SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 17
Baixar para ler offline
Ondernemende
non-profitorganisaties
Met het oog op resultaat voor doelgroepen
en andere belanghebbenden
TW = I x K x A
TW? Toegevoegde waarde
Cruijff over inzet
“Dat is hoofdzakelijk dat iedereen er is om het
meeste uit zichzelf te halen, wat dat ook mag zijn”




         +                 +            +
Cruijff over kwaliteit

’Een goede speler beschikt over veel techniek.
Dat is de basis. Als die basis er is, kan je
beginnen te denken over het goed-worden. Dan
komen we automatisch bij discipline, gewoon je
werk goed doen. En in de derde plaats is er dan
het punt van karakter.”
Cruijff over acceptatie
“Ik ben overal tegen. Tot ik een besluit neem, dan
ben ik er voor.”
                                             Did
De spil is tweezijdige communicatie


           4. Vertaal naar   1. Maak
              een voorstel      contact



           3. Wat houdt      2. Sluit aan
              de ander
              bezig?
Verbinden van
Organisatie                              doelgroepen


Missie en visie              Aanbod             Klanten


  Wat beweegt u?
                              Proces        Gezochte waarden
                                              en voordelen
Waarin bent u goed?
 Wát wilt u zijn en         Ontmoeting
     voor wíe?                                Zorgpartners
                               Prijs        Gezochte waarden
                                              en voordelen
                             Mensen
                            Merk/imago         Beslissers

  Hoe wilt u zich                           Gezochte waarden
  onderscheiden?                              en voordelen
Waarom gaan doelgroepen met je in zee?



          • De kracht van
          • De kracht van
          • De kracht van
          • De kracht van
I         • De kracht van
 K        • De kracht van
          • De kracht van
Voordelen

van kenmerken               naar voordelen


van beloven                 naar doen
Bij samenwerking spelen een rol, inschattingen van:

 De effectiviteit
 De stabiliteit
 De efficiency
 De kwaliteit van de relaties
 De levensduur
 De investeringen
Waarom doen klanten geen zaken
met jou?

  Geen aandacht 92%
  Geen initiatief 88%
  Afspraken niet nakomen 81%
  Niet deskundig 77%
  Niet meedenken 76%
  Oneerlijk behandeld 68%
  Prijs 17%
Drie windrichtingen

       Input        Intermediaire
    doelgroepen     doelgroepen




         Finale doelgroepen
Business model

Partners   Kernactiviteiten   Waardepropositie      Klantrelatie    Klantsegmenten




            Kernbronnen                              Kanalen




           Kostenstructuur                       Inkomstenstromen
Negen wegen
•    Succes boeken
•    Organiseren
•    Groei
•    Netwerk
•    Beïnvloeding
•    Competenties
•    Identiteit
•    Delen
•    Vitaliteit
Vijf spelregels

Bird in hand:         Start met wie je bent, wat je weet en wie je kent.
                      Ga aan de slag vanuit je eigen kracht.

Affordable loss:      Investeer niet meer dan je wilt riskeren.
                      Wat is het me waard?

Crazy quilt:          Creëer een groeiend netwerk van stakeholders,
                      die ook op deze manier werken. Heb meer oog
                      voor partners, dan voor concurrenten.

Lemonade:             Sta open voor verrassingen en benut ze.

Pilot in the plane:   Co-creëer de toekomst met dingen die je beheerst
                      en met zelfverkozen partners. Je maakt de
                      toekomst zelf.
1.  Website van Quanta NpM: www.quantanpm.nl voor gratis tips & tools
2.  Download het artikel ‘Onderneem met zin! op de website van Quanta NpM:
    http://www.quantanpm.nl/news/48
3.  Boek: Onderneem met zin! En behoud uw gezonde verstand. Een handleiding voor non profit
    organisaties (Van der Horst, SWP Uitgeverij)

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a Handouts Ondernemerschap 021111

Groeiscan voor technische startende bedrijven
Groeiscan voor technische startende bedrijvenGroeiscan voor technische startende bedrijven
Groeiscan voor technische startende bedrijvenQuirien Verbakel-Veldman
 
Werken Aan Partnerships Slideshare
Werken Aan Partnerships SlideshareWerken Aan Partnerships Slideshare
Werken Aan Partnerships Slidesharejosvanderhorst
 
DAVID Masterclass employer branding
DAVID Masterclass employer brandingDAVID Masterclass employer branding
DAVID Masterclass employer brandingdavid
 
Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer?
Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer? Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer?
Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer? FlandersDC
 
Marketing anno 2013 - gericht op winst, groei en vernieuwing
Marketing anno 2013 - gericht op winst, groei en vernieuwingMarketing anno 2013 - gericht op winst, groei en vernieuwing
Marketing anno 2013 - gericht op winst, groei en vernieuwingD3 Consutling
 
Succesvol plannen met het Business Model Canvas
Succesvol plannen met het Business Model CanvasSuccesvol plannen met het Business Model Canvas
Succesvol plannen met het Business Model CanvasCarlo Vuijlsteke
 
Accountant! Organiseer je advies.
Accountant! Organiseer je advies. Accountant! Organiseer je advies.
Accountant! Organiseer je advies. Jan Wietsma
 
Kiezen of verliezen
Kiezen of verliezenKiezen of verliezen
Kiezen of verliezenDan Kamminga
 
Bmg presentatie de biz 18.06.2015
Bmg presentatie de biz 18.06.2015Bmg presentatie de biz 18.06.2015
Bmg presentatie de biz 18.06.2015secretariaatdebiz
 
Voka Online Event - Connecteren in een digitale wereld
Voka Online Event - Connecteren in een digitale wereldVoka Online Event - Connecteren in een digitale wereld
Voka Online Event - Connecteren in een digitale wereldJohan Van Strijthem
 
Diana Kole - Kritische succesfactoren voor zelforganiserende teams
Diana Kole - Kritische succesfactoren voor zelforganiserende teamsDiana Kole - Kritische succesfactoren voor zelforganiserende teams
Diana Kole - Kritische succesfactoren voor zelforganiserende teamsKelly Adegeest
 
Associatie Symposium Rotterdam 2014
Associatie Symposium Rotterdam 2014Associatie Symposium Rotterdam 2014
Associatie Symposium Rotterdam 2014Hans Boerwinkel
 
Overheid en marketing.
Overheid en marketing.Overheid en marketing.
Overheid en marketing.Filip Modderie
 
De moed van organisaties om zichzelf te zijn 6 maart 2012 igc
De moed van organisaties om zichzelf te zijn 6 maart 2012 igcDe moed van organisaties om zichzelf te zijn 6 maart 2012 igc
De moed van organisaties om zichzelf te zijn 6 maart 2012 igcwimdevries
 
In 10 stappen naar een succesvolle marketingstrategie
In 10 stappen naar een succesvolle marketingstrategieIn 10 stappen naar een succesvolle marketingstrategie
In 10 stappen naar een succesvolle marketingstrategieEline Walda
 
Succesvol veranderen basis
Succesvol veranderen basisSuccesvol veranderen basis
Succesvol veranderen basisRudie Jansman
 
Workshop On cloud nine
Workshop On cloud nineWorkshop On cloud nine
Workshop On cloud nineBrand Angel
 
Zelfsturing en talent binnen TriFinance
Zelfsturing en talent binnen TriFinanceZelfsturing en talent binnen TriFinance
Zelfsturing en talent binnen TriFinanceTriFinance
 

Semelhante a Handouts Ondernemerschap 021111 (20)

Groeiscan voor technische startende bedrijven
Groeiscan voor technische startende bedrijvenGroeiscan voor technische startende bedrijven
Groeiscan voor technische startende bedrijven
 
Werken Aan Partnerships Slideshare
Werken Aan Partnerships SlideshareWerken Aan Partnerships Slideshare
Werken Aan Partnerships Slideshare
 
Business development
Business developmentBusiness development
Business development
 
DAVID Masterclass employer branding
DAVID Masterclass employer brandingDAVID Masterclass employer branding
DAVID Masterclass employer branding
 
Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer?
Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer? Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer?
Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer?
 
Marketing anno 2013 - gericht op winst, groei en vernieuwing
Marketing anno 2013 - gericht op winst, groei en vernieuwingMarketing anno 2013 - gericht op winst, groei en vernieuwing
Marketing anno 2013 - gericht op winst, groei en vernieuwing
 
Succesvol plannen met het Business Model Canvas
Succesvol plannen met het Business Model CanvasSuccesvol plannen met het Business Model Canvas
Succesvol plannen met het Business Model Canvas
 
Accountant! Organiseer je advies.
Accountant! Organiseer je advies. Accountant! Organiseer je advies.
Accountant! Organiseer je advies.
 
Kiezen of verliezen
Kiezen of verliezenKiezen of verliezen
Kiezen of verliezen
 
Bmg presentatie de biz 18.06.2015
Bmg presentatie de biz 18.06.2015Bmg presentatie de biz 18.06.2015
Bmg presentatie de biz 18.06.2015
 
Voka Online Event - Connecteren in een digitale wereld
Voka Online Event - Connecteren in een digitale wereldVoka Online Event - Connecteren in een digitale wereld
Voka Online Event - Connecteren in een digitale wereld
 
Diana Kole - Kritische succesfactoren voor zelforganiserende teams
Diana Kole - Kritische succesfactoren voor zelforganiserende teamsDiana Kole - Kritische succesfactoren voor zelforganiserende teams
Diana Kole - Kritische succesfactoren voor zelforganiserende teams
 
Associatie Symposium Rotterdam 2014
Associatie Symposium Rotterdam 2014Associatie Symposium Rotterdam 2014
Associatie Symposium Rotterdam 2014
 
Overheid en marketing.
Overheid en marketing.Overheid en marketing.
Overheid en marketing.
 
De moed van organisaties om zichzelf te zijn 6 maart 2012 igc
De moed van organisaties om zichzelf te zijn 6 maart 2012 igcDe moed van organisaties om zichzelf te zijn 6 maart 2012 igc
De moed van organisaties om zichzelf te zijn 6 maart 2012 igc
 
Workshop Emailmarketing & Andere Zaken 29 September
Workshop Emailmarketing & Andere Zaken 29 SeptemberWorkshop Emailmarketing & Andere Zaken 29 September
Workshop Emailmarketing & Andere Zaken 29 September
 
In 10 stappen naar een succesvolle marketingstrategie
In 10 stappen naar een succesvolle marketingstrategieIn 10 stappen naar een succesvolle marketingstrategie
In 10 stappen naar een succesvolle marketingstrategie
 
Succesvol veranderen basis
Succesvol veranderen basisSuccesvol veranderen basis
Succesvol veranderen basis
 
Workshop On cloud nine
Workshop On cloud nineWorkshop On cloud nine
Workshop On cloud nine
 
Zelfsturing en talent binnen TriFinance
Zelfsturing en talent binnen TriFinanceZelfsturing en talent binnen TriFinance
Zelfsturing en talent binnen TriFinance
 

Handouts Ondernemerschap 021111

  • 2. Met het oog op resultaat voor doelgroepen en andere belanghebbenden
  • 3. TW = I x K x A TW? Toegevoegde waarde
  • 4. Cruijff over inzet “Dat is hoofdzakelijk dat iedereen er is om het meeste uit zichzelf te halen, wat dat ook mag zijn” + + +
  • 5. Cruijff over kwaliteit ’Een goede speler beschikt over veel techniek. Dat is de basis. Als die basis er is, kan je beginnen te denken over het goed-worden. Dan komen we automatisch bij discipline, gewoon je werk goed doen. En in de derde plaats is er dan het punt van karakter.”
  • 6. Cruijff over acceptatie “Ik ben overal tegen. Tot ik een besluit neem, dan ben ik er voor.” Did
  • 7. De spil is tweezijdige communicatie 4. Vertaal naar 1. Maak een voorstel contact 3. Wat houdt 2. Sluit aan de ander bezig?
  • 8. Verbinden van Organisatie doelgroepen Missie en visie Aanbod Klanten Wat beweegt u? Proces Gezochte waarden en voordelen Waarin bent u goed? Wát wilt u zijn en Ontmoeting voor wíe? Zorgpartners Prijs Gezochte waarden en voordelen Mensen Merk/imago Beslissers Hoe wilt u zich Gezochte waarden onderscheiden? en voordelen
  • 9. Waarom gaan doelgroepen met je in zee? • De kracht van • De kracht van • De kracht van • De kracht van I • De kracht van K • De kracht van • De kracht van
  • 10. Voordelen van kenmerken naar voordelen van beloven naar doen
  • 11. Bij samenwerking spelen een rol, inschattingen van:  De effectiviteit  De stabiliteit  De efficiency  De kwaliteit van de relaties  De levensduur  De investeringen
  • 12. Waarom doen klanten geen zaken met jou?   Geen aandacht 92%   Geen initiatief 88%   Afspraken niet nakomen 81%   Niet deskundig 77%   Niet meedenken 76%   Oneerlijk behandeld 68%   Prijs 17%
  • 13. Drie windrichtingen Input Intermediaire doelgroepen doelgroepen Finale doelgroepen
  • 14. Business model Partners Kernactiviteiten Waardepropositie Klantrelatie Klantsegmenten Kernbronnen Kanalen Kostenstructuur Inkomstenstromen
  • 15. Negen wegen •  Succes boeken •  Organiseren •  Groei •  Netwerk •  Beïnvloeding •  Competenties •  Identiteit •  Delen •  Vitaliteit
  • 16. Vijf spelregels Bird in hand: Start met wie je bent, wat je weet en wie je kent. Ga aan de slag vanuit je eigen kracht. Affordable loss: Investeer niet meer dan je wilt riskeren. Wat is het me waard? Crazy quilt: Creëer een groeiend netwerk van stakeholders, die ook op deze manier werken. Heb meer oog voor partners, dan voor concurrenten. Lemonade: Sta open voor verrassingen en benut ze. Pilot in the plane: Co-creëer de toekomst met dingen die je beheerst en met zelfverkozen partners. Je maakt de toekomst zelf.
  • 17. 1.  Website van Quanta NpM: www.quantanpm.nl voor gratis tips & tools 2.  Download het artikel ‘Onderneem met zin! op de website van Quanta NpM: http://www.quantanpm.nl/news/48 3.  Boek: Onderneem met zin! En behoud uw gezonde verstand. Een handleiding voor non profit organisaties (Van der Horst, SWP Uitgeverij)