TÜ ideelabor viis koostöös Ajujahi äriplaani konkursiga läbi seminari, kus Kalev Kaarna rääkis äriideede kiirtestimise võimalustest. Vastuse said küsimused: kuidas kiiresti hinnata, kas mu idee on hea äridee? Kuidas teada, kas mul tasub lihtsat ära alustada, kui sarnaseid konkurente on juba üsna palju? Kuidas hinnata äriidee teostamise tasuvust? Milliseid tööriistu on äriidee edasi arendamiseks? Kalev tutvustas erinevad ärimudeli raamistikke ja eelduste kontrollimise tabeleid. Ühtlasi rääkis ta ideede varastamise ohu tegelikust suurusest ja varastamise ennetamisest. Samuti tõi näiteid nii tarbekaupade, meelelahutuse kui tööstusettevõtete äriideede kohta.

1. ÄRIIDEE KIIRTEST
KALEV KAARNA
www.ut.ee/ideelabor
1
WWW.UT.EE/IDEELABOR

2. ON KOHT…
kõikidele teotahtelistele inimestele,
kes tahavad üheskoos leida
põnevatele probleemidele
säravaid lahendusi

3. IDEELABORIS ON
OSALENUD…
• TÜ kõigi teaduskondade bakalaureuse
tudengid ja magistrandid ja doktorandid
• ettevõtjad ja eriala spetsialistid
• Eesti Maaülikooli tudengid
• TTÜ Tartu kolledži tudengid
• Eesti Kunstiakadeemia tudengid
• Tartu Kõrgema Kunstikooli tudengid
• Tartu Kutsehariduskeskuse õppurid
• …

4. TÜ IDEELABOR TÕI
TARTUSSE TRAMMI

5. TÜ IDEELABORI TRAMM11
Põnevatele probleemidele
leitakse 11 nädala jooksul
säravad lahendused

6. TEEMAD
• Tööriistad ja nipid idee kirjapanemiseks
ja hindamiseks
• Kuidas lihtsalt ja odavalt katsetada, kas
idee töötab või mitte?
www.ut.ee/ideelabor
6
• Mida on vaja idee eduka elluviimise
vundamendiks?

7. www.ut.ee/ideelabor
7
MIS VAHET ON IDEEL
JA ÄRIIDEEL?

8. www.ut.ee/ideelabor
8
MIS VAHE ON
LEIUTISEL JA
INNOVATSIOONIL?

9. www.ut.ee/ideelabor
9
LEIUTIS

10. www.ut.ee/ideelabor
10
INNOVATSIOON

11. TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD
(ET SUL ON ÄRIIDEE)
www.ut.ee/ideelabor
11
• äriidee elluviimine muudab maailma
paremaks

12. 12
www.ut.ee/ideelabor

13. Allikas: Helen Hamlyn Centre for Design
www.ut.ee/ideelabor
Redesigning the Emergency Ambulance
13
ENNE…

14. Allikas: Helen Hamlyn Centre for Design
www.ut.ee/ideelabor
Redesigning the Emergency Ambulance
14
PÄRAST…

15. Allikas: Helen Hamlyn Centre for Design
www.ut.ee/ideelabor
Redesigning the Emergency Ambulance
15
PÄRAST…

16. TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD
(ET SUL ON ÄRIIDEE)
• äriidee elluviimine muudab maailma
paremaks
www.ut.ee/ideelabor
16
• lahendab kellegi reaalse probleemi või
täidab kellegi soovi senisest paremini

17. “PAIN”, “GAIN”, “JOB”
• Alexander Osterwalder
• Steve Blank
Lisa kuulamist:
 ecorner.stanford.edu
www.ut.ee/ideelabor
17
 iTunes U: Entrepreneurship Thought Leaders

18. 18
VALU SUURUS =
EDU TÕENÄOSUS

19. VALUVAIGISTI
TULU
KULU (RISKI MAANDUS)
PAREMINI TÖÖD TEHA
19
TOP 3 PRIORITEET

20. VITAMIIN
MUGAVUSTOODE
20
TORE
OMADA, AGA
NÕRK SEOS
TULUGA

21. Õliliiva pumpamine
Hot Coatings Limited Suured mootori
tootjad
Traadi
tootjad
Väga sügavalt nafta
pumpamine
Suitsu majast
eemaldamine
Elektrimootorid
Rakenduste arendus

22. TUALETTPABER
TARBEKAUP
HIND
22
SUHTETURUNDUS EI
HUVITA

23. MEELELAHUTUS
AEG &
KULTUUR
23
HITI ÄRI

24. 24
www.ut.ee/ideelabor

25. TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD
(ET SUL ON ÄRIIDEE)
• äriidee elluviimine muudab maailma
paremaks
• lahendab kellegi reaalse probleemi või
täidab kellegi soovi senisest paremini
www.ut.ee/ideelabor
25
• lahendusel on piisavalt palju võimalikke
ostjaid (NB!)

26. www.ut.ee/ideelabor
26
KASUTAJA VS OSTJA

27. MIS ON “PIISAVALT PALJU”?
• Isiklikud eesmärgid
 hobi rahastamine
 pere sissetulek
 maailmavallutus
• Investorite eesmärgid (tasuvus)
www.ut.ee/ideelabor
27
 kui ruttu investeering tagasi teenida?
 mitme kordselt investeering tagasi
teenida?

28. TURU POTENTSIAAL
Kogu turg
Minu sihtgrupp
Suudan
informeerida
28
Jõuan
tehinguni

29. SIHTTURU SUURUSE
RUSIKAREEGLID
• 1-3% on riskivalmis
• 10% järgivad arvamusliidrit
• soovitav on saavutada 30% turuosa sihtgrupis
www.ut.ee/ideelabor
29
• maailmaturul on suuremat turuosa lihtsam
võita niššturgudel

30. © Kalev Kaarna
30
40%

31. © Kalev Kaarna
31
80%

32. ⏎
© Kalev Kaarna
32
90%

33. TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD
(ET SUL ON ÄRIIDEE)
• äriidee elluviimine muudab maailma
paremaks
• lahendab kellegi reaalse probleemi või
täidab kellegi soovi senisest paremini
• lahendusel on piisavalt palju võimalikke
ostjaid (NB!)
www.ut.ee/ideelabor
33
• keegi on nõus lahendust tootma/pakkuma

34. www.ut.ee/ideelabor
34
TIMOTHY PRESTERO:
DESIGN FOR PEOPLE, NOT AWARDS

35. www.ut.ee/ideelabor
35
ED MATTHEWS

36. TÕENÄOSUSE SUURENDAJAD
(ET SUL ON ÄRIIDEE)
• muudab maailma paremaks
• lahendab kellegi reaalse probleemi
senisest paremini
• piisavalt palju ostjaid (NB!)
www.ut.ee/ideelabor
36
• keegi on nõus lahendust tootma

37. ÄRIIDEE TESTIMINE
www.ut.ee/ideelabor
37
Miks on vaja testida?

38. © Kalev Kaarna
38
PLAAN “A…
LÄHEB NAGUNII TUKSI

39. TÖÖRIISTAD
#1. Räägi klientidega
#2. Klientide profiilide loomine
#3. Analoogid ja antiloogid
#4. Validation board
#5. LEAN ärimudel
www.ut.ee/ideelabor
39
#6. Ärimudeli raamistik (Business model
canvas)

40. TÖÖRIIST #1:
RÄÄGI KLIENTIDEGA
Räägi klientidele oma ärideest:
• Twitteri tutvustus (140 tähemärki)
• 60 sekundi esitlus
www.ut.ee/ideelabor
40
• 3 minuti esitlus

41. IDEE VARGUS?
otsing: “best business ideas”
www.ut.ee/ideelabor
41
1,100,000,000 veebilehte

42. IDEEDE VARGUS?
• kes tahaks teenida üle Eesti keskmise
palga?
www.ut.ee/ideelabor
42
• kes on valmis selleks õppima juurde
oskusi?

43. 43
www.ut.ee/ideelabor

44. IDEEDE VARGUS?
IDEE VARGUS ENNE ELLUVIIMIST
=
www.ut.ee/ideelabor
44
SUL ON HEA ÄRIIDEE

45. IDEE VARGUS?
• parim elluviija ja kiireim õppija võidab:
•
•
•
•
Skype ei olnud esimene
Amazon ei olnud esimene
Apple ei olnud esimene
…
• maailma mahub rohkem kui 1 pakkuja
• ära räägi ära “maagilist retsepti”
• arenda kiiresti, et saada edumaad
www.ut.ee/ideelabor
45
• muuda idee kopeerimiskindlaks

46. www.ut.ee/ideelabor
46
CLICK & GROW

47. 47
www.ut.ee/ideelabor

48. www.ut.ee/ideelabor
49
TÖÖRIIST #2:
KLIENTIDE PROFIILIDE LOOMINE

49. 50
TAANI KASVUHOONETOOTJA
KOLM KLIENTI

50. 51
AINULT LOLL OSTAB
BRÄNDI TOOTE

51. 52
AINULT LOLL OSTAB ILMA
BRÄNDITA TOOTE

52. 53
MUL ON UNISTUS…

53. KLIENDI PROFIIL
• empaatia kaart (empathy map)
www.ut.ee/ideelabor
54
• kliendi nädal

54. -
nimi
kes ta on (vanus, elukoht jms)?
kas maksja ja kasutaja on samad?
mis tegevusi ja ülesandeid ta igapäevaselt teeb
(rutiinid & eesmärgid)?
mis on tema probleem, mida sa lahendad?
kuidas ta praegu seda probleemi lahendab?
mis on sinu eelis võrreldes alternatiividega?
kes on tema jaoks arvamusliidrid?
kust ta infot saab uute lahenduste kohta?
55
KLIENDI PROFIIL (IDEELABOR)

55. TÖÖRIIST #3:
ANALOOGID JA ANTILOOGID
• Kui puudub 20 aastane kogemus, siis sa
eeldad
• Eelduste paikapidavust saab õppida
teistelt firmadelt (analoogid, antiloogid)
• Eelduste testimiseks tuleb inimestelt küsida
www.ut.ee/ideelabor
56
• TEADUSLIK LÄHENEMINE: midagi ei ole
võimalik 100% tõestada, on võimalik ainult
ümber lükata

56. ANALOOGID JA
ANTILOOGID
• Analoogid on ettevõtted, kellelt tahad üle
võtta töötavad lahendused
• Antiloogid on ettevõtted, kelle vigu tahad
vältida
Loe juurde: James Mullins, Steve Blank
57
• Neilt saad teada äri eeldused, mida
järgida või murda

57. IPOD:
ANALOOGID
Sarnane: edukas firma, keda (osaliselt)
tasub jäljendada
Apple’i muusikaäri:
58
• Sony Walkman – mobiilse personaalse
muusikakuulamise eest ollakse nõus maksma.
25.a jooksul 330 miljonit SWd
• Napster – üksikud lood on sama väärtuslikud kui
albumid; inimesed on valmis muusikat allalaadima.
26 miljonit kasutajat.

58. IPOD:
ANTILOOGID
Vastand: firma (kas edukas või
ebaedukas), kellest püütakse oluliselt
eristuda (teha asju teisiti)
Apple’i muusikaäri
59
• MusicNet ja Pressplay – ostja ei omanud muusikat, vähe
lugusid. Vähe kasutajaid.
• Rio (1998) – esimene mp3 mängija, väga kasutajavaenulik:
väike mälumaht, keeruline navigatsioon, aeglane
faililaadimine. Müük väike.

59. IPOD:
KINNITAMATA EELDUSED
Eeldused: kõhutunde pealt tehtud väited,
mille tõestamiseks või ümberlükkamiseks
pole tõendeid
Apple’i muusikaäri
60
• Piisav hulk inimesi on valmis maksma tasu suurest
muusikakataloogist lugude tõmbamise eest
• Muusikatööstus on valmis lubama oma muusika
jagamist Apple-i riist- ja tarkvara vahendusel
• Suur hulk inimesi on nõus maksma kõrgemat hinda
kasutajasõbraliku ja suurt muusikakataloogi toetavate
mp3 mängija eest (tagurpidine žilettide ärimudel)

60. TÖÖRIIST #4:
VALIDATION BOARD
• The first steps validation board
(Almanza)
• Lean Startup Machine
www.ut.ee/ideelabor
61
• How Trevor Saved $10,000 and 6
Months With the Validation
Boardhttp://www.youtube.com/watch?v=
G8Rk0c3axtI

61. 62
www.ut.ee/ideelabor

62. 63
www.ut.ee/ideelabor

63. EELDUSED
1. Kliendi kohta (kes ta on)
2. Probleemi kohta
www.ut.ee/ideelabor
64
3. Lahenduse kohta

64. www.ut.ee/ideelabor
65
HTTP://TOYS.ARCHE.EE/

65. 66

66. 67

67. TÖÖRIIST #5:
LEAN ÄRIMUDEL
• lean canvas (Ash Maurya)
• Youtube:Top 10 Business Model Pitfalls
• Google Docs template gallery
www.ut.ee/ideelabor
68
• product-market fit (Steve Blank)

68. 69
TOODE
TURG
SIHTGRUPP
PROBLEEM
MÕÕDIKUD
KULUDE
STRUKTUUR
KANALID
EBAAUS EELIS
FINANTSID
TULUDE
STRUKTUUR
69
LAHENDUS
UUDNE
PAKKUMINE
© Kalev Kaarna

69. 70

70. TÖÖRIIST #6:
ÄRIMUDELI RAAMISTIK
Alexander Osterwalder: business model
canvas
http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Ost
erwalder_PhD_BM_Ontology.pdf
•
http://www.businessmodelgeneration.co
m/downloads/businessmodelgeneration_
preview.pdf
•
Google Docs template gallery
www.ut.ee/ideelabor
71
•

71. INFRASTRUKTUUR
PEAMISED
RESSURSID
VÄÄRTUSLOOME
TEGEVUSED
KLIENDID
KLIENDISUHE
PAKUTAV
LISANDVÄÄRTUS
SIHTGRUPP
MÜÜGIKANAL
KULUDE
STRUKTUUR
© Kalev Kaarna
FINANTSID
TULUDE
STRUKTUUR
72
PARTNERID

72. 73

73. 74

74. LEAN STARTUP
• Eric Ries
• lean startup
• lean launchpad
• Steve Blank www.udacity.com (How to
build a startup)
75
• http://steveblank.com/ ->Google: lean
launchpad presentations

75. Allikas: http://steveblank.com
FINAL PRESENTATION
TEAM AUTONOMOW
ENGR-245
For further information contact
Heraud_Jorge@gsb.stanford.edu
Confidential

76. BUSINESS PLAN #1
AUTONOMOUS VEHICLES FOR MOWING &
WEEDING
- Research labs
Engineers on
Autonomous
vehicles, GPS,
path-planning
Dealer discount
COGS seek a 50-60% Gross Margin
Heavy R&D investment
We reduce
operating cost
- Labor reduction
- Better
utilization of
assets (eg mow
or weed at
nights)
- Improved
performance
(less
rework, food
safety)
Dealers sell,
installs and
supports
customer
Co. trains
dealers, supports
dealers
- Mowing
Dealers
- Ag Dealers
Mowing
- Owners of
public or
commercially
used green
spaces (e.g. golf
courses)
- Landscaping
service provider
Weeding
- Farmers with
manual weeding
operations
Asset sale
Our revenue stream derives from selling the
equipment
Confidential
77
- Dealers
(Mowing and
Ag)
- Vehicle OEMs
(John
Deere, Toro, Jac
obsen, etc)
- Innovation
- Customer
Education
- Dealer training

77. AUTONOMOUS WEEDING –
FINAL BUSINESS PLAN (#5)
- Research
Institutes (eg
UC Davis, Laser
Zentrum
Hannover)
- 3-4 key farms
Engineers on
Machine Vision
Two problems:
- Identification
- Elimination
Costs for service provision
COGS seek a 50-60% Gross Margin
Heavy R&D investment
We reduce
operating cost
- Labor reduction
(100 to 1)
- Reduced risk of
contamination
- Mitigate labor
availability
concerns
Direct
- Provide high
quality service at
competitive price
Direct
- Alliance with
service
providers
- Eventually sell
through dealers
- Low density
vegetable
growers
- High density
vegetable
growers
- Thinning
operations
- Conventional
vegetables
Service provision
- Charge by the acre with modifier according to
weed density
- Eventually move to asset sale
78
- Ag Service
providers
- Innovation
- Customer
Education
- Dealer training
Confidential

78. 79
PASI MALINEN:
KOKKUVÕTE ÄRIMUDELITEST

79. ÄRIMUDELI VARIANDID 1
• The open business model (Amazon; open innovation; OSS)
• The subscription business model (magazines, e-services,
podcasts etc.)
• The razor and blades business model (bait & hook)
(Nintendo wii etc.)
• The pyramid scheme business model (lower level
participants add value for higher level participants)
• The multi-level marketing business model (recruiting sales
people who recruit sales people who …)
• The monopolistic business model (ALKO, Systembolaget)
80
• The network effects business model (Sparknet, mobile
phone, fax)

80. •
•
•
•
•
•
•
•
The cutting out the middleman model (Dell)
The auction business model (traditional)
The online auction business model (eBay, huuto.net)
The bricks and clicks business model (offline & online; traditional retailers)
The loyalty business models (relationship marketing)
The Collective business models (co-operative, trade
association)
The industrialization of services business model
(McDonald’s)
The servitisation of products business model (cars
etc.)
81
ÄRIMUDELI VARIANDID 2

81. • The low-cost carrier business model (Ryanair; Blue1)
• The online content business model
(iPod, upgrades, information etc.)
• The freemium business model (Skype, Spotify Open
etc.)
• The premium business model (Ferrari, black Dinner’s
card)
• The direct sales model (selling through phone)
• The professional open-source model (free software +
consulting)
• Various distribution business models (through which
channel the product/service is distributed?)
82
ÄRIMUDELI VARIANDID 3

82. www.ut.ee/ideelabor
83
EELDUSTE MURDMINE

83. RESTORANI
EELDUSED
1. Tehakse mulle süüa
2. Menüü
3. Maksan toidu eest
4. Tuntud asukoht
84
5. Kena sisekujundus

84. ÄRIIDEE ELLUVIIMISE
VUNDAMENT
1. Hakka enne pihta, kui raskeks läheb
•
Tali Sharot: The optimism bias (Ted talks)
2. Kirg vs otsus pühenduda
•
Colin Wilkinson (StartSmart Goes2Tartu)
3. Jõua kiiresti tiimini (vähemalt 3 inimest)
•
Naom Wasserman (The Founder's
Dilemmas)
www.ut.ee/ideelabor
91
4. Õpi kiiresti: kopeeri, kopeeri,… aga nutikalt
5. Kasuta ära teiste teadmisi ja vahendeid

85. www.ut.ee/ideelabor
92
KOKKUVÕTE