ‫ایجاد‬ ‫برای‬ ‫طرحی‬ ‫یعنی‬ ‫نوآوری‬ ‫و‬ .)‫نیست‬ ‫کار‬ ‫در‬ ‫اشتباهی‬ ‫شوید‬ ‫مطمئن‬ ‫که‬
‫خالصه‬‫رقبای‬ ‫بقیه‬ ‫که‬ ‫دهید‬ ‫انجام‬ ‫روشی‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫از‬ ‫بخشی‬ ‫باید‬ ‫شما‬ ‫یعنی‬ ‫بگویم‬ ‫تر‬‫این‬ ‫و‬ ‫نیستند‬ ‫بلد‬ ‫تان‬
‫مزی‬ ‫شما‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫باشد‬ ‫نحوی‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫تمایز‬.‫کند‬ ‫ایجاد‬ ‫رقابتی‬ ‫ت‬
‫هنر‬‫شما‬‫به‬ ‫حال‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫که‬ ‫کنید‬ ‫ایجاد‬ ‫کاری‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫یعنی‬ ‫شوید‬ ‫رقیب‬ ‫بدون‬ ‫بازاری‬ ‫وارد‬ ‫که‬ ‫نیست‬ ‫این‬ ‫در‬
‫خالقانه‬ ‫ولی‬ ‫کوچک‬ ‫هرچند‬ ‫تغییری‬ ‫با‬ ‫بتوانید‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫کارآفرینی‬ ‫هنر‬ .‫است‬ ‫نکرده‬ ‫خطور‬ ‫کسی‬ ‫ذهن‬
‫رقبای‬ ‫مشتریان‬ )‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫همان‬ ‫(یعنی‬ ‫موجود‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫یک‬ ‫انجام‬ ‫در‬‫نصی‬ ‫را‬ ‫تان‬‫از‬ .‫کنید‬ ‫خود‬ ‫ب‬
:‫گفتم‬ ‫که‬ ‫روست‬ ‫این‬«‫جدید‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ایده‬ ‫خلق‬»‫یعنی‬«‫نوآوری‬‫در‬‫بازطراحی‬‫یک‬‫مدل‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
‫موجود‬.»‫واژه‬ ‫از‬ ‫درستی‬ ‫به‬ ‫انگلیسی‬ ‫زبان‬ ‫[در‬generation‫می‬ ‫استفاده‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫ساخت‬ ‫برای‬‫شود‬
‫می‬ ‫متبادر‬ ‫ذهن‬ ‫به‬ ‫کلمه‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫معنایی‬ ‫و‬‫پدیده‬ ‫ساخت‬ ‫یعنی‬ ‫شود‬‫ا‬‫و‬ ‫تغییرات‬ ‫ایجاد‬ ‫برمبنای‬ ‫جدید‬ ‫ی‬
‫پدیده‬ ‫در‬ ‫بهبودهایی‬‫کلمه‬ ‫ترجمه‬ ‫که‬ ‫حالی‬ ‫در‬ .‫موجود‬ ‫های‬generation‫این‬ ‫خلق‬ ‫کلمه‬ ‫به‬ ‫فارسی‬ ‫زبان‬ ‫در‬
‫می‬ ‫نظر‬ ‫به‬ ‫گونه‬ ‫این‬ ‫و‬ ‫برده‬ ‫بین‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫معنا‬‫عدم‬ ‫و‬ ‫هیچ‬ ‫از‬ ‫جدید‬ ‫پدیده‬ ‫یک‬ ‫ایجاد‬ ،‫خلق‬ ‫از‬ ‫منظور‬ ‫که‬ ‫آید‬
].‫است‬

4. 4
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫بنابراین‬‫مدل‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫شر‬ ‫نقطه‬ ،‫فرایند‬ ‫برای‬ ‫خوبی‬ ‫وع‬«‫جدید‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ایده‬ ‫خلق‬»‫این‬ ‫از‬ ‫و‬ .‫است‬
‫از‬ ‫بهتر‬ ‫ابزاری‬ ‫چه‬ ،‫رو‬«‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬»‫آغاز‬ ‫برای‬«‫ایده‬‫آفرینی‬.»
‫بر‬‫اساس‬‫در‬ ‫آنچه‬‫کتاب‬«‫خلق‬‫مدل‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬»‫هر‬ ،‫است‬ ‫شده‬ ‫پیشنهاد‬۹‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬ ‫سازنده‬ ‫رکن‬
‫می‬ ‫کار‬‫هنگام‬ ‫به‬ .‫باشد‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫جدید‬ ‫ایده‬ ‫خلق‬ ‫برای‬ ‫آغازی‬ ‫نقطه‬ ‫تواند‬«‫ایده‬‫آفرینی‬»‫این‬۹‫جزء‬
‫می‬ ‫را‬ ‫سازنده‬‫تقسیم‬ ‫اساسی‬ ‫نوآوری‬ ‫کانون‬ ‫چهار‬ ‫به‬ ‫توان‬‫کرد‬ ‫بندی‬‫شرکای‬ ‫جزء‬ ‫سه‬ ‫(شامل‬ ‫منبع‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ :
‫فعالیت‬ ،‫کلیدی‬‫ارتباط‬ ،‫مشتری‬ ‫بخش‬ ‫جزء‬ ‫سه‬ ‫(شامل‬ ‫مشتری‬ ،‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ،)‫کلیدی‬ ‫منابع‬ ‫و‬ ‫کلیدی‬ ‫های‬
‫کانال‬ ‫و‬ ‫مشتری‬ ‫با‬‫هزینه‬ ‫جزء‬ ‫دو‬ ‫(شامل‬ ‫مالی‬ ‫منابع‬ ‫و‬ )‫توزیع‬ ‫های‬.)‫درآمدها‬ ‫و‬ ‫ها‬
:‫است‬ ‫ضروری‬ ‫فوق‬ ‫کانون‬ ‫چهار‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫هر‬ ‫توضیح‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫زیر‬ ‫نکات‬ ‫به‬ ‫توجه‬
‫می‬ ‫فوق‬ ‫کانون‬ ‫چهار‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫هر‬‫به‬ ‫و‬ ‫باشد‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫در‬ ‫بزرگی‬ ‫تغییر‬ ‫شروع‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫تواند‬
.‫داد‬ ‫خواهد‬ ‫قرار‬ ‫تاثیر‬ ‫تحت‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫اجزاء‬ ‫باقی‬ ‫زیاد‬ ‫احتمال‬
‫نوآو‬ ‫با‬ ‫جدید‬ ‫ایده‬ ‫خلق‬ ‫فرایند‬ ‫اوقات‬ ‫گاهی‬‫می‬ ‫پدید‬ ‫مختلف‬ ‫کانون‬ ‫چندین‬ ‫در‬ ‫ری‬.‫آید‬
‫نوشتار‬ ‫این‬ ‫هدف‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫دیگری‬ ‫مبحث‬ ،‫آن‬ ‫در‬ ‫نوآوری‬ ‫نحوه‬ ‫و‬ ‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫کانون‬ ‫شناسایی‬
.‫نیست‬
‫می‬ ‫جدید‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ایده‬ ‫یک‬ ‫خلق‬ ‫برای‬‫گام‬ ‫از‬ ‫توانید‬:‫کنید‬ ‫پیروی‬ ‫زیر‬ ‫های‬
1.‫موضوع‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫خود‬‫را‬‫انتخاب‬.‫کنید‬
2.‫از‬‫بین‬‫مدل‬‫های‬‫موجود‬‫کس‬‫ب‬‫و‬‫کار‬‫یکی‬‫را‬‫انتخاب‬.‫کنید‬
3.‫با‬‫یک‬‫تحلیل‬‫از‬‫نقاط‬،‫قوت‬‫نقاط‬‫ضعف‬‫و‬‫شناخت‬‫فرصت‬‫ها‬‫و‬‫تهدیدها‬‫به‬‫نوآوری‬‫در‬‫یکی‬‫از‬‫کانون‬‫های‬
‫ایده‬‫آفرینی‬.‫بپردازید‬
4.‫مدل‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫خود‬‫را‬‫با‬‫مشتری‬.‫بسنجید‬