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Tendencias de mercado

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Tendencias de mercado que van a marcar el consumo los próximos añoa. Las empresas que no se adapten no van a resistir la situación actual, como dijo Darwin, no sobreviven las especies mas fuertes, si no las que mejor se adaptan.

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Tendencias de mercado

  1. 1. Tendencias deMer cadoActuales 1
  2. 2. Tendencias de Mercado Nos encontramos en una situación de recesión y la salida de la misma y de la crisis es incierta, por lo que se hace necesario tomar medidas a nivel empresarial para poder abordar la situación actual y la que sobrevendrá en el futuro. Situación actual (Mayo 2010), según Analistas Económicos de Andalucía: la provincia atraviesa un punto de inflexión y, aunque tímidamente, empieza a coger pista para un despegue que, según los expertos, llegará en 2014. Dicho cambio de tornas estará impulsado por dos grandes motores: la industria (que en este ejercicio retrocederá un 2,4%, seis veces menos que lo que lo hizo en 2009, cuando bajó un 12,3%) y los servicios. Este último sector no sólo no disminuirá, sino que a tenor de las previsiones cerrará 2010 con un avance del 0,4% convirtiéndose así en el revulsivo de la recuperación económica andaluza Su previsión, de hecho, estima para este 2010 un nuevo recorte del 2,6% en el número de ocupados, mientras que la tasa de paro quedará situada en el 27,3% de la población activa.Especialistas en Organización Comercial sinergica . es 2
  3. 3. Tendencias de Mercado Tendencias de consumo Son aquellas macro-tendencias que se pueden aplicar a una generalidad de la población. Aplican independientemente de la geografía o la cultura existente en una colectividad. No son una lista excluyente aunque si una simplificación agregada en 19 tendencias.Especialistas en Organización Comercial sinergica . es 3
  4. 4. Tendencias de Mercado Speeding Clock – El tiempo es limitado • El 73% de los hogares en Europa tienen 2 personas • El 57% de las mujeres en Francia, Alemania y Reino Unido trabajan, y las madres trabajadoras sólo tienen 13,5 horas libres por semana. • EL 40% de la gente entre 35 y 44 años gasta dinero para ahorrar tiempo. • Las comidas preparadas en Europa facturan varios miles de millones de euros, creciendo a doble dígito.Especialistas en Organización Comercial sinergica . es 4
  5. 5. Tendencias de Mercado Soluciones Simples • La vida es tremendamente complicada, profesional y personalmente. • La complejidad hace que haya que tomar decisiones a diario. • Las expectativas sociales son mayores día a día. Ej: Búsqueda del colegio de los hijos…Especialistas en Organización Comercial sinergica . es 5
  6. 6. Tendencias de Mercado Movilidad – On the Go! • Tenemos una sociedad global móvil. • 5 millones de trabajadores acuden en bicicleta a trabajar en Francia. • Bicicletas públicas en Barcelona o Sevilla • La tecnología ha favorecido el trabajo virtual / remoto.Especialistas en Organización Comercial sinergica . es 6
  7. 7. Tendencias de Mercado Individualización • Satisface una necesidad de auto- satisfacción muy relevante en nuestra sociedad • Pretende hacernos sentir únicos • El 28% de los hogares europeos son mono-personas • El arte, el feng – Shui, las tendencias holísticas de satisfacción. • Clubes de fidelización, exclusivos, VIP…Especialistas en Organización Comercial sinergica . es 7
  8. 8. Tendencias de Mercado Normalización • Es el resultado de otras evoluciones en nuestra sociedad • Lo que hoy es “nuevo”, mañana ya es generalizado y luego pasa a “olvidado” muy pronto • La penetración de internet en los hogares se ha cuadriplicado en los últimos 3 años • La penetración de móviles alcanza mas del 115% • Hay mas de 150 millones de desplazamientos aéreos en Europa al año.Especialistas en Organización Comercial sinergica . es 8
  9. 9. Tendencias de Mercado Fusión Cultural • Las barreras geográficas han caído y han abierto el mundo a nuevas experiencias. • Estas son absorbidas y reinterpretadas por nuevos elementos. • Abarca desde la alimentación hasta la moda, pasando por lo hábitos • La ética en los negocios afecta a los “mission statements” de las corporacionesEspecialistas en Organización Comercial sinergica . es 9
  10. 10. Tendencias de Mercado Integridad • Ha pasado de ser un lujo a ser un pre-requisito • Afecta al presente y al futuro de las empresas. • El consumidor pretende saber quién está detrás de cada producto que consume • La falta de integridad y ética política son las fuentes primarias del avance de esta tendencia • La responsabilidad con el medio ambiente.Especialistas en Organización Comercial sinergica . es 10
  11. 11. Tendencias de Mercado Cambio de poder • Hay un cambio de poder de las instituciones hacia el individuo / consumidor. • El rol de la información, el conocimiento y el respeto se han incrementado considerablemente. • Menos del 10% de los europeos cree en las instituciones políticas. • Menos del 8% de los europeos cree en las multinacionales. • El peso de las ONGs y las organizaciones de defensa del consumidor se ha incrementado notablemente.Especialistas en Organización Comercial sinergica . es 11
  12. 12. Tendencias de Mercado Autenticidad • El retorno a los orígenes, materiales y valores del pasado (la nostalgia de lo pasado) • Deseo por lo genuino y experiencias auténticas (proliferación de casas rurales) • Cafés franceses, restaurantes españoles, pubs irlandeses… • Tendencias de consumo hacia productos orgánicos que reflejan estos valores tradicionalesEspecialistas en Organización Comercial sinergica . es 12
  13. 13. Tendencias de Mercado Seguridad • Vivimos en una sociedad en riesgo (salud, pensiones, seg. Social…) • Unido a unas vidas mas inestables (debido a los hábitos y el mundo global) • El 27% de los europeos están preocupados por sus ingresos en su jubilación, el 23% por perder su empleo. • Incremento de los planes de pensiones privados • Preocupación por la intimidad vs seguridad (CCTV) • Enfermedades contagiosas globalesEspecialistas en Organización Comercial sinergica . es 13
  14. 14. Tendencias de Mercado Salud Completa • La salud es algo mas completo que lo físico. • Es una responsabilidad individual para con nosotros y la gente que nos rodea • La comida orgánica crece al 40% en Europa año tras año. • El 61% de los Europeos está preocupado por la contaminación y el 57% por los pesticidas. • Proliferación de la alimentación funcional. • 33% de los médicos franceses prescriben la homeopatía.Especialistas en Organización Comercial sinergica . es 14
  15. 15. Tendencias de MercadoLo Tradicional• Vivimos en una sociedad en la que nos sentimos “perdidos” por la falta de valores tradicionales• El 73% de los habitantes de España y Francia cree en “Santos”• El misticismo y lo oculto tienen cada vez mas seguidores• Las religiones orientales cada vez ganan mas adeptos• En búsqueda de vacaciones espirituales (Nepal, India…)• La gente mas y mas vive en sitios aislados como reacción a las grandes ciudadesEspecialistas en Organización Comercial sinergica . es 15
  16. 16. Tendencias de Mercado Cocooning – El Cuidado Completo • Estamos en búsqueda de huir del stress y tensión diarios. • Necesitamos mas y mas nuestro espacio en casa donde sentirnos seguros y cuidados. • El tele-trabajo afecta hoy a casi el 10% de los españoles y el 20% de los británicos.Especialistas en Organización Comercial sinergica . es 16
  17. 17. Tendencias de Mercado Feminización • Valores como el equilibrio, la tolerancia y el respeto buscan mayor protagonismo • La expresión de sentimientos es cada vez mejor entendida en la sociedad • Hay una creciente influencia de mujeres líderes en la sociedad • En el norte de Europa, el 40% de los trabajadores son mujeres. • Productos que reflejan la preocupación por el comercio justo has multiplicado su valor en los últimos 3 años. • Diseños mas ergonómicos, biomorfosEspecialistas en Organización Comercial sinergica . es 17
  18. 18. Tendencias de Mercado Estar Conectados • Se está pasando de una organización vertical a matricial en nuestras relaciones. • Las conexiones tradicionales en cuanto a familias desestructuradas, falta de religión… incrementa la necesidad de nuevas relaciones • El 75% de los hogares europeos son de 3 o menos personas. • Clubs, blogs… generan nuevas oportunidades de conocer a nuevas personas • La tecnología sirve de soporte para conexiones hasta ahora impensables • CRMEspecialistas en Organización Comercial sinergica . es 18
  19. 19. Tendencias de Mercado Indulgencia • La indulgencia es el antídoto perfecto contra el estrés, no sólo físico, sino emocional. • Explosión de productos de lujo • Los hoteles de lujo en Europa han crecido en facturación mas de un 30% en los últimos 3 años • La indulgencia la aplicamos a nuestras familias, a nosotros, a nuestras mascotas…Especialistas en Organización Comercial sinergica . es 19
  20. 20. Tendencias de Mercado Auto - Actualización • Es el siguiente paso en la pirámide de Maslow en la sociedad desarrollada • El crecimiento personal, del desarrollo de la ayuda psicológica… tienen una atención nunca conocida hasta ahora. • Proliferación de programas de estudios senior (Masters…) • Las prejubilaciones hacen que muchas personas tengan mucho tiempo libre.Especialistas en Organización Comercial sinergica . es 20
  21. 21. Tendencias de Mercado Intensificación Sensorial • Queremos experimentar sensaciones plenas e intensas • Queremos sentir que VIVIMOS • La sofisticación y el refinamiento avanzan por la sociedad. • Incremento del consumo de vino en un 20% en los últimos años. • Importancia creciente del olor.Especialistas en Organización Comercial sinergica . es 21
  22. 22. Tendencias de Mercado Descubrimiento de la fantasía. • Escapamos del estrés fantaseando, pero en un entorno seguro. • Las tecnologías nos permiten soñar prácticamente sin límites. • Proliferación de parques de aventuras y experiencias “holísticas”Especialistas en Organización Comercial sinergica . es 22
  23. 23. Tendencias de Mercado Ejercicio Práctico ¿A tu empresa, qué tendencias les afectan?Especialistas en Organización Comercial sinergica . es 23
  24. 24. Tendencias de Mercado Situación de partida actual 1. Esto va a ser una carrera de fondo: preparémonos para competir 2. Nosotros también somos responsables: asumamos errores del pasado 3. Esta crisis representa un cambio de valores: conozcámoslos 4. Creemos nuestros propios brotes verdes: no esperemos a lo que ocurra 5. Si queremos otros resultados, tenemos que hacer algo diferente 6. Redefinamos qué queremos: recuerde a Alicia y al gato. 7. Salgamos con nuestra cámara de fotos y entendamos al cliente 8. Rediseñemos el modelo de negocio: orientado de verdad al consumidor 9. Todo comunica: cuidemos los más mínimos detalles y seamos coherenteEspecialistas en Organización Comercial sinergica . es 24
  25. 25. CONCLUSIONES 1. Tenemos que crear nuestros propios brotes verdes. 2. El consumidor ha cambiado, y tenemos que adaptarnos a él.Especialistas en Organización Comercial sinergica . es 25
  26. 26. LAS 40 CLAVES PARA CONVERTIRTE EN UNA PERSONA DE ÉXITO EN EL MUNDO DE LASVENTAS ¿TOMAMOS UN CAFÉ? info@sinergica.es / www.sinergica.es Iniciativa Urbana “Arrabales y Carretería” Proyecto Cofinanciado en un 70% por la Unión Europea Programa Operativo FEDER Andalucía (Fondo Europeo de Desarrollo Regional Crédito | Caución | Afianzamiento | Garantía Decenal | Responsabilidadde hacer Responsabilidad Directivos | Todo Riesgo Construcción | Generales “Una manera Civil | Europa” www.oresybryan.comEspecialistas en Organización Comercial 902 014 055 . …multiplicando éxitos desde 2007 nospreocupamosporti@oresybryan.com sinergica es

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