Презентация выступления Тамары Кулинкович, UXConnect, 18.01.2018, Минск.

1. КАК ПРОДАТЬ
ИССЛЕДОВАНИЕ
С ПОМОЩЬЮ
MVR

2. Привет!
Я Тамара Кулинкович
я здесь, потому что давно занимаюсь
исследованиями и продажами
2

3. 3
«Что не нужно
покупателю,
то всегда
слишком дорого»

4. 4
ПОКУПАЮТ
НЕ ИССЛЕДОВАНИЕ,
А ОТВЕТ НА ВОПРОС

5. 5
ДЛЯ ЭТОГО
ДОЛЖЕН БЫТЬ
ВОПРОС

6. 6
НАЙДИТЕ ЕГО

7. 7
«Если бы на спасение
планеты мне дали час,
то 59 минут я бы потратил
на анализ проблемы
и одну минуту
на ее решение».
Альберт Эйнштейн.

8. 8
Ориентировка
Уточнение
Несоответствие
Незнание
Диагноз
Пугающий
прогноз
Первый совет
Первый результат
Ожидаемые изменения
Ожидаемый второй результат
Долгосрочная стратегия
Вдохновляющий
прогноз
Долина создания вопросов

9. 9
1. Найдите несоответствие
в информации

10. 10
2. Покажите, чего не знает
заказчик

11. 11
3. Покажите, где заказчик
ошибается

12. 12
4. Покажите, что он теряет
сейчас

13. 13
5. Сделайте пугающий
прогноз

14. 14
6. Отдайте даром
первое решение

15. 15
7. Убедитесь, что
принесли пользу

16. 16
8. Расскажите,
какие проблемы решит
полное исследование

17. 17
9. Сделайте прогноз
в ценностях клиента

18. 18
10. Теперь можно обсудить
условия

19. 19
Ориентировка
Уточнение
Несоответствие
Незнание
Диагноз
Пугающий
прогноз
Первый совет
Первый результат
Ожидаемые изменения
Ожидаемый второй результат
Долгосрочная стратегия
Вдохновляющий
прогноз
Долина создания вопросов

20. 20
ДЛЯ РАЗНЫХ
ПЕРСОН ВОПРОСЫ
ОБЫЧНО РАЗНЫЕ

21. 21
Пример создания вопроса
– У нас не хотят работать сильные специалисты.
– Какой у вас срок закрытия вакансий?
– … мы не считали.
– У компании нет профиля в Lin.
– Да? Я думал, есть.
– Какие каналы используются, кроме HH и Lin?
– А какие еще есть?
– Кто ваши компании-доноры?
– … а что это?

22. 22
Пример создания вопроса

23. 23
Пример представления результатов
минимального исследования

24. 24
Пример визуализации результатов
минимального исследования

25. Спасибо!
Есть вопросы?
Мне можно написать
× @tkulinkovich
× t.kulinkovich@gmail.com
25