En este Trabajo encontraras los perfiles que necesita en Licenciado en Relaciones Comerciales.

1. OPCIONES DETRABAJO PARA UN LICENCIADO EN RELACIONES
COMERCIALES
INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIOY ADMINISTRACIÓN
UNIDAD SANTO TOMÁS
Lara Ramírez Oscar
Lira Órnelas Oscar Adrián
Mejía Sámano José Miguel
Reséndiz Hernández José Guadalupe

2. OBJETIVO
 Formar profesionales capaces de analizar,
plantear, operar, controlar y dirigir todas las
actividades del área comercial, con una visión
integral de las tendencias de los mercados,
logrando cumplir con los objetivos de las
organizaciones con un amplio sentido social.

3. PERFIL
 Administrar los recursos de una empresa asignados a
las actividades comerciales.
 Diseñar estrategias para lograr objetivos
comerciales.
 Satisfacer las necesidades del consumidor, mejor
que la competencia.
 Formular planes de negocios.
 Diseñar y desarrollar planes estratégicos de
mercadotecnia, venta y comunicación.
 Aplicar los resultados de la investigación de
mercados.
 Manejar los diferentes medios de publicidad.

4.  "El Licenciado En Relaciones Comerciales es
un conocedor y des arrollador de
negocios, especialista en la comercialización
de productos y/o servicios y utiliza como
herramientas básicas de trabajo, las técnicas
de Mercadotecnia,Ventas, Publicidad,
Investigación de mercados y de negocios"

5. CAMPO OCUPACIONAL.
 Investigación
 Dirección de ventas
 Publicidad
 Promoción
 Relaciones Públicas
 Desarrollo de productos
 Compras

6. VENTAS
 La dirección de ventas se maneja
con información de campo, con indicadores de
gestión y con una continua toma de decisiones
orientada al objetivo del período de explotación
en curso. Cualquier otro método pedestre,
conducirá a un azar en los resultados de ventas, a
una cultura de trabajo disipada entre los
vendedores y la toma de decisiones por factores
cualitativos más que cuantitativos.


7. PUBLICIDAD
 La publicidad es una forma de comunicación
impersonal y de largo alcance que es pagada
por un patrocinador identificado para
informar, persuadir o recordar a un grupo
objetivo acerca de los productos, servicios,
ideas u otros que promueve, con la finalidad
de atraer a posibles compradores,
espectadores, usuarios, seguidores u otros.

8.  Se puede utilizar para promover tanto
productos tangibles como servicios, lugares,
ideas, proyectos, personas (políticos). Por
tanto, se puede utilizar la publicidad para
atraer tanto a compradores como a usuarios,
seguidores, espectadores, votantes, etc...


9. RELACIONES PUBLICAS
 Las Relaciones Públicas son un conjunto de
acciones de comunicación estratégica
coordinadas y sostenidas a lo largo del
tiempo, que tienen como principal objetivo
fortalecer los vínculos con los distintos
públicos, escuchándolos, informándolos y
persuadiéndolos para lograr consenso,
fidelidad y apoyo de los mismos en acciones
presentes y/o futuras.

10.  Las Relaciones Públicas implementan
técnicas de negociación, marketing y
publicidad para complementar y reforzar su
desempeño en el marco de un entorno social
particular y único que debe ser estudiado con
máximo esmero para que esas acciones
puedan ser bien interpretadas y aceptadas
por los distintos públicos a quiénes se dirige
un programa de Relaciones Públicas.

11. OTROS DATOS Y ESTADISTICAS
(DATOS DE LA REVISTA FORBES)
 6.-Posiciones en áreas de marketing yVentas sector
 Sector: Consumo.
 Perspectivas 2014 El crecimiento del sector será moderado pero
se seguirán demandando perfiles especializados.
 Competencias: Capacidad de orientarse a resultados.
Habilidades técnicas comerciales y de marketing.Visión
estratégica. Habilidades de liderazgo. Idiomas.
 Edad: 30-45 años.
 Rango salarial: De 40,000 a 150,000 pesos mensuales + bono
 Comentarios: Héctor Armienta, deWilliam Grant & Sons Mexico,
indica que “los perfiles más demandados serán aquellos más
estratégicos para la organización, en nuestro caso los puestos
que construyen nuestras marcas”.

12.  7.Ventas, Marketing y Relaciones públicas
 Sector: Lujo (cosméticos, ropa y accesorios).
 Perspectivas 2014 Sector en crecimiento constante y que cada
vez integra más al talento mexicano.
 Competencias: Conocimiento del sector. Orientación al cliente.
Buena imagen. Idiomas. Empatía. Sentido de pertenencia a la
marca.Apego a las normas establecidas.
 Edad: 30-55 años.
 Rango salarial: De 30,000 a 100,000 pesos mensuales + bono.
 Comentarios: Nueve de cada diez compradores de bienes de lujo
prefieren ir a la boutique para “ver y tocar”, y por tanto las
marcas de lujo están orientando su estrategia a mejorar el
servicio al cliente, apostando por el mejor talento en el punto de
venta, donde se espera una demanda de talento creciente.
También se estima una dinámica de contratación creciente en el
ámbito de las relaciones públicas y elmarketing, donde cada vez
más se apuesta por el talento local frente a los directivos
extranjeros de las casas matrices.

13.  8. Innovación,Ventas, Marketing, Supply Chain y
Asuntos regulatorios
 Sector: Pharma.
 Perspectivas 2014: El sector continuará con
crecimientos moderados pero con demanda de
perfiles especializados.
 Competencias: Habilidades y conocimiento técnico.
Idiomas, preferentemente inglés. Conocimiento del
sector. Adaptación a entornos cambiantes.
Flexibilidad. Capacidad de reacción rápida ante
nuevos retos. Confiabilidad.
 Edad: 30-50 años.
 Rango salarial: De 25,000 a 100,000 pesos
mensuales + bono + prestaciones por encima de la
media.