Apresentação ci minas, conhecendo os 4 PS da Romanha

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Análise dos 4PS da marca Romanha

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Apresentação ci minas, conhecendo os 4 PS da Romanha

  1. 1. Bruna Paul Darcinei Maciel Gabriela Peres Maykon Brantes Rodrigo Nogueira Wagner Gonçalves EQUIPE
  2. 2. A EMPRESA • Produção de Massas Alimentícias; • Fundada na década de 70; • Localizada no município de Pinhais; • Tradicional Fábrica. A Missão da empresa é oferecer produtos que satisfaçam o público consumidor.
  3. 3. OS PRODUTOS Variada Linha de Produtos: Massas Frescas - Massas Secas - Macarrão Instantâneo - Massas De Pizza - Pizzas Recheadas - Nhoque - Queijo Ralado - Farinha De Rosca - Pastel Recheado - Batata Palha e Ondulada - Salgadinhos De Trigo - Biscoitos Caseiro e De Polvilho - Pão De Alho - Canudos e Panettone.
  4. 4. BENEFÍCIO CENTRAL Um produto só será vendido para o consumidor se possuir benefícios suficientes que possam motivá-lo à compra. Satisfazer as necessidades fisiológicas dos consumidores e os desejos de alimentação.
  5. 5. O SEGMENTO • Paraná e Litoral de Santa Catarina; • Preferida pelos lares sem crianças; • Lares com cinco ou mais moradores; • Classes D/E predominantes; • Idade predominante do consumidor é de 25 anos +.
  6. 6. SITUAÇÃO DO MERCADO • Terceiro consumidor mundial de macarrão – atrás da Itália e EUA; • Consumo impulsionado principalmente pelas classes ‘C’, ‘D’ e ‘E’, que tiveram um aumento de renda; • Presente em 99,6% dos lares do Brasil.
  7. 7. A INDÚSTRIA DE MASSAS • + de 80 empresas de pequeno, médio e grande porte; • Centenas de microempresas atuam na fabricação de massas artesanais; • Concorrência Monopolista – várias empresas fornecem produtos similares; • Barreiras para novos entrantes – alto investimento inicial.
  8. 8. CENÁRIO MACRO AMBIENTAL • TRADIÇÃO • AUMENTO DA RENDA • DISTRIBUIÇÃO FORÇAS FRAQUEZAS OPORTUNIDADES AMEAÇAS • DESIGN DA EMBALAGEM • PREÇO ALTO • PREÇO BAIXO DA CONCORRÊNCIA • ABRANGÊNCIA DA CONCORRÊNCIA • COMUNICAÇÃO
  9. 9. CENÁRIO MACRO AMBIENTAL UMA VISÃO GERAL Com base na análise SWOT podemos concluir que a Romanha possui uma marca reconhecida no mercado como tradicional pelo tempo que atua no segmento. Preocupa-se com a qualidade dos produtos desde o desenvolvimento da massa até a criação e aperfeiçoamento das embalagens. Referente a distribuição a empresa possui uma abrangência pequena de mercado e seus preços são mais elevados que os da concorrência. Ver planilha.
  10. 10. Linha do tempo da empresa e principal concorrente
  11. 11. COMPOSTO DE MARKETING BENEFÍCIO CENTRAL DO PRODUTO – MASSA FRESCA Um produto só será vendido para o consumidor se possuir benefícios suficientes que possam motivá-lo à compra. Economistas dizem que o produto deve proporcionar utilidade, quanto maior a utilidade proporcionada maior a chance de ser escolhido entre as alternativas existentes. Considerado um produto básico (essencial e sem características e benefícios adicionais), a massa fresca de macarrão tem como benefício central satisfazer as necessidades fisiológicas dos consumidores e os desejos de alimentação. PRODUTO
  12. 12. O SEGMENTO PRAÇA A segmentação, refere-se à divisão do todo de clientes atuais e potenciais. O público alvo e consumidor principal dos produtos da Romanha são moradores do estado do Paraná e Litoral de Santa Catarina. A massa fresca ou refrigerada é a preferida pelos lares sem crianças, que são responsáveis por metade do consumo, e estão presentes principalmente nas regiões Sul e Centro-Oeste. Destes consumidores, 36% pertencem às classes A e B. São os chamados “experimentadores”, aqueles que gostam de novidades e sofisticação. Por serem produtos considerados “meio”, ou seja, sem um preparo o cliente não poderá consumir o produto, isso nos leva a crer que a idade predominante do consumidor é de 25 anos para cima (jovens adultos, adultos e 3º idade), e ambos os sexos. Ainda podemos destacar que 20% da população compram massas mais de vinte vezes por ano. Este perfil é composto por donas de casa com mais de 50 anos e lares com cinco ou mais moradores, pertencentes às classes D/E e com crianças pré-adolescentes.
  13. 13. PRAÇA
  14. 14. SOBRE A COMUNICAÇÃO As empresas de massas alimentícias não investem em comunicação, deixando a desejar na relação empresa x consumidor, isso nos leva a crer que ao investir em comunicação a Romanha estará um passo à frente de seus concorrentes. AÇÕES ATUAIS A Romanha ainda não possui ações off-line, porém, seu maior investimento está voltado para a promoção de vendas em mercados de pequeno e médio porte. No digital contam apenas as seguintes ações: PROMOÇÃO Site: http://www.romanha.com.br/ Blog: http://www.romanha.com.br/segredos-de-cozinha/ Jogo online: http://www.romanha.com.br/jogo.swf
  15. 15. PROMOÇÃO
  16. 16. QUANDO CUSTAM OS PRODUTOS ROMANHA? PREÇO A segmentação, refere-se à divisão do todo de clientes atuais e potenciais. O público alvo e consumidor principal dos produtos da Romanha são moradores do estado do Paraná e Litoral de Santa Catarina. A massa fresca ou refrigerada é a preferida pelos lares sem crianças, que são responsáveis por metade do consumo, e estão presentes principalmente nas regiões Sul e Centro-Oeste. Destes consumidores, 36% pertencem às classes A e B. São os chamados “experimentadores”, aqueles que gostam de novidades e sofisticação. Por serem produtos considerados “meio”, ou seja, sem um preparo o cliente não poderá consumir o produto, isso nos leva a crer que a idade predominante do consumidor é de 25 anos para cima (jovens adultos, adultos e 3º idade), e ambos os sexos. Ainda podemos destacar que 20% da população compram massas mais de vinte vezes por ano. Este perfil é composto por donas de casa com mais de 50 anos e lares com cinco ou mais moradores, pertencentes às classes D/E e com crianças pré-adolescentes.
  17. 17. PREÇO QUANDO CUSTAM OS PRODUTOS ROMANHA? ROMANHA CONCORRENTE Pastel De Queijo Romanha 250g R$ 6,05 Capeletti De Carne Romanha 400g R$5,29 Massa Lasanha Romanha 500gr 5,98 Pizza Romanha Sabor Caseiro 160gr 3,48 Pizza Romanha Sabor Orégano 160gr 3,20 Pastel Romanha 500gr 5,68 Pastel De Queijo Pavioli 250g R$ 10,90 Capeletti De Carne Pavioli 400g R$ 4,86 Massa Lasanha Pavioli 500gr 5,48 Massa Lasanha Mezzani 500gr 6,98 Pastel Pavioli 500gr 4,98
  18. 18. REFERÊNCIAS • http://www.romanha.com.br/index.html; • http://abia.org.br/vst/AForcadoSetordeAlimentos.pdf; • http://www.sebrae.com.br/uf/rio-de-janeiro/sebrae-no-rio-de-janeiro/estudos-e-pesquisas- 1/setores/Sebrae_SET_dez12_alim.pdf; • http://www.espro.org.br/noticias/boletim-aprendiz/83-boletim-aprendiz-edicao121412-setor-alimenticio-cresce- e-cria-novas-oportunidades-de-emprego; • http://ri.mdiasbranco.com.br/mdiasbranco/web/conteudo_pt.asp?idioma=0&conta=28&tipo=3003#indmassas; • http://sebrae2014.com.br/Sebrae2014/Entre-j%C3%A1-em-campo/5-tend%C3%AAncias-para-o-segmento-da-alimenta% C3%A7%C3%A3o-em-2014#.UyoPVvldWSo; • http://www.redebrasilatual.com.br/economia/2013/12/salario-minimo-de-2014-garante-maior-poder-de-compra- em-tres-decadas-328.html; • http://www.sm.com.br/Editorias/Ultimas-Noticias/Producao-de-massasalimenticias-deve-ficar-estagnada-em- 2014-22463.html ; • file:///C:/Users/Michele/Downloads/Marion_Corte_2011_As-estrategias-e-a-estrutura-d_5701.pdf; • http://pt.slideshare.net/laviada/merchandising-e-comunicao-visual; • Gestão de Marketing e Comunicação. Yanaze Mitsuru Higuchi; • Administração de Marketing. Keller Kotler; • Marketing – Alexandre las Casas; • Marketing Estratégico do Brasil. André Urban.
  19. 19. OBRIGADO!

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