LMS Leadership es un socio de Miller Heiman en España que ofrece servicios de consultoría de ventas y programas de capacitación a empresas. Se basan en la metodología probada de Miller Heiman para ayudar a los clientes a diagnosticar su situación comercial actual, diseñar estrategias exitosas y gestionar el cambio a través de programas personalizados. Sus consultores tienen una gran experiencia en los desafíos a los que se enfrentan las empresas para mejorar su productividad en ventas.

1. LMS Leadership- Miller Heiman
QUIÉNES SOMOS y QUÉ NOS
HACE DIFERENTES
Juan Carlos Del Olmo
Partner & Sales Strategic Consultant
Tel móvil: +34-633.30.48.61
Jolmo@lmsleader.com

2. Quiénes somos
 LMS LEADERSHIP es Partner de Miller Heiman en España.
 Nuestros servicios van dirigidos a compañías que requieran diagnosticar su situación comercial actual, diseñar
estrategias de éxito y gestionar el cambio mediante programas de reconocida solvencia a nivel mundial.
 Nuestro trabajo está basado en la metodología de Miller Heiman. Caso a caso complementamos los procesos de
venta con programas a medida.
 Ayudamos a optimizar la productividad en las ventas desarrollando soluciones para los problemas reales de nuestros
clientes ayudándoles a implantar procesos de venta eficientes.
 Trabajamos con un fuerte enfoque en los resultados y en la responsabilidad de que nuestros clientes obtengan el
efecto esperado rápidamente.
 Nuestros consultores y partnes son profesionales con gran reconocimiento y experiencia en el mercado y con un
conocimiento real de los retos a los que se enfrentan día a día las compañías.
 Nuestros clientes son mayoritariamente compañías nacionales o/y internacionales que desarrollan su trabajo en
ventas complejas B2B.
 Referencias en todos los mercados: REPSOL-SOLRED, NUCLETRON, EQUIFAX, LEASE PLAN, ARBAL, ATOS ORIGIN,
INDRA, NOVARTIS, PFIZER, BT, INFOJOB……
Juan Carlos Del Olmo
Partner & Sales Strategic Consultant
Tel móvil: +34-633.30.48.61
Jolmo@lmsleader.com

3. Quién es Miller Heiman
 Miller Heiman es una compañía líder en Consultoría de ventas y en implantación de programas de Formación a
medida para equipos comerciales de alto rendimiento que lleva más de 30 años implantando con éxito sus
programas.
 Oficinas corporativas en Estados Unidos, Reino Unido y Australia con presencia en más de 30 países a través de
partners locales.
 Más de 1.500.000 de equipos profesionales de venta han sido formados con la metodología de Miller Heiman.
 Más de 30.000 clientes en todos los sectores de actividad, la mayor parte en el ranking del Fortune 500:
CHEVRON TEXACO, SCHLUMBERGER, DOW CHEMICAL, GENERAL DYNAMICS, SIEMENS, LEGO, LEVI STRAUSS,
PEPSI, UNILEVER, M&M, MICROSOFT, HEWLETT PACKARD, MICROSTRATEGY, TEKTRONIX, YOKOGAWA, NORTEL,
GENERAL ELECTRIC, BAYER, ROCHE, VISA, AIG, AON, DHL, FEDEX, PWC, ERNST & YOUNG, MARRIOT, SODEXO.....
 El enfoque de la metodología de Miller Heiman está basado en un concepto modular. Cada módulo individual aporta
un valor diferencial y paso a paso va completando un sofisticado sistema de ventas muy probado y reconocido a
nivel mundial.
 Los procesos estrategicos se combinan con los tácticos y con el resto de programas complementarios.
 El posicionamiento internacional de Miller Heiman y la red de instructores y partners garantiza unos programas y
contenidos standard en cualquier país del mundo.
Juan Carlos Del Olmo
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4. A qué retos se enfrentan nuestros clientes para mejorar su productividad
 Capacidad para crear nuevas oportunidades.
 Gestionar eficientemente las oportunidades de venta desde la cualificación hasta el cierre de la operación.
 Habilidad para llegar a los decisores de compra de una manera efectiva.
 Talento para desarrollar prescriptores-coaches dentro de las cuentas.
 Planificar y gestionar relaciones de largo plazo con los clientes.
 Capacidad para analizar el comportamiento de las ventas y desarrollar al equipo comercial en la dirección correcta.
 Identificar con claridad a los líderes en la organizacion y desarrollarlos.
 Transferir las mejores prácticas y comportamientos al resto de la organización.
Qué nos hace diferentes
 Nos focalizamos primero en el QUE hacer y luego en COMO hacerlo.
 Acompañamos a nuestros clientes en el ANTES, diagnosticando su situación comercial actual, en el DURANTE,
mediante nuestros programas de Formación estratégica y en el DESPUES acompañandoles en la etapa más crítica
que es el proceso de implantación.
Juan Carlos Del Olmo
Partner & Sales Strategic Consultant
Tel móvil: +34-633.30.48.61
Jolmo@lmsleader.com

5.  No ofrecemos una formación de ventas convencional ni estandarizada. Nuestros programas siguen unos
procedimientos estructurados alrededor de una metodología muy probada y efectiva adecuándose en cada caso a
cada empresa y problemática en particular.
 Toda la información referente al proceso de compras es mapeado en este analisis y sirve para hacer un enfoque
correcto del proceso de ventas.
 Desarrollamos un lenguaje comun dentro del equipo de ventas y la organización.
 La reputación y el carisma de cada profesional queda intacta y aprovecha el método para reforzar sus fortalezas y
mejorar sus debilidades de una manera efectiva y fácil de usar.
 Nos consideramos más que consultores, facilitadores, porque creemos que el trabajo no está acabado hasta que
nuestros clientes no han integrado con éxito los cambios que les ayudamos a emprender.
 Nos implicamos desde el primer momento en el proyecto como si fuera nuestro, integrándonos en su dinámica
natural de trabajo y ayudándoles a conseguir los resultados que esperan.
Cuales podrían ser los primeros pasos
Durante una jornada de acercamiento uno de nuestros expertos consultores se reune con el cliente para
entender las necesidades y buscar una solución a medida que se alinee con los objetivos internos y externos.
Conjuntamente definimos los indicadores a alcanzar (KPI) con el fin de evaluar posteriormente el éxito de la
iniciativa.
Juan Carlos Del Olmo
Partner & Sales Strategic Consultant
Tel móvil: +34-633.30.48.61
Jolmo@lmsleader.com