2. Inleiding
Wat we in een uur gaan doen:
Korte interactieve workshop
‘Netwerken’ gericht op onze praktijk
Twee delen:
Basis van netwerken: wat, hoe en
waarom incl. Tips & Tricks
Gebruik van Social Media (separaat)
3.
4. Stellingen
Netwerken is van essentieel belang
voor mijn werk
Netwerken is niet meer dan gezellig
babbelen en levert uiteindelijk weinig
op
Ik netwerk alleen als ik weet dat me
dat wat oplevert
5. Wat is Netwerken? - Definities
Netwerken is het bewust leggen en
onderhouden van contacten om bepaalde
doelen te bereiken (Gerritsma & Rubrech)
Het onderhouden van contacten met, en het
in positieve zin uitbuiten van hen, die je
vertrouwen waard zijn gebleken (Neelie
Kroes)
Systematisch, doelgericht en gedoseerd
onderhouden en (de)intensiveren van de
relaties die men heeft (Van Hezewijk)
6. Waarom Netwerken?
(Toekomstige business genereren)
Snel en tijdig informatie inwinnen
Draagvlak vergoten en
steun verwerven
‘het’ gebeurt voor
informeel (ijsberg-principe)
Creatieve ideeën en kennis opdoen
Contacten (eerste vs tweedelijns)
Zorgen dat je ‘top of mind’ bent (blijft)
8. Basisprincipes
Wederkerigheid of reciprociteit (geven
en nemen / delen) – direct of uitgesteld
Vertrouwen en respect (eerlijkheid,
deskundigheid, afspraken nakomen)
Geduld (niet altijd direct concreet
worden, maar eerst aftasten)
Bedachtzaamheid (doelmatigheid)
Initiatief (laat van je horen)
Kracht van de ‘tweede lijn’
9. Six Degrees of Separation /
Proximity
Stelling: alle mensen op aarde zijn slechts
zes ‘handshakes’ van elkaar verwijderd
Dus iedereen kent iedereen via zes andere
mensen, de sociale afstand is dus erg kort!
Een willekeurig persoon kan gemiddeld via
zes tussenliggende personen een connectie
maken met Kofi Annan, Mark Rutte of Barack
Obama.
Experimenten laten zien dat
dit juist is!
Ook LinkedIn werkt met
‘network degrees’....
10. Tips & Tricks (1)
Wees congruent (houding, gedrag,
kleding en inhoud in overeenstemming)
Wees consistent, eerlijk en oprecht
Investeer in de relatie met persoonlijk
assistenten en secretaresses
Raak bekend met lokale netwerken
(bijv. ondernemersnetwerken)
Stel oprecht belang en toon waardering
Negeer geen ‘onbelangrijke’ mensen
11. Tips & Tricks (2)
Weet wie je bent (skills, passies, etc.)
Werk aan je perceptie (wat vinden
anderen van je, online reputatie)
Denk na over de juiste wijze van
netwerken (online, fysiek, fora,
persoonlijk contact, formeel, informeel,
warm en koud)
Toon betrokkenheid: deel interessante
informatie en geef je commentaar
Houd je online informatie op orde
12. Tips & Tricks (3)
Breng je netwerk in kaart:
Juiste naam en functie
Maar houdt ook bij:
Waar heb je ze leren kennen / gesproken?
Wat is hun deskundigheid / interesses?
Wat is je indruk van hen?
Wat is hun ‘relatieve macht’?
Eventuele gemaakte afspraken?
Lokaliseer witte vlekken en maak een
doellijst
13. Tips & Tricks (4)
Vraag voordat je ergens naar toe gaat
een lijst op van genodigden
Neem visitekaartjes mee
Ken je niemand? Geweldig, dat is een
kans!
Je kunt iets doen aan kleding, handdruk,
oogcontact, houding en wat je zegt
(goede voorbereiding dus)
Check ‘potentials’ via google als basis
voor je gesprek
15. Belangrijke Don’ts
Ongeduldig zijn
Slechte ‘zelfmarketing’
Niks terugdoen of terugbedanken
Je afspraken niet nakomen
Klagen of pessimistisch zijn
Onvoldoende zelfkennis
Alleen maar willen halen
Enz.
16. Netwerken in de Praktijk – de
wereld van de Logistiek
Laat het netwerk voor je werken:
Voorbeeld NEA
Arbeidsmarkt en Kennis (ABN Rapport)
Voorbeeld Provincie Overijssel (Kernnetwerk)
Voorbeeld BADEC (cooperatieve
samenwerking in de regio Emmen –
Coevorden
Kortom: netwerken is van essentieel belang om doelen te bereiken
die je niet in je eentje kan realiseren. Ga er op uit, neem initiatief,
deel je kennis en bouw relaties op met vertrouwen en respect en je
netwerk gaat voor jou aan de slag!
18. Bronnen
Gerritsma & Rubrech (2011), Slim & simpel
netwerken, Baarn, Pearson Education
G.D. de Gier (2007), Presentatie ‘Netwerken
doe je Zo!’
S. Lammertyn (2012), Presentatie
‘Netwerken is net als werken – efficient
netwerken’
