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Trabalho Feito Por: Luis Valente nº14 e
João Prates nº10
•Este tipo de atendimento é fundamental utilizar um conjunto de
normas que permitem orientar uma atitude e um comportamento
positivo face ao cliente para que ele volte sempre.
O conjunto de normas para o atendimento directo abrange as
dimensões da aparência, da expressão corporal e da voz.
O atendimento presencial
Em termos de aparência:
 Estar presente no seu posto
 Ter sinais de higiene pessoal diária
 Ter o cabelo sempre penteado e protegido
 Ter a barba sempre feita ou aparada
 Ter as unhas sempre curtas
 Ter uniforme adequado, limpo e sem sinais de desmazelo
 Evitar adornos excessivos
 Evitar maquilhagem excessiva e utilização de perfumes intensos
 Ter os EPI (Equipamento de Protecção Individual) devidamente
colocados quando a situação assim o requerer (toca, luvas, socas,
avental, etc.)
Em termos de expressão corporal
1- É essencial saber olhar e ouvir
2- Colocar as mãos ao longo do corpo ou atrás das costas, mostrando disponibilidade para
ouvir e compreender; evitar cruzar os braços.
3- Ter uma expressão facial de empatia, com um sorriso tranquilo
4- Sorrir enquanto se fala e se ouve
5- Mostrar atenção exclusiva para o cliente
6- Mostrar interesse no que se ouve
7- Evitar desviar o olhar ou mostrar interesse por qualquer outra coisa que não o cliente à
sua frente
8- Mostrar disciplina e respeito entre colegas, e para com as chefias, em qualquer situação
em que seja necessário solicitar ajuda de outro colega ou chefe da equipa
9- Mostrar conhecimento firme sobre os produtos comercializados, sabendo o seu lugar
nas prateleiras, o seu preço, a sua vantagem em relação a outros produtos concorrentes,
respondendo com rapidez e veemência sobre os mesmos
10- Mostrar firmeza no conhecimento sobre os produtos, mas com humildade e
honestidade
11- Mostrar que a opinião do cliente conta, manifestando satisfação sobre comentários
positivos ou preocupação em melhorar aspectos menos positivos
Em termos de voz:1- Falar de forma clara e natural
2- Falar de forma educada e devagar
3- Falar com convicção sem ser bombástico
4- Evitar palavras muito técnicas
5- Usar palavras simples e de fácil compreensão
6- Repetir a informação, sempre que o cliente parecer ter dúvidas
7- Sorrir enquanto se fala, pois transmite simpatia
8- Evitar expressões ou entoações de desinteresse ou que sugiram
cansaço, hostilidade ou negativismo (evitar bocejar ou emitir sons
pouco claros)
9- Evitar sempre qualquer circunstância de discussão; quando essa
surgir por parte do cliente, passar a ser ouvinte por excelência e caso
venha a falar,
10- Quando oportuno, lembrar o ditado “o silêncio é de ouro…”
Tipos de cliente:
Ø Cliente satisfeito: é aquele que foi tão bem atendido
que indica o seu estabelecimento para seus amigos,
parentes, empresas, etc...
Ø Cliente indiferente: o atendimento que ele recebeu foi
normal, não teve nada que o surpreendeu. Ele não vai falar
nem bem nem mal do seu estabelecimento, simplesmente
não vai falar
Ø Cliente insatisfeito: o atendimento que ele recebeu foi
péssimo. Este cliente provavelmente vai contar para muitas
pessoas que foi mal atendido.
Como conquistar um cliente:
Ø Ser simpático com o seu cliente. Mas cuidado para que o seu esforço
em ser simpático não se transforme em abuso;
Ø Manter o seu estado de espírito positivo, evite estados negativos,
independente do seu estado emocional;
Ø É fundamental sorrir, desde que não seja uma sorriso falso. O sorriso
demonstra uma relação de simpatia agradável. Assim pode quebrar
estados de espíritos negativos do cliente;
Ø Procurar ouvir mais o cliente do que falar com ele;
Ø Sintonizar a fala e a expressão corporal. Não invada o território do
cliente. Dê-lhe liberdade, para que ele possa tomar suas próprias
decisões.
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• VER PUNIDO OU REPREENDIDO QUEM ERROU COM ELES;
• TIRAR A LIMPO O PROBLEMA, PARA QUE NUNCA ACONTEÇA OUTRA VEZ;
• SER OUVIDOS.

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Como conquistar clientes através do atendimento presencial

  • 1. Trabalho Feito Por: Luis Valente nº14 e João Prates nº10
  • 2. •Este tipo de atendimento é fundamental utilizar um conjunto de normas que permitem orientar uma atitude e um comportamento positivo face ao cliente para que ele volte sempre. O conjunto de normas para o atendimento directo abrange as dimensões da aparência, da expressão corporal e da voz. O atendimento presencial
  • 3. Em termos de aparência:  Estar presente no seu posto  Ter sinais de higiene pessoal diária  Ter o cabelo sempre penteado e protegido  Ter a barba sempre feita ou aparada  Ter as unhas sempre curtas  Ter uniforme adequado, limpo e sem sinais de desmazelo  Evitar adornos excessivos  Evitar maquilhagem excessiva e utilização de perfumes intensos  Ter os EPI (Equipamento de Protecção Individual) devidamente colocados quando a situação assim o requerer (toca, luvas, socas, avental, etc.)
  • 4. Em termos de expressão corporal 1- É essencial saber olhar e ouvir 2- Colocar as mãos ao longo do corpo ou atrás das costas, mostrando disponibilidade para ouvir e compreender; evitar cruzar os braços. 3- Ter uma expressão facial de empatia, com um sorriso tranquilo 4- Sorrir enquanto se fala e se ouve 5- Mostrar atenção exclusiva para o cliente 6- Mostrar interesse no que se ouve 7- Evitar desviar o olhar ou mostrar interesse por qualquer outra coisa que não o cliente à sua frente 8- Mostrar disciplina e respeito entre colegas, e para com as chefias, em qualquer situação em que seja necessário solicitar ajuda de outro colega ou chefe da equipa 9- Mostrar conhecimento firme sobre os produtos comercializados, sabendo o seu lugar nas prateleiras, o seu preço, a sua vantagem em relação a outros produtos concorrentes, respondendo com rapidez e veemência sobre os mesmos 10- Mostrar firmeza no conhecimento sobre os produtos, mas com humildade e honestidade 11- Mostrar que a opinião do cliente conta, manifestando satisfação sobre comentários positivos ou preocupação em melhorar aspectos menos positivos
  • 5. Em termos de voz:1- Falar de forma clara e natural 2- Falar de forma educada e devagar 3- Falar com convicção sem ser bombástico 4- Evitar palavras muito técnicas 5- Usar palavras simples e de fácil compreensão 6- Repetir a informação, sempre que o cliente parecer ter dúvidas 7- Sorrir enquanto se fala, pois transmite simpatia 8- Evitar expressões ou entoações de desinteresse ou que sugiram cansaço, hostilidade ou negativismo (evitar bocejar ou emitir sons pouco claros) 9- Evitar sempre qualquer circunstância de discussão; quando essa surgir por parte do cliente, passar a ser ouvinte por excelência e caso venha a falar, 10- Quando oportuno, lembrar o ditado “o silêncio é de ouro…”
  • 6. Tipos de cliente: Ø Cliente satisfeito: é aquele que foi tão bem atendido que indica o seu estabelecimento para seus amigos, parentes, empresas, etc... Ø Cliente indiferente: o atendimento que ele recebeu foi normal, não teve nada que o surpreendeu. Ele não vai falar nem bem nem mal do seu estabelecimento, simplesmente não vai falar Ø Cliente insatisfeito: o atendimento que ele recebeu foi péssimo. Este cliente provavelmente vai contar para muitas pessoas que foi mal atendido.
  • 7. Como conquistar um cliente: Ø Ser simpático com o seu cliente. Mas cuidado para que o seu esforço em ser simpático não se transforme em abuso; Ø Manter o seu estado de espírito positivo, evite estados negativos, independente do seu estado emocional; Ø É fundamental sorrir, desde que não seja uma sorriso falso. O sorriso demonstra uma relação de simpatia agradável. Assim pode quebrar estados de espíritos negativos do cliente; Ø Procurar ouvir mais o cliente do que falar com ele; Ø Sintonizar a fala e a expressão corporal. Não invada o território do cliente. Dê-lhe liberdade, para que ele possa tomar suas próprias decisões.
  • 8. Os clientes querem:  SER LEVADOS A SÉRIO; • SER TRATADOS COM RESPEITO; • QUE SE TOME UMA ACÇÃO IMEDIATA; • GANHAR COMPENSAÇÃO/ RESTITUIÇÃO; • VER PUNIDO OU REPREENDIDO QUEM ERROU COM ELES; • TIRAR A LIMPO O PROBLEMA, PARA QUE NUNCA ACONTEÇA OUTRA VEZ; • SER OUVIDOS.