1. Sesión 05: Selección de la Estrategia
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
2023-I
Pregrado

2. Administración
Pregrado
CONTENIDO TEMÁTICO
2
• ESTRATEGIAS EN
ACCIÓN – II
1. ESTRATEGIAS
GENÉRICAS DE
MICHAEL PORTER
2. MEDIOS PARA LOGRAR
ESTRATEGIAS
A. JOINT VENTURE
B. FUSIONES Y
ADQUISICIONES

3. Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
GENÉRICAS DE PORTER
3

4. Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
4
GENÉRICAS DE PORTER
1. ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN
COSTOS
Cuando la participación de mercado
es amplia y la firma cuenta con los
recursos y las capacidades para
sostener una innovación permanente,
que le permita ser el proveedor de más
bajo costo del sector.

5. Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
5
GENÉRICAS DE PORTER
1. ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS
La forma de garantizar los costos totales a través de la cadena de
valor son más bajos que los costos de la competencia.
1. Realizar actividades de la cadena de valor de manera más
eficiente que sus rivales y los factores de control que los
costos de la unidad.
2. Modernizar la cadena de valor de la empresa en general
para eliminar o evitar algunas de las actividades de costos de
producción.

6. Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
GENÉRICAS DE PORTER
1. ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS
Puede ser especialmente efectivo cuando:
1. La competencia de precios entre los rivales es fuerte.
2. Los productos rivales son idénticos y los suministros
están disponibles.
3. Hay varias maneras de lograr la diferenciación.
4. La mayoría de los compradores utilizan el producto de la
misma manera.
5. Los compradores son grandes y tienen un poder
significativo.
6. Los recién llegados de la industria utilizan los precios bajos
para atraer a los compradores. 6

7. Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
GENÉRICAS DE PORTER
1. ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS
7
Ventajas del fabricante de bajo costo:
Muchos compradores sensibles al precio.
Algunas maneras de lograr la diferenciación.
• Los compradores no son sensibles a las
diferencias de marca.
• Un # grande de compradores de
poder de negociación para reducir los
precios.

8. Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
8
GENÉRICAS DE PORTER
2. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN
La diferenciación está basada en el diseño de
producto, características o atributos, marca,
calidad, atención al cliente, servicios adicionales,
rapidez en la entrega.

9. Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
9
GENÉRICAS DE PORTER
2. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN
Cuando la participación de mercado es amplia y se tiene un
producto que constituye una oferta única.
Produce o vende algo que no es fácilmente imitable.
Barrera contra la competencia debido a la lealtad de marca.
Sacrifica la participación de mercado.
Mercado con una menor sensibilidad al precio

10. Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
GENÉRICAS DE PORTER
2. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN
Puede ser especialmente efectiva cuando:
1. Hay muchas maneras de diferenciar y muchos
compradores perciben el valor de las diferencias
2. Las necesidades del comprador y los usos son
diversos
3. Pocas empresas rivales están siguiendo un
enfoque de diferenciación similar
4. El cambio tecnológico es de ritmo rápido y la
competencia gira en torno a la evolución de las
características del producto
10

11. Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
11
GENÉRICAS DE PORTER
3. ESTRATEGIA DE ENFOQUE
Consiste en enfocarse en un grupo de clientes en
particular, en segmento de la línea de productos o
en un mercado geográfico. Esta estrategia se basa
en el hecho que las empresas pueden lograr mayor
efectividad en un segmento que aquellos que
compiten en forma más general.

12. Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
12
GENÉRICAS DE PORTER
3. ESTRATEGIA DE ENFOQUE - Características
Concentrada en un grupo específico de clientes, un segmento de línea de productos o
un mercado geográfico.
Condiciones de atender un objetivo estratégico más reducido de forma eficiente.
Atiende mejor las necesidades de un mercado específico.
Adecuada cuando el mercado tiene preferencia o necesidades distintivas.
Competencia no se especializa en el mismo segmento de mercado.
Persigue oportunidades de reducir costos que no sacrifica la diferenciación.

13. Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
GENÉRICAS DE PORTER
3. ESTRATEGIA DE ENFOQUE
Puede ser especialmente efectiva cuando:
1. El nicho de mercado objetivo es grande, rentable y en
crecimiento
2. Los líderes del sector no consideran el nicho
fundamental
3. Los líderes de la industria consideran que el nicho es
demasiado costoso o difícil de cumplir
4. La industria tiene muchos nichos y segmentos
5. Pocos, si alguno, otros rivales están tratando de
especializarse en el mismo segmento objetivo.
13

14. Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
14
GENÉRICAS DE PORTER
3. ESTRATEGIA DE ENFOQUE

15. Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS
EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES
Actualmente competir
en los mercados
turbulentos de alta
velocidad hace que las
empresas estén
cambiando más rápido
que nunca.
Entonces los retos son
de aplicar estrategias
apropiadas de reacción,
anticipación o liderar el
mercado.

16. Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
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MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS
EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES – Joint
Venture
 Dos o más empresas forman una asociación
temporal o consorcio con el propósito de
aprovechar algunas oportunidades.

17. Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS
EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES – Joint
Venture
17

18. Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
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MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS
EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES – Joint
Venture
Los acuerdos de cooperación
 Asociaciones de I + D
 Distribución de corte-convenios
 Concesión de licencias cruzadas de acuerdos
 Fabricación de acuerdos transfronterizos
 Conjunta de licitación consorcios

19. Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS
19
EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES – Joint
Venture
¿Porqué los Joint Ventures fracasa? -
 Los gerentes que deben colaborar todos los días en la operación,
no participan en el desarrollo de la empresa.
 Los beneficios de la empresa no van a los clientes.
 La empresa no recibe el mismo apoyo de ambos
socios.
 Pueden comenzar a competir con uno de los socios

20. Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS
EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES – Joint
Venture
Directrices:
• Sinergias entre particulares y públicas (bonos).
• Empresas nacionales con extranjeras, la gestión local puede reducir el riesgo
(expropiación, acoso…).
• Las competencias distintivas se complementan entre si.
• Los recursos y los riesgos en los proyectos es muy rentable (por ejemplo,
Gas de Camisea).
• Dos o más empresas pequeñas compitiendo contra
grandes empresas.
• Necesidad de introducir rápidamente nuevas tecnologías.
20

21. Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
21
MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS
EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES
Fusiones y Adquisiciones
 Aprovechar mejor la capacidad.
 Un mejor uso de la fuerza de ventas existente.
 Reducir el personal administrativo.
 Obtener economías de escala.
 Suavizar las tendencias estacionales en las ventas.
 Obtener nuevas tecnologías.
 El acceso a nuevos proveedores, distribuidores, clientes,
productos y acreedores.
 Reducir las obligaciones fiscales.

22. Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS
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EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES
Fusiones y Adquisiciones
Razones claves del fracaso:
• Dificultades de integración
• Evaluación incorrecta del objetivo.
• Gran o extraordinaria deuda.
• Incapacidad para lograr una sinergia.
• Demasiada diversificación.
• Gerentes excesivamente centrados en la adquisición.
• Una adquisición demasiado onerosa.
• Diferentes culturas organizacionales difíciles de integrar
reubicaciones.

23. Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS
EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES
Fusiones y Adquisiciones
Mag. Edgard F. Cervantes Ramón
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24. Administración
Pregrado
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
MEDIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIAS
EMPRESAS CONJUNTAS Y SOCIEDADES
Fusiones y Adquisiciones
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25. Administración
Pregrado
“…Serás capaz de lograr lo que sea si tu entusiasmo no tiene límites”.
REFLEXIÓN: