Convierte tu
idea en una
empresa de
éxito

Javier Reina Segura
jreina.segura@gmail.com

Objetivos
Pretendo ofrecer las formulas para convertir las ideas de negocios,
en empresas rentables. A menudo encontramos emprendedores,
especializados en sus ideas, con perfiles técnicos y centrados
únicamente en el producto o servicio que han creado, no teniendo
constancia en que lo importante no es la idea, lo importante es
conseguir comercializarla y para ello deben tener un plan de
negocio que les sirva de guía para el camino empresarial.
En el curso nos marcamos unos objetivos fundamentales que
buscaremos conseguir a lo largo de las diferentes sesiones, la
formación se impartirán en cuatro sesiones, donde en cada una
abordaremos los bloques del temario presentado. No sólo
enseñamos a crear un plan de negocio, también enseñamos al
emprendedor a ser empresario, creando su marca propia como
profesional.
|CREAR UN EMPRESARIO
|SABER HACER UN PLAN DE NEGIOCIO
|COMERCIALIZAR LO QUE HEMOS CREADO

CURSO
El emprendedor. Crea tu
marca personal.
El Plan de Negocio. la guía
de tu empresa.
Cómo comercializar tu idea.
Parte I
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
PRESENTACIÓN
BRANDING PERSONAL
ACTIVIDAD. VIDEO TALENTO
RELACIONES PERSONALES
ACTIVIDAD. DAFO
POSICIONA TU NEGOCIO
TU MARCA EN LA RED

http://www.youtube.com/watch?v=RSUykLfEmVE

Branding personal
¿Qué es una marca? Según el diccionario es una
huella imborrable.
¿Que ocurriría si aplicásemos este concepto a las
personas?
¿Podemos conseguir diferenciarnos y sobresalir en
un mundo homogéneo?
¿Ser más valorados?
¿Ser percibidos como referentes?

Branding personal
¿Hay alguna forma de crear Marcas Personales? La respuesta es
afirmativa. De hecho desde hace siglos hay personas que lo han
hecho aunque no le hayan puesto un nombre.
La Marca Personal es útil en cualquier situación en la que exista una
relación entre personas que satisfacen necesidades mutuas. En
nuestra sociedad es imposible conseguir nada sin la ayuda de otros.
Por eso es necesario aprender a gestionar la confianza y el valor que
proporciona la Marca Personal.
El Branding Personal nos ayuda a elaborar estrategias de
posicionamiento para ocupar un lugar preferente en la mente de los
demás. Dirigido a todos aquellos profesionales que deseen
progresar en su trabajo, que estén pensando realizar una transición
profesional o que quieran posicionarse en su sector como los
expertos de referencia.

Estrategia de posicionamiento
¿Crees que una Marca Personal fuerte puede ayudar a que tu
empresa tenga resultados óptimos?
¿Crees que una Marca Personal fuerte puede fortalecer a tu
compañía?
¿Crees que una Marca Personal fuerte de tus profesionales
contratados puede aumentar la credibilidad de tu empresa?

Estrategia de posicionamiento
Desarrollar una Marca Personal consiste en identificar y
comunicar las características que nos hacen sobresalir,
ser relevantes, diferentes y visibles en un entorno
homogéneo, competitivo y cambiante.
Una marca es una huella, una señal, es lo que queda
cuando ya no estamos presentes.
La Marca no es un concepto moderno o originado por el
marketing. Es simplemente la forma de identificar una
imagen, un símbolo o incluso una persona con algo
valioso, fiable y deseable.

Estrategia de posicionamiento
El poder de la Marca está relacionado con la capacidad
de influir no de ejercer la fuerza. Las Marcas Personales
más poderosas son aquellas que quedan en los caminos
poco transitados, por eso descubrir y desarrollar una
Marca Personal requiere tiempo, esfuerzo, paciencia y
método.
El Personal Branding o Marca Personal es la gestión
adecuada y consciente de las percepciones, los
recuerdos y las expectativas que queremos generar en
los demás.

Relaciones Personales

Conceptos claves
“El hombre “hecho a sí mismo” no
existe. Estamos hechos de miles de
otros. Cualquier persona que haya
tenido un gesto amable con nosotros
alguna vez, o que nos haya animado
verbalmente, ha participado en la
construcción de nuestro carácter y
nuestras ideas, así como de nuestro
éxito.”

Conceptos claves
Ser comunicativo es una filosofía de vida, una manera de
ver el mundo. El principio que rige esta filosofía es que
cada persona que conoces, es una oportunidad para
ayudar y ser ayudado. ¿Por qué le doy tanta
importancia a la dependencia mutua? Primero porque,
por necesidad, todos somos seres sociales. Nuestra
fuerza viene de lo que hacemos y sabemos
acumulativamente. La verdad es que , en esta vida,
nadie avanza sin ayuda.

Gestionar tus contactos
“Lo importante es crear una estrategia
y buscar beneficios mutuos a corto y
largo plazos”
“Aunque esta herramienta es de gran
ayuda y gratuita, el 90% de las Pymes
no sabe aprovecharla debido a la poca
definición de objetivos y estrategias”
“Este proceso, que genera y amplía
contactos a través de una red de
trabajo permite no sólo ofrecer un
producto o servicio, sino recibir ayuda,
información y beneficios
complementarios de otras empresas,
proveedores y clientes”
“Generar alianzas estratégicas es
fundamental porque ante la escasez
de recursos económicos hay que
explotar la creatividad, y las redes
permiten complementar y abarcar el
mercado de una forma más
profesional”

Gestionar tus contactos
Para que una red de contactos pueda
dar beneficios a una empresa es
necesario identificar objetivos, el nicho
del negocio, definir qué se busca
(mejores proveedores, reducir costos o
aumentar las ventas) y ser selecto
"El asistir a todos los eventos del ramo
no garantiza el éxito, es necesario ser
selectivos y alinear la búsqueda con el
objetivo de la empresa
Para lograr los objetivos profesionales
desde cada tipo de empresa, es
preciso tratar con personas que estén
fuera de la organización propia. Por
tanto, las reglas del juego son
diferentes. Ahora ya no se puede hacer
cumplir nuestras instrucciones a los
subordinados . El rango jerárquico ya
no tiene relevancia.
TEORIA 6 GRADOS

Teoría 6 grados
Frigyes Karinthy, Húngaro 1929. Libro “Cadenas y eslabones” 1º
Vez
Satanley Milgram. Psicólogo1967 Experimento “El mundo
pequeño”.
Estamos a 6 pasos de distancia de cualquier otra persona
de la Tierra, todos estamos conectados a través de no
más de seis personas y la cantidad de conocidos crece
de forma exponencial con el número de enlaces en la
cadena. Un estudio de Microsoft realizado en 2006
corrobora que dos individuos cualquiera están conectados
entre sí por no más de 6,6 grados de separación.
Esto abre las puertas de nuestro networking, nuestra red
de contactos, que puede crecer cuantos más contactos
tengamos a más personas podremos llegar.

Ventajas de las relaciones personales
• Es fundamental
hacer un análisis,
para lo que se
necesita un mapa de
procesos y definir
los objetivos.
• Generar una
propuesta que
permitan prepararse
para ofrecer una
alianza. Uno de los
principales errores
es que primero
buscan los contactos
y después definen
qué pueden darles o
qué necesitan de
ellos. Lo ideal es
definir y con base en
esto buscar a la
persona adecuada.
• Hacer el proceso de
acercamiento y la
red de contactos.
Una vez que se
preparó la alianza,
hay que definir las
carencias, fortalezas
y presentarlas al
posible contacto. Un
encuentro personal
o a través del mail
no es suficiente para
establecer una red.
Es necesario hablar y
mostrar las
coincidencias para
obtener beneficios
verdaderos.

Ventajas de las relaciones personales
• El networking busca
que estos contactos
a futuro sean
proveedores o
clientes, por lo que
no sólo se trata de
relaciones públicas,
sino que el contacto
tenga beneficio
potencial para el
negocio.
• Tener una
planificación puntual
a lo largo del año y a
largo plazo: saber a
qué eventos se
asistirán, que éstos
cumplan las
expectativas, debes
enfocarte a
proveedores o
clientes que estén
dentro del mercado
objetivo. Hacer un
plan de gastos para
ver el costo de
asistencia y
proyectar la
ganancia.
• Ver qué van a
obtener:
información,
clientes, mejores
costos, garantías,
proveedores, todo
dependerá del
objetivo que nos
hayamos marcado.

Ventajas de las relaciones personales
• No tengas miedo
de pedir, pero
recuerda que
también debes
prepararte para
dar y compartir, ya
que la información
es fundamental
pues esta
herramienta debe
ser útil para ambas
partes
• Agradece siempre.
Si alguien te dedicó
10 minutos o 2
horas ten siempre
la buena
costumbre de
agradecer y dar
seguimiento a lo
que recibiste o a lo
que te
comprometiste.
Mandar correos de
agradecimiento o
compartir un
artículo sobre el
tema es siempre
bien recibido.
• Una vez que se
estableció el
networking hay
que mantenerlo al
día para no perder
el contacto. Esto
involucra mucho
esfuerzo pero vale
la pena. No olvidar
los momentos
especiales de los
contactos, ya que
en esta
herramienta los
detalles también
cuentan y mucho.

DAFO PERSONALIZADO

DIA 2

Dinámica de grupo a debatir
http://Video Sergio Fernández

Posiciona tu idea de Negocio

Pirámide de Maslow

@javireina79
Describe tu IDEA en:
140 caracteres

Exponer vuestras ideas de negocio
EXPOSICIÓN
5 Minutos de exposición
RELACIONARSE
Redes Sociales
Cuidar los contactos
Ayudar y dejar ser
ayudado
ORGANIZACIÓN DE LA
RED DE CONTACTOS
PRÓXIMAS
REUNIONES
Organismos en los que
apoyarnos
Crear sinergias

Darse a conocer
Vender más
Crear sinergias

Tu marca en la Red

Redes Sociales
@javireina79
Ir por
delante
Informació
n
Profesion
al
Eres
diferente

CITA
CITA
Los seres humanos somos
Los seres humanos somos
seres sociales. Venimos a
seresmundo como resultado
este sociales. Venimos a
este mundo como otros.
de la acciones de resultado
de la acciones aquí
Sobrevivimos de otros.
Sobrevivimos de otros. Tanto
dependiendo aquí
dependiendo como si no, no
si nos gusta de otros. Tanto
si nos gusta como si no, no
existe prácticamente ningún
existe prácticamente ningún
momento en nuestras vidas
momento en nuestras vidas
en el que no nos
en el que no nos las
beneficiemos de
beneficiemos de las
actividades de los demás. Por
actividadesno ha de
esa razón, de los demás. Por
esa razón, no ha de la mayor
sorprendernos que
sorprendernos que la mayor
parte de nuestra felicidad
parte de nuestra felicidad
surja en el contexto de
surja en el contexto de los
nuestras relaciones con
nuestras relaciones con los
demás.
demás.
Dalai Lama
Dalai Lama
Resumen
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
PRESENTACIÓN
BRANDING PERSONAL
ACTIVIDAD. VIDEO TALENTO
RELACIONES PERSONALES
ACTIVIDAD. DAFO
POSICIONA TU NEGOCIO
TU MARCA EN LA RED

Gracias por
su atención