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CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR




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                              CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR




                                                                      PREFÁCIO
  O tema “empresa familiar” e suas particularidades tem     Gostaríamos de agradecer aos mais de 200 empresá-
  despertado cada vez mais interesse na imprensa e na       rios, acionistas ou quotistas de empresas familiares
  população em geral. De fato, a maioria das empresas       que participaram desta pesquisa e compartilharam
  privadas no Brasil e no mundo é familiar. Em um le-       conosco suas experiências em relação aos temas men-
  vantamento realizado recentemente pela Prosperare,        cionados. Sem eles, este trabalho não teria sido pos-
  constatamos que um terço das mil maiores empresas         sível. Esperamos que os resultados aqui divulgados
  no Brasil é familiar. No entanto, quando se fala em em-   possam ser úteis na orientação de seus negócios e de
  presa familiar, o assunto, geralmente, está associado     suas famílias e, assim, contribuir para a prosperida-
  à sucessão da gestão. Inegavelmente, vários outros fa-    de de nosso país com o fortalecimento e crescimento
  tores são importantes para o sucesso e a longevidade      de nossas empresas.
  da empresa familiar, mas estes, porém, têm sido pouco
  estudados no Brasil.                                      Também agradecemos e parabenizamos: nossos parcei-
                                                            ros pesquisadores do DataUFF, instituto de pesquisas
  Portanto, é com satisfação que anunciamos a primeira      ligado à Universidade Federal Fluminense, contratados
  pesquisa sobre médias e grandes empresas familiares       pela Prosperare, que durante seis meses contataram
  brasileiras que captura, de forma abrangente, as ca-      quase duas mil empresas para agendar e realizar estas
  racterísticas que irão determinar seu futuro e lon-       entrevistas; toda a equipe da Prosperare, que contri-
  gevidade. Nesse sentido, a pesquisa enfoca práticas       buiu de forma excepcional na concepção e execução
  de gestão empresarial, governança, planejamento,          deste trabalho; o matemático e amigo Josias Jônatas,
  organização e comunicação familiar, trazendo novos        que nos forneceu o apoio analítico com técnicas mate-
  elementos para a discussão sobre o sucesso da empresa     máticas avançadas; a todos os amigos e parceiros que
  familiar brasileira e apontando alguns caminhos pos-      nos motivaram e nos apoiaram com suas sugestões e
  síveis para que famílias empresárias possam reavaliar     comentários.
  sua situação e aumentar suas chances de prosperar e
  perpetuar seu negócio.                                    Este estudo foi conduzido pela Prosperare sob a lide-
                                                            rança do sócio Alexis Novellino, entre novembro de
                                                            2005 e dezembro de 2006.


                                                            São Paulo, 10 de janeiro de 2007.
                                                                                                                    www.prosperarebrasil.com.br




                                                            ALEXIS NOVELLINO
                                                            Sócio-diretor da Prosperare
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                              CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR




                                                       [ índice ]
                                                                 SUMÁRIO EXECUTIVO         04
                         PANORAMA GERAL DAS MÉDIAS E GRANDES EMPRESAS FAMILIARES           06
                    OS CONCEITOS UTILIZADOS NA ANÁLISE E CLASSIFICAÇÃO DAS EMPRESAS        12
                                   OS CINCO TIPOS DE EMPRESA FAMILIAR IDENTIFICADOS        14
                                                                               ESTRELAS    18
                                                               TRADICIONAIS ORGANIZADAS    22
                                                                       FOCO NA EMPRESA     26
                                                           PROFISSIONALIZAÇÃO INCIPIENTE   30
                                                                              INTUITIVAS   34

                                                         COMPARANDO OS CINCO TIPOS         38
                                                              CONSIDERAÇÕES FINAIS         50
                                                                               MÉTODO      52
                                                           EMPRESAS PARTICIPANTES          58
                                                                        A PROSPERARE       60
                                                                                                www.prosperarebrasil.com.br
SUMÁRIO
                                                                  EXECUTIVO
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                              04   CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR




  Nos últimos meses, mais de 200 empresas familia-           O estudo sugere ainda que as empresas “estão” – e
  res, representadas por membros da família contro-          não “são” – em um determinado estágio. Isso signi-
  ladora, participaram de um estudo pioneiro, coorde-        fica que qualquer empresa pode passar a adotar essas
  nado pela Prosperare, cujo objetivo era o de traçar        “boas práticas” e alcançar novos patamares de gestão,
  um amplo panorama das médias e grandes empresas            governança e organização da família. No entanto, para
  familiares brasileiras.                                    se atingir esse objetivo, é preciso visão, persistência
                                                             e determinação, quebra de paradigmas e, sobretudo,
  O panorama geral mostra que 54% dessas empresas ain-       muita comunicação e transparência no relacionamento
  da estão na primeira geração e que 43% foram fundadas      entre os membros da família empresária.
  entre 25 e 50 anos – as empresas centenárias correspon-
  dem a apenas 2% do total.                                  O “estar” e não “ser” também se aplica ao grupo de em-
  Em relação ao faturamento, 42% faturam mais de R$ 100      presas do tipo “Estrelas”, uma vez que o tão conhecido
  milhões por ano e 24%, mais de R$ 200 milhões.             provérbio “o sucesso do passado não garante o sucesso
                                                             do futuro” já provou, em muitas organizações familiares
  Além de traçar o perfil dessas organizações, o estudo      do Brasil e do mundo, não ser só uma teoria.
  identifica cinco tipos de empresas familiares classi-
  ficadas de acordo com o grau de adoção de determi-
  nadas práticas de gestão empresarial, governança e
  organização da família. O estudo constatou ainda, que
  a opção por essas práticas criou valor para o negócio: o
  grupo de empresas denominado “Estrelas”, que mais
  adotou as práticas analisadas, obteve a maior taxa de
  crescimento de receita e lucro. Já o grupo denominado
  “Intuitivas”, que menos adotou este conjunto de prá-
  ticas, obteve a menor taxa de crescimento, no mesmo
  período.



                                                                                                                       www.prosperarebrasil.com.br




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PANORAMA GERAL
                                             DAS MÉDIAS E GRANDES *
                                                       EMPRESAS FAMILIARES
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                                                                       * Segundo classificação do IBGE, empresas que tenham
                                                                       entre 100 e 499 funcionários são consideradas médias
                                                                       e, acima de 500 funcionários, grandes.




                              06   CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR




  Nesta seção, será apresentado um panorama geral das médias e grandes empresas familiares brasileiras – no
  que se refere a tamanho, crescimento, geração no controle, tempo de fundação, tipo de sociedade e origem do presi-
  dente executivo – e, nas seções seguintes, as conclusões do estudo.




                                                              + R$ 200 milhões                      < R$ 20 milhões


                                                                                     24%
  Mais da metade das empresas fatura até R$ 100 milhões                                       11%
  por ano.
                                                                               18%

  Apesar de 58% do total de empresas possuir receita líqui-
                                                              R$ 101 a                     47%
  da anual de até R$ 100 milhões, há um grupo significativo
                                                              R$ 200 milhões
  de empresas que fatura acima de R$ 200 milhões.                                                            R$ 21 a
                                                                                                      R$ 100 milhões
                                                                                                                        www.prosperarebrasil.com.br




                                                                                           % do total de empresas
                                                                                                Receita líquida anual




                                                                                                                07
PANORAMA GERAL DAS MÉDIAS E
                              GRANDES EMPRESAS FAMILIARES



                              O crescimento médio da receita nos últimos cinco
                              anos foi de 47%.
                                                                                                                     40%
                              Enquanto 40% informaram que a receita líquida nos úl-
                              timos cinco anos cresceu entre 25% e 50%, outros 32%
                                                                                                            21%
                              informaram que o crescimento acumulado no mesmo                                                 17%      15%
                              período foi superior a 50%. A distribuição do cresci-
                              mento é assimétrica, com uma quantidade maior de em-        3%        4%
                              presas crescendo a taxas mais elevadas do que empresas
                              crescendo a taxas baixas ou negativas.                     <-25%      Entre   Entre    Entre  Entre Acima
                                                                                                   -25% e   -5% e   +25% e +50% e +100%
                                                                                                     -5%    +25%    +50% +100%
                                                                                                                    % do total de empresas
                                                                                         Crescimento acumulado da receita - últimos cinco anos




                              A maioria das empresas ainda está na primeira geração.

                                                                                             54%
                              Das médias e grandes empresas familiares brasileiras,
                              54% ainda estão sob o controle dos fundadores. Apenas
                                                                                                               37%
                              9% estão na terceira ou posteriores gerações. A situação
                              é um pouco diferente quando analisadas separadamente.
                              Nas grandes empresas, 43% estão na segunda geração,
                                                                                                                                  9%
                              e cerca de um terço está na primeira.


                                                                                          1a geração         2a geração       3a geração
                                                                                                                              ou posterior
                                                                                                                     % do total de empresas
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                                                                                                                         Geração no controle




                              08       CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR




  Cerca de ¾ das médias e grandes empresas familiares
  brasileiras têm menos de 50 anos de fundação.
                                                                               43%

  As médias e grandes empresas familiares brasileiras são,
  em sua maioria, empresas jovens. Cerca de 43% delas têm           26%
  entre 25 e 50 anos de idade, apenas 2% possuem mais de                                  22%

  cem anos e somente 7% têm menos de dez anos, signifi-
  cando que poucas empresas conseguem crescer e ter mais     7%
  de cem funcionários (definição de média empresa = ter                                              2%
  entre 100 e 499 funcionários) em menos de dez anos.
                                                             < 10   10 a 25   25 a 50    50 a 100   > 100
                                                             anos    anos      anos        anos      anos
                                                                                     % do total de empresas
                                                                                           Tempo de fundação




                                                                                                               www.prosperarebrasil.com.br




                                                                                                       09
PANORAMA GERAL DAS MÉDIAS E
                              GRANDES EMPRESAS FAMILIARES



                                                                                       Outros                                 Limitada



                                                                                                               60%
                              Nas médias empresas predomina a sociedade limitada;
                              nas grandes, a sociedade anônima de capital fechado.                 4%
                                                                                                   4%
                              No total, 60% das empresas são organizadas como so-                       32%
                                                                                       SA aberta
                              ciedades limitadas. A segunda forma de sociedade mais
                              adotada é a sociedade anônima de capital fechado. Ape-                                        SA fechada
                              nas 4% são sociedades anônimas de capital aberto.
                              Entretanto, entre as grandes empresas, 66% são socie-
                                                                                                               % do total de empresas
                              dades anônimas de capital fechado, e apenas 26% são                                    Tipo de sociedade
                              sociedades limitadas.




                                                                                                          5%
                              Em 95% dos casos, o presidente é um membro da                                                  Executivo
                                                                                                                               externo
                              família controladora.


                              A contratação de um executivo externo não familiar
                              ainda é uma grande exceção. Em quase 100% das em-        Membro da
                                                                                       família
                              presas, o presidente executivo é um membro da família                      95%
                              controladora. Entre os presidentes entrevistados, 67%
                              possuem idade superior a 50 anos e 94% são do sexo
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                              masculino.                                                                      % do total de empresas
                                                                                                        Origem do presidente executivo




                              10      CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR




                                            Sexo do presidente executivo

                                            100% = 79 respondentes


                                                                     6%
                                                                                      Feminino




                                            Masculino
                                                                   94%




                                            Idade do presidente executivo

                                            100% = 79 respondentes
                                                                             57%




                                                                   28%
                                                                                                 www.prosperarebrasil.com.br




                                                                                      10%
                                                4%
                                                         1%

                                                < 30    30 - 39   40 - 49   50 - 64   > 65
                                                anos     anos      anos      anos     anos




                                                                                         11
OS CONCEITOS UTILIZADOS
                                   NA ANÁLISE E CLASSIFICAÇÃO
                                            DAS EMPRESAS
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                              12   CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR




  Neste trabalho, foi analisado o preparo das empresas          este estudo buscou avaliar o grau de adoção de diversas
  familiares brasileiras para se obter ou manter o suces-       práticas associadas ao sucesso da empresa familiar.
  so. Para alcançá-lo ou sustentá-lo, a família controla-
  dora precisa preocupar-se com a realização de objeti-         De maneira geral, as práticas analisadas pela pesquisa
  vos financeiros – como, por exemplo, a valorização do         foram agrupadas em três conceitos principais:
  negócio – e com a de objetivos não financeiros – como         I. Gestão empresarial
  a manutenção de um relacionamento saudável entre os           II. Governança
  vários membros da família. Deixados ao acaso, a rea-          III. Planejamento, organização e comunicação da família
  lização desses objetivos pode não acontecer. Por outro
  lado, a adoção de determinadas práticas pode aumen-           A tabela abaixo detalha as práticas de gestão de em-
  tar as chances de sucesso do negócio familiar. Assim,         presa familiar incluídas em cada conceito analisado.


   CONCEITOS
                                                                                 Planejamento, organização e
        Gestão empresarial                       Governança
                                                                                   comunicação na família

   PRÁTICAS
  Ter um planejamento estratégico            Ter um conselho de              Ter discutida e planejada a transferência
  formalizado.                               administração (poder de         do patrimônio para a próxima geração.
                                             decisão) ou consultivo
  Ter executivos que conheçam a              (aconselhamento).               Ter discutidos e formalizados os critérios
  estratégia e participem do                                                 para a distribuição da participação
  processo de planejamento.                  Reunir frequentemente           acionária, em caso de sucessão.
                                             o conselho - quatro
  Possuir metas financeiras                  vezes ou mais por ano.          Planejar ou assegurar a independência
  e/ou mercadológicas objetivas                                              financeira da geração sênior.
  de longo prazo.                            Ter um conselho que
                                             avalie a performance            Possuir regras claras para transacionar
  Ter um processo orçamentário               da empresa e do                 quotas ou ações da empresa.
  implementado.                              presidente executivo.
                                                                             Possuir regras claras para trabalhar na
  Ter um sistema integrado de                Possuir membros                 empresa da família.
  gestão - ERP - implantado.                 externos independentes
                                             no conselho.                    Possuir critérios claros para sucessão
  Ter papéis e responsabilidades                                             da gestão do negócio.
  claramente definidos para os               Ter as demonstrações
  diretores e gerentes.                      auditadas por auditores         Realizar reuniões periódicas para tratar
                                             externos.                       do futuro da família empresária (conselho
  Ter executivos não familiares                                              de família).
  competentes com potencial para
                                                                                                                           www.prosperarebrasil.com.br




  assumir a posição de presidente                                            Separar as finanças pessoal-familiares
  executivo.                                                                 das finanças da empresa.

  Oferecer planos de remuneração
  variável para executivos não familiares.

                                                                                        Valorização do capital emocional
 Valorização do capital financeiro




                                                                                                                   13
OS    5 TIPOS DE
                                                            EMPRESA FAMILIAR
                                                                       IDENTIFICADOS
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                              14   CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR




  Empresas de uma mesma geração, e com o mesmo tem-              A partir daí, foram identificados cinco “tipos” diferen-
  po de fundação, podem ter características muito dife-          tes de empresa familiar, cada um deles com característi-
  rentes. Uma empresa de terceira geração, por exem-             cas próprias. Para facilitar a descrição e memorização,
  plo, pode crescer rapidamente (aumentando o capital            cada tipo de empresa recebeu um nome: “Estrelas”,
  financeiro), enquanto outra pode estar com dificuldade         “Tradicionais organizadas”, “Foco na empresa”, “Pro-
  para evitar uma queda no faturamento (reduzindo o              fissionalização incipiente” e “Intuitivas”. Em uma es-
  capital financeiro). A primeira pode encontrar-se bem          cala, as “Intuitivas” obtiveram o menor grau de ade-
  preparada para uma transição para a próxima geração            rência aos conceitos utilizados, se comparados às boas
  (elevado capital emocional), enquanto a segunda pode           práticas de gestão e organização da empresa familiar.
  situar-se dividida em conflitos familiares que a impe-         Já as “Estrelas” tiveram a maior aderência às melho-
  dem de planejar essa transição adequadamente (baixo            res práticas entre todos os tipos identificados.
  capital emocional).
                                                                 A tabela abaixo sumariza as características de cada
  Com tanta diversidade, é natural surgirem dúvidas por          grupo.
  parte dos empresários quanto aos exemplos a seguir.
  A solução proposta pela Prosperare foi a de criar
  um novo tipo de classificação com base nas caracte-
  rísticas intrínsecas de cada empresa, de acordo com
  sua adesão às práticas mencionadas anteriormente: (i)
  Gestão empresarial, (ii) Governança, (iii) Planejamen-
  to, organização e comunicação da família.




  Grau de aderência - tipos de empresas


                                  Estrelas        Tradicionais            Foco na      Profissionalização    Intuitivas
                                                  organizadas             empresa         incipiente

  Gestão empresarial



  Governança
                                                                                                                            www.prosperarebrasil.com.br




  Planejamento, organização
  e comunicação da família


          Baixa aderência ao conceito           Média aderência ao conceito               Alta aderência ao conceito




                                                                                                                     15
OS 5 TIPOS DE EMPRESA FAMILIAR IDENTIFICADOS




                                                                       O estudo confirmou, ainda, que a aderência a todos
                                                                       os três conceitos analisados criou valor para o negó-
                                                                       cio: o grupo das “Estrelas” obteve a maior taxa de
                                                                       crescimento da receita e do lucro nos últimos cinco
                                                                       anos entre todos os demais grupos.
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                              16   CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR




                              Crescimento médio acumulado da               Crescimento médio acumulado do
                              receita líquida nos últimos cinco anos (%)   lucro líquido nos últimos cinco anos (%)


                  Estrelas                               66%                                  42%


               Tradicionais                       47%                                      34%
               organizadas

          Foco na empresa                          49%                                     33%


         Profissionalização                      45%                                       33%
                 incipiente

                 Intuitivas                27%                                       18%




                                                                                                                      www.prosperarebrasil.com.br




                                                                                                              17
OS   5 TIPOS DE
                                                                                   EMPRESA FAMILIAR
                                                                                     IDENTIFICADOS



                                                                          ESTRELAS
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                              18   CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR




  As “Estrelas” receberam este nome por fazerem par-
  te de um grupo seleto de empresas que adota boas
  práticas de gestão de empresa familiar em todos os
  três conceitos.


  Em relação à gestão empresarial, as “Estrelas” ten-                              100%                  100%
  dem a ser bem estruturadas, ter um corpo de executi-      90%           90%                 90%
                                                                                                            86% 85%
  vos familiares e não familiares competentes, com pa-
                                                                             76%       76%
  péis bem definidos, incentivados e que participam das          68%                                                    66%
  decisões estratégicas. Todas as “Estrelas” utilizam-se                                           62%

  de ERPs e de processos orçamentários para melhor ge-
  renciamento e alocação de seus recursos. Em 90% dos
  casos, as “Estrelas” elaboraram planos estratégicos e
  definiram metas de longo prazo.



                                                               Plano      Metas Orçamento Remuneração ERP          Executivos
                                                            estratégico   longo             variável              competentes
                                                                          prazo

                                                                                           % das empresas do grupo
                                                                                Adoção de práticas de gestão empresarial


  Em relação à governança, todas elas possuem um con-
  selho de administração ou consultivo que se reúne fre-     100%           100%        97%          100%
                                                                                                                     95%
  qüentemente para avaliar a performance da empresa e
  de seus administradores. Mas seu grande diferencial
                                                                                                                 69%
  está no fato de que, em todas elas, o conselho pos-
  sui membros externos independentes, sendo, rela-                 55%          52%
  tivamente, mais comum a presença de um presidente                                          46%

  executivo que não seja membro da família: em 69%
  dessas empresas, o principal executivo pertence à famí-                                                21%
  lia controladora, contra 95% da média nacional.


                                                               Existe        Conselho    Conselho    Conselho    Presidente
                                                                                                                                www.prosperarebrasil.com.br




                                                              conselho     reúne-se com avalia a      possui    executivo da
                                                                            frequência performance   membros      família
                                                                                        da empresa   externos

                                                                                           % das empresas do grupo
                                                                                        Adoção de práticas de governança


                                                                                      Estrelas
                                                                                      Média Brasil




                                                                                                                       19
OS 5 TIPOS DE EMPRESA FAMILIAR IDENTIFICADOS

                              ESTRELAS



                              As “Estrelas” também investem em planejamento,
                              organização e comunicação da família empresária.                         90%                     90%
                                                                                          86%                      86%
                              A grande maioria, 86%, tem o equivalente a um conse-                                                          83%

                              lho de família, ou seja, a um fórum para a realização
                              de reuniões cujo objetivo é discutir o futuro da família                                 61%
                                                                                                                                                54%
                              no negócio. Cerca de 90% das “Estrelas” já definiram                                                 49%
                              critérios para que familiares trabalhem na empresa da            41%

                              família. Percentuais igualmente elevados aparecem na                         30%

                              adoção das demais práticas de planejamento sucessório
                              e patrimonial, como, por exemplo, definição e forma-
                              lização de regras e planos para a escolha do sucessor,
                              para negociar quotas, para proteger e transferir o pa-      Conselho de Critérios:  Critérios:    Critérios Conhecimento
                                                                                            família  Emprego de Transferência para sucessão do familiar
                              trimônio para a próxima geração, entre outras. Em                       familiares  de quotas     de gestão       não
                                                                                                                                             envolvido
                              83% dos casos, os membros da família não envolvidos                                    % das empresas do grupo
                              na empresa são informados, em linhas gerais, sobre a         Adoção de práticas de organização da família empresária
                              estratégia e a performance do negócio. Como resultado
                              desse processo, as famílias controladoras das empresas
                                                                                                                 Estrelas
                              “Estrelas” tendem a construir também maior capital
                                                                                                                 Média Brasil
                              emocional.




                              Recomendações da Prosperare para as empresas do tipo “Estrelas”:

                               Manter um conselho ativo e competente, investindo na       Manter os membros não envolvidos diretamente no ne-
                               seleção de bons conselheiros e em processos de avaliação   gócio comprometidos com uma visão de longo prazo
                               de desempenho desse conselho.                              da família e da empresa, investindo no fortalecimento
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                               Formar e capacitar a próxima geração de acionistas.        da comunicação e no envolvimento destes familiares no
                               Manter a competitividade da empresa frente a patama-       conselho de família ou em outros fóruns familiares.
                               res crescentes de visibilidade e concorrência. Continuar   Manter forte e coesa a base de acionistas familiares, e
                               investindo na reflexão estratégica, inteligência de mer-   saber “podar a árvore” quando necessário.
                               cado e desenvolvimento organizacional.




                              20       CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR




  Embora a maioria das empresas deste tipo seja formada por empresas que faturam mais de R$ 200 milhões por
  ano e tenham entre 25 e 50 anos de fundação, existem casos de empresas formadas a menos de 25 anos com
  faturamento anual inferior a R$ 100 milhões.




  Dadas suas características, essas empresas também
  possuem maiores chances de atrair capital, seja na for-
  ma de dívida ou na de ações. Muitas empresas do tipo
  “Estrelas” têm sócios minoritários. Alguns destes são
  sócios estratégicos fornecedores de know-how, outros
  são executivos, e outros, ainda, investidores financei-
  ros. A abertura de capital ou a venda para estes in-
  vestidores pode ser uma alternativa interessante para
  financiar investimentos, estabelecer o valor da empresa
  ou até mesmo oferecer liquidez para membros da fa-
  mília que desejarem aumentá-la no curto prazo. Vale
  ressaltar que apenas 10% das empresas deste grupo
  são sociedades anônimas de capital aberto.



                                                                                                              www.prosperarebrasil.com.br




                                                                                                      21
OS   5 TIPOS DE
                                                                                   EMPRESA FAMILIAR
                                                                                     IDENTIFICADOS



                                                                      TRADICIONAIS
                                                                          ORGANIZADAS
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                              22   CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR




  As empresas do tipo “Tradicionais organizadas” também adotam, assim como as “Estrelas”, boas práticas de
  gestão empresarial e de planejamento, organização e comunicação da família. No entanto, seus conselhos de
  administração ou consultivos são como “clubes” bem organizados e tradicionais, nos quais apenas os “sócios”
  (a família) são admitidos, justificando, assim, o recebimento deste nome.


  Em relação à gestão empresarial, as “Tradicionais                                                       100%
                                                                           95%      95%
  organizadas” também tendem a ser bem estruturadas,         86%                                86%          86%
  ter um corpo de executivos familiares e não familiares                                                            78%
                                                                              76%       76%
  competentes, com papéis bem definidos, incentivados             68%                                                   66%
                                                                                                    62%
  e que participam das decisões estratégicas. Todas uti-
  lizam-se de ERPs e quase todas têm processos orça-
  mentários, elaboraram planos estratégicos e definiram
  metas de longo prazo.




                                                                Plano      Metas Orçamento Remuneração ERP         Executivos
                                                             estratégico   longo             variável             competentes
                                                                           prazo
                                                                                             % das empresas do grupo
                                                                                  Adoção de práticas de gestão empresarial


  Em relação à governança, 75% das “Tradicionais
                                                                                                                 93% 95%
  organizadas” possuem um conselho de administração
  ou consultivo que se reúne freqüentemente. No entan-         75%            73%
  to, esses conselhos não possuem membros externos                                        64%
  independentes e, na grande maioria, são compostos                 55%           52%
                                                                                              46%
  apenas por membros da família ou, em alguns casos,
  incluem executivos ou ex-executivos da empresa. Com
  isso, deixam de ter os benefícios de uma opinião externa                                                 21%

  – e, provavelmente, mais isenta – sobre decisões mais
                                                                                                      2%
  difíceis como, inclusive, sucessão. Da mesma maneira,
  tendem a escolher seus presidentes executivos entre os        Existe        Conselho    Conselho    Conselho    Presidente
                                                               conselho     reúne-se com avalia a      possui    executivo da
                                                                                                                                www.prosperarebrasil.com.br




  membros da família, conforme verificado em 93% dos                         frequência performance   membros      família
                                                                                         da empresa   externos
  casos, valor muito próximo à média nacional de 95%.
                                                                                             % das empresas do grupo
                                                                                          Adoção de práticas de governança



                                                                                 Tradicionais organizadas
                                                                                 Média Brasil




                                                                                                                        23
OS 5 TIPOS DE EMPRESA FAMILIAR IDENTIFICADOS

                              TRADICIONAIS ORGANIZADAS




                              As “Tradicionais organizadas”, por outro lado, inves-
                                                                                                                   91%         93%
                              tem amplamente em planejamento, organização e
                              comunicação da família empresária. Quase 2/3 têm                                                              75%
                                                                                                       70%
                              o equivalente a um conselho de família, ou seja, a um        64%                          61%
                              fórum para a realização de reuniões cujo objetivo é dis-                                                           54%
                                                                                                                                    49%
                              cutir o futuro da família no negócio. Cerca de 70% delas
                                                                                               41%
                              já definiram critérios para que familiares trabalhem ou
                                                                                                            30%
                              deixem de trabalhar na empresa. Percentuais igualmen-
                              te elevados aparecem na adoção das demais práticas
                              de planejamento sucessório e patrimonial, como, por
                              exemplo, definição e formalização de regras e planos
                                                                                          Conselho de Critérios:  Critérios:    Critérios Conhecimento
                              para escolher o sucessor, negociar quotas, proteger e         família  Emprego de Transferência para sucessão do familiar
                                                                                                      familiares  de quotas     de gestão       não
                              transferir o patrimônio para a próxima geração, en-                                                            envolvido

                              tre outras. Em 75% dos casos, os membros da família                                     % das empresas do grupo
                              não envolvidos na empresa são participados, em linhas         Adoção de práticas de organização da família empresária
                              gerais, da estratégia e performance do negócio. Como
                              resultado desse processo, as famílias “Tradicionais orga-
                                                                                                          Tradicionais organizadas
                              nizadas” também tendem a construir maior patrimônio
                                                                                                          Média Brasil
                              emocional.
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                              24       CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR




  Recomendações da Prosperare para as empresas do tipo “Tradicionais organizadas”:

   Avaliar a possibilidade de trazer conselheiros exter-    Manter os membros não envolvidos diretamente no
   nos independentes para cooperar nas discussões e de-     negócio comprometidos com uma visão de longo pra-
   liberações, mesmo que, inicialmente, eles não tenham     zo da família e da empresa. Para isso, a comunicação
   poder de voto.                                           é essencial.
   Discutir com a família as vantagens e desvantagens de    Manter forte e coesa a base de acionistas familiares, e
   se ter um presidente executivo não familiar.             saber “podar a árvore” quando necessário.
   Formar e capacitar a próxima geração de acionistas.




  Na média, este é o grupo das empresas mais antigas e mais tradicionais: cerca de dois terços possuem mais de
  50 anos de fundação.




                                                                                                                      www.prosperarebrasil.com.br




                                                                                                              25
OS   5 TIPOS DE
                                                                                   EMPRESA FAMILIAR
                                                                                     IDENTIFICADOS



                                                                              FOCO NA
                                                                             EMPRESA
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                              26   CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR




  Os proprietários e acionistas deste tipo de empresa
  familiar focaram, quase exclusivamente, o desenvol-
  vimento do negócio, ao passo que o planejamento, a
  organização e o desenvolvimento da família empresá-
  ria receberam menos atenção, dada, assim, a escolha
  deste nome.

 Essas empresas tendem a ser bem organizadas e                           98%
                                                           95%                    95%                  95%
 competitivas, muitas reconhecidas nacionalmente.                                                          86%
 Os processos de gestão estão bem estruturados: 95%                                         79%
                                                                            76%       76%                         73%
 realizaram um plano estratégico nos últimos três anos          68%                                                  66%
                                                                                                62%
 e 98% definiram metas de longo prazo. Os papéis e
 as responsabilidades dos gestores familiares e não
 familiares na organização estão claramente definidos
 em quase todos os casos, viabilizando a avaliação de
 desempenho desses executivos e, conseqüentemente, a
 utilização de planos de remuneração variável, ocorri-
 da em 79% das empresas desse grupo. Quase todas as
 organizações possuem processos orçamentários e siste-        Plano      Metas Orçamento Remuneração ERP          Executivos
                                                           estratégico   longo             variável              competentes
 mas integrados de gestão – ERP – implantados.                           prazo
                                                                                          % das empresas do grupo
                                                                               Adoção de práticas de gestão empresarial


                                                                                                               93% 95%
  Em relação à governança, um pouco mais da metade,
  54%, possui um conselho de administração ou consultivo
  que se reúne regularmente e avalia a performance da
  empresa, e apenas 21% contam com membros externos         54% 55% 52% 52%
                                                                                        46% 46%
  independentes. Em 93% dos casos, o principal executivo
  é membro da família.
                                                                                                    21% 21%




                                                              Existe        Conselho    Conselho    Conselho    Presidente
                                                             conselho     reúne-se com avalia a      possui    executivo da
                                                                           frequência performance   membros      família
                                                                                                                               www.prosperarebrasil.com.br




                                                                                       da empresa   externos

                                                                                           % das empresas do grupo
                                                                                        Adoção de práticas de governança



                                                                                     Foco na empresa
                                                                                     Média Brasil




                                                                                                                      27
OS 5 TIPOS DE EMPRESA FAMILIAR IDENTIFICADOS

                              FOCO NA EMPRESA




                              No entanto, as organizações “Foco na empresa”
                              não estão dando a mesma atenção às questões de
                              planejamento, organização e comunicação da família
                              empresária. Em grande parte das empresas desse gru-
                                                                                                                     61%
                              po, dois ou mais familiares trabalham juntos no negó-                                                           54%
                                                                                                                 48%             49%
                              cio, mas apenas 29% possuem um conselho de família,                                                         45%
                                                                                             41%
                              onde são realizadas reuniões para discutir e planejar o                                        32%
                                                                                         29%             30%
                              futuro da família empresária. Em apenas 45% dos ca-
                              sos, os membros da família que não participam da gestão                14%
                              do negócio conhecem o que acontece na empresa.

                                                                                        Conselho de Critérios:  Critérios:    Critérios Conhecimento
                              A grande maioria das famílias controladoras espera          família  Emprego de Transferência para sucessão do familiar
                                                                                                    familiares  de quotas     de gestão       não
                              fortemente que a geração mais jovem trabalhe no negó-                                                        envolvido

                              cio da família, mas apenas 14% discutiram e definiram                                 % das empresas do grupo
                                                                                          Adoção de práticas de organização da família empresária
                              critérios para que seus parentes e descendentes traba-
                              lhem na empresa. Em relação à sucessão, menos da
                              metade definiu os critérios e formalizou as regras para
                                                                                                            Foco na empresa
                              transferir as quotas ou ações para seus sucessores, e
                                                                                                            Média Brasil
                              somente 32% refletiram sobre os critérios para escolha
                              do sucessor na gestão da empresa.



                              Ao deixar de planejar e organizar o futuro da família     Muitas das práticas aqui mencionadas somente são
                              no negócio, estes empresários correm o risco de deixar    relevantes caso a geração no controle deseje que a pró-
                              a sorte ter um peso maior no destino de sua família e     xima geração venha a, um dia, assumir o controle da
                              de seu patrimônio.                                        empresa. E, mesmo que a intenção da geração atual no
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                                                                                        controle seja vender a empresa para terceiros, é igual-
                                                                                        mente importante preocupar-se com as questões rela-
                                                                                        cionadas a planejamento e proteção patrimonial.




                              28      CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR




  Recomendações da Prosperare para as empresas do tipo “Foco na empresa”:

   Refletir sobre o desejo da família de manter-se no con-   Investir na comunicação com os demais membros da
   trole da empresa.                                         família não envolvidos diretamente no negócio e man-
   Iniciar o processo de planejamento e proteção patrimo-    tê-los comprometidos com uma visão de longo prazo
   nial: revisão dos contratos sociais, acordos de quotis-   da família e da empresa.
   tas, holdings familiares etc.                             Avaliar a possibilidade de trazer conselheiros exter-
   Iniciar a discussão com a família sobre os direitos e     nos independentes para cooperar nas discussões e de-
   deveres que os membros, coletiva e individualmente,       liberações, mesmo que, inicialmente, eles não tenham
   terão como futuros sócios, gestores ou membros da         poder de voto (conselho consultivo).
   família.
   Se for o caso, formar e capacitar a próxima gera-
   ção de acionistas, ou planejar e definir critérios para
   transferência do controle da empresa.



  Apesar de serem empresas bem estruturadas, 40% delas foram formadas há menos de 25 anos e 61% ainda
  estão sob o controle da primeira geração. Entre os cinco tipos de empresas identificados no estudo, este é, na
  média, o mais jovem.




                                                                                                                     www.prosperarebrasil.com.br




                                                                                                             29
OS   5 TIPOS DE
                                                                                          EMPRESA FAMILIAR
                                                                                                 IDENTIFICADOS



                                                       PROFISSIONALIZAÇÃO*
                                                                       INCIPIENTE




                                                                       * O termo “profissionalizar” tem sido amplamente
                                                                       utilizado e muitas vezes com diferentes conceitos
                                                                       e interpretações. No Brasil criou-se um falso mito
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                                                                       de que a empresa familiar só é bem administrada
                                                                       quando a família está afastada da gestão. A família,
                                                                       pelo contrário, tem todo o interesse em que a em-
                                                                       presa seja bem administrada. O conceito de “profis-
                                                                       sionalização” aqui utilizado não significa afastar
                                                                       a família do comando ou das decisões da empresa,
                                                                       mas sim adotar práticas de gestão modernas visan-
                                                                       do à valorização da empresa.


                              30   CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR




  As empresas deste tipo estão no “meio do caminho”
  do processo de “profissionalização”, aqui definido
  como o processo de adoção de boas práticas de ges-
  tão empresarial. Por outro lado, ainda estão no iní-
  cio do caminho do processo de “profissionalização
  da família”.


  Em relação à gestão empresarial, quase 80% dessas
                                                                                                          86%
  organizações possuem estrutura bem definida, sistemas                                                80%
                                                                            76% 74%76%
  de gestão integrados (ERPs) e processos orçamentá-             68%                                              67% 66%
  rios. No entanto, o planejamento estratégico tende a                                           62%
                                                                          54%
  ter um caráter mais informal e a ser conduzido por exe-   48%
  cutivos da família. As empresas desse grupo costumam
  ter menor presença de executivos não familiares nas                                         33%

  posições de diretoria da empresa, quando comparadas
  aos grupos anteriores. Apenas um terço dessas empresas
  tem planos de remuneração variável para seus executi-
  vos não familiares.                                          Plano      Metas Orçamento Remuneração ERP          Executivos
                                                            estratégico   longo             variável              competentes
                                                                          prazo
                                                                                             % das empresas do grupo
                                                                                  Adoção de práticas de gestão empresarial

                                                                                                                98% 95%
  Em relação à governança, menos da metade, 41%,
  possui um conselho de administração ou consultivo. En-
  tre estas, boa parte são sociedades anônimas de capital
  fechado, cuja existência de um conselho torna-se uma             55%            52%
                                                                                              46%
  exigência legal. Somente 9% contam com a presença          41%
  de conselheiros externos independentes.                                   33%         30%
                                                                                                          21%
                                                                                                     9%


                                                               Existe        Conselho    Conselho    Conselho    Presidente
                                                              conselho     reúne-se com avalia a      possui    executivo da
                                                                                                                                www.prosperarebrasil.com.br




                                                                            frequência performance   membros      família
                                                                                        da empresa   externos

                                                                                            % das empresas do grupo
                                                                                         Adoção de práticas de governança



                                                                             Profissionalização incipiente
                                                                             Média Brasil




                                                                                                                       31
OS 5 TIPOS DE EMPRESA FAMILIAR IDENTIFICADOS

                              PROFISSIONALIZAÇÃO INCIPIENTE




                              Quanto ao planejamento, organização e comunica-
                              ção familiar, as famílias controladoras das empresas
                              do tipo “Profissionalização incipiente” ainda não se
                              prepararam adequadamente para transferir seu patri-
                                                                                                                         61%
                              mônio e gestão do negócio para as gerações seguintes.                                                             54%
                                                                                                                                    49%      50%
                              Portanto, assim como o grupo “Foco na empresa”, po-              41%                   43%
                                                                                            37%                                  37%
                              dem deixar a sorte ter um peso maior no destino de                            30%
                              sua família e de seu patrimônio. Em quase todas as
                              empresas, dois ou mais familiares trabalham juntos; no                    15%

                              entanto, apenas 37% afirmaram realizar reuniões para
                              discutir e planejar o futuro da família, e somente 15%       Conselho de Critérios:  Critérios:    Critérios Conhecimento
                                                                                             família  Emprego de Transferência para sucessão do familiar
                              definiram critérios para que seus parentes e descenden-                  familiares  de quotas     de gestão       não
                                                                                                                                             envolvido.
                              tes trabalhem na empresa. Em relação à sucessão, ape-
                              nas 43% definiram os critérios e formalizaram as regras                                  % das empresas do grupo
                                                                                             Adoção de práticas de organização da família empresária
                              para transferir as quotas ou ações para seus sucessores, e
                              37% refletiram sobre os critérios para escolha do sucessor
                              na gestão da empresa.                                                       Profissionalização incipiente
                                                                                                          Média Brasil
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                              32       CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR




  Recomendações da Prosperare para as empresas do
  tipo “Profissionalização incipiente”:
   Avançar no processo de “profissionalização” da em-
   presa, dando especial atenção aos processos de sele-
   ção, avaliação, desenvolvimento e remuneração de
   seus executivos. De acordo com a pesquisa, a “pro-
   fissionalização” já é uma prioridade para 50% das
   empresas deste grupo.
   Iniciar o processo de planejamento e proteção patrimo-
   nial: revisão dos contratos sociais, acordos de quotis-
   tas, holdings familiares etc.
   Iniciar a discussão com a família sobre os direitos e de-
   veres que os membros, coletiva e individualmente, terão
   como futuros sócios, gestores ou membros da família.
   Em seguida, discutir e definir critérios para escolha de
   sucessores na gestão e no capital da empresa.
   Convidar conselheiros externos independentes para, com
   os acionistas, formarem um conselho consultivo que con-
   tribua no processo de desenvolvimento da empresa.




  As empresas do tipo “Profissionalização incipiente”
  representam quase 30% do total das médias e gran-
  des empresas familiares brasileiras.
                                                                www.prosperarebrasil.com.br




                                                               33
OS   5 TIPOS DE
                                                                                   EMPRESA FAMILIAR
                                                                                     IDENTIFICADOS



                                                                        INTUITIVAS
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                              34   CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR




  Caracterizam-se pela ausência, ou quase ausência,
  de estruturas e processos para gestão e monitora-
  mento do desempenho da empresa. O estilo de ges-
  tão é fortemente baseado na intuição empresarial de
  seus proprietários e em sua influência nos assuntos
  operacionais do negócio. Por isso, essas empresas
  receberam o nome de “Intuitivas”.




  Este estilo de gestão é muito comum em pequenos e no-
  vos negócios, nos quais o empreendedor, com forte in-
                                                                                                         86%
  tuição mercadológica, mas recursos limitados, tende a
                                                                             76%     76%
  centralizar as decisões e a alocação dos recursos, além         68%                                              66%
  de focar sua atenção no desenvolvimento comercial da                                         62%
                                                                                                     54%
  empresa.
                                                                                                               43%

  No entanto, as empresas “Intuitivas” não são tão pe-                                     29%
  quenas ou tão jovens - 83% delas foram fundadas há                               17%
                                                                          17%
  mais de 25 anos. À medida que a empresa cresce, esse
                                                             4%
  estilo de gestão acaba limitando sua capacidade de de-
  senvolvimento. Em aproximadamente metade das em-             Plano       Metas Orçamento Remuneração ERP      Executivos
                                                            estratégico    longo             variável          competentes
  presas desse tipo, a estrutura organizacional não está                   prazo
  formalizada e os papéis e responsabilidades dos dire-                                    % das empresas do grupo
                                                                                Adoção de práticas de gestão empresarial
  tores e gerentes não estão claramente definidos, e em
  apenas 29% delas os executivos não familiares recebem
  algum tipo de remuneração variável. Somente 17% das
  “Intuitivas” realizam um processo orçamentário. Um                                 Intuitivas
  pouco mais da metade possui um sistema integrado de                                Média Brasil
  gestão – ERP – , 4% realizaram um plano estratégico
  e menos de 20% definiram metas de longo prazo. Sem
  estes instrumentos, os proprietários-diretores tendem a
  centralizar mais suas decisões e a focar muito esforço
  no “dia-a-dia” da empresa em detrimento das questões
                                                                                                                             www.prosperarebrasil.com.br




  estratégicas e do desenvolvimento da organização.




                                                                                                                   35
OS 5 TIPOS DE EMPRESA FAMILIAR IDENTIFICADOS

                              INTUITIVAS


                                                                                                                                             96% 95%




                               Em relação à governança, um terço das “Intuitivas”
                                                                                                 55%          52%
                              possui um conselho de administração ou consultivo. As
                                                                                                                           46%
                              que o possuem são quase todas sociedades anônimas
                                                                                           33%                       33%
                              de capital fechado, cuja existência de um conselho tor-                   29%
                                                                                                                                       21%
                              na-se uma exigência legal. Somente 4% contam com a
                              presença de conselheiros externos.                                                                 4%

                                                                                            Existe       Conselho    Conselho    Conselho     Presidente
                                                                                           conselho    reúne-se com avalia a      possui     executivo da
                                                                                                        frequência performance   membros       família
                                                                                                                    da empresa   externos

                                                                                                                        % das empresas do grupo
                                                                                                                     Adoção de práticas de governança




                              Em relação à organização da família empresária,
                              também há pouca estrutura e planejamento. Em todas
                              as empresas deste grupo, dois ou mais familiares traba-
                              lham juntos; no entanto, apenas 38% afirmaram reali-                                      61%
                              zar reuniões para discutir e planejar o futuro da família                                                          54%
                                                                                                                                    49%       50%
                                                                                                                     46%
                              (conselho de família), somente 17% definiram critérios          41%
                                                                                           38%
                              para que seus parentes e descendentes trabalhem na or-                       30%                   29%
                              ganização e apenas 29% definiram os critérios para
                                                                                                        17%
                              sucessão no capital ou na gestão da empresa.


                                                                                          Conselho de Critérios:  Critérios:    Critérios Conhecimento
                                                                                            família  Emprego de Transferência para sucessão do familiar
                                                                                                      familiares  de quotas     de gestão       não
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                                                                                                                                             envolvido
                                                                                                                      % das empresas do grupo
                                                                                            Adoção de práticas de organização da família empresária



                                                                                                                    Intuitivas
                                                                                                                    Média Brasil




                              36       CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR




  Recomendações da Prosperare para as empresas do tipo “Intuitivas”:

   Aprimorar as estruturas e processos de gestão da       Iniciar o processo de planejamento e proteção
   empresa (“profissionalização”): clarificar papéis e    patrimonial: revisão dos contratos sociais, acordos de
   responsabilidades dos gestores, melhorar os rela-      quotistas, holdings familiares etc.
   tórios de desempenho, implementar processo orça-       Iniciar a discussão com a família sobre os direitos e
   mentário. De acordo com a pesquisa, a “profissiona-    deveres que os membros, coletiva e individualmente,
   lização” já é uma prioridade para 58% das empresas     terão como futuros sócios, gestores ou membros da
   deste grupo.                                           família.



  Em relação aos outros tipos, as “Intuitivas” tendem a ser empresas menores – 79% delas faturam até
  R$ 100 milhões por ano, mas não são as mais recentes – 83% foram fundadas há mais de 25 anos.




                                                                                                                   www.prosperarebrasil.com.br




                                                                                                           37
COMPARANDO
                                                                               OS
                                                                                    5   TIPOS
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                              38   CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR




  Nesta seção, será comparada a adoção, pelos cinco
  tipos de empresas, dos conceitos analisados.




  Conceito I: Gestão empresarial
  As práticas de gestão descritas aqui estão normalmen-
  te associadas à realização de objetivos financeiros, ou
  seja, à valorização do negócio familiar. Porém, à me-
  dida que existem planos, objetivos e métricas claras, a
  comunicação com a família sobre esses objetivos é faci-
  litada, contribuindo, assim, para a realização de obje-
  tivos não financeiros como, por exemplo, a manutenção
  da unidade familiar.
  Nesse sentido, observa-se a seguir que os tipos “Foco na
  empresa”, “Tradicionais organizadas” e “Estrelas” so-
  bressaem-se aos demais grupos em relação à adoção das
  boas práticas de gestão e organização empresarial.




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                                                             39
COMPARANDO OS 5 TIPOS




                              Reflexão sobre o futuro da empresa e definição de metas de longo prazo

                                                    Elaborou plano estratégico,     Acionistas ou conselho        Gestores não familiares     Gestores não familiares
                                                    formalizado por escrito, nos     estabeleceram metas        conhecem bem a estratégica   participam do processo de
                                                         últimos três anos         objetivas de longo prazo       e as metas da empresa      planejamento estratégico
                                                                                       (três anos ou +)



                                        Estrelas                           90%                          90%                           100%                         97%


                                    Tradicionais                          86%                            95%                          100%                        89%
                                    organizadas


                               Foco na empresa                              95%                           98%                          98%                        89%


                               Profissionalização               48%                           54%                                   85%                       67%
                                       incipiente


                                       Intuitivas      4%                             17%                                       67%                    46%



                                                      Média Brasil = 68%           Média Brasil = 76%            Média Brasil = 91%          Média Brasil = 78%


                                                                                                                                    % das empresas por grupo



                              Pensar estrategicamente e ter metas ambiciosas de lon-                    O fato de ter um plano estratégico, cuja elaboração
                              go prazo sinalizam, tanto para a empresa quanto para                      tenha envolvido também os executivos não familiares,
                              a família: o desejo de manter uma empresa sólida e                        produz como efeitos positivos: maior educação sobre os
                              bem posicionada no mercado, o comprometimento dos                         fatores chaves de sucesso para o negócio, maior com-
                              acionistas e proprietários com a saúde financeira da                      prometimento dos colaboradores e executivos não fami-
                              empresa e a expectativa de que todos trabalhem foca-                      liares e mais clareza quanto aos objetivos e as formas
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                              dos para atingir determinados objetivos.                                  de alcançá-los.




                              40         CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR




  Gerenciamento e alocação de recursos


                           Executa anualmente processo orçamentário,                        Existe uma ferramenta de
                                 utilizado para monitoramento,                                  ERP implantada
                                       delegação e controle



              Estrelas                                        100%                                                     100%


          Tradicionais                                       95%                                                       100%
          organizadas


      Foco na empresa                                        95%                                                       95%


     Profissionalização                               74%                                                          80%
             incipiente


             Intuitivas         17%                                                                     54%



                                 Média Brasil = 76%                                        Média Brasil = 86%


                                                                                         % das empresas por grupo



  O orçamento é um dos principais instrumentos de uma                  A gestão de uma média e grande empresa torna-se mais
  organização para delegar poder, autonomia e respon-                  difícil sem a utilização de um sistema integrado de ges-
  sabilidade, além de permitir o acompanhamento das                    tão – ERP (Enterprise Resource Planning). Sem ele, as
  diversas áreas do negócio. Sem ele, os proprietários-                informações produzidas pelos diversos departamentos
  diretores da empresa acabam centralizando muitas                     ficam isoladas ou precisam ser retrabalhadas a fim de
  decisões ou dedicando uma parcela excessiva de seu                   produzirem informações analíticas, que são matéria-
                                                                                                                                  www.prosperarebrasil.com.br




  tempo à supervisão das atividades realizadas pelos seus              prima para direcionar os esforços da empresa.
  subordinados.




                                                                                                                             41
COMPARANDO OS 5 TIPOS




                              Desenvolvimento organizacional


                                                       Estrutura organizacional              Os executivos não familiares         Executivos não familiares
                                                      formalizada com papéis e              são competentes para assumir       recebem remuneração variável.
                                                    responsabilidades dos gestores          eventualmente a direção geral            Esta política está
                                                         claramente definidos                        da empresa                         formalizada



                                        Estrelas                                     100%                           85%                                 90%


                                    Tradicionais                                     100%                         78%                                  86%
                                    organizadas


                               Foco na empresa                                  96%                             73%                                  79%


                               Profissionalização                              91%                             67%                      33%
                                       incipiente


                                       Intuitivas                   54%                                43%                             29%



                                                        Média Brasil = 89%                    Média Brasil = 66%                  Média Brasil = 62%


                                                                                                                            % das empresas por grupo


                              Saber a quem se reportar, ter papéis bem definidos e                  Para crescer e se desenvolver, a empresa dependerá
                              planos de remuneração variável fomentam a iniciativa                  cada vez mais de executivos não familiares, já que di-
                              por parte da equipe, motivam os funcionários e ajudam                 ficilmente a família produzirá talentos em quantidade
                              a atrair e manter talentos na empresa familiar.                       e qualidade suficientes para acompanhar o crescimento
                                                                                                    organizacional.
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                              42         CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR




  Conceito II: Governança
                        Possui um conselho            Conselho se reúne                Conselho possui             Conselho avalia a
                         de administração                regularmente                 membros externos          performance da empresa
                           ou consultivo               (quatro vezes ou                 independentes                e do presidente
                                                        mais por ano)                                                   executivo



           Estrelas                          100%                         100%                           100%                        97%


       Tradicionais                   75%                         73%            2%                                         64%
       organizadas


  Foco na empresa                 54%                         52%                      21%                               46%


  Profissionalização          41%                         33%                      9%                                   30%
          incipiente


          Intuitivas        33%                         29%                      4%                                     33%



                       Média Brasil = 55%           Média Brasil = 52%           Média Brasil = 21%             Média Brasil = 46%


                                                                                                      % das empresas por grupo


  A criação de um bom conselho de administração, ou                       A presença de membros externos independentes, com
  até mesmo de um conselho consultivo, ajuda a fomentar                   experiência empresarial, pode trazer uma nova pers-
  uma cultura de sociedade, auxilia o empresário a com-                   pectiva sobre antigos problemas, servir como ponto de
  partilhar com demais sócios ou membros do conselho                      apoio nas situações mais difíceis e ajudar a reduzir a
  a responsabilidade sobre as decisões difíceis, e reduz o                solidão do poder experimentada por muitos empresá-
  risco de decisões equivocadas.                                          rios. Outra grande vantagem do conselho com membros
                                                                                                                                           www.prosperarebrasil.com.br




                                                                          externos é a de trazer maior isenção para as discussões
                                                                          e decisões sobre assuntos relacionados à família, como,
                                                                          por exemplo, escolha de sucessores, promoção de pa-
                                                                          rentes, distribuição de lucros, entre outros.




                                                                                                                                     43
COMPARANDO OS 5 TIPOS




                              Conceito III: Planejamento, organização e comunicação familiar
                              As práticas descritas neste conceito são importantes tan-        Os tipos de empresas “Tradicionais organizadas” e
                              to para a preservação do patrimônio financeiro da famí-          “Estrelas” tiveram maior grau de aderência às boas
                              lia quanto para a construção de seu patrimônio emocio-           práticas de planejamento, organização e comunicação
                              nal, fundamental para sustentar os laços familiares em           familiar, quando comparados aos outros três tipos de
                              tempos de turbulência.                                           empresa familiar.


                              Planejamento financeiro e patrimonial da família

                                                    Há separação clara entre              Realizaram planejamento            Possuem regras claras e
                                                    as finanças da família e               financeiro pessoal para        formalizadas para atualização
                                                     as finanças do negócio                    a geração sênior              e transferência de quotas



                                        Estrelas                               100%                            83%                               86%


                                    Tradicionais                               98%                             82%                                 91%
                                    organizadas


                               Foco na empresa                                 96%                  30%                                   48%


                               Profissionalização                          89%                       48%                                  43%
                                       incipiente


                                       Intuitivas                          79%               21%                                          46%



                                                    Média Brasil = 91%                    Média Brasil = 46%                Média Brasil = 61%


                                                                                                                      % das empresas por grupo
www.prosperarebrasil.com.br




                              Um bom planejamento financeiro e patrimonial pode                empresa, por meio de um acordo de quotistas previa-
                              trazer diversos benefícios, como: tranqüilizar a geração         mente definido; evitar a fragmentação do patrimônio
                              sênior para que não dependa financeiramente do negó-             e interferências não planejadas na gestão do negócio,
                              cio a partir de uma determinada idade; reduzir os riscos         em casos de sucessão, divórcios e reconhecimento de
                              de disputas por patrimônio após a sucessão; facilitar as         união estável.
                              discussões sobre a inclusão e a exclusão de sócios na




                              44         CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR




  Organização e comunicação familiar


                           Realizaram reuniões        Os membros que não partici- A família definiu e divulgou    Reuniões familiares para
                         periódicas para tratar do    pam da gestão conhecem, em regras claras para o emprego      tratar de negócios são
                       futuro da família no negócio    linhas gerais, o desempenho de familiares no negócio       acaloradas e dificilmente
                         (“Conselho de família”)                do negócio                                       consegue-se obter consenso



           Estrelas                         86%                           83%                             90%        3%


       Tradicionais                     64%                              75%                         70%             5%
       organizadas


  Foco na empresa               29%                                45%                      14%                      7%


  Profissionalização             37%                               50%                      15%                      7%
          incipiente


          Intuitivas             38%                               50%                      17%                       13%



                        Média Brasil = 41%              Média Brasil = 54%           Média Brasil = 30%             Média Brasil = 8%


                                                                                                           % das empresas por grupo



  Muitos empresários familiares evitam discutir certos                     Por outro lado, famílias empresárias como as dos tipos
  assuntos com sua família, receosos de que possam ge-                     “Tradicionais organizadas” e “Estrelas”, que investem
  rar algum conflito ou desconforto. Normalmente, essa                     amplamente na comunicação entre os membros fami-
  atitude somente adia e piora eventuais problemas. Em-                    liares, têm como resultado: mais informações sobre o
  prego e remuneração de familiares, escolha de suces-                     negócio, expectativas alinhadas sobre o futuro da famí-
  sores, dividendos e reinvestimento, e uso de bens da                     lia e do negócio, mais harmonia e principalmente maior
                                                                                                                                              www.prosperarebrasil.com.br




  família são apenas alguns dos assuntos importantes e,                    confiança entre eles. Além da boa comunicação, essas
  muitas vezes, evitados.                                                  famílias agem de forma preventiva ao estruturar, no
                                                                           presente e no futuro, a relação família-negócio.




                                                                                                                                     45
Pesquisa empresa familiar
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  • 1. CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR www.prosperarebrasil.com.br
  • 2. www.prosperarebrasil.com.br CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
  • 3. CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR PREFÁCIO O tema “empresa familiar” e suas particularidades tem Gostaríamos de agradecer aos mais de 200 empresá- despertado cada vez mais interesse na imprensa e na rios, acionistas ou quotistas de empresas familiares população em geral. De fato, a maioria das empresas que participaram desta pesquisa e compartilharam privadas no Brasil e no mundo é familiar. Em um le- conosco suas experiências em relação aos temas men- vantamento realizado recentemente pela Prosperare, cionados. Sem eles, este trabalho não teria sido pos- constatamos que um terço das mil maiores empresas sível. Esperamos que os resultados aqui divulgados no Brasil é familiar. No entanto, quando se fala em em- possam ser úteis na orientação de seus negócios e de presa familiar, o assunto, geralmente, está associado suas famílias e, assim, contribuir para a prosperida- à sucessão da gestão. Inegavelmente, vários outros fa- de de nosso país com o fortalecimento e crescimento tores são importantes para o sucesso e a longevidade de nossas empresas. da empresa familiar, mas estes, porém, têm sido pouco estudados no Brasil. Também agradecemos e parabenizamos: nossos parcei- ros pesquisadores do DataUFF, instituto de pesquisas Portanto, é com satisfação que anunciamos a primeira ligado à Universidade Federal Fluminense, contratados pesquisa sobre médias e grandes empresas familiares pela Prosperare, que durante seis meses contataram brasileiras que captura, de forma abrangente, as ca- quase duas mil empresas para agendar e realizar estas racterísticas que irão determinar seu futuro e lon- entrevistas; toda a equipe da Prosperare, que contri- gevidade. Nesse sentido, a pesquisa enfoca práticas buiu de forma excepcional na concepção e execução de gestão empresarial, governança, planejamento, deste trabalho; o matemático e amigo Josias Jônatas, organização e comunicação familiar, trazendo novos que nos forneceu o apoio analítico com técnicas mate- elementos para a discussão sobre o sucesso da empresa máticas avançadas; a todos os amigos e parceiros que familiar brasileira e apontando alguns caminhos pos- nos motivaram e nos apoiaram com suas sugestões e síveis para que famílias empresárias possam reavaliar comentários. sua situação e aumentar suas chances de prosperar e perpetuar seu negócio. Este estudo foi conduzido pela Prosperare sob a lide- rança do sócio Alexis Novellino, entre novembro de 2005 e dezembro de 2006. São Paulo, 10 de janeiro de 2007. www.prosperarebrasil.com.br ALEXIS NOVELLINO Sócio-diretor da Prosperare
  • 4. www.prosperarebrasil.com.br CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
  • 5. CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR [ índice ] SUMÁRIO EXECUTIVO 04 PANORAMA GERAL DAS MÉDIAS E GRANDES EMPRESAS FAMILIARES 06 OS CONCEITOS UTILIZADOS NA ANÁLISE E CLASSIFICAÇÃO DAS EMPRESAS 12 OS CINCO TIPOS DE EMPRESA FAMILIAR IDENTIFICADOS 14 ESTRELAS 18 TRADICIONAIS ORGANIZADAS 22 FOCO NA EMPRESA 26 PROFISSIONALIZAÇÃO INCIPIENTE 30 INTUITIVAS 34 COMPARANDO OS CINCO TIPOS 38 CONSIDERAÇÕES FINAIS 50 MÉTODO 52 EMPRESAS PARTICIPANTES 58 A PROSPERARE 60 www.prosperarebrasil.com.br
  • 6. SUMÁRIO EXECUTIVO www.prosperarebrasil.com.br 04 CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
  • 7. CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR Nos últimos meses, mais de 200 empresas familia- O estudo sugere ainda que as empresas “estão” – e res, representadas por membros da família contro- não “são” – em um determinado estágio. Isso signi- ladora, participaram de um estudo pioneiro, coorde- fica que qualquer empresa pode passar a adotar essas nado pela Prosperare, cujo objetivo era o de traçar “boas práticas” e alcançar novos patamares de gestão, um amplo panorama das médias e grandes empresas governança e organização da família. No entanto, para familiares brasileiras. se atingir esse objetivo, é preciso visão, persistência e determinação, quebra de paradigmas e, sobretudo, O panorama geral mostra que 54% dessas empresas ain- muita comunicação e transparência no relacionamento da estão na primeira geração e que 43% foram fundadas entre os membros da família empresária. entre 25 e 50 anos – as empresas centenárias correspon- dem a apenas 2% do total. O “estar” e não “ser” também se aplica ao grupo de em- Em relação ao faturamento, 42% faturam mais de R$ 100 presas do tipo “Estrelas”, uma vez que o tão conhecido milhões por ano e 24%, mais de R$ 200 milhões. provérbio “o sucesso do passado não garante o sucesso do futuro” já provou, em muitas organizações familiares Além de traçar o perfil dessas organizações, o estudo do Brasil e do mundo, não ser só uma teoria. identifica cinco tipos de empresas familiares classi- ficadas de acordo com o grau de adoção de determi- nadas práticas de gestão empresarial, governança e organização da família. O estudo constatou ainda, que a opção por essas práticas criou valor para o negócio: o grupo de empresas denominado “Estrelas”, que mais adotou as práticas analisadas, obteve a maior taxa de crescimento de receita e lucro. Já o grupo denominado “Intuitivas”, que menos adotou este conjunto de prá- ticas, obteve a menor taxa de crescimento, no mesmo período. www.prosperarebrasil.com.br 05
  • 8. PANORAMA GERAL DAS MÉDIAS E GRANDES * EMPRESAS FAMILIARES www.prosperarebrasil.com.br * Segundo classificação do IBGE, empresas que tenham entre 100 e 499 funcionários são consideradas médias e, acima de 500 funcionários, grandes. 06 CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
  • 9. CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR Nesta seção, será apresentado um panorama geral das médias e grandes empresas familiares brasileiras – no que se refere a tamanho, crescimento, geração no controle, tempo de fundação, tipo de sociedade e origem do presi- dente executivo – e, nas seções seguintes, as conclusões do estudo. + R$ 200 milhões < R$ 20 milhões 24% Mais da metade das empresas fatura até R$ 100 milhões 11% por ano. 18% Apesar de 58% do total de empresas possuir receita líqui- R$ 101 a 47% da anual de até R$ 100 milhões, há um grupo significativo R$ 200 milhões de empresas que fatura acima de R$ 200 milhões. R$ 21 a R$ 100 milhões www.prosperarebrasil.com.br % do total de empresas Receita líquida anual 07
  • 10. PANORAMA GERAL DAS MÉDIAS E GRANDES EMPRESAS FAMILIARES O crescimento médio da receita nos últimos cinco anos foi de 47%. 40% Enquanto 40% informaram que a receita líquida nos úl- timos cinco anos cresceu entre 25% e 50%, outros 32% 21% informaram que o crescimento acumulado no mesmo 17% 15% período foi superior a 50%. A distribuição do cresci- mento é assimétrica, com uma quantidade maior de em- 3% 4% presas crescendo a taxas mais elevadas do que empresas crescendo a taxas baixas ou negativas. <-25% Entre Entre Entre Entre Acima -25% e -5% e +25% e +50% e +100% -5% +25% +50% +100% % do total de empresas Crescimento acumulado da receita - últimos cinco anos A maioria das empresas ainda está na primeira geração. 54% Das médias e grandes empresas familiares brasileiras, 54% ainda estão sob o controle dos fundadores. Apenas 37% 9% estão na terceira ou posteriores gerações. A situação é um pouco diferente quando analisadas separadamente. Nas grandes empresas, 43% estão na segunda geração, 9% e cerca de um terço está na primeira. 1a geração 2a geração 3a geração ou posterior % do total de empresas www.prosperarebrasil.com.br Geração no controle 08 CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
  • 11. CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR Cerca de ¾ das médias e grandes empresas familiares brasileiras têm menos de 50 anos de fundação. 43% As médias e grandes empresas familiares brasileiras são, em sua maioria, empresas jovens. Cerca de 43% delas têm 26% entre 25 e 50 anos de idade, apenas 2% possuem mais de 22% cem anos e somente 7% têm menos de dez anos, signifi- cando que poucas empresas conseguem crescer e ter mais 7% de cem funcionários (definição de média empresa = ter 2% entre 100 e 499 funcionários) em menos de dez anos. < 10 10 a 25 25 a 50 50 a 100 > 100 anos anos anos anos anos % do total de empresas Tempo de fundação www.prosperarebrasil.com.br 09
  • 12. PANORAMA GERAL DAS MÉDIAS E GRANDES EMPRESAS FAMILIARES Outros Limitada 60% Nas médias empresas predomina a sociedade limitada; nas grandes, a sociedade anônima de capital fechado. 4% 4% No total, 60% das empresas são organizadas como so- 32% SA aberta ciedades limitadas. A segunda forma de sociedade mais adotada é a sociedade anônima de capital fechado. Ape- SA fechada nas 4% são sociedades anônimas de capital aberto. Entretanto, entre as grandes empresas, 66% são socie- % do total de empresas dades anônimas de capital fechado, e apenas 26% são Tipo de sociedade sociedades limitadas. 5% Em 95% dos casos, o presidente é um membro da Executivo externo família controladora. A contratação de um executivo externo não familiar ainda é uma grande exceção. Em quase 100% das em- Membro da família presas, o presidente executivo é um membro da família 95% controladora. Entre os presidentes entrevistados, 67% possuem idade superior a 50 anos e 94% são do sexo www.prosperarebrasil.com.br masculino. % do total de empresas Origem do presidente executivo 10 CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
  • 13. CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR Sexo do presidente executivo 100% = 79 respondentes 6% Feminino Masculino 94% Idade do presidente executivo 100% = 79 respondentes 57% 28% www.prosperarebrasil.com.br 10% 4% 1% < 30 30 - 39 40 - 49 50 - 64 > 65 anos anos anos anos anos 11
  • 14. OS CONCEITOS UTILIZADOS NA ANÁLISE E CLASSIFICAÇÃO DAS EMPRESAS www.prosperarebrasil.com.br 12 CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
  • 15. CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR Neste trabalho, foi analisado o preparo das empresas este estudo buscou avaliar o grau de adoção de diversas familiares brasileiras para se obter ou manter o suces- práticas associadas ao sucesso da empresa familiar. so. Para alcançá-lo ou sustentá-lo, a família controla- dora precisa preocupar-se com a realização de objeti- De maneira geral, as práticas analisadas pela pesquisa vos financeiros – como, por exemplo, a valorização do foram agrupadas em três conceitos principais: negócio – e com a de objetivos não financeiros – como I. Gestão empresarial a manutenção de um relacionamento saudável entre os II. Governança vários membros da família. Deixados ao acaso, a rea- III. Planejamento, organização e comunicação da família lização desses objetivos pode não acontecer. Por outro lado, a adoção de determinadas práticas pode aumen- A tabela abaixo detalha as práticas de gestão de em- tar as chances de sucesso do negócio familiar. Assim, presa familiar incluídas em cada conceito analisado. CONCEITOS Planejamento, organização e Gestão empresarial Governança comunicação na família PRÁTICAS Ter um planejamento estratégico Ter um conselho de Ter discutida e planejada a transferência formalizado. administração (poder de do patrimônio para a próxima geração. decisão) ou consultivo Ter executivos que conheçam a (aconselhamento). Ter discutidos e formalizados os critérios estratégia e participem do para a distribuição da participação processo de planejamento. Reunir frequentemente acionária, em caso de sucessão. o conselho - quatro Possuir metas financeiras vezes ou mais por ano. Planejar ou assegurar a independência e/ou mercadológicas objetivas financeira da geração sênior. de longo prazo. Ter um conselho que avalie a performance Possuir regras claras para transacionar Ter um processo orçamentário da empresa e do quotas ou ações da empresa. implementado. presidente executivo. Possuir regras claras para trabalhar na Ter um sistema integrado de Possuir membros empresa da família. gestão - ERP - implantado. externos independentes no conselho. Possuir critérios claros para sucessão Ter papéis e responsabilidades da gestão do negócio. claramente definidos para os Ter as demonstrações diretores e gerentes. auditadas por auditores Realizar reuniões periódicas para tratar externos. do futuro da família empresária (conselho Ter executivos não familiares de família). competentes com potencial para www.prosperarebrasil.com.br assumir a posição de presidente Separar as finanças pessoal-familiares executivo. das finanças da empresa. Oferecer planos de remuneração variável para executivos não familiares. Valorização do capital emocional Valorização do capital financeiro 13
  • 16. OS 5 TIPOS DE EMPRESA FAMILIAR IDENTIFICADOS www.prosperarebrasil.com.br 14 CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
  • 17. CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR Empresas de uma mesma geração, e com o mesmo tem- A partir daí, foram identificados cinco “tipos” diferen- po de fundação, podem ter características muito dife- tes de empresa familiar, cada um deles com característi- rentes. Uma empresa de terceira geração, por exem- cas próprias. Para facilitar a descrição e memorização, plo, pode crescer rapidamente (aumentando o capital cada tipo de empresa recebeu um nome: “Estrelas”, financeiro), enquanto outra pode estar com dificuldade “Tradicionais organizadas”, “Foco na empresa”, “Pro- para evitar uma queda no faturamento (reduzindo o fissionalização incipiente” e “Intuitivas”. Em uma es- capital financeiro). A primeira pode encontrar-se bem cala, as “Intuitivas” obtiveram o menor grau de ade- preparada para uma transição para a próxima geração rência aos conceitos utilizados, se comparados às boas (elevado capital emocional), enquanto a segunda pode práticas de gestão e organização da empresa familiar. situar-se dividida em conflitos familiares que a impe- Já as “Estrelas” tiveram a maior aderência às melho- dem de planejar essa transição adequadamente (baixo res práticas entre todos os tipos identificados. capital emocional). A tabela abaixo sumariza as características de cada Com tanta diversidade, é natural surgirem dúvidas por grupo. parte dos empresários quanto aos exemplos a seguir. A solução proposta pela Prosperare foi a de criar um novo tipo de classificação com base nas caracte- rísticas intrínsecas de cada empresa, de acordo com sua adesão às práticas mencionadas anteriormente: (i) Gestão empresarial, (ii) Governança, (iii) Planejamen- to, organização e comunicação da família. Grau de aderência - tipos de empresas Estrelas Tradicionais Foco na Profissionalização Intuitivas organizadas empresa incipiente Gestão empresarial Governança www.prosperarebrasil.com.br Planejamento, organização e comunicação da família Baixa aderência ao conceito Média aderência ao conceito Alta aderência ao conceito 15
  • 18. OS 5 TIPOS DE EMPRESA FAMILIAR IDENTIFICADOS O estudo confirmou, ainda, que a aderência a todos os três conceitos analisados criou valor para o negó- cio: o grupo das “Estrelas” obteve a maior taxa de crescimento da receita e do lucro nos últimos cinco anos entre todos os demais grupos. www.prosperarebrasil.com.br 16 CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
  • 19. CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR Crescimento médio acumulado da Crescimento médio acumulado do receita líquida nos últimos cinco anos (%) lucro líquido nos últimos cinco anos (%) Estrelas 66% 42% Tradicionais 47% 34% organizadas Foco na empresa 49% 33% Profissionalização 45% 33% incipiente Intuitivas 27% 18% www.prosperarebrasil.com.br 17
  • 20. OS 5 TIPOS DE EMPRESA FAMILIAR IDENTIFICADOS ESTRELAS www.prosperarebrasil.com.br 18 CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
  • 21. CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR As “Estrelas” receberam este nome por fazerem par- te de um grupo seleto de empresas que adota boas práticas de gestão de empresa familiar em todos os três conceitos. Em relação à gestão empresarial, as “Estrelas” ten- 100% 100% dem a ser bem estruturadas, ter um corpo de executi- 90% 90% 90% 86% 85% vos familiares e não familiares competentes, com pa- 76% 76% péis bem definidos, incentivados e que participam das 68% 66% decisões estratégicas. Todas as “Estrelas” utilizam-se 62% de ERPs e de processos orçamentários para melhor ge- renciamento e alocação de seus recursos. Em 90% dos casos, as “Estrelas” elaboraram planos estratégicos e definiram metas de longo prazo. Plano Metas Orçamento Remuneração ERP Executivos estratégico longo variável competentes prazo % das empresas do grupo Adoção de práticas de gestão empresarial Em relação à governança, todas elas possuem um con- selho de administração ou consultivo que se reúne fre- 100% 100% 97% 100% 95% qüentemente para avaliar a performance da empresa e de seus administradores. Mas seu grande diferencial 69% está no fato de que, em todas elas, o conselho pos- sui membros externos independentes, sendo, rela- 55% 52% tivamente, mais comum a presença de um presidente 46% executivo que não seja membro da família: em 69% dessas empresas, o principal executivo pertence à famí- 21% lia controladora, contra 95% da média nacional. Existe Conselho Conselho Conselho Presidente www.prosperarebrasil.com.br conselho reúne-se com avalia a possui executivo da frequência performance membros família da empresa externos % das empresas do grupo Adoção de práticas de governança Estrelas Média Brasil 19
  • 22. OS 5 TIPOS DE EMPRESA FAMILIAR IDENTIFICADOS ESTRELAS As “Estrelas” também investem em planejamento, organização e comunicação da família empresária. 90% 90% 86% 86% A grande maioria, 86%, tem o equivalente a um conse- 83% lho de família, ou seja, a um fórum para a realização de reuniões cujo objetivo é discutir o futuro da família 61% 54% no negócio. Cerca de 90% das “Estrelas” já definiram 49% critérios para que familiares trabalhem na empresa da 41% família. Percentuais igualmente elevados aparecem na 30% adoção das demais práticas de planejamento sucessório e patrimonial, como, por exemplo, definição e forma- lização de regras e planos para a escolha do sucessor, para negociar quotas, para proteger e transferir o pa- Conselho de Critérios: Critérios: Critérios Conhecimento família Emprego de Transferência para sucessão do familiar trimônio para a próxima geração, entre outras. Em familiares de quotas de gestão não envolvido 83% dos casos, os membros da família não envolvidos % das empresas do grupo na empresa são informados, em linhas gerais, sobre a Adoção de práticas de organização da família empresária estratégia e a performance do negócio. Como resultado desse processo, as famílias controladoras das empresas Estrelas “Estrelas” tendem a construir também maior capital Média Brasil emocional. Recomendações da Prosperare para as empresas do tipo “Estrelas”: Manter um conselho ativo e competente, investindo na Manter os membros não envolvidos diretamente no ne- seleção de bons conselheiros e em processos de avaliação gócio comprometidos com uma visão de longo prazo de desempenho desse conselho. da família e da empresa, investindo no fortalecimento www.prosperarebrasil.com.br Formar e capacitar a próxima geração de acionistas. da comunicação e no envolvimento destes familiares no Manter a competitividade da empresa frente a patama- conselho de família ou em outros fóruns familiares. res crescentes de visibilidade e concorrência. Continuar Manter forte e coesa a base de acionistas familiares, e investindo na reflexão estratégica, inteligência de mer- saber “podar a árvore” quando necessário. cado e desenvolvimento organizacional. 20 CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
  • 23. CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR Embora a maioria das empresas deste tipo seja formada por empresas que faturam mais de R$ 200 milhões por ano e tenham entre 25 e 50 anos de fundação, existem casos de empresas formadas a menos de 25 anos com faturamento anual inferior a R$ 100 milhões. Dadas suas características, essas empresas também possuem maiores chances de atrair capital, seja na for- ma de dívida ou na de ações. Muitas empresas do tipo “Estrelas” têm sócios minoritários. Alguns destes são sócios estratégicos fornecedores de know-how, outros são executivos, e outros, ainda, investidores financei- ros. A abertura de capital ou a venda para estes in- vestidores pode ser uma alternativa interessante para financiar investimentos, estabelecer o valor da empresa ou até mesmo oferecer liquidez para membros da fa- mília que desejarem aumentá-la no curto prazo. Vale ressaltar que apenas 10% das empresas deste grupo são sociedades anônimas de capital aberto. www.prosperarebrasil.com.br 21
  • 24. OS 5 TIPOS DE EMPRESA FAMILIAR IDENTIFICADOS TRADICIONAIS ORGANIZADAS www.prosperarebrasil.com.br 22 CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
  • 25. CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR As empresas do tipo “Tradicionais organizadas” também adotam, assim como as “Estrelas”, boas práticas de gestão empresarial e de planejamento, organização e comunicação da família. No entanto, seus conselhos de administração ou consultivos são como “clubes” bem organizados e tradicionais, nos quais apenas os “sócios” (a família) são admitidos, justificando, assim, o recebimento deste nome. Em relação à gestão empresarial, as “Tradicionais 100% 95% 95% organizadas” também tendem a ser bem estruturadas, 86% 86% 86% ter um corpo de executivos familiares e não familiares 78% 76% 76% competentes, com papéis bem definidos, incentivados 68% 66% 62% e que participam das decisões estratégicas. Todas uti- lizam-se de ERPs e quase todas têm processos orça- mentários, elaboraram planos estratégicos e definiram metas de longo prazo. Plano Metas Orçamento Remuneração ERP Executivos estratégico longo variável competentes prazo % das empresas do grupo Adoção de práticas de gestão empresarial Em relação à governança, 75% das “Tradicionais 93% 95% organizadas” possuem um conselho de administração ou consultivo que se reúne freqüentemente. No entan- 75% 73% to, esses conselhos não possuem membros externos 64% independentes e, na grande maioria, são compostos 55% 52% 46% apenas por membros da família ou, em alguns casos, incluem executivos ou ex-executivos da empresa. Com isso, deixam de ter os benefícios de uma opinião externa 21% – e, provavelmente, mais isenta – sobre decisões mais 2% difíceis como, inclusive, sucessão. Da mesma maneira, tendem a escolher seus presidentes executivos entre os Existe Conselho Conselho Conselho Presidente conselho reúne-se com avalia a possui executivo da www.prosperarebrasil.com.br membros da família, conforme verificado em 93% dos frequência performance membros família da empresa externos casos, valor muito próximo à média nacional de 95%. % das empresas do grupo Adoção de práticas de governança Tradicionais organizadas Média Brasil 23
  • 26. OS 5 TIPOS DE EMPRESA FAMILIAR IDENTIFICADOS TRADICIONAIS ORGANIZADAS As “Tradicionais organizadas”, por outro lado, inves- 91% 93% tem amplamente em planejamento, organização e comunicação da família empresária. Quase 2/3 têm 75% 70% o equivalente a um conselho de família, ou seja, a um 64% 61% fórum para a realização de reuniões cujo objetivo é dis- 54% 49% cutir o futuro da família no negócio. Cerca de 70% delas 41% já definiram critérios para que familiares trabalhem ou 30% deixem de trabalhar na empresa. Percentuais igualmen- te elevados aparecem na adoção das demais práticas de planejamento sucessório e patrimonial, como, por exemplo, definição e formalização de regras e planos Conselho de Critérios: Critérios: Critérios Conhecimento para escolher o sucessor, negociar quotas, proteger e família Emprego de Transferência para sucessão do familiar familiares de quotas de gestão não transferir o patrimônio para a próxima geração, en- envolvido tre outras. Em 75% dos casos, os membros da família % das empresas do grupo não envolvidos na empresa são participados, em linhas Adoção de práticas de organização da família empresária gerais, da estratégia e performance do negócio. Como resultado desse processo, as famílias “Tradicionais orga- Tradicionais organizadas nizadas” também tendem a construir maior patrimônio Média Brasil emocional. www.prosperarebrasil.com.br 24 CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
  • 27. CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR Recomendações da Prosperare para as empresas do tipo “Tradicionais organizadas”: Avaliar a possibilidade de trazer conselheiros exter- Manter os membros não envolvidos diretamente no nos independentes para cooperar nas discussões e de- negócio comprometidos com uma visão de longo pra- liberações, mesmo que, inicialmente, eles não tenham zo da família e da empresa. Para isso, a comunicação poder de voto. é essencial. Discutir com a família as vantagens e desvantagens de Manter forte e coesa a base de acionistas familiares, e se ter um presidente executivo não familiar. saber “podar a árvore” quando necessário. Formar e capacitar a próxima geração de acionistas. Na média, este é o grupo das empresas mais antigas e mais tradicionais: cerca de dois terços possuem mais de 50 anos de fundação. www.prosperarebrasil.com.br 25
  • 28. OS 5 TIPOS DE EMPRESA FAMILIAR IDENTIFICADOS FOCO NA EMPRESA www.prosperarebrasil.com.br 26 CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
  • 29. CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR Os proprietários e acionistas deste tipo de empresa familiar focaram, quase exclusivamente, o desenvol- vimento do negócio, ao passo que o planejamento, a organização e o desenvolvimento da família empresá- ria receberam menos atenção, dada, assim, a escolha deste nome. Essas empresas tendem a ser bem organizadas e 98% 95% 95% 95% competitivas, muitas reconhecidas nacionalmente. 86% Os processos de gestão estão bem estruturados: 95% 79% 76% 76% 73% realizaram um plano estratégico nos últimos três anos 68% 66% 62% e 98% definiram metas de longo prazo. Os papéis e as responsabilidades dos gestores familiares e não familiares na organização estão claramente definidos em quase todos os casos, viabilizando a avaliação de desempenho desses executivos e, conseqüentemente, a utilização de planos de remuneração variável, ocorri- da em 79% das empresas desse grupo. Quase todas as organizações possuem processos orçamentários e siste- Plano Metas Orçamento Remuneração ERP Executivos estratégico longo variável competentes mas integrados de gestão – ERP – implantados. prazo % das empresas do grupo Adoção de práticas de gestão empresarial 93% 95% Em relação à governança, um pouco mais da metade, 54%, possui um conselho de administração ou consultivo que se reúne regularmente e avalia a performance da empresa, e apenas 21% contam com membros externos 54% 55% 52% 52% 46% 46% independentes. Em 93% dos casos, o principal executivo é membro da família. 21% 21% Existe Conselho Conselho Conselho Presidente conselho reúne-se com avalia a possui executivo da frequência performance membros família www.prosperarebrasil.com.br da empresa externos % das empresas do grupo Adoção de práticas de governança Foco na empresa Média Brasil 27
  • 30. OS 5 TIPOS DE EMPRESA FAMILIAR IDENTIFICADOS FOCO NA EMPRESA No entanto, as organizações “Foco na empresa” não estão dando a mesma atenção às questões de planejamento, organização e comunicação da família empresária. Em grande parte das empresas desse gru- 61% po, dois ou mais familiares trabalham juntos no negó- 54% 48% 49% cio, mas apenas 29% possuem um conselho de família, 45% 41% onde são realizadas reuniões para discutir e planejar o 32% 29% 30% futuro da família empresária. Em apenas 45% dos ca- sos, os membros da família que não participam da gestão 14% do negócio conhecem o que acontece na empresa. Conselho de Critérios: Critérios: Critérios Conhecimento A grande maioria das famílias controladoras espera família Emprego de Transferência para sucessão do familiar familiares de quotas de gestão não fortemente que a geração mais jovem trabalhe no negó- envolvido cio da família, mas apenas 14% discutiram e definiram % das empresas do grupo Adoção de práticas de organização da família empresária critérios para que seus parentes e descendentes traba- lhem na empresa. Em relação à sucessão, menos da metade definiu os critérios e formalizou as regras para Foco na empresa transferir as quotas ou ações para seus sucessores, e Média Brasil somente 32% refletiram sobre os critérios para escolha do sucessor na gestão da empresa. Ao deixar de planejar e organizar o futuro da família Muitas das práticas aqui mencionadas somente são no negócio, estes empresários correm o risco de deixar relevantes caso a geração no controle deseje que a pró- a sorte ter um peso maior no destino de sua família e xima geração venha a, um dia, assumir o controle da de seu patrimônio. empresa. E, mesmo que a intenção da geração atual no www.prosperarebrasil.com.br controle seja vender a empresa para terceiros, é igual- mente importante preocupar-se com as questões rela- cionadas a planejamento e proteção patrimonial. 28 CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
  • 31. CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR Recomendações da Prosperare para as empresas do tipo “Foco na empresa”: Refletir sobre o desejo da família de manter-se no con- Investir na comunicação com os demais membros da trole da empresa. família não envolvidos diretamente no negócio e man- Iniciar o processo de planejamento e proteção patrimo- tê-los comprometidos com uma visão de longo prazo nial: revisão dos contratos sociais, acordos de quotis- da família e da empresa. tas, holdings familiares etc. Avaliar a possibilidade de trazer conselheiros exter- Iniciar a discussão com a família sobre os direitos e nos independentes para cooperar nas discussões e de- deveres que os membros, coletiva e individualmente, liberações, mesmo que, inicialmente, eles não tenham terão como futuros sócios, gestores ou membros da poder de voto (conselho consultivo). família. Se for o caso, formar e capacitar a próxima gera- ção de acionistas, ou planejar e definir critérios para transferência do controle da empresa. Apesar de serem empresas bem estruturadas, 40% delas foram formadas há menos de 25 anos e 61% ainda estão sob o controle da primeira geração. Entre os cinco tipos de empresas identificados no estudo, este é, na média, o mais jovem. www.prosperarebrasil.com.br 29
  • 32. OS 5 TIPOS DE EMPRESA FAMILIAR IDENTIFICADOS PROFISSIONALIZAÇÃO* INCIPIENTE * O termo “profissionalizar” tem sido amplamente utilizado e muitas vezes com diferentes conceitos e interpretações. No Brasil criou-se um falso mito www.prosperarebrasil.com.br de que a empresa familiar só é bem administrada quando a família está afastada da gestão. A família, pelo contrário, tem todo o interesse em que a em- presa seja bem administrada. O conceito de “profis- sionalização” aqui utilizado não significa afastar a família do comando ou das decisões da empresa, mas sim adotar práticas de gestão modernas visan- do à valorização da empresa. 30 CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
  • 33. CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR As empresas deste tipo estão no “meio do caminho” do processo de “profissionalização”, aqui definido como o processo de adoção de boas práticas de ges- tão empresarial. Por outro lado, ainda estão no iní- cio do caminho do processo de “profissionalização da família”. Em relação à gestão empresarial, quase 80% dessas 86% organizações possuem estrutura bem definida, sistemas 80% 76% 74%76% de gestão integrados (ERPs) e processos orçamentá- 68% 67% 66% rios. No entanto, o planejamento estratégico tende a 62% 54% ter um caráter mais informal e a ser conduzido por exe- 48% cutivos da família. As empresas desse grupo costumam ter menor presença de executivos não familiares nas 33% posições de diretoria da empresa, quando comparadas aos grupos anteriores. Apenas um terço dessas empresas tem planos de remuneração variável para seus executi- vos não familiares. Plano Metas Orçamento Remuneração ERP Executivos estratégico longo variável competentes prazo % das empresas do grupo Adoção de práticas de gestão empresarial 98% 95% Em relação à governança, menos da metade, 41%, possui um conselho de administração ou consultivo. En- tre estas, boa parte são sociedades anônimas de capital fechado, cuja existência de um conselho torna-se uma 55% 52% 46% exigência legal. Somente 9% contam com a presença 41% de conselheiros externos independentes. 33% 30% 21% 9% Existe Conselho Conselho Conselho Presidente conselho reúne-se com avalia a possui executivo da www.prosperarebrasil.com.br frequência performance membros família da empresa externos % das empresas do grupo Adoção de práticas de governança Profissionalização incipiente Média Brasil 31
  • 34. OS 5 TIPOS DE EMPRESA FAMILIAR IDENTIFICADOS PROFISSIONALIZAÇÃO INCIPIENTE Quanto ao planejamento, organização e comunica- ção familiar, as famílias controladoras das empresas do tipo “Profissionalização incipiente” ainda não se prepararam adequadamente para transferir seu patri- 61% mônio e gestão do negócio para as gerações seguintes. 54% 49% 50% Portanto, assim como o grupo “Foco na empresa”, po- 41% 43% 37% 37% dem deixar a sorte ter um peso maior no destino de 30% sua família e de seu patrimônio. Em quase todas as empresas, dois ou mais familiares trabalham juntos; no 15% entanto, apenas 37% afirmaram realizar reuniões para discutir e planejar o futuro da família, e somente 15% Conselho de Critérios: Critérios: Critérios Conhecimento família Emprego de Transferência para sucessão do familiar definiram critérios para que seus parentes e descenden- familiares de quotas de gestão não envolvido. tes trabalhem na empresa. Em relação à sucessão, ape- nas 43% definiram os critérios e formalizaram as regras % das empresas do grupo Adoção de práticas de organização da família empresária para transferir as quotas ou ações para seus sucessores, e 37% refletiram sobre os critérios para escolha do sucessor na gestão da empresa. Profissionalização incipiente Média Brasil www.prosperarebrasil.com.br 32 CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
  • 35. CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR Recomendações da Prosperare para as empresas do tipo “Profissionalização incipiente”: Avançar no processo de “profissionalização” da em- presa, dando especial atenção aos processos de sele- ção, avaliação, desenvolvimento e remuneração de seus executivos. De acordo com a pesquisa, a “pro- fissionalização” já é uma prioridade para 50% das empresas deste grupo. Iniciar o processo de planejamento e proteção patrimo- nial: revisão dos contratos sociais, acordos de quotis- tas, holdings familiares etc. Iniciar a discussão com a família sobre os direitos e de- veres que os membros, coletiva e individualmente, terão como futuros sócios, gestores ou membros da família. Em seguida, discutir e definir critérios para escolha de sucessores na gestão e no capital da empresa. Convidar conselheiros externos independentes para, com os acionistas, formarem um conselho consultivo que con- tribua no processo de desenvolvimento da empresa. As empresas do tipo “Profissionalização incipiente” representam quase 30% do total das médias e gran- des empresas familiares brasileiras. www.prosperarebrasil.com.br 33
  • 36. OS 5 TIPOS DE EMPRESA FAMILIAR IDENTIFICADOS INTUITIVAS www.prosperarebrasil.com.br 34 CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
  • 37. CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR Caracterizam-se pela ausência, ou quase ausência, de estruturas e processos para gestão e monitora- mento do desempenho da empresa. O estilo de ges- tão é fortemente baseado na intuição empresarial de seus proprietários e em sua influência nos assuntos operacionais do negócio. Por isso, essas empresas receberam o nome de “Intuitivas”. Este estilo de gestão é muito comum em pequenos e no- vos negócios, nos quais o empreendedor, com forte in- 86% tuição mercadológica, mas recursos limitados, tende a 76% 76% centralizar as decisões e a alocação dos recursos, além 68% 66% de focar sua atenção no desenvolvimento comercial da 62% 54% empresa. 43% No entanto, as empresas “Intuitivas” não são tão pe- 29% quenas ou tão jovens - 83% delas foram fundadas há 17% 17% mais de 25 anos. À medida que a empresa cresce, esse 4% estilo de gestão acaba limitando sua capacidade de de- senvolvimento. Em aproximadamente metade das em- Plano Metas Orçamento Remuneração ERP Executivos estratégico longo variável competentes presas desse tipo, a estrutura organizacional não está prazo formalizada e os papéis e responsabilidades dos dire- % das empresas do grupo Adoção de práticas de gestão empresarial tores e gerentes não estão claramente definidos, e em apenas 29% delas os executivos não familiares recebem algum tipo de remuneração variável. Somente 17% das “Intuitivas” realizam um processo orçamentário. Um Intuitivas pouco mais da metade possui um sistema integrado de Média Brasil gestão – ERP – , 4% realizaram um plano estratégico e menos de 20% definiram metas de longo prazo. Sem estes instrumentos, os proprietários-diretores tendem a centralizar mais suas decisões e a focar muito esforço no “dia-a-dia” da empresa em detrimento das questões www.prosperarebrasil.com.br estratégicas e do desenvolvimento da organização. 35
  • 38. OS 5 TIPOS DE EMPRESA FAMILIAR IDENTIFICADOS INTUITIVAS 96% 95% Em relação à governança, um terço das “Intuitivas” 55% 52% possui um conselho de administração ou consultivo. As 46% que o possuem são quase todas sociedades anônimas 33% 33% de capital fechado, cuja existência de um conselho tor- 29% 21% na-se uma exigência legal. Somente 4% contam com a presença de conselheiros externos. 4% Existe Conselho Conselho Conselho Presidente conselho reúne-se com avalia a possui executivo da frequência performance membros família da empresa externos % das empresas do grupo Adoção de práticas de governança Em relação à organização da família empresária, também há pouca estrutura e planejamento. Em todas as empresas deste grupo, dois ou mais familiares traba- lham juntos; no entanto, apenas 38% afirmaram reali- 61% zar reuniões para discutir e planejar o futuro da família 54% 49% 50% 46% (conselho de família), somente 17% definiram critérios 41% 38% para que seus parentes e descendentes trabalhem na or- 30% 29% ganização e apenas 29% definiram os critérios para 17% sucessão no capital ou na gestão da empresa. Conselho de Critérios: Critérios: Critérios Conhecimento família Emprego de Transferência para sucessão do familiar familiares de quotas de gestão não www.prosperarebrasil.com.br envolvido % das empresas do grupo Adoção de práticas de organização da família empresária Intuitivas Média Brasil 36 CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
  • 39. CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR Recomendações da Prosperare para as empresas do tipo “Intuitivas”: Aprimorar as estruturas e processos de gestão da Iniciar o processo de planejamento e proteção empresa (“profissionalização”): clarificar papéis e patrimonial: revisão dos contratos sociais, acordos de responsabilidades dos gestores, melhorar os rela- quotistas, holdings familiares etc. tórios de desempenho, implementar processo orça- Iniciar a discussão com a família sobre os direitos e mentário. De acordo com a pesquisa, a “profissiona- deveres que os membros, coletiva e individualmente, lização” já é uma prioridade para 58% das empresas terão como futuros sócios, gestores ou membros da deste grupo. família. Em relação aos outros tipos, as “Intuitivas” tendem a ser empresas menores – 79% delas faturam até R$ 100 milhões por ano, mas não são as mais recentes – 83% foram fundadas há mais de 25 anos. www.prosperarebrasil.com.br 37
  • 40. COMPARANDO OS 5 TIPOS www.prosperarebrasil.com.br 38 CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
  • 41. CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR Nesta seção, será comparada a adoção, pelos cinco tipos de empresas, dos conceitos analisados. Conceito I: Gestão empresarial As práticas de gestão descritas aqui estão normalmen- te associadas à realização de objetivos financeiros, ou seja, à valorização do negócio familiar. Porém, à me- dida que existem planos, objetivos e métricas claras, a comunicação com a família sobre esses objetivos é faci- litada, contribuindo, assim, para a realização de obje- tivos não financeiros como, por exemplo, a manutenção da unidade familiar. Nesse sentido, observa-se a seguir que os tipos “Foco na empresa”, “Tradicionais organizadas” e “Estrelas” so- bressaem-se aos demais grupos em relação à adoção das boas práticas de gestão e organização empresarial. www.prosperarebrasil.com.br 39
  • 42. COMPARANDO OS 5 TIPOS Reflexão sobre o futuro da empresa e definição de metas de longo prazo Elaborou plano estratégico, Acionistas ou conselho Gestores não familiares Gestores não familiares formalizado por escrito, nos estabeleceram metas conhecem bem a estratégica participam do processo de últimos três anos objetivas de longo prazo e as metas da empresa planejamento estratégico (três anos ou +) Estrelas 90% 90% 100% 97% Tradicionais 86% 95% 100% 89% organizadas Foco na empresa 95% 98% 98% 89% Profissionalização 48% 54% 85% 67% incipiente Intuitivas 4% 17% 67% 46% Média Brasil = 68% Média Brasil = 76% Média Brasil = 91% Média Brasil = 78% % das empresas por grupo Pensar estrategicamente e ter metas ambiciosas de lon- O fato de ter um plano estratégico, cuja elaboração go prazo sinalizam, tanto para a empresa quanto para tenha envolvido também os executivos não familiares, a família: o desejo de manter uma empresa sólida e produz como efeitos positivos: maior educação sobre os bem posicionada no mercado, o comprometimento dos fatores chaves de sucesso para o negócio, maior com- acionistas e proprietários com a saúde financeira da prometimento dos colaboradores e executivos não fami- empresa e a expectativa de que todos trabalhem foca- liares e mais clareza quanto aos objetivos e as formas www.prosperarebrasil.com.br dos para atingir determinados objetivos. de alcançá-los. 40 CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
  • 43. CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR Gerenciamento e alocação de recursos Executa anualmente processo orçamentário, Existe uma ferramenta de utilizado para monitoramento, ERP implantada delegação e controle Estrelas 100% 100% Tradicionais 95% 100% organizadas Foco na empresa 95% 95% Profissionalização 74% 80% incipiente Intuitivas 17% 54% Média Brasil = 76% Média Brasil = 86% % das empresas por grupo O orçamento é um dos principais instrumentos de uma A gestão de uma média e grande empresa torna-se mais organização para delegar poder, autonomia e respon- difícil sem a utilização de um sistema integrado de ges- sabilidade, além de permitir o acompanhamento das tão – ERP (Enterprise Resource Planning). Sem ele, as diversas áreas do negócio. Sem ele, os proprietários- informações produzidas pelos diversos departamentos diretores da empresa acabam centralizando muitas ficam isoladas ou precisam ser retrabalhadas a fim de decisões ou dedicando uma parcela excessiva de seu produzirem informações analíticas, que são matéria- www.prosperarebrasil.com.br tempo à supervisão das atividades realizadas pelos seus prima para direcionar os esforços da empresa. subordinados. 41
  • 44. COMPARANDO OS 5 TIPOS Desenvolvimento organizacional Estrutura organizacional Os executivos não familiares Executivos não familiares formalizada com papéis e são competentes para assumir recebem remuneração variável. responsabilidades dos gestores eventualmente a direção geral Esta política está claramente definidos da empresa formalizada Estrelas 100% 85% 90% Tradicionais 100% 78% 86% organizadas Foco na empresa 96% 73% 79% Profissionalização 91% 67% 33% incipiente Intuitivas 54% 43% 29% Média Brasil = 89% Média Brasil = 66% Média Brasil = 62% % das empresas por grupo Saber a quem se reportar, ter papéis bem definidos e Para crescer e se desenvolver, a empresa dependerá planos de remuneração variável fomentam a iniciativa cada vez mais de executivos não familiares, já que di- por parte da equipe, motivam os funcionários e ajudam ficilmente a família produzirá talentos em quantidade a atrair e manter talentos na empresa familiar. e qualidade suficientes para acompanhar o crescimento organizacional. www.prosperarebrasil.com.br 42 CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
  • 45. CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR Conceito II: Governança Possui um conselho Conselho se reúne Conselho possui Conselho avalia a de administração regularmente membros externos performance da empresa ou consultivo (quatro vezes ou independentes e do presidente mais por ano) executivo Estrelas 100% 100% 100% 97% Tradicionais 75% 73% 2% 64% organizadas Foco na empresa 54% 52% 21% 46% Profissionalização 41% 33% 9% 30% incipiente Intuitivas 33% 29% 4% 33% Média Brasil = 55% Média Brasil = 52% Média Brasil = 21% Média Brasil = 46% % das empresas por grupo A criação de um bom conselho de administração, ou A presença de membros externos independentes, com até mesmo de um conselho consultivo, ajuda a fomentar experiência empresarial, pode trazer uma nova pers- uma cultura de sociedade, auxilia o empresário a com- pectiva sobre antigos problemas, servir como ponto de partilhar com demais sócios ou membros do conselho apoio nas situações mais difíceis e ajudar a reduzir a a responsabilidade sobre as decisões difíceis, e reduz o solidão do poder experimentada por muitos empresá- risco de decisões equivocadas. rios. Outra grande vantagem do conselho com membros www.prosperarebrasil.com.br externos é a de trazer maior isenção para as discussões e decisões sobre assuntos relacionados à família, como, por exemplo, escolha de sucessores, promoção de pa- rentes, distribuição de lucros, entre outros. 43
  • 46. COMPARANDO OS 5 TIPOS Conceito III: Planejamento, organização e comunicação familiar As práticas descritas neste conceito são importantes tan- Os tipos de empresas “Tradicionais organizadas” e to para a preservação do patrimônio financeiro da famí- “Estrelas” tiveram maior grau de aderência às boas lia quanto para a construção de seu patrimônio emocio- práticas de planejamento, organização e comunicação nal, fundamental para sustentar os laços familiares em familiar, quando comparados aos outros três tipos de tempos de turbulência. empresa familiar. Planejamento financeiro e patrimonial da família Há separação clara entre Realizaram planejamento Possuem regras claras e as finanças da família e financeiro pessoal para formalizadas para atualização as finanças do negócio a geração sênior e transferência de quotas Estrelas 100% 83% 86% Tradicionais 98% 82% 91% organizadas Foco na empresa 96% 30% 48% Profissionalização 89% 48% 43% incipiente Intuitivas 79% 21% 46% Média Brasil = 91% Média Brasil = 46% Média Brasil = 61% % das empresas por grupo www.prosperarebrasil.com.br Um bom planejamento financeiro e patrimonial pode empresa, por meio de um acordo de quotistas previa- trazer diversos benefícios, como: tranqüilizar a geração mente definido; evitar a fragmentação do patrimônio sênior para que não dependa financeiramente do negó- e interferências não planejadas na gestão do negócio, cio a partir de uma determinada idade; reduzir os riscos em casos de sucessão, divórcios e reconhecimento de de disputas por patrimônio após a sucessão; facilitar as união estável. discussões sobre a inclusão e a exclusão de sócios na 44 CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR
  • 47. CRESCIMENTO E LONGEVIDADE DA EMPRESA FAMILIAR Organização e comunicação familiar Realizaram reuniões Os membros que não partici- A família definiu e divulgou Reuniões familiares para periódicas para tratar do pam da gestão conhecem, em regras claras para o emprego tratar de negócios são futuro da família no negócio linhas gerais, o desempenho de familiares no negócio acaloradas e dificilmente (“Conselho de família”) do negócio consegue-se obter consenso Estrelas 86% 83% 90% 3% Tradicionais 64% 75% 70% 5% organizadas Foco na empresa 29% 45% 14% 7% Profissionalização 37% 50% 15% 7% incipiente Intuitivas 38% 50% 17% 13% Média Brasil = 41% Média Brasil = 54% Média Brasil = 30% Média Brasil = 8% % das empresas por grupo Muitos empresários familiares evitam discutir certos Por outro lado, famílias empresárias como as dos tipos assuntos com sua família, receosos de que possam ge- “Tradicionais organizadas” e “Estrelas”, que investem rar algum conflito ou desconforto. Normalmente, essa amplamente na comunicação entre os membros fami- atitude somente adia e piora eventuais problemas. Em- liares, têm como resultado: mais informações sobre o prego e remuneração de familiares, escolha de suces- negócio, expectativas alinhadas sobre o futuro da famí- sores, dividendos e reinvestimento, e uso de bens da lia e do negócio, mais harmonia e principalmente maior www.prosperarebrasil.com.br família são apenas alguns dos assuntos importantes e, confiança entre eles. Além da boa comunicação, essas muitas vezes, evitados. famílias agem de forma preventiva ao estruturar, no presente e no futuro, a relação família-negócio. 45