Een E-book van Richard van der Blom en mij voor consultants, freelancers en interimmers.

1. !1
LinkedIn voor Consultants
Jan Willem Alphenaar
Richard van der Blom

2. Waarom dit E-book?
Consultants met een sterke profilering en actief netwerk op LinkedIn, worden 5x eerder
benaderd voor nieuwe opdrachten. Maar hoe profileer je je als (interim) consultant nu op
LinkedIn als dé specialist op jouw vakgebied? En hoe dragen consultants gezamenlijk bij
aan een verhoogde exposure en vindbaarheid van hun werkgever en hun aanbod?
In dit E-Book een aantal praktische tips, gebaseerd op onze trainingservaringen, die iedere
consultant en organisatie direct kan toepassen om de effectiviteit van LinkedIn te verhogen,
gericht op nieuwe opdrachten en klanten. Met als resultaat een Boost voor jezelf, voor je
opdracht en je werkgever …. oftewel Boost 3 !
Waarom dit E-book?
Richard van der Blom Jan Willem Alphenaar

3. Branding
“You never get a second chance to make a first
impression”

4. !4
Zorg voor een relevante
achtergrond afbeelding
Een professionele profiel
foto geeft een
professionele uitstraling
De Body
LinkedIn is voor veel (potentiële) opdrachtgevers dagelijkse kost. Ze zoeken naar geschikte medewerkers of consultants, checken
CV’s op LinkedIn en bereiden zich voor op een intake door het LinkedIn profiel van de consultant te raadplegen. Het profiel vormt
zodoende vaak de eerste indruk die een opdrachtgever over een consultant krijgt. Wanneer een profiel en het gestuurde CV niet
congruent zijn, verlaagt dit de kans op een succesvolle plaatsing.

5. !5
Bij detachering
zowel
opdrachtgever als
werkgever
melden
Een belangrijk, vaak verkeerd of niet gebruikt, onderdeel van een LinkedIn profiel is de tekst bij de headline. Vaak worden hier
containerbegrippen gebruikt, zoals consultant of accountmanager. Een gemiste kans, want dit is de uitgelezen plek om voor de
buitenwereld aan te geven waar je mee bezig bent of wat jij voor de je nieuwe opdrachtgever kunt betekenen.
Deze tekst is dynamisch, dat houdt in dat deze elke keer, al naar gelang de situatie, aangepast kan worden. Denk hierbij aan het
vermelden van je beschikbaarheid, je huidige opdracht in combinatie met je werkgever, een oproep voor nieuwe collega’s etc.
De Headline

6. !6
Altijd gericht op de
doelgroep. Een trigger
waardoor mensen verder
gaan lezen. Persoonlijke noot
Bewijsvoering
De organisatie promoten
De samenvatting, direct zichtbaar onder de body, is de aangewezen plek om meer over jezelf, de organisatie en je werkzaamheden te
vertellen. Vaak wordt dit gebruikt om een duidelijke elevator-pitch, gericht op de doelgroep, te plaatsen. In 2.000 tekens kun je
(toekomstige) opdrachtgevers overtuigen. Let op! Blijf authentiek en begin altijd met een tekst over jezelf en je eigen kennis en
expertise voordat je je werkgever profileert. Tenslotte, vergeet niet een Call-to-action op te nemen zodat de bezoeker direct met jou
of de organisatie contact kan opnemen.
De Samenvatting

7. !7
In de vernieuwde layout en ook op de app, zijn de contactgegevens van een profiel prominenter aanwezig. Dat houdt in dat
bezoekers van een profiel direct contact kunnen opnemen via de aangegeven informatie. Voor 1e graad connecties kan hier een
telefoonnummer bij staan.
Als consultant kun je hier verwijzen naar je zakelijke mailadres maar ook naar de websites van de organisatie waar je werkzaam bent
of een project uitvoert.
Contactgegevens

8. !8
Bij detacheringsopdracht een
werkervaring toevoegen met
wat de opdracht inhoudt.
Een goed CV is van waarde voor jou als consultant. Het is dan ook van belang dat je deze bij elke plaatsing of detacheringsopdracht
aanvult met een separate werkervaring. Vertel hier zoveel mogelijk, indien dit natuurlijk mag van de opdrachtgever, wat je taken zijn.
Let er wel op dat je na het toevoegen van een nieuwe werkervaring (je project), de werkervaring bij je werkgever weer handmatig
bovenaan plaatst. Zo blijft het voor iedereen duidelijk wie je werkgever, en wie je (tijdelijke) opdrachtgever is.
Werkgever altijd bovenaan zetten in
de volgorde omdat deze getoond
wordt in de body bovenin!
Elke opdracht is een aparte werkervaring

9. Connecten en
netwerken
“pro-actief, toekomst- en kwaliteitsgericht!”

10. !10
Ga je als consultant op intake bij een potentiële opdrachtgever, dan kun je je onderscheiden door voorafgaand aan de ontmoeting je
contactpersoon al een uitnodiging te sturen. Hiermee toon je initiatief en interesse, je stuurt een stukje ‘positieve’ energie mee, en
zorgt ervoor dat jouw contactpersoon jouw profiel onder ogen krijgt. Let op! Een persoonlijke uitnodiging
(zoals onderstaand voorbeeld) is een must!
Pro-actief linken

11. !11
Begonnen met een nieuwe opdracht? Breid je netwerk zo snel mogelijk uit met collega’s die je ontmoet binnen
je afdeling, project of bij de koffiemachine. Hiermee creëer je een solide netwerk voor vervolgopdrachten. Ook
zij ‘vliegen’ uit naar nieuwe werk- of opdrachtgevers en nemen jou in hun digitale rolodex mee.
Bouw een solide netwerk

12. !12
Endorsements dragen direct bij aan jouw vind- en zichtbaarheid.
Endorse jouw ‘nieuwe’ collega’s op hun meest belangrijke Skills. Hiermee verbeter je hun zicht- en
vindbaarheid! De ervaring leert dat 50% dit ook terugdoet.
Ga endorsen!

13. !13
Project afgerond naar volle tevredenheid? Evaluatie met superlatieven? Benut dit moment om offline aan je
opdrachtgever te vragen of hij/zij bereid is een aanbeveling voor je te schrijven. Je zult merken dat veel
mensen dit graag doen! Stuur een verzoek met de juiste vragen en ontvang op deze manier krachtige
aanbevelingen.
Maak tevreden klanten ambassadeur

14. !14
Project afgerond, werkervaring updaten!
Project afgerond? Sluit de
werkervaring af door een einddatum
toe te voegen. Let op! Verander je
projectomschrijving in een
omschrijving van je deliverables. Wat
heb jij bereikt?

15. Kennisdelen
“voor upselling, crossselling en
herhaalopdrachten.”

16. !16
Onderzoek van LinkedIn wijst uit dat consultants die succesvol LinkedIn inzetten ook content delen die juist
niet afkomstig is van de eigen organisatie. Wij adviseren de 30-70 regel te gebruiken.
Dit betekent dat maximaal 30% van je berichten afkomstig is van de eigen organisatie, en 70% van je
berichten gaat over jouw vakgebied, kennis en ervaring. Wanneer je berichten deelt die relevant zijn voor jouw
vakgebied, word je sneller gevonden door potentiële opdrachtgevers op basis van engagement in de tijdlijn.
Deel wat je leest. Als je zelf
iets interessants leest dat
slaat op je vakgebied staan
er vaak deel knopjes.
De 30/70 regel

17. !17
Wanneer jouw werkgever of opdrachtgever actief is met updates op de bedrijfspagina, dan kan het
interessant zijn om hier regelmatig naar te kijken. Voor de 30% regel heb je deze input ook nodig. Dus deel af
en toe iets van de bedrijfspagina om de organisatie te promoten onder je netwerk.
Door een collega te ‘taggen’
geef je hem of haar ook de
credits.
Wanneer je iets deelt, geef er
dan altijd een persoonlijke
duiding bij. Dit verhoogt de
interactie maar zorgt ook dat
het bij meer mensen in de
timeline getoond wordt.
Delen vanuit de organisatie

18. !18
LinkedIn biedt je sinds kort de mogelijkheid om op de hoogte te blijven
van bepaalde onderwerpen (topics). Abonneer je op een aantal die
aansluiten bij jouw vakgebied en je blijft altijd op de hoogte.
Je kunt ook hashtags
volgen over interesse
gebieden.
Blijf op de hoogte via Topics

19. Hoe helpt dit uw
organisatie?

20. !20
Voordelen op een rij
Corporate Branding
Een professioneel, klant- en doelgroepgericht profiel van de consultant, versterkt ook de corporate branding van de organisatie. Net zoals de
website bijdraagt aan een sterke propositie kunnen de LinkedIn profielen en pagina’s hier ook aan bijdragen. Wij adviseren authentieke
individuele profielen, maar wel met een uniforme duiding op sommige onderdelen.
Optimaal bereik engagement
Profielen die geoptimaliseerd zijn en actief met het delen van waardevolle content creëren een hoger bereik en engagement. Zowel naar het
individueel profiel van de consultant als naar de Corporate pagina wanneer van hier uit content gedeeld wordt. Let op! 10 actieve consultants
hebben vaak al meer organisch bereik dan een Corporate pagina met 10.000 volgers!
Sales en Recruitment
Door deze branding en verhoogd engagement wordt het voor de organisatie makkelijker om LinkedIn succesvol in te zetten voor Sales en
Recruitment. Meer zichtbaarheid van profielen en pagina betekent namelijk ook direct meer bereik en dus meer “top of mind”. Mensen
‘consumeren’ en vertrouwen content ook sneller van individuele profielen dan van een corporate pagina.
Hogere bezettingsgraad
Niet geheel toevallig hebben consultancy bedrijven die LinkedIn strategisch en professioneel inzetten, een hogere bezettingsgraad. LinkedIn
training maakt hierbij vaak al deel uit van de onboarding, medewerkers zijn ambassadeurs en spreken hun netwerk actief aan inzake sales
en recruitment. Dus meer opdrachten, meer omzet!

21. Aan de slag?

22. !22
Dit E-Book is u aangeboden door Jan Willem Alphenaar en Richard van der Blom, internationale
LinkedIn & Social Selling trainers.
Wilt u meer weten hoe wij u en uw organisatie de “next step” op
LinkedIn kunnen laten maken? Neem dan contact met ons op!