O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.
Le marché
          ITALIEN
          Si proche, …
         mais pas si facile


              Jean-Paul CHENO
~LNBC~     ...
Introduction

   Bienvenue à Lyon, au ~LNBC~ !



   Règles de base
                     -Les portables : vibration ou “...
Agenda

   Bienvenue au ~LNBC~

   Le marché ITALIEN
   Les points forts
   2 témoins :
        Michel CAGGIANO – Gru...
~LNBC~ Lyon Network Business Center
            LNBC 320 avenue Berthelot 69008 Lyon

   1er réseau virtuel / réel sur Ly...
Notre planning


°°° Lundi de 8h30 à 17h         °°° Jeudi de 8h30 à 17h :
    Net Formation, Conseil et      Net Aménagem...
NET INTERNATIONAL




    Copyright CADENAC 2010   6
Les « vendredis de l’International » (1/2)
   Date      Horaire          Thème             Intervenants          Témoins
 ...
Les « vendredis de l’International » (2/2)

   12-nov     ( pont)          -                   -


   19-nov   8h30-10h30 ...
Jean-Paul Chéno




Je dirige le cabinet CADENAC : www.cadenac.com
Expérience : Michelin.it, Renault.it, Capgemini.it, Uni...
CADENAC : le réseau (1/2)

Focus :
Europe




                 Copyright CADENAC 2010   10
Agenda

   Le marché ITALIEN
        « Doing business in Italy » (by Matteo Giovannangeli)
        Pourquoi l’Italie ?
...
DOING BUSINESS IN ITALY




Source : Matteo Giovannangeli – Cross Cultural Management
North vs South
Wide cultural gap
between:

oNorthern people
 - cold
 - rushed

oSouthern people
 - warm
 - easy-going
    ...
…historical reasons

oItaly is a very young
country (unification: 17th
of march 1861)

oDuring the 19th century
Italy was ...
Copyright CADENAC 2010   16
Business background
-Big percentage of small and medium sized, family-run businesses
-Larger companies are still controlle...
… Catholicism and Vatican
The values of Catholicism in Business Culture:
   -sense of family
   -paternalism
   -dignity o...
Agenda

   Le marché ITALIEN
      « Doing business in Italy » (by Matteo Giovannangeli)

        Pourquoi l’Italie ?
 ...
Des points forts

   Un grand pays (60 M d’habitants)
   Design, le « Made in Italy »,
   Des marques mondiales dans le...
Un goût certain




  Copyright CADENAC 2010   30
Les « Districts industriels Italiens »




             Copyright CADENAC 2010      31
Les Districts : surtout au Nord




 Source : ISTAT , VVA Consulting

                            Copyright CADENAC 2010  ...
Les Districts : un point fort




         Copyright CADENAC 2010   33
Source : ISTAT , VVA Consulting

                           Copyright CADENAC 2010   34
Source : VVA Consulting

                          Copyright CADENAC 2010   35
Italie : l’export,
              sur les traces de Marco Polo




                                            Mais des sou...
Italie : les secteurs clés




Source : ICE 2010
                           Copyright CADENAC 2010   40
Textile : le leadership Italien (1/2)




             Copyright CADENAC 2010     42
Textile : le leadership Italien (2/2)




             Copyright CADENAC 2010     43
L’Italie a quelques faiblesses…
   Le poids du Sud,
   Peu de matières premières,
   Une économie « souterraine »
   U...
Copyright CADENAC 2010   46
Copyright CADENAC 2010   47
Copyright CADENAC 2010   49
Pour y aller : préparez-vous (1/2)

   Attention … si vous y allez seul :
        Vous savez combien vous coûte un salon...
Risque pays (source : Le Ducroire)




Ceci dit … Bonnes adjudications pour l'Italie (AGEFI , le 29/09/2010)

L'Italie a p...
Pour y aller : préparez-vous (2/2)

   Avez-vous fait un benchmarking ?
       cf. la Plasturgie




                    ...
Des opportunités




                            Source : InvITALIA



   Copyright CADENAC 2010                        54
Conclusion

   L’Italie est un grand marché, proche de nous,

   Il y a de la place pour les PME Françaises !

   Itali...
Grazie Mille
                      per la vostra
                       attenzione




         http://fr.linkedin.com/pub...
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×
Próximos SlideShares
Bushido
Avançar
Transfira para ler offline e ver em ecrã inteiro.

Compartilhar

Le marché italien oct.2010

Baixar para ler offline

Le marché Italien , si proche de nous, est mal connu. Or les PME Italiennes montrent une superbe énergie et un dynamisme (surtout à l'export), dont nous devons nous inspirer !
Comme au temps de la Renaissance !

Livros relacionados

Gratuito durante 30 dias do Scribd

Ver tudo
  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Le marché italien oct.2010

  1. 1. Le marché ITALIEN Si proche, … mais pas si facile Jean-Paul CHENO ~LNBC~ 08 octobre 2010
  2. 2. Introduction  Bienvenue à Lyon, au ~LNBC~ !  Règles de base -Les portables : vibration ou “off” -La session est interactive ! Copyright CADENAC 2010 2
  3. 3. Agenda  Bienvenue au ~LNBC~  Le marché ITALIEN  Les points forts  2 témoins :  Michel CAGGIANO – Gruppo CMS  Jacques FAYETTE – Professeur  Et vous ! Q/R, échange d’expériences vécues Copyright CADENAC 2010 3
  4. 4. ~LNBC~ Lyon Network Business Center LNBC 320 avenue Berthelot 69008 Lyon  1er réseau virtuel / réel sur Lyon  Un nouvel espace de travail collaboratif et de liens d’affaires dans un lieu convivial  Des conférences, des ateliers thématiques, des formations, des animations, du Co-Networking ainsi que des rencontres professionnelles  Partager connaissances et compétences (intelligence collective)  Travailler ensemble dans un esprit de partage, d’expertises professionnelles et opérationnelles pour tendre à l’excellence  L’idée qui nous anime : « PASSER DU VIRTUEL AU REEL »
  5. 5. Notre planning °°° Lundi de 8h30 à 17h °°° Jeudi de 8h30 à 17h : Net Formation, Conseil et Net Aménagement – Construction - Accompagnement RH immobilier Animé par Patrice KARA Animé par Véronique MOLLON °°° Mardi de 8h30 à 17h Net Communication °°° Vendredi de 8h30 à 17h : Animé par Laurence PELOILLE NET INTERNATIONAL Animé par Jean Paul CHENO et Agnès RAIROUX °°° Mercredi de 8h30 à 17h Net Informatique & Net Industrie Animé par Stéphane ROBERT Animé par Marie-Christine CARUSO.
  6. 6. NET INTERNATIONAL Copyright CADENAC 2010 6
  7. 7. Les « vendredis de l’International » (1/2) Date Horaire Thème Intervenants Témoins (éventuellement) 17-sept 8h30-10h30 INCOTERMS LUISETTI 3000 Olivier 01-oct 8h30-10h30 ALLEMAGNE JP CHENO Bernd MAIER Ch. FRIEDEMANN + INCOTERMS O. LUISETTI 08-oct 8h30-10h30 ITALIE JP CHENO M. CAGGIANO + DOUANE 2012 O. LUISETTI 15-oct 10h-12h CHINE RAIROUX (retour sur Agnès Shanghaï) 22-oct 8h30-10h30 AIDES FINANCIERES JP CHENO pour l'int'l 29-oct ?? ??? ?? 05-nov 8h30-10h30 INTERCULTUREL A. RAIROUX Copyright CADENAC 2010 7
  8. 8. Les « vendredis de l’International » (2/2) 12-nov ( pont) - - 19-nov 8h30-10h30 TURQUIE GERMYIAN Olivier (Eurasia GL) 26-nov 8h30-10h30 ACHATS JP CHENO Pays Low-cost + H. BOILEAU (Achats Service) 03-déc 8h30-9h30 RUSSIE DELHALLE Laurent 9h30-10h30 + JP CHENO 10-déc 8h30-10h30 PAYS du GOLFE JP CHENO H. MARICHEZ 17-déc 8h30-10h30 USA ? JP CHENO + AmCham ? Copyright CADENAC 2010 8
  9. 9. Jean-Paul Chéno Je dirige le cabinet CADENAC : www.cadenac.com Expérience : Michelin.it, Renault.it, Capgemini.it, Unilog / MET Sogeda Focus : Europe (dont l’Italie) Clients : PME et start-ups Copyright CADENAC 2010 9
  10. 10. CADENAC : le réseau (1/2) Focus : Europe Copyright CADENAC 2010 10
  11. 11. Agenda  Le marché ITALIEN  « Doing business in Italy » (by Matteo Giovannangeli)  Pourquoi l’Italie ?  Un marché proche et important  Mais un marché pas si facile  Comment y aller ?  Conclusion Copyright CADENAC 2010 12
  12. 12. DOING BUSINESS IN ITALY Source : Matteo Giovannangeli – Cross Cultural Management
  13. 13. North vs South Wide cultural gap between: oNorthern people - cold - rushed oSouthern people - warm - easy-going …because of…
  14. 14. …historical reasons oItaly is a very young country (unification: 17th of march 1861) oDuring the 19th century Italy was divided in two parts: - the Spanish in the South - the French and Austrians in the North
  15. 15. Copyright CADENAC 2010 16
  16. 16. Business background -Big percentage of small and medium sized, family-run businesses -Larger companies are still controlled in large part by single families (Fiat, Benetton etc.) -The idea of an enterprise being an arrangement of strongly felt relationships -Long-standing affiliations – old society -Regionalism - one of the least mobile management populations -High degree of hierarchy – usually old man (wisdom) -The number of women and young in senior management positions is quite small That’s it because of…
  17. 17. … Catholicism and Vatican The values of Catholicism in Business Culture: -sense of family -paternalism -dignity of the person -confidence in the others -respect for the elderly
  18. 18. Agenda  Le marché ITALIEN  « Doing business in Italy » (by Matteo Giovannangeli)  Pourquoi l’Italie ?  Points forts  Quelques points faibles  Conclusion Copyright CADENAC 2010 28
  19. 19. Des points forts  Un grand pays (60 M d’habitants)  Design, le « Made in Italy »,  Des marques mondiales dans le luxe et la mode,  Créativité,  Bon rapport qualité/prix,  Tourisme,  Le Nord,  Les Universités (Bocconi),  Le dynamisme à l’export (Europe de l’Est, Chine)  Les « Districts industriels » Copyright CADENAC 2010 29
  20. 20. Un goût certain Copyright CADENAC 2010 30
  21. 21. Les « Districts industriels Italiens » Copyright CADENAC 2010 31
  22. 22. Les Districts : surtout au Nord Source : ISTAT , VVA Consulting Copyright CADENAC 2010 32
  23. 23. Les Districts : un point fort Copyright CADENAC 2010 33
  24. 24. Source : ISTAT , VVA Consulting Copyright CADENAC 2010 34
  25. 25. Source : VVA Consulting Copyright CADENAC 2010 35
  26. 26. Italie : l’export, sur les traces de Marco Polo Mais des soucis depuis 2009 … Source : ICE 2010 Copyright CADENAC 2010 39
  27. 27. Italie : les secteurs clés Source : ICE 2010 Copyright CADENAC 2010 40
  28. 28. Textile : le leadership Italien (1/2) Copyright CADENAC 2010 42
  29. 29. Textile : le leadership Italien (2/2) Copyright CADENAC 2010 43
  30. 30. L’Italie a quelques faiblesses…  Le poids du Sud,  Peu de matières premières,  Une économie « souterraine »  Une réputation parfois de non solidité,  La gestion des immigrés (Africains, Albanais, Irakiens,…)  Les transports (Alitalia, villes), avec des espoirs :   Freccia Rossa   Transalpine Copyright CADENAC 2010 45
  31. 31. Copyright CADENAC 2010 46
  32. 32. Copyright CADENAC 2010 47
  33. 33. Copyright CADENAC 2010 49
  34. 34. Pour y aller : préparez-vous (1/2)  Attention … si vous y allez seul :  Vous savez combien vous coûte un salon professionnel ; mais êtes- vous sûr de son « ROI » ? Et du suivi « post-salon » ?...  Vérifiez –vous la solvabilité de vos prospects Italiens ? Cf. AFRECO …  Avez-vous bien protégé votre marque , vos produits, noms de domaine, … ? Copyright CADENAC 2010 51
  35. 35. Risque pays (source : Le Ducroire) Ceci dit … Bonnes adjudications pour l'Italie (AGEFI , le 29/09/2010) L'Italie a placé mercredi 29/9 pour 7,9 milliards d'euros d'emprunts d'Etat, dans le haut de la fourchette de 5 à 8 milliards annoncée. L'Italie a désormais réalisé 85% de son programme de financement 2010. Copyright CADENAC 2010 52
  36. 36. Pour y aller : préparez-vous (2/2)  Avez-vous fait un benchmarking ? cf. la Plasturgie Copyright CADENAC 2010 53
  37. 37. Des opportunités Source : InvITALIA Copyright CADENAC 2010 54
  38. 38. Conclusion  L’Italie est un grand marché, proche de nous,  Il y a de la place pour les PME Françaises !  Italie : un marché essentiel pour les exportateurs français : Quatrième pays d’Europe par son économie, l’Italie est le 4ème débouché pour les exportations françaises. La France est le 2°pays importateur en Italie avec 26 milliards d’€ d’importations (loin derrière l’Allemagne). Absorbant 4% des importations mondiales et 9% des exportations françaises, l’Italie est le 9ème pays d’accueil des investissements français. Copyright CADENAC 2010 55
  39. 39. Grazie Mille per la vostra attenzione http://fr.linkedin.com/pub/jean-paul-cheno/0/67b/246 Email: jpcheno@cadenac.com Tél : +33 (0)609 142 783

Le marché Italien , si proche de nous, est mal connu. Or les PME Italiennes montrent une superbe énergie et un dynamisme (surtout à l'export), dont nous devons nous inspirer ! Comme au temps de la Renaissance !

Vistos

Vistos totais

1.149

No Slideshare

0

De incorporações

0

Número de incorporações

1

Ações

Baixados

14

Compartilhados

0

Comentários

0

Curtir

0

×