Estudo de Mercado
Estudo de Mercado <ul><li>Análise da Concorrência </li></ul><ul><li>Análise da categoria (SUV) de  todas as marcas, separa...
Estudo de Mercado Faixa de Luxo  (de R$ 200.000 a R$ 400.000) Volkswagen  Touareg Porshe  Cayenne Land Rover  Range Rover ...
Estudo de Mercado Faixa Intermediária  (de R$ 80.000 a R$ 200.000) Chevrolet Captiva Hiunday Santa Fé Ford  Edge Nissan X ...
Estudo de Mercado Faixa Acessivel  (Abaixo de R$ 80.000) Chevrolet Tracker Ford Eco Sport Suzuki Vitara
Observações Algumas marcas optam por lançar diferentes tipos de SUV para englobar mais de uma faixa. Estudo de Mercado
Estudo de Mercado Observações A extensão de linha pode ser tão variada à ponto de mudar de faixa.
Defesa do segmento
Defesa do Segmento <ul><li>Perfil do Consumidor - Consumidor motivado pelo status da imagem; </li></ul><ul><li>Pessoas des...
Defesa do Segmento <ul><li>Necessidade Atendida </li></ul><ul><li>Chamar a atenção, ser notado –  necessidades do ego </li...
Nova Marca
 
Nova Marca Nome: FIAT Audace Locker A escolha do nome agrega ao produto a ousadia de seu design e potência de seu motor. P...
Nova Marca Benefícios Funcionais ·  Veículo alto e grande  · Veículo grande (interior) - carrega até 6 pessoas  ·  Combust...
Nova Marca <ul><li>Benefícios Emocionais </li></ul><ul><li>Design audacioso  -  Carro grande e alto – o motorista sente qu...
Nova Marca Posicionamento O Fiat Audace Locker será posicionado como o SUV da FIAT. Essa categoria de carro é caracterizad...
Produto
Produto <ul><li>Característica </li></ul><ul><li>Modelos básicos: </li></ul><ul><li>Fiat Audace Locker 1.6 XL 8V FLEX 4P M...
Preço
Preço <ul><li>Estratégia de Lançamento </li></ul><ul><li>Lançamento atrelado à carência de modelos da categoria no País; <...
Preço Posicionamento no Portfólio R$ 49.155,00  LOCKER WEEKEND 8V FLEX 4P MANUAL 2009  Palio Adventure R$ 43.703,00  1.8 M...
Preço Posicionamento no Portfolio Fonte : Site Web Motors/Tabela Fipe R$ 82.700,00  Locker 2.0 XLT 16V FLEX 4P AUTOMÁTICO ...
Preço Posicionamento no Portfolio versus concorência Fonte:  Guia Quatro Rodas R$ 82.700,00  Locker 2.0 XLT 16V FLEX 4P AU...
Distribuição
Distribuição <ul><li>Regiões com maior representatividade de consumo de SUVs no Brasil </li></ul><ul><li>- Sudeste - 50% <...
Promoção
Promoção Plano de Comunicação  Lançamento  (massificar e capilarizar o conhecimento do novo veículo) - Apresentação do veí...
Distribuição <ul><li>Plano de Comunicação  Sustentação  (estímulo à compra) </li></ul><ul><li>Massificação da mensagem de ...
Promoção Ação de PDV  As ações serão feitas nas duas pontas (vendedor e consumidor final) Vendedor Estímulo ao conheciment...
Riscos e Oportunidades
Riscos e Oportunidades Ameaças  - Concorrentes antecipados para linha SUV. - Aceitação dos consumidores para veículos SUV ...
 
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Desenvolvimento de Produto - SUV FIAT

7.162 visualizações

Publicada em

Trabalho acadêmico para a matéria Desenvolvimento de Produto ministrada pelo Gustavo Sued para o curso Formação em Marketing da COPPEAD/UFRJ.

Créditos:
Jorge Abrahão
Juliana Makray
Carolina Losicer
Tiago Borges
Eisabete Soares

Publicada em: Educação, Negócios, Design
  • acho que falta algo na analise de mercado, ja que o presente 'desenvolvimento de produto' é para explorar uma linha que a Fiat ainda não utiliza, que é o percentual de vendas e crescimento do segmento
       Responder 
    Tem certeza que deseja  Sim  Não
    Insira sua mensagem aqui

Desenvolvimento de Produto - SUV FIAT

  1. 2. Estudo de Mercado
  2. 3. Estudo de Mercado <ul><li>Análise da Concorrência </li></ul><ul><li>Análise da categoria (SUV) de todas as marcas, separando em faixas considerando: </li></ul><ul><ul><li>- Preço </li></ul></ul><ul><ul><li>- Público alvo </li></ul></ul><ul><ul><li>- Extensão de linha </li></ul></ul><ul><li>Oportunidade de Crescimento </li></ul><ul><li>Fonte: TABELA FIPE/WEB MOTORS </li></ul>
  3. 4. Estudo de Mercado Faixa de Luxo (de R$ 200.000 a R$ 400.000) Volkswagen Touareg Porshe Cayenne Land Rover Range Rover BMW X5 Jeep Grand Cherokee
  4. 5. Estudo de Mercado Faixa Intermediária (de R$ 80.000 a R$ 200.000) Chevrolet Captiva Hiunday Santa Fé Ford Edge Nissan X Trail Jeep Cherokee Sport Toyota RAV4 Honda CRV Chevrolet Blazer
  5. 6. Estudo de Mercado Faixa Acessivel (Abaixo de R$ 80.000) Chevrolet Tracker Ford Eco Sport Suzuki Vitara
  6. 7. Observações Algumas marcas optam por lançar diferentes tipos de SUV para englobar mais de uma faixa. Estudo de Mercado
  7. 8. Estudo de Mercado Observações A extensão de linha pode ser tão variada à ponto de mudar de faixa.
  8. 9. Defesa do segmento
  9. 10. Defesa do Segmento <ul><li>Perfil do Consumidor - Consumidor motivado pelo status da imagem; </li></ul><ul><li>Pessoas despojadas e originais; </li></ul><ul><li>Produto para quem deseja resgatar o sentimento de jovialidade </li></ul><ul><li>Homens e mulheres - Faixa etária: a partir de 30 anos - Classe A - Formadores de opinião </li></ul>
  10. 11. Defesa do Segmento <ul><li>Necessidade Atendida </li></ul><ul><li>Chamar a atenção, ser notado – necessidades do ego </li></ul><ul><li>2. Fugir da mesmice / Diferenciar-me das demais pessoas – necessidades do ego/auto-realização </li></ul><ul><li>3. Viajar com tranqüilidade e conforto para qualquer lugar – segurança/auto-realização </li></ul><ul><li>4. Utilizar o carro em condições ruins de estrada – auto-realização </li></ul><ul><li>5. Expressar quem você é, seu espírito e maneira de ver o mundo através do carro – necessidades do ego </li></ul><ul><li>6. Estar em uma altura superior à maioria dos motoristas e carros – necessidades do ego/segurança </li></ul><ul><li>7. Carregar bagagens sem se preocupar com espaço – associação </li></ul><ul><li>8. Oferecer aos que entram em seu carro, um ambiente agradável – associação </li></ul><ul><li>9. Ir a eventos sociais com um carro que apesar de esportivo, é capaz de se adequar a estas ocasiões – necessidades do ego </li></ul><ul><li>10. Confiar na capacidade do carro de responder rapidamente em caso de necessidade – segurança e necessidades do ego </li></ul>
  11. 12. Nova Marca
  12. 14. Nova Marca Nome: FIAT Audace Locker A escolha do nome agrega ao produto a ousadia de seu design e potência de seu motor. Preenchendo o usuário de coragem, motivação e status.
  13. 15. Nova Marca Benefícios Funcionais ·  Veículo alto e grande · Veículo grande (interior) - carrega até 6 pessoas ·  Combustível Flex ·  Air bag duplo ·  Freios ABS ·  Câmbio automático ·  Aparelho de áudio com MP3 e entrada para Ipod ·  Tecnologia Locker – o carro tem a tecnologia da Fiat em tração das rodas, que já é utilizada na sua linha Adventure. O carro consegue trafegar por terrenos difíceis com facilidade e segurança.
  14. 16. Nova Marca <ul><li>Benefícios Emocionais </li></ul><ul><li>Design audacioso -  Carro grande e alto – o motorista sente que é superior aos outros, que é maior e mais forte que o restante dos motoristas. -  Carro potente -  Carro confortável -  Carro seguro (air bag) </li></ul><ul><li>- Tecnologia Locker – o benefício emocional percebido é que o dono do carro é capaz de transpor quaisquer obstáculos que tenha pela frente. </li></ul>
  15. 17. Nova Marca Posicionamento O Fiat Audace Locker será posicionado como o SUV da FIAT. Essa categoria de carro é caracterizada como objeto de desejo pelo status, e a Fiat ainda não havia explorado essa categoria. Como um novo desafio, o Fiat Audace será posicionado numa categoria entre o “intermediário” e o ”luxo”, trazendo para o mercado uma nova categoria ainda não explorada. O Fiat Audace Locker virá como uma opção requintada e mais potente para o Ecosport no Brasil, com isso esperamos atingir aqueles que ficaram insatisfeitos com o Ecosport em termos de desenvolvimento e acabamento e oferecer a eles tudo o que o nosso concorrente não fez e mais: design e uma categoria mais valorizada.
  16. 18. Produto
  17. 19. Produto <ul><li>Característica </li></ul><ul><li>Modelos básicos: </li></ul><ul><li>Fiat Audace Locker 1.6 XL 8V FLEX 4P MANUAL 2010 </li></ul><ul><li>Fiat Audace Locker 1.6 XLS 8V FLEX 4P MANUAL 2010 </li></ul><ul><li>Fiat Audace Locker 1.8 XLT 8V FLEX 4P AUTOMÁTICO 2010 </li></ul><ul><li>Fiat Audace Locker 2.0 XLT 16V FLEX 4P MANUAL 2010 Fiat Audace Locker 2.0 XLT 16V FLEX 4P AUTOMÁTICO 2010 </li></ul>
  18. 20. Preço
  19. 21. Preço <ul><li>Estratégia de Lançamento </li></ul><ul><li>Lançamento atrelado à carência de modelos da categoria no País; </li></ul><ul><li>Oportunidade de surpreender e encantar um mercado que apresenta apenas um modelo com qualidade inferior ao nosso produto; </li></ul><ul><li>Nossa proposta é apresentar um SUV moderno, com toques sofisticados e com um acabamento impecável. </li></ul>
  20. 22. Preço Posicionamento no Portfólio R$ 49.155,00 LOCKER WEEKEND 8V FLEX 4P MANUAL 2009 Palio Adventure R$ 43.703,00 1.8 MPI ELX 8V FLEX 4P MANUAL 2009 Doblò R$ 41.512,00 1.8 MPI HLX 8V FLEX 4P MANUAL 2009 Novo Siena R$ 40.130,00 1.4 MPI ELX 8V FLEX 4P MANUAL 2009 Idea R$ 34.888,00 1.4 8V FLEX 4P MANUAL 2009 Punto Média       R$ 32.567,00 1.0 MPI ELX 8V FLEX 4P MANUAL 2009 Siena R$ 37.695,00 1.8 MPI R 8V FLEX 2P MANUAL 2009 Novo Palio R$ 33.799,67 1.4 MPI TREKKING CS 8V FLEX 2P MANUAL 2009 Strada Trekking R$ 31.135,38 1.4 MPI FIRE CS 8V FLEX 2P MANUAL 2009 Strada R$ 26.588,00 1.0 MPI ELX 8V FLEX 2P MANUAL 2009 anunciados Palio R$ 20.727,00 1.0 MPI MILLE FIRE ECONOMY 8V FLEX 2P MANUAL 2009 Uno Acessível Preço Modelo Marca
  21. 23. Preço Posicionamento no Portfolio Fonte : Site Web Motors/Tabela Fipe R$ 82.700,00 Locker 2.0 XLT 16V FLEX 4P AUTOMÁTICO 2010 Audace R$ 68.020,00 1.4 MPI T-JET 16V TURBO GASOLINA 4P MANUAL 2009 Linea R$ 62.547,08 1.8 MPI SPORTING 8V FLEX 4P DUALOGIC AUTOMÁTICO 2009 Stilo TOP       R$ 49.155,00 LOCKER WEEKEND 8V FLEX 4P MANUAL 2009 Palio Adventure R$ 46.168,53 1.8 MPI ADVENTURE LOCKER CE 8V FLEX 2P MANUAL 2009 Strada Adventure R$ 57.860,59 1.8 MPI ADVENTURE LOCKER 8V FLEX 4P MANUAL 2009 Doblò Adventure R$ 51.503,00 LOCKER 8V FLEX 4P MANUAL 2009 Idea Adevnture Intermediária
  22. 24. Preço Posicionamento no Portfolio versus concorência Fonte: Guia Quatro Rodas R$ 82.700,00 Locker 2.0 XLT 16V FLEX 4P AUTOMÁTICO 2010 Audace             R$ 85.045,00 T4 Cap. Rígida 3.0 Diesel Troller R$ 89.700,00 Scorpio SUV 2.6 Turbodiesel Mahindra R$ 86.864,00 Grand Vitara 2.0 4x4 Subaru R$ 86.990,00 Captiva Sport 2.4 Ecotec Chevrolet R$ 84.410,00 CR-V 2.0 4x2 LX Honda Preço Modelo Marca Análise de concorrência SUV - base faixa de preços R$ entre 80mil e 90mil
  23. 25. Distribuição
  24. 26. Distribuição <ul><li>Regiões com maior representatividade de consumo de SUVs no Brasil </li></ul><ul><li>- Sudeste - 50% </li></ul><ul><li>- Sul e Nordeste (de 15% a 19%) </li></ul><ul><li>Política de Distribuição </li></ul><ul><li>Estratégia elaborada com base nos seguintes pontos: </li></ul><ul><li>Retração do Mercado </li></ul><ul><li>Evento de Lançamento do Produto </li></ul><ul><li>Concentração de força de mercado de acordo com a importância da região </li></ul><ul><li>Price Point atingido através da segmentação do produto por modelo x pontos de venda x competição de outros modelos </li></ul>
  25. 27. Promoção
  26. 28. Promoção Plano de Comunicação Lançamento (massificar e capilarizar o conhecimento do novo veículo) - Apresentação do veículo no 26º Salão do Automóvel - Coletiva de Imprensa no dia de abertura da feira - Lançamento de campanha utilizando mídias pagas e espontâneas - Anúncios de página dupla e uma página nas revistas Quatro Rodas, Auto Esporte, Web motors, Racing, Best Car, Veja, Isto é, Caras, Mens Health e Playboy. E nos grandes jornais das capitais. - Outdoors e Móbiles nos grandes centros. - Spots de 30” - Filmes de 30”em canais como G lobo, HBO, FOX, Telecine, Multishow e Sport TV - Criação de Hotsite promocional e divulgação através de banner em sites - Ação conjunta com equipe de assessoria de imprensa
  27. 29. Distribuição <ul><li>Plano de Comunicação Sustentação (estímulo à compra) </li></ul><ul><li>Massificação da mensagem de venda utilizando mídias pagas </li></ul><ul><li>- Anúncios de página dupla e uma página nas revistas Quatro Rodas, Auto Esporte, Web motors, Racing, Best Car, Veja, Isto é, Caras, Mens Health e Playboy. E nos grandes jornais das capitais. </li></ul><ul><li>- Outdoors e Móbiles nos grandes centros. - Spots de 30” - Filmes de 30”em canais como G lobo, HBO, FOX, Telecine, Multishow e Sport TV </li></ul><ul><li>- Divulgação em Hotsite promocional e banners em sites </li></ul><ul><li> </li></ul>
  28. 30. Promoção Ação de PDV As ações serão feitas nas duas pontas (vendedor e consumidor final) Vendedor Estímulo ao conhecimento do produto e bonificação por desempenho em vendas com brindes, viagens e até mesmo a premiação com um veículo. Consumidor Final Objetivo de proporcionar máximo conhecimento e encantamento pelo carro. Massificação da imagem através de displays, ações promocionais e cadastro de mailling em contrapartida de brindes exclusivos.
  29. 31. Riscos e Oportunidades
  30. 32. Riscos e Oportunidades Ameaças - Concorrentes antecipados para linha SUV. - Aceitação dos consumidores para veículos SUV atrelados a marca Fiat. - Crise internacional que agrava o nível de investimentos. - Aumento significativo de peças de produção e seu volume. Fraquezas - Demora na exploração da linha SUV. - Necessidade de estrutura montada para fabricação deste tipo de veiculo. - Necessidade de grande investimento em mídia. Oportunidades - Exploração de uma linha de veículos não explorada até então pela empresa. - Exploração de uma categoria nova de consumidores. - Aumento da participação de mercado da Fiat. - Aumento da demanda para este tipo de veículo no Brasil. Forças - Marca Fiat, conhecida mundialmente. - Linha de carros utilitários inseridos no portfólio. - Alto poder de investimento em lançamentos. - diferencial competitivo baseado no design de carros. - Experiência em linhas “offroad”.

×