2do bim. curso gestión empresarial 4to. secundaria

2. “Es dividir el mercado en varias partes en grupos distintos
que puedan necesitar productos diferentes”.

3. Logras identificar cuales son
las necesidades de cada
segmento para satisfacerlas.
Es ventajoso para empresas
pequeñas. Aprovechas mejor tus
recursos al dirigir tus recursos a
uno o dos segmentos.

4. Geográficas
•Departamentos
•Regiones
•Distritos
•Naciones
•Clima
•Habitat
Demográficas
•Edad
•Sexo
•Ingresos
Psicográficas
Segmentación
•Clase social
•Estilo de vida
•Personalidad
Conductista
Característica conductual del
consumidor en base al conocimiento
del producto y su respuesta hacia el
producto.

5. Si tu negocio fuera un VIVERO. ¿A quién
ofrecerías primero tus productos? ¿Qué
características tendrían?

6. SEXO
EDAD
TOTAL POB HOMBRES MUJERES
0 A 14 AÑOS
28.5%
4245023
4101220
15 A 64 AÑOS
65.1%
9316128
9722258
65 A MÁS
6.4%
885703
978611
Fuente: CIA World Fact Book – ene 2012

7. PERÚ: INGRESO LABORAL PROMEDIO MENSUAL DE LA PEA OCUPADA, SEGÚN SEXO Y NIVEL DE
EMPLEO, 2001 - 2011
(Nuevos soles)
Sexo / Nivel
2001
2002
2003
2004
de empleo
Perú total
Total
637
712
725
675
Subempleo
311
327
313
343
Empleo
1,076 1,234 1,248 1,173
adecuado
Hombre
Total
709
779
823
770
Subempleo
325
332
322
360
Empleo
1,239 1,383 1,470 1,377
adecuado
Mujer
Total
515
597
566
519
Subempleo
287
317
298
315
Empleo
811
979
897
833
adecuado
Elaboración: MTPE - Dirección de Investigación
Socio Económico Laboral (DISEL).
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
674
355
725
340
813
337
893
356
964
367
987
377
1,069
408
1,175
1,189
1,274
1,306
1,363
1,339
1,395
751
374
819
352
917
358
1,039
379
1,115
400
1,158
407
1,241
436
1,340
1,344
1,407
1,482
1,510
1,510
1,579
548
324
575
321
654
309
672
329
739
329
737
345
818
376
1,045
997
1,098
1,038
1,090
902

8. ¿Por qué SUPERMERCADOS PERUANOS S.A crea estos dos formatos?
CLASE
SOCIAL
ESTILO DE
VIDA
PERSONALIDAD

9. CLASE SOCIAL
“Algunas empresas seleccionan una o dos clases sociales
como mercado meta y desarrollan productos para éstas”.
ESTILO DE VIDA
“Considera como pasa el tiempo y las convicciones
personales de cada persona.”
PERSONALIDAD
“Los mercadólogos suelen dar personalidad a sus productos,
la cual corresponde a la personalidad del consumidor”.

10. “Se toma en cuenta la característica conductual del consumidor
relacionada con el producto. Se toma como base el conocimiento del
producto, el uso o la respuesta que da el consumidor a un producto”.
•Ocasiones: Identifica o sugiere los momentos de consumo.
“Precio de ocasión”.
•Beneficios que se buscan: El consumidor busca los beneficios del
producto y no solo el producto.
•Estado del usuario: No usuario, ex usuario, usuario potencial,
usuario por primera vez, usuario regular.
•Tasa de uso: no usuarios, usuarios ligeros, medianos y grandes.
•Nivel de lealtad: a las marcas y/o tiendas. Muy fieles, Lealtad
compartida (2 o 3 marcas), lealtad cambiante (se desplaza a otra),
sin preferencia.

11. http://www.youtube.com/watch?v=iT_j5WueKlQ