Programa de entrenamiento_para

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Programa de entrenamiento_para

  1. 1.
  2. 2. PROGRAMA DE ENTRENAMIENTO PARA DIRECTORES<br />OBJETIVOS :<br />LIDERAR LA RED A TRAVEZ DE LOS RESULTADOS ( YO ESTOY BIEN = TU ESTARAS BIEN) <br />HACER DE LA ACTIVIDAD MAGICA SENCILLA Y DUPLICABLE<br />
  3. 3. ¿PORQUE SOMOS DIRECTORES REGIONALES?<br />INCOMODIDAD INSPIRADORA<br />NO ACEPTO MI REALIDAD ACTUAL Y EJERCITO ACCIONES PARA LOGRAR LO QUE QUIERO EN LA VIDA <br />
  4. 4. TRABAJO <br />RESPONSABILIDAD ADQUIRIDA CUYA COMPENSACION ES FIJA Y DETERMINADA EN UN PLAZO DE TIEMPO<br />
  5. 5. EJECUCION DE UNA RESPONSABILIDAD QUE ME PERMITE EL NIVEL DE VIDA QUE YO MEREZCO<br />ACTIVIDAD ECONOMICA<br />
  6. 6. NUCLEO = ANUNCIO(500 CODIGOS)<br />LA SEMILLA DEL ANUNCIO ES “LA INTENCION” <br />INTENCION MAS ACCION = ANUNCIO<br />HACER DE MI VIDA EL ANUNCIO <br />TODA LA ACTIVIDAD SE CONOCE EN EL CARGO DE DIRECTOR REGIONAL, AQUÍ TE DEBE GUSTAR TRABAJAR CON GENTE <br />TU DEBES GANAR EL JUEGO CON CUALQUIER ESCENARIO QUE SE TE PRESENTE ( AFILIADOS DIFERENTES CARÁCTER)<br />
  7. 7. ÉXITO EN LA ACTIVIDAD<br />EL ÉXITO DE LA ACTIVIDAD DEPENDE DE TRES VARIABLE S:<br />TIEMPO <br />VOLUMEN DE TRABAJO<br />ACTITUD <br />
  8. 8. TIEMPO<br />EL TIEMPO ES LIMITADO ?<br />EL TIEMPO ES UN ACTIVO , EN QUE LO INVIERTO?? <br />CUANTO VALE MI DIA ?<br />CUANTO VALE MI MES?<br />CUANTO VALE MI AÑO?<br />CUAL ES MI OBJETIVO ESTA SEMANA<br />CUAL ES MI OBJETIVO ESTE MES<br />CUAL ES MI OBJETIVO ESTE AÑO ?<br />
  9. 9. VOLUMEN DE TRABAJO<br />25 – 5- 3 <br />HABLAR CON 25 NEGOCIOS (PODER DE DECISION) <br />AGENDAR 5 CITAS<br />CERRAR TRES CONTRATOS<br />A MAS PROSPECTOS MAS CITAS Y MAS CONTRATOS CERRADOS AL DIA <br />DEBO ACOSTUMBRARME A MI CONTRATO DIARIO <br />CONTRATO ES DIFERENTE DE CODIGO <br />EN UN CONTRATO DEBO CERRAR DE TRES A CINCO CODIGOS <br />
  10. 10. ACTITUD<br />LAS PERSONAS QUE HACEN LAS COSAS SIN NECESIDAD DE HACERLO SON LAS QUE AMAN LA EXCELENCIA<br />EL ANTIDEPRESIVO PERFECTO ES TENER MIS 5 – 3 ESO ASEGURA MIS CONTRATOS <br />PORQUE NO TENGO RESULTADOS?<br />QUE HAGO PARA TENER RESULTADOS?<br />
  11. 11. CUANDO LA ACTIVIDAD NO FUNCIONA?<br />LA ACTIVIDAD NO FUNCIONA SOLO EN DOS CASOS <br />CUANDO NO TRABAJO:<br /> NO SALGO A LA CALLE, NO HABLO CON LA GENTE , NO PIDO DATOS NO LLAMOPOR TELEFONO, NO TENGO IDEAS NUEVAS<br />CUANDO NO TRABAJO BIEN :<br />NO CUMPLO MI NUMERO DE PROSPECTOS DIARIOS, SALGO A LA CALLE Y NO HABLO CON LA GENTE , CUANDO PIDO DATOS Y NO LOS LLAMO , CUANDO CONOSCO GENTE NUEVA Y NO PROSPECTO,<br />
  12. 12. ¿Cómo HAGO PARA COLOCAR MIS 500 CODIGOS?<br />FIJO UN OBJETIVO SEMANAL números de códigos <br />FIJO UN OBJETIVO ECONOMICO cuantos serán Premium y cuantos standar<br />PONTE UN PREMIO POR CUMPLIR TU OBJETIVO (cine ropa comida especial)<br />INVITA A TU RED A VER TUS RESULTADOS envíales reportes de tus metas alcanzadas y tus ingresos generados <br />
  13. 13. ¿Cómo HAGO PARA HABLAR CON LA GENTE?<br />POSTURA:<br /> Yo no vendo anuncios publicitarios , Yo soy Director Regional de una empresa americana y en estos momentos manejo una inversión dentro de mi compañía y tengo que seleccionar negocios que cumplan con el perfil de anunciante que busca mi empresa y asi posicionarse mejor en mi país <br />
  14. 14. TECNICAS<br />FRIOS<br />REFERIDOS<br />TELEFONO BASE DE DATOS<br />
  15. 15. CADA LLAMADA ES ESPECIAL<br /> Y <br />UNICA<br />
  16. 16. TELEFONO :BASE DE DATOS<br />ALO CON ERNESTO? <br />DE PARTE? DE ISABEL <br />DE ALGUNA EMPRESA : NO, ES PERSONAL GRACIAS ,<br />ALO? HOLA ERNESTO SOY ISABEL COMO TE HA IDO?<br />BIEN , PERDON TE CONOSCO , NO AUN NO ME CONOCES SOY DIRECTOR REGIONAL DE AMARILLAS INTERNET , EN ESTOS MOMENTOS ESTOY HACIENDO UNA SELECCIÓN ENTRE ALGUNOS NEGOCIOS O EMPRESAS PARA QUE PUEDAN ANUNCIAR POR INTERNET EN 26 PAISES A UN COSTO PREFERENCIAL, VEO QUE TU NEGOCIO / EMPRESA CUMPLE CON EL PERFIL DE ANUNCIANTE QUE ESTAMOS BUSCANDO , ENTONCES MI PREGUNTA INICIALMENTE ES :<br />
  17. 17. TU ANUNCIAS EN PAGINAS AMARILLAS ?<br />SI <br />OK CUANTO ES LA INVERSION QUE HACES AL AÑO <br />QUE RESULTADOS HAS TENIDO ?<br />SI ES BUENO : EXCELENTE , ENTONCES SI EN ESTOS MOMENTOS ENCUENTRAS UNA EMPRESA QUE INVIRTIENDO MUCHO MENOS DE LO QUE AHORA INVIERTES LE DIERA ACCESO A TU NEGOCIO NO SOLO A PERU SINO A 26 PAISES MAS , LO ACCESAS EL DIA DE HOY?<br />
  18. 18. SI<br />PERFECTO , TE PASO A EXPLICAR LAS DOS ALTERNATIVAS DE ANUNCIO QUE TIENES<br />ESTÁNDAR 18 DOLARES PREMIUN 200 DOLARES <br />ME INTERESA MANDAME UN CORREO <br />POR SUPUESTO YO TE LO MANDO PERO SUCEDE QUE COMO ESTE PROCESO DE SELECCIÓN CULMINA ESTA SEMANA QUIERO QUE NOS AGENDEMOS CON TIEMPO YO TE MANDO EL CORREO EN ESTOS MOMENTOS Y TE LLAMO EN UNA HORA PARA AGENDAR UNA CITA TE PARECE??<br />LUEGO LO LLAMO EN UNA HORA Y LE PREGUNTO SI ESTA INTERESADO EN ANUNCIAR ? OJO LA CITA NO ES PARA PRESENTAR EL PRODUCTO , EL PRODUCTO YA FUE PRESENTADO , LA CITA ES PARA CERRAR EL TRATO ENTONCES LE DIGO<br />OK ENTONCES PARA CULMINAR ERNESTO , ESTA CITA TEQUEDA MEJOR EPOR LA MAÑANA O POR LA TARDE <br />POR LA MAÑANA , AL COMIENZO O AL FINAL , AL COMIENZO OK YO PUEDO A LAS 9 O A LAS 10 CUAL TE QUEDA MEJOR?? <br />A LAS 10 DONDE QUEDA TU OFICINA ? ME DA LA DIRECCION Y LE DIGO OK NOS VEMOS EL DIA MIERCOLES 10 AM EN AV LAS PALMERAS 180 LOS OLIVOS , SOLO NECESITO UN COMPROMISO DE TU PARTE QUE ES MUY SENCILLO PERO MUY IPORTANTE ES EN BASE AL HORARIO TU ESTAS 100% SEGURO DEL HORARIO MARCADO O PREFIERES MARCAR OTRO HORARIO EN ESTOS MOMENTOS <br />ME DICE QUE SI Y YO TERMINO DICIENDO <br />BUENO ERNESTO NOS VEMOS EL MERCOLES TE DESEO MUCHOS EXITOS EN TU NEGOCIO QUE PASES UN BUEN DIA <br />
  19. 19. SI ME DICE QUE NO ANUNCIA<br />PORQUE NO ANUNCIAS ? TU INCOVENIENTE ES FALTA DE INFORMACION, PRESUPUESTO O NO ENCUENTRAS UN EMPRESA CON EL PERFIL DE CLIENTES QUE TU BUSCAS ?<br />PRESUPUESTO , PARA PODER AYUDARTE TE PARECEN MUY COSTOSOS ANUNCIAR POR INTERNET ?<br />SI , OK Y SI EL DIA DE HOY ENCUENTRAS LA POSIBILIDAD DE ANUNCIAR TU NEGOCIO EN 26 PAISES CON UN COSTO QUE NO AFECTE TU PRESUPUESTO ACTUAL LO ACCESAS ?<br />SI SIGO ADELANTE <br />NONO TIENE INTERES <br />SI ME DICE FALTA DE INFORMACION O EMPRESA ADECUADA , Y SI EL DIA DE HOY ENCUENTRAS UNA EMPRESA QUE TE SOLUCIONE ESTOS DOS INCOVENIENTES LO ACCESAS?<br />
  20. 20. SI<br />TE PASO A EXPLICAR LAS DOS ALTERNATIVAS DE ANUNCIO QUE TIENES<br />ESTÁNDAR 18 DOLARES PREMIUN 200 DOLARES <br />ME INTERESA MANDAME UN CORREO <br />POR SUPUESTO YO TE LO MANDO PERO SUCEDE QUE COMO ESTE PROCESO DE SELECCIÓN CULMINA ESTA SEMANA QUIERO QUE NOS AGENDEMOS CON TIEMPO YO TE MANDO EL CORREO EN ESTOS MOMENTOS Y TE LLAMO EN UNA HORA PARA AGENDAR UNA CITA TE PARECE??<br />LUEGO LO LLAMO EN UNA HORA Y LE PREGUNTO SI ESTA INTERESADO EN ANUNCIAR ? OJO LA CITA NO ES PARA PRESENTAR EL PRODUCTO , EL PRODUCTO YA FUE PRESENTADO , LA CITA ES PARA CERRAR EL TRATO ENTONCES LE DIGO <br />PERFECTO , DIME ERNESTO LAS DECISIONES TANTO ADMINISTRATIVAS COMO ECONOMICAS DEL NEGOCIO LAS TOMA TU DE FORMA INDEPENDIENTE O DEPENDEN DE ALGUIEN MAS?<br /> SOLO YO …SIGO ADELANTE <br />DEPENDEN DE ALGUIEN MAS , <br />OK ENTONCES DAME EL CORREO DE LA OTRA PERSONA PARA PODER ENVIARLE TAMBIEN LA PROPUESTA , <br />
  21. 21. AGENDAR CITA CON EL PODER DE DECISION <br />OK ENTONCES PARA CULMINAR ERNESTO , ESTA CITA TEQUEDA MEJOR EPOR LA MAÑANA O POR LA TARDE <br />POR LA MAÑANA , AL COMIENZO O AL FINAL , AL COMIENZO OK YO PUEDO A LAS 9 O A LAS 10 CUAL TE QUEDA MEJOR?? <br />A LAS 10 DONDE QUEDA TU OFICINA ? ME DA LA DIRECCION Y LE DIGO OK NOS VEMOS EL DIA MIERCOLES 10 AM EN AV LAS PALMERAS 180 LOS OLIVOS , SOLO NECESITO UN COMPROMISO DE TU PARTE QUE ES MUY SENCILLO PERO MUY IPORTANTE ES EN BASE AL HORARIO TU ESTAS 100% SEGURO DEL HORARIO MARCADO O PREFIERES MARCAR OTRO HORARIO EN ESTOS MOMENTOS <br />ME DICE QUE SI Y YO TERMINO DICIENDO <br />BUENO ERNESTO NOS VEMOS EL MERCOLES TE DESEO MUCHOS EXITOS EN TU NEGOCIO QUE PASES UN BUEN DIA <br />
  22. 22. LA ACCION GENERA MOTIVACION <br />NO NECESITO ESTAR MOTIVADO PARA HACER LAS COSAS <br />DEBO EJERCER UNA ACCION PARA ESTAR MOTIVADO<br />
  23. 23. FRIOS<br />HOLA COMO ESTAS ? TODO BIEN? EXCELENTE , SOY DIRECTOR REGIONAL DE AMARILLAS INTERNET , EN ESTOS MOMENTOS ESTOY HACIENDO UNA SELECCIÓN ENTRE ALGUNOS NEGOCIOS O EMPRESAS PARA QUE PUEDAN ANUNCIAR POR INTERNET EN 26 PAISES A UN COSTO PREFERENCIAL, VEO QUE TU NEGOCIO / EMPRESA CUMPLE CON EL PERFIL DE ANUNCIANTE QUE ESTAMOS BUSCANDO , ENTONCES MI PREGUNTA INICIALMENTE ES :<br />
  24. 24. TU ANUNCIAS EN PAGINAS AMARILLAS EN INTERNET ?<br />SI <br />OK CUANTO ES LA INVERSION QUE HACES AL AÑO <br />QUE RESULTADOS HAS TENIDO ?<br />SI ES BUENO : EXCELENTE , ENTONCES SI EN ESTOS MOMENTOS ENCUENTRAS UNA EMPRESA QUE INVIRTIENDO MUCHO MENOS DE LO QUE AHORA INVIERTES LE DIERA ACCESO A TU NEGOCIO NO SOLO A PERU SINO A 26 PAISES MAS , LO ACCESAS EL DIA DE HOY?<br />
  25. 25. SI, LO ACCESO EL DIA DE HOY!<br />EXCELENTE, EN ESTOS MOMENTOS DE VOY A EXPLICAR LOS DOS PRODUCTOS QUE MANEJAMOS , SI TIENES DUDAS ME PREGUNTAS Y LO ABSOLVEMOS ES MUY IMPORTANTE ERNESTO QUE TE QUEDE TODO CLARO PORQUE AL FINAL TE PREGUNTARE SI ES LO QUE ESTABAS BUSCANDO PARA TU NEGOCIO YCASO SEA SI PUBLICARE TU ANUNCIO EN ESTOS MOMENTOS AQUÍ ESTAN LOS DOS PRODUCTOS QUE MANEJAMOS PARA QUE TU ELIJAS <br />ESTÁNDAR <br />PREMIUN <br />CUANDO TERMINO LA PRESENTACION , LE PREGUNTO SI TIENE ALGUNA DUDA <br />
  26. 26. CIERRE Y REFERIDOS<br />PERFECTO ENTONCES VAMOS A SUBIR TU ANUNCIO Y TE VOY A ENSEÑAR COMO LO PUEDES EDITAR CUANTAS VECES QUIERAS <br />AL FINALIZAR LA PUBLICACION Y ANTES DE IRME LE DIGO <br />ERNESTO SUCEDE QUE TRABAJO ESTA SELECCIÓN DE EMPRESAS A TRAVEZ DE RECOMENDACIONES TU QUIERES AYUDAR A OTROS NEGOCIOS O EMPRESAS D TU MISMO PERFIL YO GUSTOSAMENTE LOS TOMO EN CUENTA , <br />QUIENES PUEDEN SER? <br />AMIGOS PROFESIONALES QUE OFRESCAN SERVICIOS<br />TECNICOS<br />PROFESORES PARTICULARES<br />ODONTOLOGOS<br />PEDIATRA DE SU HIJO<br />FAMILIAR QUE TAMBIEN TENGA UN NEGOCIO <br />SU ESPOSA REALIZA ALGUN TRABAJO MANUAL <br />
  27. 27. ASENTAMIENTO<br />BUENO ERNESTO LA INVERSION QUE ACABAS DE HACER TAL VEZ NO SEA MUCHA PERO PARA LA COMPAÑÍA SI ES UNA VERDADERA INVERSION PORQUE A ESTE PRECIO TE ESTAMOS DANDO LA PLATFORMA DE SERVIOS PUBLICITARIOS MAS GRANDE DEL MUNDO Y ESPERO SEPAS APROVECHARLA PONIENDO TU LINK EN TUS BOLETAS , MERCHANDAISING, TARJETAS PERSONALES,PROFOMAS Y ENVIANDOLES A TODOS TUS CLIENTES Y PROSPECTOS DE CLIENTES <br />EXITOS!!!<br />
  28. 28. EJERCICIOS<br />CIERRA LOS OJOS <br />UBICATE EN UNA AVENIDA PRINCIPAL QUE CONOSCAS A LA PERFECCIÓN Y LA CAMINES CON FRECUENCIA <br />ESCRIBE TODOS LOS NEGOCIOS QUE LOGRAS RECORDAR <br />CUANTO DEMORASTE EN CAMINAR ESA CUADRA?<br />CUANTOS CONTRATOS CERRARIAS SI HABLARAS CON ELLOS ?<br />CUANTOS SON ESTÁNDAR?<br />CUANTOS SON BANNER?<br />ENFÓCATE<br />
  29. 29. REFERIDOS<br />HOLA CAROL?<br />SI <br />COMO ESTAS!!!! SOY ISABEL!!! COMO TE HA IDO ?? <br />MMM BIEN , TE CONOSCO?<br />BUENO TE LLAMO A TRAVEZ DE UN AMIGO, ERNESTO LO UBICAS VERDAD ?? <br />SI CLARO , ERNESTO <br />TE COMENTO SOBRE EL MOTIVO DE MI LLAMADA? NO AUN NO HEMOS HABLADO <br />OK TRANQUILA YO TE EXPLICO <br />SUCEDE QUE SOY DIRECTORA REGIONAL DE AMARILLAS INTERNET EN ESTOS MOMENTOS ESTOY HACIENDO UNA SELECCIÓN ENTRE ALGUNOS NEGOCIOS O EMPRESAS PARA QUE PUEDAN ANUNCIAR POR INTERNET EN 26 PAISES A UN COSTO PREFERENCIAL, ERNESTO ACABA DE SER SELECCIONADO Y HEMOS PUBLICADO SU ANUNCIO EL DIA DE HOY Y ME PIDIO EL FAVOR QUE SI PODIA INCLUIR A ALGUIEN MAS TE TOME EN CUENTA A TI , ENTONCES CA MI PREGUNTA INICIALMENTE ES :<br />
  30. 30. OTRAS FORMAS DE ABORDAR <br />HOLA MI NOMBRE ES ISABEL Y SOY DIRECTORA REGIONAL DE AMARILLAS INTERNET , MI EMPRESA ESTA EN CONTRA DE LA IMPORTACION DE TEXTILES CHINOS Y ESTA APOYANDOLOS A UDS COMO FABRICANTES PERMITIENDOLES ANUNCIAR EN NUESTRO PORTAL A UN COSTO UNICO , SU NEGOCIO ESTARA SIENDO VISITADO EN 26 PAISES Y ASI FOMENTARA LA EXPORTACION DE PRODUCTOS PERUANOS PORQUE EL ANUNCIO CUENTA CON UNA GALERIA DE FOTOS Y UN VIDEO DE 10 MINUTOS <br />
  31. 31. SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION <br />HOLA TODO BIEN? SI <br />QUE BUENO , MI NOMBRE ES ISABEL Y REPRESENTO A AMARILLAS INTERNET ,ESTOY AQUÍ EN SAN MIGUEL PORQUE MI EMPRESA HA SELECCIONADO TU RESTAURANT PARA QUE PUEDA ANUNCIAR PREFERENCIALMENTE PAGINAS AMARILLAS DEL INTERNET CON<br />GALERIA DE FOTOS Y VIDEO INCLUIDO ESTO DENTRO DE UN PAQUETE ANUAL DE 200 DOLARES ( TU INVERSION MENSUAL SERIA DE 17 DOLARES) <br />TIENES INTERES EN QUE TE EXPLIQUE EN QUE CONSISTE EL BENEFICIO QUE HOY TE DAMOS??<br />
  32. 32. LEY DE ÉXITO PARA EL DINERO = CIRCULANTE<br />GANAR<br />GASTAR<br />AHORRAR<br />INVERTIR<br />

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