23. תרומה ממוצעת בצ'ק או במזומן: 72$
תרומה ממוצעת באינטרנט: 140$
למה?
1. חיבור אמוציונלי מיידי
2. תופעת כרטיס האשראי: לא מרגישים את ההוצאה באופן מיידי
3. בטוח יותר )מגיע ליעד, מבוטח ע"י חברת האשראי(
4. מעקב מקוון וקבלת הקבלה באופן מיידי
5. צבירת נקודות
24. עלות גיוס כספים לכל דולר שגויס:
דיוור ישיר: 1.25$
טלפון: 0.63$
אינטרנט: 0.05$
ניתן להגיע להמונים בעלות נמוכה מאוד וללא צורך בכוח אדם גדול
- לא רק המדיום חשוב, אלא גם המסר.
הקמפיינים של March of Dimes ושל בולי חג המולד זכו להצלחה משום שהציגו מסר של העצמה, ונתנו לאנשים דרך מעשית ומוחשית לעזור. הם גם התמקדו בתורם והראו כיצד כל אחד, עשיר או עני, מחזיק בכוח לחולל שינוי במאבק נגד פוליו. כל בול, כל עשר סנט, היו צעד נוסף בדרך לתרופה. בקמפיינים המהפכניים שלהם, הגיבור לא היה הארגון שקיבל את הכספים, או אפילו הרופאים שעשו את המחקר - אלא התורם שמבצע את התרומה.
יותר מדי ארגונים הנכנסים לתחום האינטרנט שוכחים שלא הם הגיבורים, אלא התורמים שלהם.
אני נתקל במלכ"רים רבים המדברים על חשיבות הארגון, על ההשפעה שהוא יוצר, על האנשים שהם עוזרים להם. ואז הם פונים לציבור ומבקשים שיתרמו לארגון, על מנת שהארגון יוכל להמשיך את העבודה הנהדרת שלו.
זו לא הדרך לגיוס כספים בעידן האינטרנט.
עליכם להפוך את התורם שלכם לגיבור, להראות לו את הדרך שבה הוא יוכל לשנות חיים של אנשים באמצעות הארגון שלך.
אז תכלס, איך עושים את זה?
פשוט מאוד: מתמקדים בשני העקרונות - מדיום ומסר.
