More Related Content Similar to อิทธิพลของผู้สื่อสาร Similar to อิทธิพลของผู้สื่อสาร (20) 3. การโน้มน้าวใจด้วยบุคลิกภาพมา
จาก
• ผู้พูดต้องมีสติปัญญาลึกซึง ้
intelligence
• ผู้พูดต้องแสดงให้เห็นว่ามีความ
ปรารถนาดีต่อผู้ฟัง good will
• ผู้พูดต้องแสดงให้เห็นว่าเป็นผู้มี
นิสัยดี มั่นอยู่ในศีลธรรม good
character
7. ปัจจัยที่ใช้ในการตัดสินความน่าเชื่อถือ
ของผูส่งสาร(ต่อ)
้
ปัจจัยที่เป็นคุณสมบัติของผู้ส่งสาร
• มีประสบการณ์ดานใดด้านหนึ่ง
้
• ได้รับการฝึกฝน
• มีความชำานาญ
• มีอำานาจในหน้าที่
• มีความสามารถ
• มีเชาวน์ปัญญา
9. การวิจัยเกียวกับผู้ส่งสาร
่
• การวิจัยด้านสถานภาพ
• การวิจัยเกี่ยวกับผู้นำาความคิดเห็น
• การวิจัยเกี่ยวกับความคล้ายคลึง
• การวิจัยเกี่ยวกับอำานาจ
• การวิจัยเกี่ยวกับการโน้มน้าวใจตนเอง
10. การวิจยด้านสถานภาพ
ั
• บุคคลแต่ละคนย่อมมีบทบาทที่แตกต่างกัน
อีกทั้งบทบาทแต่ละบทบาทจะมีการ
แสดงออกจำานวนมากน้อยแตกต่างกันไป
ซึงเมื่อมีบทบาทอย่างใดแล้ว พฤติกรรมก็จะ
่
ถูกกำาหนดด้วยบทบาทที่คนในสังคมย่อมรู้
ได้
• ในการโน้มน้าวใจ สิงสำาคัญไม่ใช่บทบาท
่
ที่แท้จริงที่ผู้สอสารมีอยู่ แต่สงที่สำาคัญคือ
ื่ ิ่
สภาพความสัมพันธ์ระหว่างบทบาทของผู้สง ่
11. การวิจยด้านสถานภาพ(ต่อ)
ั
• สิงสำาคัญของสถานภาพที่แตกต่าง
่
ตามบทบาทคือ เป็นตัวกำาหนดความ
น่าเชื่อถือของผูส่งสารได้ใน 2
้
สถานการณ์
– สถานการณ์แรก ยิ่งมีสถานภาพสูงเท่า
ไหร่ความน่าเชื่อถือก็จะมีมากขึ้นเท่านั้น
– สถานการณ์ที่สอง บุคคลหนึ่งอาจมี
สถานภาพสูงแต่มีความน่าเชือถือตำ่า
่
12. • Sleeper effect
แหล่งสารที่มีความน่าเชื่อถือสูง
ร้อยละ 20
ของคนที่ แหล่งสารที่มีความน่าเชื่อ
เปลี่ยน ถือตำ่า
ทัศนคติ
ไปตาม 5
สาร
ทันที 4 สัปดาห์
ระยะเวลาหลังการสื่อสารและ
การวัดทัศนคติ
13. การวิจัยเกียวกับผู้นำาความคิดเห็น
่
• ความน่าเชื่อถือของผู้สงสาร สถานภาพ และ
่
ลักษณะของผู้นำาความคิด ต่างก็เป็นแนวความ
คิดที่คล้ายคลึงกัน คือเป็นสิงที่ผู้รับสารรับรู้เอง
่
หาใช่เป็นสิ่งที่ผู้สงสารประกาศว่าตนเองมี
่
• ลักษณะของผู้นำาความคิดเห็น
• เป็นต้นแบบของสมาชิกในกลุ่ม
• มักมีสถานภาพทางสังคมสูงกว่าผู้ตามความคิด
• ได้รับการถ่ายทอดข่าวสารที่เขาเป็นผู้นำาความ
คิดในเรื่องที่เขาเป็นผู้นำาดีกว่าบุคคลอื่น
14. การวิจยเกียวกับผู้นำาความคิด
ั ่
เห็น(ต่อ)
• รับสื่อมวลชนมากกว่าบุคคลอื่น
• ได้รับความรู้จากเนื้อหาของสือมวลชนที่เกี่ยวกับ
่
หัวข้อหรือเรื่องที่สมาชิกได้รับอิทธิพลอยู่ดีกว่า
สมาชิก
• ในสถานการณ์ที่มีการเลือกตั้ง ผู้นำาความคิดจะ
ให้ความสนใจกับการเลือกตั้ง และมีข้อมูลใน
การเลือกตั้งดีกว่าบุคคลอื่น รวมทั้งรู้สึกว่าเขามี
ส่วนร่วมในการเลือกตั้งมากกว่าบุคคลอื่น
• มักจะมีการศึกษาสูงกว่าสมาชิกคนอื่น
15. การวิจยเกี่ยวกับความคล้ายคลึงกัน
ั
• ความคล้ายคลึงกัน ซึ่งเป็นที่ยอมรับระหว่างผู้สง
่
สารและผู้รับสารในเรื่องตัวแปรที่เป็นด้าน
ประชากรศาสตร์ มีความสำาคัญน้อยกว่าความ
คล้ายคลึงในทัศนคติ และจะต้องระลึกเสมอว่า
ความคล้ายคลึงนัน จะต้องเป็นความเห็นของ
้
ผู้รับสารไม่ใช่ความเห็นของผู้สงสาร
่
17. การวิจยเกียวกับการโน้มน้าวใจ
ั ่
ตนเอง
• แนวคิดในการโน้มน้าวใจตนเอง คือ บุคคลที่จะ
โน้มน้าวใจตนเองนั้น จะอยู่ในสภาวะที่มีการเล่น
บทบาทหนึงบทบาทใด (role – play)
่
• เหตุที่ผู้รับสารเปลี่ยนแปลงทัศนคติและความ
เชือหลังจากมีส่วนร่วมในการเสนอสาร สามารถ
่
อธิบายได้ด้วยทฤษฎีสมดุล
18. การประยุกต์ใช้ความน่าเชื่อถือของผู้
ส่งสาร
• ควรจะใช้การแนะนำาตัวเองให้เป็นประโยชน์
• จะต้องมีการปฏิบติตนให้สอดคล้องไปด้วยใน
ั
กิจกรรมที่กระทำาประจำาวัน
• ผู้รับสารอาจสับสนในบทบาทของผู้สงสารที่เป็น
่
คนคนเดียวกันแต่สงกัดต่างองค์กรกัน
ั
19. การประยุกต์ใช้ความน่าเชื่อถือของผู้
ส่งสาร(ต่อ)
• หากสามารถกระทำาตนเป็นผู้นำาความคิดได้จะ
เป็นการดีมาก
• ควรเรียนรู้ทัศนคติของกลุ่มชนนั้นและแสดง
พยายามแสดงตนเองว่ามีทัศนคติที่คล้ายคลึง
กัน
• อ้างถึงผู้มีอำานาจที่เป็นที่เชือถือของผู้ฟัง
่
• ต้องปรับให้สารของตนเข้ากับกลุ่มผู้รับสารส่วน
ใหญ่ได้ แต่ตองระวังไม่ให้เกิดการเปลี่ยน
้
บทบาทจากผู้โน้มน้าวใจไปเป็นผู้ถูกโน้มน้าวใจ
แทน
