‫תרומות‬ ‫גיוס‬ ‫עתיד‬?
‫לגיוס‬ ‫חברתיים‬ ‫אינטרנטיים‬ ‫קמפיינים‬
‫ושיטת‬ ‫תרומות‬"‫חבר‬ ‫מתרים‬ ‫חבר‬"
‫בשעה‬ ‫יתחיל‬ ‫הסמינר‬10:30
‫בע‬ ‫תורמת‬ ‫ישראל‬"‫מ‬
+972-3-5184052
info@israeltoremet.org

‫תוכן‬
.1‫התרומות‬ ‫גיוס‬ ‫שיטת‬ ‫היא‬ ‫מה‬"‫חבר‬
‫חבר‬ ‫מתרים‬"?
.2‫זו‬ ‫בשיטה‬ ‫להשתמש‬ ‫למה‬?
.3‫זה‬ ‫מה‬JRaise?
.4‫שאלות‬

‫תורמת‬ ‫ישראל‬:‫סקירה‬
‫תורמת‬ ‫ישראל‬‫בתחום‬ ‫המובילה‬ ‫השרותים‬ ‫ספקית‬ ‫היא‬
‫בישראל‬ ‫המקוונת‬ ‫הפילנתרופיה‬,‫מ‬ ‫מעלה‬ ‫עם‬-950‫לקוחות‬
‫בישראל‬,‫בארה‬"‫ובקנדה‬ ‫ב‬.
‫שנת‬ ‫מאז‬2009,‫מ‬ ‫מעלה‬ ‫תורמת‬ ‫ישראל‬ ‫גייסה‬-20,000,000
‫ש‬"‫מ‬ ‫ממעלה‬ ‫ח‬-65,000‫תורמים‬.
‫טכנולוגיה‬ ‫ללקוחותיה‬ ‫מספקת‬ ‫תורמת‬ ‫ישראל‬,‫שירותי‬‫ייעוץ‬,
‫לישראל‬ ‫מהעולם‬ ‫כספים‬ ‫להעברת‬ ‫ומסלולים‬.‫מציעים‬ ‫השירותים‬
‫שילוב‬‫לבניית‬ ‫אידיאלי‬‫גיוס‬ ‫מערך‬‫באינטרנט‬ ‫מוצלח‬ ‫כספים‬.
‫בשנת‬ ‫הוקמה‬ ‫תורמת‬ ‫ישראל‬2009‫ע‬"‫דור‬ ‫בן‬ ‫יונתן‬ ‫י‬,‫מגייס‬
‫האינטרנט‬ ‫בתחום‬ ‫במדינה‬ ‫המוצלח‬ ‫כספים‬.

‫הישראלי‬ ‫הכספים‬ ‫מגייס‬ ‫של‬ ‫האתגר‬
.1‫משאבים‬ ‫היעדר‬
‫אחד‬ ‫כספים‬ ‫מגייס‬ ‫רק‬ ‫יש‬
‫גדול‬ ‫שיווק‬ ‫תקציב‬ ‫אין‬
.2‫היעדר‬‫קהילה‬
‫גדולה‬ ‫תפוצה‬ ‫רשימת‬ ‫אין‬
‫החברתית‬ ‫במדיה‬ ‫חברים‬ ‫מספיק‬ ‫אין‬

‫הקהילה‬ ‫את‬ ‫למנף‬ ‫יכולתם‬ ‫אם‬ ‫מה‬ ‫אבל‬
‫חברים‬ ‫יותר‬ ‫לגייס‬ ‫מנת‬ ‫על‬ ‫שלכם‬ ‫הקיימת‬
‫ותומכים‬,‫ותורמים‬?
‫לגייס‬ ‫יכולתם‬ ‫אם‬ ‫מה‬–‫בחינם‬–‫מאות‬
‫חדשים‬ ‫כספים‬ ‫מגייסי‬?
‫כן‬,‫אפשרי‬ ‫זה‬..

Peer to Peer Fundraising
‫בשיטת‬ ‫תרומות‬ ‫גיוס‬"‫חבר‬ ‫מתרים‬ ‫חבר‬"
‫הגדרה‬:
‫לגייס‬ ‫וקבוצות‬ ‫אנשים‬ ‫העצמת‬ ‫של‬ ‫תהליך‬
‫עמותתכם‬ ‫למען‬ ‫תרומות‬,‫ע‬"‫אפשרות‬ ‫מתן‬ ‫י‬
‫או‬ ‫מהקהילה‬ ‫תורמים‬ ‫ולהתרים‬ ‫עם‬ ‫לתקשר‬
‫שלהם‬ ‫החברתית‬ ‫הרשת‬.

‫כינויים‬
Person to Person
Network fundraising
Grassroots fundraising
Collaborative fundraising
Viral fundraising

JRaise:‫תרומות‬ ‫לגיוס‬ ‫מהפכני‬ ‫קונצפט‬
‫העמותה‬
‫בעבר‬:‫מהציבור‬ ‫מתרימות‬ ‫עמותות‬
‫הציבור‬
‫העמותה‬
‫העתיד‬:‫למתרימים‬ ‫שלהן‬ ‫הציבור‬ ‫את‬ ‫הופכות‬ ‫עמותות‬
‫של‬ ‫הקהילה‬
‫העמותה‬
‫הציבור‬

‫נ‬ ‫באינטרנט‬ ‫תרומות‬ ‫גיוס‬'‫מתרים‬ ‫חבר‬ ‫שיטת‬
‫חבר‬
‫הרגילה‬ ‫השיטה‬
‫לרבים‬ ‫אחד‬
‫אישית‬ ‫לא‬,‫אחיד‬ ‫מסר‬
‫חבר‬ ‫מתרים‬ ‫חבר‬ ‫שיטת‬
‫לרבים‬ ‫רבים‬
‫אישית‬,‫איטראקטיבי‬
‫בארץ‬ ‫חדשה‬ ‫שיטה‬,‫בחו‬ ‫היטב‬ ‫מוכרת‬"‫ל‬

JRaise:‫קהילה‬ ‫ויוצרים‬ ‫חברים‬ ‫מתרימים‬ ‫חברים‬
‫לעמותה‬ ‫חדשה‬
‫המתרים‬
‫שלו‬ ‫החברים‬
‫העמותה‬
‫שלו‬ ‫לחברים‬ ‫אותו‬ ‫ומפיץ‬ ‫קמפיין‬ ‫יוצר‬
‫החבר‬ ‫של‬ ‫לקמפיין‬ ‫תורמים‬ ‫החברים‬
‫שלהם‬
‫חבר‬ ‫להיות‬ ‫הופך‬ ‫התורם‬
‫ומתרים‬ ‫קהילה‬
‫מאגר‬ ‫יוצרת‬ ‫העמותה‬
‫ומטפחת‬ ‫חדש‬ ‫תורמים‬
‫הקשר‬ ‫את‬ ‫איתם‬

JRaise:‫אינטרטיות‬ ‫וקהילות‬ ‫חברתיות‬ ‫רשתות‬ ‫מינוף‬
‫העמותה‬ ‫וקידום‬ ‫הקמפיין‬ ‫קידום‬ ‫לצורך‬
‫המתרים‬
‫שלו‬ ‫החברים‬
‫שלהם‬ ‫חברים‬
‫פייסבוק‬ ‫דרך‬ ‫מפיץ‬,‫ומייל‬ ‫טוויטר‬
‫הקמפיין‬ ‫את‬ ‫מפיצים‬ ‫שלהם‬ ‫החברים‬
‫הקמפיין‬ ‫את‬ ‫רואים‬ ‫וחבריהם‬ ‫האלה‬
‫החבר‬ ‫של‬ ‫הפייסבוק‬ ‫קיר‬ ‫דרך‬

‫זו‬ ‫בשיטה‬ ‫להשתמש‬ ‫למה‬?
.1‫חדש‬ ‫לציבור‬ ‫להגיע‬ ‫לכם‬ ‫מאפשר‬,‫הציבור‬ ‫באמצעות‬
‫הקיים‬.
.2‫כספי‬ ‫ערך‬ ‫שמביא‬ ‫לציבור‬ ‫תורם‬ ‫שלא‬ ‫ציבור‬ ‫הופך‬
(‫צעירים‬,‫עניים‬.)
.3‫של‬ ‫ותחושת‬ ‫מעורבות‬ ‫מגביר‬"‫קהילה‬."
.4‫סקר‬(2010:)75%‫אם‬ ‫לעמותה‬ ‫יתרום‬ ‫מהציבור‬
‫ע‬ ‫זאת‬ ‫לעשות‬ ‫יתבקשו‬"‫משפחה‬ ‫בן‬ ‫י‬(62%‫חבר‬ ‫אם‬
‫יבקש‬)

JRaise

JRaise:‫מערכת‬‫ההתרמה‬‫החברתית‬
•‫אינטרנטים‬ ‫קמפיינים‬ ‫ליצור‬ ‫עצמו‬ ‫לארגון‬ ‫או‬ ‫הרחב‬ ‫לקהל‬ ‫מאפשרת‬
‫ברשת‬ ‫תרומות‬ ‫לגיוס‬.
•‫תרומות‬ ‫לגייס‬ ‫לחברים‬ ‫ועוזרת‬ ‫החברתיות‬ ‫רשתות‬ ‫את‬ ‫ממנפת‬
‫מחבריהם‬.
•‫אישיים‬ ‫קמפיינים‬ ‫ליצור‬ ‫אפשרות‬,‫ארגוניניים‬,‫קבוצותיים‬ ‫או‬.
•‫שלכם‬ ‫הארגון‬ ‫או‬ ‫הקמפיין‬ ‫של‬ ‫הגרפי‬ ‫לעיצוב‬ ‫המערכת‬ ‫את‬ ‫למתג‬ ‫ניתן‬.
•‫רב‬ ‫היא‬ ‫המערכת‬-‫לשונית‬(‫עברית‬,‫אנגלית‬,‫צרפתית‬)‫ומאפשרת‬
‫מ‬ ‫תרומה‬-22‫מטבעות‬.‫על‬ ‫בינלאומיים‬ ‫פעולה‬ ‫שיתופי‬ ‫מספקת‬ ‫גם‬ ‫היא‬
‫מקומי‬ ‫מס‬ ‫זיכוי‬ ‫ובריטים‬ ‫אמריקאים‬ ‫לתורמים‬ ‫להעניק‬ ‫מנת‬.
•‫התרומות‬ ‫למערכת‬ ‫מתחבר‬MySite,‫בפורמט‬ ‫קבלות‬ ‫הדפסת‬ ‫כולל‬
PDF.

‫יחודיות‬
‫המקוונת‬ ‫ההתרמה‬ ‫למערכת‬JRaise‫ומאפיינים‬ ‫יכולות‬‫שאף‬
‫אחרת‬ ‫מערכת‬‫מציעה‬ ‫אינה‬:
•‫שפות‬ ‫ריבוי‬:‫הינה‬ ‫המערכת‬‫באנגלית‬,‫וצרפתית‬ ‫עברית‬.JRaise‫ליצור‬ ‫מאפשרת‬
‫גם‬‫שפות‬ ‫במגוון‬ ‫תרומות‬ ‫לגיוס‬ ‫קמפיינים‬,‫ו‬‫את‬ ‫למנף‬ ‫למתרימים‬ ‫מאפשרת‬
‫הבינלאומיים‬ ‫קשריהם‬.
•‫ממס‬ ‫ופטור‬ ‫מטבעות‬ ‫ריבוי‬:‫המערכת‬ ‫דרך‬ ‫התרומות‬ ‫כל‬‫מס‬ ‫לצורכי‬ ‫מוכרות‬
‫בארה‬"‫ובבריטניה‬ ‫ב‬.‫ליצור‬ ‫ניתן‬ ‫ישראליים‬ ‫לתורמים‬ ‫קבלות‬‫בפורמט‬PDF‫ולצרפן‬
‫אוטומטית‬‫הממותג‬ ‫התרומה‬ ‫אישור‬ ‫לטופס‬(‫תרומות‬ ‫אלפי‬ ‫תגייסו‬ ‫אם‬ ‫שימושי‬ ‫מאוד‬
‫קטנות‬.)
•‫מלא‬ ‫מיתוג‬ ‫בעלת‬ ‫מערכת‬ ‫יצירת‬‫שלכם‬ ‫לקמפיין‬ ‫או‬ ‫לארגונכם‬ ‫המותאם‬,
‫ה‬ ‫בכתובת‬-URL‫שלכם‬ ‫הייחודית‬.

JRaise:‫קמפיינים‬ ‫ליצירת‬ ‫מערכת‬
‫שונים‬ ‫מסוגים‬
.1‫תרומות‬ ‫לגיוס‬ ‫ארגוני‬ ‫קמפיין‬
‫החגים‬ ‫לקראת‬,‫המס‬ ‫שנת‬ ‫סוף‬,‫שהיא‬ ‫מטרה‬ ‫כל‬ ‫או‬
‫גדול‬ ‫אירוע‬
2.‫התרמה‬ ‫קמפיין‬
‫ספורט‬ ‫אירוע‬
‫חשובה‬ ‫מטרה‬(‫אדמה‬ ‫רעידת‬,‫ילדים‬,‫וכד‬)

JRaise:‫קמפיינים‬ ‫ליצירת‬ ‫מערכת‬
‫שונים‬ ‫מסוגים‬
‫אישי‬ ‫קמפיין‬‫ארגוני‬ ‫קמפיין‬ ‫קבוצתי‬ ‫קמפיין‬
‫אישי‬ ‫קמפיין‬ ‫אישי‬ ‫קמפיין‬
‫אישי‬ ‫קמפיין‬
‫קבוצתי‬ ‫קמפיין‬
‫אישי‬ ‫קמפיין‬ ‫אישי‬ ‫קמפיין‬
‫אישי‬ ‫קמפיין‬

‫התרמה‬ ‫לקמפיין‬ ‫דוגמא‬

‫מדליקים‬ ‫מאפיינים‬ ‫כמה‬(‫וחשובים‬:)
‫הארגון‬ ‫של‬ ‫מלא‬ ‫מיתוג‬
‫הקמפיין‬ ‫של‬ ‫או‬ ‫שלכם‬
‫דרך‬ ‫הקמפיין‬ ‫את‬ ‫הפיצו‬
‫החברתית‬ ‫המדיה‬
‫ואת‬ ‫הקמפיין‬ ‫קידום‬ ‫ראו‬
‫התרומות‬ ‫גיוס‬ ‫יעד‬
‫התורמים‬ ‫שמות‬ ‫את‬ ‫הציגו‬
‫ותרומותיהם‬
‫התרמה‬ ‫לקבוצת‬ ‫הצטרפו‬
‫לקמפיין‬ ‫עדכונים‬ ‫העלו‬
‫טוויטר‬ ‫תגית‬ ‫העלו‬
‫מאפיינים‬

‫מוכחת‬ ‫הצלחה‬
•‫ב‬-JRaise WL,‫בגרסת‬Beta,‫במסגרת‬ ‫שימוש‬ ‫נעשה‬ ‫כבר‬:
‫אביב‬ ‫תל‬ ‫מרתון‬
•‫ירושלים‬ ‫מרתון‬
•‫צליחת‬‫הכנרת‬(Swim For Sadna)
‫מ‬ ‫למעלה‬-100‫נוצרו‬ ‫התרמה‬ ‫עמודי‬.
‫מ‬ ‫יותר‬-238,000‫ש‬"‫באמצעות‬ ‫גויסו‬ ‫ח‬1,181‫תרומות‬.
‫גייס‬ ‫מתרים‬ ‫כל‬2,380‫ש‬"‫בממוצע‬ ‫ח‬.
58%‫מישראל‬ ‫מהתרומות‬,42%‫מחו‬"‫ל‬.
‫הממוצעת‬ ‫התרומה‬ ‫גובה‬202‫ש‬"‫ח‬.