2. TENER UN SUEÑO, UN PORQUE
PASOS PARA DEFINIR TU PORQUE :
1) IDENTIFICARLO .- PARA QUE QUIERO
HACER ESTO, QUE QUIERO LOGRAR.
2) DEFINIRLO.- DETALLARLO LA MAS
POSIBLE, TRATAR DE ESPECIFICARLO LO MAS
QUE SE PUEDA.
Los obstáculos son 3) CONVERTIRLO EN UN DESEO ARDIENTE.
esas cosas ( esto te ayudara a que te levantes cuado
aterradoras, que haya desanimo, mantener siempre la energía
aparecen cuando para alcanzar ese sueño. )
desvías la mirada de
tu meta.

3. A CORTO PLAZO ( SEMANAL )
MEDIANO PLAZO ( MENSUAL )
A LARGO PLAZO ( ANUAL )
DEBEN DE SER CLAROS, SENCILLOS Y CON FECHAS
DE VENCIMIENTO.
TU NIVEL DE COMPROMISO
1) DE HACERTE INDEPENDIENTE EN POCO TIEMPO
2 ) DE DEDICARLE UN DETERMINADO TIEMPO QUE
DEFINAS . Que se lo destines al 100% .
3) COMPROMISO CON EL PRODUCTO. Conocerlo,
utilizarlo, recomendarlo.
4) CONTIGO MISMO. Aprender, crecer, cambiar

4. HACER UNA LISTA DE 100 PROSPECTOS ENTRE
FAMILIARES, AMIGOS Y CONOCIDOS.
CLASIFICAR ESA LISTA
A) LOS QUE CONSIDERAS MAS IMPORTANTES
B) LOS QUE CREES QUE VAN A ESTAR INDECISOS
C) LOS QUE CONSIDERAS QUE NO LES VA A
INTERESAR.
EMPIEZA A TRABAJAR CON LOS B Y LOS C S HASTA
QUE YA TU NIVEL DE CAPACITACION TE HAGA
SENTIR SEGURO, ENTONCES TRABAJARAS CON LAS
A S.
NO DESCARTAR A NADIE, TE ENCONTRARAS QUE
GENTE QUE CLASIFICASTE COMO C ENTRE, Y GENTES
DE LA A NO ENTRE.

5. LOS DOS PRiNCIPALES FACTORES SON :
LA MEJOR ACTITUD , Demostrar emoción
TU CONVICCION DEBE DE SER PLENA.
Preguntate del 1 al 100 a) tu grado de confianza en el
producto b) tu grado de confianza en que es una buena
alternativa para mejorar tus ingresos, y determina en que
area debes de trabajar.
OBJETIVO : DESPERTAR EL INTERES SACAR LA CITA
No expliques el negocio, despierta el interés.
Busca la razon de porque a la persona le gustaría entrar
a IMMUNOTEC
Debes estar seguro que a la persona le interesara ir a la
cita.

6. TRES EJEMPLOS DE CÓMO SACAR UNA CITA
POR MEDIO DE PREGUNTAS .-
¿ QUE TAL COMO ESTAS ? ¿ QUE PASO YA CAMBIASTE TU COCHE ?
RESPUESTA : NO FIJATE QUE YA NI CACHE TENGO.
TU : MIRA TENGO UN PROYECTO DE NEGOCIO DONDE EN POCO TIEMPO
VAS A PODER TENER TU CARRO. ¿ CUANDO NOS VEMOS ? NECESITAMOS
ALREDEDOR DE 50 MINUTOS . YO PUEDO MAÑANA A LAS 11 O A LAS 5 . ¿ A
QUE HORAS PUEDES TU ?‘
FIJATE QUE ESTOY TRABAJANDO EN UN PROYECTO DE NEGOCIO MUY
INTERESANTE Y DE ACUERDO A TU PERFIL CREO QUE PODRIAS SER MUY
EXITOSO, ( le vuelves a cerrar la cita igual que en el caso anterior )
CARLA CON ESA ACTITUD QUE TIENES SERIAS MUY EXITOSA EN EL NEGOCIO
DONDE YO ESTOY TRABAJANDO. ( igual cierras la cita )

7. CAPACITATE
PRACTICA
PIDELE A TUS PATROCINADORES DEN ELLOS
LAS PRIMERAS PRESENTACIONES.
EMPIEZA A DAR TU TUS PRESENTACIONES
PARA DARLE MAS RAPIDEZ A TU NEGOCIO
SE BREVE, Y CLARO Y SIEMPRE CON MUCHO
ENTUSIASMO

8. DE LAS PERSONAS QUE TE DICEN QUE SI, O LAS
QUE DUDAN, NO ENTRAN LUEGO, LUEGO , ES
NECESARIO DARLES SEGUIMIENTO, PERO NO
HOSTIGAR.
A LAS PERSONAS QUE YA ENTRARON CONTIGO,
HAY QUE EXPLICARLES LOS 8 PASOS DEL ÉXITO
LO MAS PRONTO QUE SEA POSIBLE.

9. HAS UNA REVISION SEMANAL DE CÓMO VAS, Y COMO VA
CADA UNO DE TUS CANALES INMEDIATOS INFERIORES.
DEFINE ESTRATEGIAS, CAMBIOS O AJUSTES QUE LES
PERMITAN GENERAR MEJORES RESULTADOS.
.
CHECA CUANTA GENTE ESTA ACTIVA, Y LA QUE NO ESTE
VER SI SE PUEDE HACER ALGO PARA ACTIVARLA.
HAS TU PLAN DE TRABAJO SEMANAL.

10. ENSEÑA Y CAPACITA A TODOS TUS DIRECTOS.
ESTO GENERARA EN LA GENTE DE TU
ORGANIZACIÓN:
AUTONOMIA
INDEPENDENCIA
RESPONSABIIDAD PERSONAL
IMPORTANTISIMO :
QUE CADA UNO DE TUS CUATRO, ESTEN
CAPACITADOS Y HAGAN LO MISMO, Y ESTOS
PASOS SEAN TRASMITIDOS NIVEL POR NIVEL.