4. Cruijff over inzet
“Dat is hoofdzakelijk dat iedereen er is om het
meeste uit zichzelf te halen, wat dat ook mag zijn”
+ + +
5. Cruijff over kwaliteit
’Een goede speler beschikt over veel techniek.
Dat is de basis. Als die basis er is, kan je
beginnen te denken over het goed-worden. Dan
komen we automatisch bij discipline, gewoon je
werk goed doen. En in de derde plaats is er dan
het punt van karakter.”
7. De spil is tweezijdige communicatie
4. Vertaal naar 1. Maak
een voorstel contact
3. Wat houdt 2. Sluit aan
de ander
bezig?
8. Verbinden van
Organisatie doelgroepen
Missie en visie Aanbod Klanten
Wat beweegt u?
Proces Gezochte waarden
en voordelen
Waarin bent u goed?
Wát wilt u zijn en Ontmoeting
voor wíe? Zorgpartners
Prijs Gezochte waarden
en voordelen
Mensen
Merk/imago Beslissers
Hoe wilt u zich Gezochte waarden
onderscheiden? en voordelen
9. Waarom gaan doelgroepen met je in zee?
• De kracht van
• De kracht van
• De kracht van
• De kracht van
I • De kracht van
K • De kracht van
• De kracht van
11. Bij samenwerking spelen een rol, inschattingen van:
De effectiviteit
De stabiliteit
De efficiency
De kwaliteit van de relaties
De levensduur
De investeringen
12. Waarom doen klanten geen zaken
met jou?
Geen aandacht 92%
Geen initiatief 88%
Afspraken niet nakomen 81%
Niet deskundig 77%
Niet meedenken 76%
Oneerlijk behandeld 68%
Prijs 17%
13. Drie windrichtingen
Input Intermediaire
doelgroepen doelgroepen
Finale doelgroepen
14. Business model
Partners Kernactiviteiten Waardepropositie Klantrelatie Klantsegmenten
Kernbronnen Kanalen
Kostenstructuur Inkomstenstromen
15. Negen wegen
• Succes boeken
• Organiseren
• Groei
• Netwerk
• Beïnvloeding
• Competenties
• Identiteit
• Delen
• Vitaliteit
16. Vijf spelregels
Bird in hand: Start met wie je bent, wat je weet en wie je kent.
Ga aan de slag vanuit je eigen kracht.
Affordable loss: Investeer niet meer dan je wilt riskeren.
Wat is het me waard?
Crazy quilt: Creëer een groeiend netwerk van stakeholders,
die ook op deze manier werken. Heb meer oog
voor partners, dan voor concurrenten.
Lemonade: Sta open voor verrassingen en benut ze.
Pilot in the plane: Co-creëer de toekomst met dingen die je beheerst
en met zelfverkozen partners. Je maakt de
toekomst zelf.
17. 1. Website van Quanta NpM: www.quantanpm.nl voor gratis tips & tools
2. Download het artikel ‘Onderneem met zin! op de website van Quanta NpM:
http://www.quantanpm.nl/news/48
3. Boek: Onderneem met zin! En behoud uw gezonde verstand. Een handleiding voor non profit
organisaties (Van der Horst, SWP Uitgeverij)