1. ‫خدا‬ ‫نام‬ ‫به‬
‫معتبرترین‬‫مرکز‬‫آموزش‬‫و‬‫کوچینگ‬
‫کسب‬‫و‬‫کار‬
‫شغلی‬ ‫های‬ ‫فرصت‬ ‫ضمینه‬ ‫در‬ ‫ریز‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مشاور‬
‫در‬ ‫رایگان‬ ‫آموزش‬ ‫و‬ ‫مقاله‬ ‫صدها‬ ‫به‬ ‫میتوانید‬ ‫زیر‬ ‫سایت‬ ‫وب‬ ‫در‬‫یابید‬ ‫دست‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫زمینه‬

2. 2
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫موفق‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫راهنمای‬ • ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
‫جدید‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬
)‫سوم‬ ‫(قسمت‬
‫اولین‬‫دیدگاه‬‫را‬‫ثبت‬‫کنید‬
‫توسط‬‫علیرضا‬‫جعفری‬
‫نویسنده‬‫علیرضا‬‫جعفری‬
‫به‬‫نام‬‫خدا‬
‫راه‬‫اندازی‬‫کسب‬‫وکار‬‫جدید‬

3. 3
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫مواردی‬‫که‬‫باید‬‫در‬‫راه‬‫اندازی‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
‫جدید‬‫دقت‬‫کنید‬
‫در‬‫مقاالت‬‫قبلی‬‫به‬‫چگونگی‬‫راه‬‫اندازی‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫جدید‬‫بسیار‬‫پرداخته‬.‫ایم‬‫به‬‫اینکه‬‫چه‬‫شرایطی‬‫را‬
‫باید‬‫قبل‬‫از‬‫راه‬‫اندازی‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫جدید‬‫رعایت‬.‫کنید‬‫می‬‫توا‬‫نید‬‫به‬:‫مقاالت‬
‫راه‬‫اندازی‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫جدید‬۱
‫راه‬‫اندازی‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫موفق‬
‫مراجعه‬.‫کنید‬‫اما‬‫در‬‫ادامه‬‫صحبت‬‫باید‬‫درباره‬‫مشتریان‬‫با‬‫شما‬‫بیشتر‬‫به‬‫گفتگو‬.‫بنشینیم‬
‫در‬‫موفقیت‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬،‫جدید‬‫یا‬‫شکست‬‫آن‬‫عنصر‬‫مهمی‬‫که‬‫باید‬‫ارزش‬‫گذاری‬،‫شود‬‫مشتریان‬.‫هستند‬
‫نهایتا‬‫این‬‫مشتریان‬‫دست‬‫به‬‫جیب‬‫هستند‬‫که‬‫موفقیت‬‫محصولی‬‫را‬‫تعیین‬‫می‬.‫کنند‬‫اما‬‫د‬‫ر‬‫این‬‫میان‬‫دو‬‫دام‬
‫وجود‬‫دارد‬‫که‬‫در‬‫صورت‬‫متمرکز‬‫نشدن‬‫بر‬‫ایجاد‬‫بازاری‬‫جدید‬‫ممکن‬‫است‬‫گرفتارشان‬.‫شوید‬
‫نخستین‬‫دام؛‬–‫فروش‬‫به‬‫همه‬–‫نام‬‫دارد‬.
‫به‬‫ا‬‫ین‬‫مفهوم‬‫که‬‫شما‬‫در‬‫مقام‬‫شرکتی‬‫نوپا‬‫و‬‫با‬‫منابعی‬‫بسیار‬‫اندک‬‫می‬‫توانید‬‫محصوالتی‬‫تولید‬‫کنید‬‫که‬
‫متناسب‬‫با‬‫نیازهای‬‫همه‬‫افرادی‬‫باشد‬‫که‬‫با‬‫آنها‬‫تعامل‬.‫دارید‬

4. 4
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫بیایید‬‫فرض‬‫کنیم‬‫پلیمر‬‫جدیدی‬‫ابداع‬‫کرده‬‫اید‬‫که‬‫می‬‫تواند‬‫پارچه‬‫را‬‫بهتر‬‫از‬‫همه‬‫پلیمرهای‬‫موجود‬‫در‬‫بازار‬
‫ضدآب‬.‫کند‬‫ابتدا؛‬‫از‬‫یکی‬‫از‬‫دوستانتان‬‫به‬‫نام‬–‫آقای‬‫ضد‬–‫می‬‫شنوید‬‫که‬‫در‬‫روزنامه‬‫خوانده‬‫است‬‫بازار‬
‫تجهیزات‬‫گردش‬‫و‬‫پیک‬‫نیک‬‫بازار‬‫پرسودی‬‫است‬‫و‬‫به‬‫همین‬‫جهت‬‫به‬‫شما‬‫پیشنهاد‬‫می‬‫کند‬‫به‬‫دنبال‬‫فروش‬
‫چادرهای‬‫مخصوص‬‫پیک‬‫نیک‬.‫بروید‬
،‫سپس‬‫پسرعمویتان‬‫نیز‬‫وارد‬‫ماجرا‬‫می‬.‫شود‬‫او‬‫به‬‫دنبال‬‫لباس‬‫ضد‬‫آب‬‫می‬.‫گردد‬‫سرانجام‬‫یکی‬‫از‬‫همسایه‬
‫ها‬‫نیز‬‫فکر‬‫می‬‫کند‬‫که‬‫عروسک‬‫های‬‫پارچه‬‫ای‬‫حیوانات‬‫که‬‫به‬‫سادگی‬‫تمیز‬‫می‬‫شوند‬‫ایده‬‫بسیار‬‫خوب‬‫و‬‫جذابی‬
.‫است‬
‫خوب‬‫تا‬‫اینجا‬‫پیشنهادات‬‫خیلی‬‫خوب‬.‫هستند‬‫اما‬…
‫اما‬‫برای‬‫طراحی‬‫و‬‫تولید‬‫هر‬‫یک‬‫از‬‫این‬‫محصوالت‬‫به‬‫زمان‬‫و‬‫منابع‬‫نیاز‬.‫است‬‫اگر‬‫تولید‬‫محصولی‬‫را‬‫شروع‬
‫کنید‬‫و‬‫ببینید‬‫که‬‫مشتریان‬‫آن‬‫برای‬‫سودآوری‬‫کسب‬‫و‬‫کارتان‬‫کافی‬،‫نیستند‬‫بی‬‫شک‬‫منابعتان‬‫آن‬‫قدر‬‫نخواهد‬
‫بود‬‫که‬‫به‬‫شما‬‫اجازه‬‫دهد‬‫تا‬‫پیدا‬‫کردن‬‫بازاری‬،‫سودآور‬‫به‬‫تولید‬‫محصوالت‬‫دیگر‬‫ادامه‬.‫دهید‬
‫دومین‬‫دام‬:
‫دومین‬‫دام‬‫رایج‬–‫سندروم‬‫چینی‬–‫است‬‫که‬‫نام‬‫دیگری‬‫هم‬‫دارد‬.‫سرگرم‬‫شدن‬‫با‬‫صفحات‬‫گسترده‬!
‫ایده‬‫اصلی‬‫این‬‫دام‬‫این‬‫است‬‫که‬‫به‬‫جای‬‫ایجاد‬‫بازاری‬‫جدید‬‫می‬‫توان‬‫سراغ‬‫یکی‬‫از‬‫بازارهای‬‫بزرگ‬‫موجود‬
‫رفت‬‫و‬‫بخشی‬‫از‬‫سهم‬‫آن‬‫بازار‬‫را‬‫در‬‫اختیار‬.‫گرفت‬‫و‬‫به‬‫سودآوری‬‫دست‬.‫یافت‬‫در‬‫نهایت؛‬‫حتی‬‫اگر‬‫یک‬‫دهم‬
‫درصد‬‫از‬‫بازار‬‫مسواک‬‫کشور‬‫چین‬‫را‬‫هم‬‫بتوانید‬‫تامین‬،‫کنید‬‫آیا‬‫پول‬‫خوبی‬‫گیرتان‬‫می‬‫آید‬‫؟‬‫آیا‬‫همین‬‫کافی‬
‫است؟‬
‫منطق‬‫حاکم‬‫بر‬‫این‬‫ایده‬‫تقریبا‬‫شبیه‬‫این‬‫است‬‫که‬،‫بگوییم‬‫شما‬‫می‬‫توانید‬‫درآمدی‬‫مبالغه‬‫آمیز‬‫داشته‬.‫باشید‬
‫به‬‫این‬‫شکل‬‫که‬:
‫چین‬‫بیش‬‫از‬۳/۱‫میلیارد‬‫نفر‬‫جمعیت‬.‫دارد‬‫اگر‬‫همه‬‫بازار‬‫را‬‫هم‬‫به‬‫دست‬،‫آورید‬‫اگر‬‫هر‬‫فرد‬‫در‬‫سال‬‫سه‬
‫بار‬‫مسواک‬‫بخ‬،‫رد‬‫می‬‫شود‬‫ساالنه‬۹/۳‫میلیون‬‫مسواک‬‫خواهیم‬‫فروخت‬‫و‬‫اگر‬‫هر‬‫کدام‬‫را‬‫با‬‫سود‬‫یک‬‫دالری‬
،‫بفروشیم‬‫می‬‫شود‬‫بیش‬‫از‬۹/۳‫میلیون‬‫دالر‬‫که‬‫امکان‬‫رشد‬‫هم‬‫دارد‬.
‫من‬‫و‬‫خیلی‬‫از‬‫مشاوران‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫به‬‫شما‬‫می‬‫گویم‬‫که‬‫این‬‫قبیل‬‫تحلیل‬‫کل‬‫نگرانه‬‫بازار‬‫را‬–‫سرگرم‬‫شدن‬
‫با‬‫صفحات‬‫گسترده‬–‫می‬.‫نامیم‬‫زیرا‬‫مشخص‬‫نکرده‬‫اید‬‫که‬‫چرا‬‫مردم‬‫محصولتان‬‫را‬‫خواهند‬.‫خرید‬‫یا‬‫چرا‬
‫سهم‬‫بازارتان‬‫در‬‫طول‬‫زمان‬‫افزایش‬‫خواهد‬.‫یافت‬
‫هم‬‫چنین‬‫فرض‬‫هایتان‬‫را‬‫به‬‫وسیله‬‫کسب‬‫اطالعات‬‫مستقیم‬‫از‬‫مشتریان‬‫تاکید‬‫نکرده‬‫اید‬‫و‬‫احتماال‬‫هرگز‬‫هم‬
‫به‬‫چین‬‫سفر‬‫نکرده‬.‫اید‬‫اگر‬‫کارآفرینی‬‫این‬‫قدر‬‫ساده‬‫می‬،‫بود‬‫همه‬‫می‬‫خواستند‬‫به‬‫چین‬‫سفر‬‫کنند‬‫و‬‫مسواک‬
.‫بفروشند‬
‫باید‬،‫بگویم‬‫شرکت‬‫های‬‫بزرگی‬‫که‬‫منابع‬‫خوبی‬‫در‬‫اختیار‬‫دارند‬‫از‬‫پس‬‫هزینه‬‫های‬‫ناشی‬‫از‬‫کسب‬‫فزاینده‬
‫سهم‬‫بازار‬‫برمی‬،‫آیند‬‫اما‬‫کارافرینان‬‫از‬‫این‬‫نعمت‬‫بی‬‫بهره‬.‫اند‬
‫مراقب‬‫باشید‬‫که‬‫در‬‫دام‬‫سندروم‬‫چینی‬‫گرفتار‬.‫نشوید‬
‫میزان‬‫منابع‬‫تان‬‫را‬‫مدنظر‬‫قرار‬‫دهید‬‫و‬‫آنها‬‫را‬‫بازار‬‫جدیدی‬‫به‬‫کار‬‫گیرید‬‫که‬‫می‬‫توانید‬‫برآن‬‫تسلط‬.‫یابید‬
‫این‬‫بازار‬‫باید‬‫به‬‫دقت‬‫تعریف‬‫و‬‫به‬‫خوبی‬‫معین‬‫و‬‫محدود‬.‫شود‬
‫با‬‫شما‬‫هستیم..ادامه‬.‫دارد‬

5. 5
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫عل‬‫یرضا‬‫جعفری‬
‫مدیر‬‫سایت‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬