1. DUE DILIGENCE
VIER GOLDENE REGELN
Dr. Karl Michael Popp
SAP AG Corporate Development
http://www.mergerduediligence.com

2. Manager von Akquisitionen sind …
• erfolgreich,
• entspannt und
• souverän.
• Falls das nicht zutrifft, hier sind Regeln,
die helfen sollen:

3. Regel 1: Deal Breaker.
Breche sie bevor sie Dich brechen.
• Was?
– Deal Breaker identifizieren und vermeiden
oder früh scheitern
• Warum?
– Kosten von Deal Breakern steigen schnell im
Laufe des Prozesses
• Wie damit umgehen?
– Liste der Deal Breaker erstellen und sofort
prüfen

4. Regel 2: Lass´ andere für Dich durch
die Hölle gehen.
• Was?
– WYSIATI: Den Super GAU sieht man nicht,
wenn man ihn nicht kennt
• Warum?
– Vermeide den Super GAU.
• Wie damit umgehen?
– Lesen Sie das Buch
„Deals from hell“
von Robert F. Bruner

5. Regel 3: Minimiere das Prozessrisiko.
Das Leben hat schon genug Risiken.
• Was?
– Das strukturierte Vorgehen bei Akquisitionen
ist erfolgskritisch
• Warum?
– Wer in der Merger Integration über Prozesse
diskutieren muss, hat eigentlich schon
verloren
• Wie damit umgehen?
– Prozesse definieren und kompetente Berater
zur Hilfe holen.

6. Regel 4: Schau in den Spiegel.
Nein, nicht in den Rückspiegel!
• Was?
– Analysieren Sie die Fähigkeiten der Merger
Integration Manager des Käuferunternehmens
• Warum?
– Die Fähigkeit des Käufers, zu managen und
umzusetzen ist erfolgskritisch für die Merger
Integration
• Wie damit umgehen?
– Fähige Manager sind akquisitionserfahren
und gute Projektmanager

7. Manager von Akquisitionen sind …
• Erfolgreich,
• Entspannt,
• Souverän.

8. Mehr Regeln und Information finden Sie
hier:
http://www.mergerduediligence.com