Aula 8 indentificação e avaliação de oportunidades

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Aula de Empreendedorismo: Como Identificar e avaliar oportunidades para novos negócios e empreendimentos.

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Aula 8 indentificação e avaliação de oportunidades

  1. 1. Identificação e Avaliação de Oportunidades Módulo 4 – aula 8 Jorge Cavalcante
  2. 2. Avaliando Oportunidades • Fontes comuns de oportunidades de negócios; • Técnicas utilizadas na identificação de oportunidades; • Aspectos utilizados na avaliação de oportunidades.
  3. 3. Fontes comuns de oportunidades de negócios
  4. 4. Identificação de Oportunidades • Formas já conhecidas para identificar oportunidades • • • • • • • • – Identificação de necessidades – Observação de deficiências – Observação de tendências – Derivação da ocupação atual – Procura de outras aplicações – Exploração de hobbies – Lançamento de moda – Imitação de sucesso alheio Fonte: Degen, 1989
  5. 5. Identificação de Necessidades • Identificação de necessidades que não estão sendo satisfeitas e desenvolvidas de produtos para satisfazê-las • Exemplos: • Caminhonete (pessoas que serravam os automóveis) • Serviços de entrega (deficiência dos Correios) • Forma mais genérica da qual todas derivam • Atenção às queixas das pessoas e tentativas de solucionar
  6. 6. Observação de deficiências • Aperfeiçoamento de atividades já existentes • Exemplos – Empresas que exploram restaurantes ou a limpeza de escritórios (atividades que não fazem parte do negócio do cliente) • Oferecer mais pelo mesmo preço ou o mesmo por um preço menor • Escolha de um tipo de negócio, estudo e identificação do que pode ser melhorado
  7. 7. Observação de tendências • Observação de tendências diversas – Sociais, econômicas, demográficas, etc. – e ciclos de negócios • Exemplos • Empresas de segurança para residências e empresas • Empresas de estacionamentos • Compreensão das tendências que influenciam o dia a dia e previsão da concorrência e suas consequências
  8. 8. Derivação da ocupação atual • Geração de negócios a partir de atividades atual do empreendedor • Exemplos • Instituições de ensino criadas por professores • Empresas de software criadas pro desenvolvedores • Sentimento de possibilidade de fazer melhor se o negócio for seu • Realização de atividades em uma empresa, compreensão do funcionamento, fatores de sucesso e fracasso, saída da empresa e montagem do negócio.
  9. 9. Procura de outras aplicações • Transposição de soluções de um problema para outro • Exemplos • Comercialização de Timers de cozinha para uso de cabelereiros em secadores de cabelo • Comercialização de um tipo de terra usada em fundição como terra sanitária para gatos • Busca por outras aplicações para algum tipo de solução tecnológica, mercadológica, industrial, etc.
  10. 10. Exploração de hobbies • Desenvolvimento de produtos que satisfaçam gostos pessoais • Exemplos • Praticantes de aquarismo, mergulho, kite-surf, etc • Identificação de carências como praticantes de pesca esportiva ou outro hobby • Normalmente, as empresas criadas não se tornam grande (compatibilização do tempo entre o negócios e o hobby)
  11. 11. Lançamentos de moda • Encantamento de consumidores com ideias originais • Exemplos • Boliches, pistas de patinação, pistas de kart, etc. • Geração de ideias originais e persistência para implementá-la • Normalmente, tem ciclo de vida rápido • Alto risco e potencial de lucros
  12. 12. Imitação do sucesso alheio • Cópia do sucesso de empresas que inovaram • Exemplos • Celulares, tocadores MP3, Tablets • Forma muito adotada, por reduzir riscos • Possibilidade de suprir demanda não atendida • Observação e análise do negócio, identificação das razões do sucesso e introdução de melhorias no empreendimento • Exemplo: Samsung
  13. 13. Imitação do sucesso alheio • Cópia do sucesso de empresas que inovaram • Exemplos • Celulares, tocadores MP3, Tablets • Forma muito adotada, por reduzir riscos • Possibilidade de suprir demanda não atendida • Observação e análise do negócio, identificação das razões do sucesso e introdução de melhorias no empreendimento • Exemplo: Samsung
  14. 14. Técnicas para identificação de oportunidades
  15. 15. Identificação de boas oportunidades • Quebra de paradigmas • Criatividade • Equipes heterogêneas • • • • Multidisciplinaridade Idade Senioridade Diversidade cultural • Inspiração + transpiração • Utilização de técnicas
  16. 16. Vídeo - Paradigmas
  17. 17. Atividade • Proponham uma ideia de negócio utilizando uma vaca
  18. 18. Atividade • Proponham uma ideia de negócio utilizando uma vaca
  19. 19. Brainstorming • Base para várias técnicas • Recomendação • • • • • Rejeição de críticas Foco no objetivo Criatividade Quantidade Combinação, ajustes e aperfeiçoamento
  20. 20. Mapa de empatia
  21. 21. O poder da pergunta “e se?” ... Ligações telefônicas fossem gratuitas? ... Motores de avião fossem alugados? ... Produtos fossem vendidos em terminais de passageiros e metrô?
  22. 22. Viabilidade de mercado • O produto tem compradores potenciais? • Com que frequência o produto seria comprado? • Quem compraria? • Quantos comprariam? • Onde estão os compradores? • Qual o preço aceitariam pagar? • Há sazonalidade?
  23. 23. Viabilidade de mercado • O produto tem compradores potenciais? • Com que frequência o produto seria comprado? • Quem compraria? • Quantos comprariam? • Onde estão os compradores? • Qual o preço aceitariam pagar? • Há sazonalidade?
  24. 24. Concorrência • Quem são os concorrentes? • Quantos são? • Onde estão? • Quais são suas vantagens competitivas? • Qual é o alcance e a eficácia de seus canais de distribuição? • Há barreiras para novos ingressantes? • Quais são os fornecedores dos concorrentes?
  25. 25. Viabilidade de produção • Existem componentes e matérias-primas para fazer o produto ou prestar o serviço? • Existem máquinas, equipamentos e instalações? • Existe mão-de-obra? • Qual a necessidade de desenvolvimento e de experimentação? • Qual o investimento necessário?
  26. 26. Controle Governamental • Há controles governamentais sobre o produto ou tipo de negócio? • Há necessidade de licenciamento ou aprovação? • Qual o investimento necessário para atender à legislação?
  27. 27. Investimento inicial e retorno • Qual o investimento inicial necessário? • Qual o custo de manutenção do negócio? • Qual o período de retorno do investimento inicial?
  28. 28. Atração pessoal • O negócio é estimulante? • O negócio está alinhado às características pessoais do empreendedor?
  29. 29. Referências bibliográficas • REFERÊNCIAS MÓDULO III: • BOTELHO A. J. et al. Impulsionando o take-off da inovação no Brasil: O Investidor Anjo. 2006. • CHURCHIL Jr. G.; PETER, J, Marketing: criando valor para os clientes. 2. Ed. São Paulo: Saraiva 2005. • DEMBY, E. H. Psychographics revisited: The Birth of a Technique. Journal of Marketing Research, Chicago, ILL: The Association, v. 6, n. 2, p. 26-29, Spring 1994. • DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo Corporativo-Como ser empreendedor, inovar e se diferenciar na sua empresa. Campus, 2. Ed. 2009. • DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: Transformando ideias em negócios. Campus. 3. Ed. 2008. • DRUCKER, Peter F. Inovação e espírito empreendedor: prática e princípios. São Paulo: Ed. Pioneira, 2002. • ELLIS, J. R. e TAYLOR, N. T. Specifying Entrepreneurship. Frontiers of Entrepreneurship Research. Wellesley: Babson College, 1987. • ENGEL, J. F.; BLACKWELL, R.D.; MINIARD, P.W. Comportamento do consumidor. Rio de Janeiro: LTC, 2000. • GASPAR, F. A. C. 2001. O Estudo do Empreendedorismo e a Relevância do Capital de Giro. s.l.: Organización Estategia, 2001. • KAWASAKI, GUY .A Arte do Começo. Nacional: Best Seller, 2006. • KOTLER, P. Administração de marketing: análise, planejamento e controle. São Paulo: Atlas 1997. • LOVELOCK, Christopher; WIRTZ, Jochen. Marketing de Serviços – 5. ed, São Paulo: Pearson 2007. • MARTINS, Leonardo Gonçalves. Empreendedorismo - Como Se Tornar um Administrador de Sucesso - Col. Treinando Executivo. Digerati Books,2008. • MYERS, J. Segmentation and positioning for strategic marketing decisions. Chicago: American Marketing Association, (1996). • RICHERS, R.; LIMA, C. P. Segmentação: opções estratégicas para mercado brasileiro. São Paulo: Nobel.1991.

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