Marketing pessoalprincipiosparao sucesso

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Marketing Pessoal - Princípios para o Sucesso

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Marketing pessoalprincipiosparao sucesso

  1. 1. MARKETING PESSOAL: Princípios para o SucessoJoão Vilelavilela.andrade@hotmail.com vilela.andrade@hotmail.com 1
  2. 2. Questionamento: Para obter o sucesso deve-se dedicar todos os esforços no aspecto profissional e financeiro? vilela.andrade@hotmail.com 2
  3. 3. Fato:Existem pessoas queacreditam que podemseparar o lado pessoal,do profissional: “daporta da empresa paradentro é o profissional,da porta para fora é apessoa”! vilela.andrade@hotmail.com 3
  4. 4. A Realidade: Pode-se até tentar e se iludir, mas na realidade isso não existe! Uma pessoa não pode trabalhar bem, por exemplo, se estiver no meio de um grande conflito familiar!!! Logo, pensemos no Ser Integral! vilela.andrade@hotmail.com 4
  5. 5. Visão Geral da apresentação Equívocos em Marketing Pessoal Conceito de Marketing Pessoal Departamentos da Pessoa Dimensões da Vida Planejamento Estratégico de Marketing Pessoal vilela.andrade@hotmail.com 5
  6. 6. O que fazer para chegar ao Sucesso? MARKETING PESSOAL ! Problema: Os equívocos... vilela.andrade@hotmail.com 6
  7. 7. Equívocos em MarketingPessoal Fazer uso de uma “roupa bonita” para esconder o real “produto”. No primeiro “banho de lama” que levar no mercado, tudo acabado. Afinal, era mera ilusão! vilela.andrade@hotmail.com 7
  8. 8. Equívocos em Marketing PessoalAlgumas pessoas, que sãoverdadeiras “bombas”, contratam“David Coperfield” para fazer mágica,criando um “produto” de qualidade.Problema: mais adiante, no mercado,vai aparecer o “Mister M” e revelará amágica. E o mercado está cheio de“Mister M”. Tudo acabado! vilela.andrade@hotmail.com 8
  9. 9. Equívocos em MarketingPessoal Apenas pegar um “bocado” de dicas e macetes “enlatados” de como se vestir e se comportar em público, e pronto, está voando rumo ao sucesso! vilela.andrade@hotmail.com 9
  10. 10. Equívocos em MarketingPessoal Contratar um “Consultor Pessoal” e encomendar-lhe uma “máscara” de pessoa bem sucedida! vilela.andrade@hotmail.com 10
  11. 11. Equívocos em MarketingPessoal Encarar o $UCE$$O como sinônimo de dinheiro e bens materiais! vilela.andrade@hotmail.com 11
  12. 12. CHARGES! vilela.andrade@hotmail.com 12
  13. 13. Grande Questão: VOCÊ ESTÁ FAZENDO MARKETING PESSOAL DE PRODUTO OU SÓ DE EMBALAGEM? >>> vilela.andrade@hotmail.com 13
  14. 14. PRODUTO x EMBALAGEM: IDEA P=10 ; E=10 L P=10 ; E=0 P=5 ; E=5 ?! P=0 ; E=10 P=0 ; E=0 SUICÍDIO vilela.andrade@hotmail.com 14
  15. 15. Risco: <trabalhar apenas embalagem> ESTARCONSTRUINDO CASCASDESPROVIDAS DE CONTEÚDO!!! vilela.andrade@hotmail.com 15
  16. 16. IMPORTANTE: Marketing Pessoal não é omesmo queEtiqueta !!! vilela.andrade@hotmail.com 16
  17. 17. Então, O que é MARKETING PESSOAL? vilela.andrade@hotmail.com 17
  18. 18. Conceito de Marketing PessoalRecriar-se a cada instante,colocando excelência em tudo oque realiza. A pessoa deveesculpir-se para ser (um produtode qualidade), ter (habilidades econhecimentos,...), para depoismostrar-se, vender-se. vilela.andrade@hotmail.com 18
  19. 19. O Mix de Marketing e VOCÊ VOCÊ pode dizer que é um produto que atende à alguma necessidade? VOCÊ pode dizer que faz promoção das suas qualidades? VOCÊ pode dizer que tem um valor (preço) no mercado? VOCÊ pode dizer que tem um ponto de trabalho? vilela.andrade@hotmail.com 19
  20. 20. Questionamento: Somos: MARCA? PRODUTO? EMPRESA? Resposta: Os TRÊS! vilela.andrade@hotmail.com 20
  21. 21. Lembre-se que: O OBJETIVO do Marketing Pessoal é o SUCESSO ! vilela.andrade@hotmail.com 21
  22. 22. SUCESSO: É paz consigo e com o mundo (Paz de Espírito); É a inexistência de tensão. <Sucesso não é medido pela posição que se alcança na vida; é medido pelos obstáculos que se supera> vilela.andrade@hotmail.com 22
  23. 23. FAMA X SUCESSO: vilela.andrade@hotmail.com 23
  24. 24. CUIDADO: Não podemos julgar o SUCESSO pessoal apenas a partir dos critérios do marketing tradicional. Vejamos >>> vilela.andrade@hotmail.com 24
  25. 25. Critérios do marketing tradicional:Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing) •Market-Share: As vendas estão aumentando? •Mind-Share: O recall da marca está crescendo? Ela tem visibilidade e simpatia? •Satisfação do cliente: O produto cumpre o que promete (benefícios), e satisfaz? vilela.andrade@hotmail.com 25
  26. 26. Critérios do marketing pessoal:Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing) •Market-Share: Alguém que não ocupa as classes mais altas, pode ser considerado um insucesso? •Mind-Share: Alguém que escolheu Fernando de Noronha para morar, e estudar tartarugas marinhas, pode ser chamado de insucesso? vilela.andrade@hotmail.com 26
  27. 27. Critérios do marketing pessoal:Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing) •Satisfação do cliente: - Uma executiva que sai de uma reunião para socorrer a filha com febre no colégio, falhou em sua função profissional? Satisfez? >>> vilela.andrade@hotmail.com 27
  28. 28. Critérios do marketing pessoal:Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing) •Satisfação do cliente: -Um palestrante que interrompe sua palestra para socorrer sua mulher grávida, à caminho do hospital, falhou em sua função profissional? Como você os julgaria? São insucessos? vilela.andrade@hotmail.com 28
  29. 29. Portanto: •Não podemos julgar o sucesso pessoal apenas através de critérios do marketing tradicional. -Existem outros critérios de julgamento, que são subjetivos e pessoais. São baseados em outros valores, além dos mercadológicos. São eles valores morais, familiares, religiosos, éticos, sociais. Estes valores transcendem as variáveis mercadológicas. vilela.andrade@hotmail.com 29
  30. 30. Caneta e papel na mão: Vamos as REGRAS, RECEITAS! >>> vilela.andrade@hotmail.com 30
  31. 31. Elas NÃO EXISTEM !!! Então, o que fazer para chegar ao sucesso? vilela.andrade@hotmail.com 31
  32. 32. O que fazer para chegar ao Sucesso? Melhoria contínua nos Departamentos da Pessoa <emprEUsa> Busca do equilíbrio entre as Dimensões da Vida vilela.andrade@hotmail.com 32
  33. 33. Os Departamentos da Pessoa <emprEUsa> CONTABILIDADE ESTOCAGEM PRODUÇÃO COBRANÇA EMBALAGEM MARCA PLANEJAMENTO vilela.andrade@hotmail.com 33
  34. 34. Departamento: CONTABILIDADE Créditos X Débitos = Pontos Fortes X Pontos Fracos <tem que “bater”?!> vilela.andrade@hotmail.com 34
  35. 35. Departamento: ESTOCAGEM Os conhecimentos adquiridos <Você só colherá os frutos das sementes que estiver plantando em seu cérebro> vilela.andrade@hotmail.com 35
  36. 36. Departamento: PRODUÇÃO O Cérebro Para reprogramar o cérebro é preciso “enfiar” idéias positivas na cabeça para que elas expulsem as negativas. vilela.andrade@hotmail.com 36
  37. 37. Departamento: COBRANÇA Nós devemos ser os maiores cobradores de nós mesmos <Você se cobra pelas coisas que deseja e que até hoje não conseguiu realizar?> vilela.andrade@hotmail.com 37
  38. 38. Departamento: EMBALAGEM A imagem pessoal <embalagem X conteúdo> <a embalagem vende!> <uma questão de momento> vilela.andrade@hotmail.com 38
  39. 39. Departamento: MARCA Nosso NOME <percepção> vilela.andrade@hotmail.com 39
  40. 40. Departamento: MARCA Sua marca de pessoa íntegra, correta e sensata é o seu maior investimento durante toda a sua vida, por que lhe dá crédito para começar de cabeça erguida, quantas vezes forem necessárias, sem medo nem temores e com muitos aliados. vilela.andrade@hotmail.com 40
  41. 41. Departamento: PLANEJAMENTO Nos permite definir objetivos e metas capazes de identificar se estamos evoluindo no caminho certo e direcionando todos os nossos esforços de desenvolvimento para uma mesma direção. <foco nos caminhos, não na meta> vilela.andrade@hotmail.com 41
  42. 42. Departamento: PLANEJAMENTO O que você quer? Como conseguir o que você quer? Quando? Quanto de esforço será necessário? vilela.andrade@hotmail.com 42
  43. 43. O que fazer para chegar ao Sucesso? Melhoria contínua nos Departamentos da Pessoa <emprEUsa> Busca do equilíbrio entre as Dimensões da Vida vilela.andrade@hotmail.com 43
  44. 44. As Dimensões da Vida ESPIRITUAL FAMILIAR MENTAL SOCIAL-PESSOAL FÍSICA PROFISSIONAL FINANCEIRA vilela.andrade@hotmail.com 44
  45. 45. Dimensão da Vida: Espiritual Tendo a riqueza espiritual como a base e a segurança de nossas vidas, ganhamos uma profunda e duradoura paz que não pode ser obtida apenas com riqueza material vilela.andrade@hotmail.com 45
  46. 46. Dimensão da Vida: Familiar “Várias coisas na vida podem nos mudar. Mas, a verdade, é que começamos e terminamos nossas vidas com a família”. Anthony Brandt vilela.andrade@hotmail.com 46
  47. 47. Dimensão da Vida: Mental Uma mente positiva e inovadora funciona como um pára-quedas que se abre no momento exato em que é acionado vilela.andrade@hotmail.com 47
  48. 48. Dimensão da Vida: Social-Pessoal “É impossível calcular o número de boas idéias que são abandonadas todos os dias em conseqüência da dificuldade de administrar os relacionamentos”. John Kotter vilela.andrade@hotmail.com 48
  49. 49. Dimensão da Vida: Física Os homens gastam a sua saúde a fim de alcançarem a fortuna; em seguida gastam tudo o que têm para recuperarem a saúde vilela.andrade@hotmail.com 49
  50. 50. Dimensão da Vida: Profissional Você é apaixonado pelo que faz, e não precisa “trabalhar” para ganhar* o dinheiro que necessita?! *Ganhar ou Conquistar ?! vilela.andrade@hotmail.com 50
  51. 51. Dimensão da Vida: Financeira “Tem gente que gasta o dinheiro que não tem, para comprar coisas que não quer, para impressionar pessoas das quais realmente não gosta”. Will Rogers vilela.andrade@hotmail.com 51
  52. 52. Como colocar tudo isso em PRÁTICA? PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE MARKETING PESSOAL PEMP vilela.andrade@hotmail.com 52
  53. 53. Fato:Até mesmo nopopular “jogo davelha” é precisoter planejamento,se quisermosganhar o jogo! vilela.andrade@hotmail.com 53
  54. 54. Ter Objetivos e Metas “A tragédia de vida não está em não alcançar sua meta. Está em não ter uma meta para alcançar”. Benjamim Mays vilela.andrade@hotmail.com 54
  55. 55. ...para cada Dimensão da Vida! Espiritual Espiritual 5 4 Financeira Familiar 3 2 1 0 Profissional Mental Física Social-pessoal vilela.andrade@hotmail.com 55
  56. 56. Ter Objetivos e Metas não basta! É preciso escrevê-los ...depois de algum tempo, ou a memória nos trai, ou fazemos de conta que o que queríamos não era realmente aquilo. >>> vilela.andrade@hotmail.com 56
  57. 57. Pesquisa com Executivos <Revista VocêS/A> Você tem objetivos de vida ou carreira por escrito? NÃO SIM 81% 19% vilela.andrade@hotmail.com 57
  58. 58. Reflexão “O importante não é o que você sabe, ou o que você pensa em fazer, MAS O QUE VOCÊ FAZ ARESPEITO DO QUE VOCÊ PENSA...” (Len Rogers) vilela.andrade@hotmail.com 58
  59. 59. Como chegar aos Objetivos e Metas? As Estratégias ...objetivos sem ação não têm valor. Procure caminhos que o façam chegar aos objetivos. Trace planos de ação. (como, quando, quanto) vilela.andrade@hotmail.com 59
  60. 60. Mas, como vou fazer meu PEMP? Diagnóstico <PFo X PFr> <SF X SD> Objetivos e Metas Estratégias Plano de Ação <questionário> vilela.andrade@hotmail.com 60
  61. 61. Reflexão“Tudo que tem realmente algum valor nas nossas vidas geralmente requer esforços disciplinados durante um certo período de tempo. Não existem atalhos ou passagens secretas para o sucesso duradouro”. (Jefrey Keller) vilela.andrade@hotmail.com 61
  62. 62. Fato:Você tem que estarcomprometido!Objetivos semações são merasintenções! vilela.andrade@hotmail.com 62
  63. 63. Decisão X Ação: <a culpa é do tronco>5 sapos estão em umtronco. 4 decidirampular. Quantosficaram?Resposta: 5 !Por quê?: Sódecidiram, nenhumsaltou. vilela.andrade@hotmail.com 63
  64. 64. Decisão X Ação:Nós não somos, muitasvezes, como estes sapos?Onde decidimos fazer isso,aquilo, mas ao finalacabamos não fazendonada? vilela.andrade@hotmail.com 64
  65. 65. Decisão X Ação:Na vida, temos que tomar muitasdecisões. Algumas fáceis, algumasdifíceis. A maior parte dos erros quecometemos não se devem a decisõeserradas. Se devem a indecisões.Temos que viver com asconseqüências das nossas decisões.E isto é arriscar. Tudo é arriscar. vilela.andrade@hotmail.com 65
  66. 66. Fato: <mina do tesouro>Seja persistente!“À medida que desafiamosas “impossibilidades” erealizamos coisas, vamospercebendo que coisasantes tidas como acimadas nossas possibilidadesestão, na verdade, aonosso alcance”. (Luiz Paschoal) vilela.andrade@hotmail.com 66
  67. 67. JOGO DA VIDANo grande jogoda vida vocêprefere ser umtorcedor ou umjogador? vilela.andrade@hotmail.com 67
  68. 68. JOGO DA VIDAO jogador tem acapacidade de mudar ojogo, melhorar o seudesempenho,apresentar as suashabilidades,transformar um eventoe ampliar seu númerode conquistas. vilela.andrade@hotmail.com 68
  69. 69. JOGO DA VIDAO torcedor ficaráapenas sentado naarquibancada, numalonga espera peloresultado final.Torcedor = espera queas coisas aconteçamJogador = Faz ascoisas acontecerem vilela.andrade@hotmail.com 69
  70. 70. Mas eu já sabia de tudo isso! Aprender = colocar“ A lição em prática o que se sabe!sabemosde cor, sónos restaaprender”(Beto Guedes) vilela.andrade@hotmail.com 70
  71. 71. OBRIGADO! Desejo muito sucesso para todos vocês!!!vilela.andrade@hotmail.com 71
  72. 72.  Diretor:  João Vilela Contato:  vilela.andrade@hotmail.com Caetanópolis, MG R. Antonio A. Moreira, 55 – CEP 35770- 000 Tel.: (31) 3714-6158 Cel..:(31) 9514- 0887 vilela.andrade@hotmail.com 72

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