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19Giro para que não venha sofrer com um fluxo de caixa negativo? Como estão avaliadosseus estoques em relação ao seu fluxo...
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  1. 1. UNIVERSIDADE LUTERANA DO BRASIL EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA Orientações e Diretrizes sobre as Atividades e Fóruns da Disciplina de Plano de NegócioOlá alunos de PLANO DE NEGÓCIOS!Esta disciplina, Plano de Negócios (capítulos 7, 8 e 9), é uma extensão da disciplina deDesenvolvimento de Projetos (capítulos 1,2, 3, 4, 5 e 6), isto é, uma continuação damesma, a qual vocês já fizeram anteriormente ou estão fazendo em paralelo a esta. Oque você já fez em Desenvolvimento de Projetos e o que fará aqui nesta disciplina - Planode Negócios será unificado para se tornar o seu Trabalho de Conclusão de Curso (TCC),do curso de Administração da ULBRA.Este Plano de Negócios visa desenvolver a capacidade “Empreendedora” do alunoe não a verificação de alguma atividade, ferramenta, sistema ou teoria desenvolvidapor empresas, instituições, segmentos de mercado ou indivíduos, isto é, trata daimplementação de um novo negócio por parte do aluno e por este motivo o mesmodeverá ter o seu trabalho estruturado da forma indicada aqui. Em caso de franquiasos trabalhos poderão serem aceitos desde que sigam os passos aqui determinadose que o mesmo seja desenvolvido pelo aluno e não deve seguir o modelo de Planode Negócio proposto pelo franqueador. Então deve-se ficar atento a isso.Cabe ressaltar ainda que mesmo este nosso trabalho de Plano de Negócios ter um cunhoprático e não cientifico, estabelecendo como premissa básica a prática do“Empreendedorismo”, trazendo o dia-a-dia destes gestores, o mesmo será, conformesalientado anteriormente o nosso trabalho de conclusão do curso de Administração e paratanto deveremos trazer junto aos nossos descritivos, embasamentos teóricos com autoresque tratam desta nossa ciência, a Administração. Para isso, procure fundamentar sempreas afirmações descritas nos tópicos com estes autores, para que não venhamos a incorrerna figura do “achismo”, pois afinal em breve seremos todos um tecnocrata desta área.
  2. 2. 2Vocês estarão agora se encaminhando para as etapas onde ira colocar em prática todosos conhecimentos adquiridos durante o decorrer do curso de Administração. No intuito demelhor orientá-los (as) estaremos acompanhando vocês nas atividades do Plano deNegócios realizadas a distância.IMPORTANTE: As determinações de como deverá ser estruturado o seutrabalho estarão contidas aqui neste documento. Todas as orientações ediretrizes serão fornecidas através da plataforma pelo professor regente dadisciplina ou pelo professor tutor virtual, onde os professores tutorespresenciais somente irão lhes auxiliar em caso de alguma dificuldadeadicional ou uma demanda especifica que por ventura vocês venham a possuir.Para que o processo seja concluído com efetividade nesta trajetória acadêmica“virtual”, descrevemos aqui em um primeiro momento algumas informaçõesimportantes e que deverão ser levadas em consideração por vocês, tais como: Acesse com freqüência a NETAULA; Teremos aqui na disciplina um Fórum de Integração, um Fórum de Apresentação e um Fórum Tira-Dúvidas, sendo este último voltado a questões pontuais e especificas sobre algo que esteja impactando no seu trabalho. Não se devem postar os trabalhos para que sejam realizadas orientações em nenhum destes fóruns descritos acima e também nem enviá-los por e-mail; Possuímos também o Fórum de Projetos e os Fóruns de Conteúdos 1 e 2, onde serão fornecidas as orientações nos trabalhos. Mais abaixo estarão descrito como iremos proceder em cada uma destas atividades, auxiliando assim vocês e fornecendo-lhes sustentação teórica e prática sobre o seu Plano de Negócios. 2
  3. 3. 3 DICAS! Procure ter disciplina, estabelecendo uma rotina de estudos; Fiquem atentos aos prazos das tarefas da disciplina, visto que esta é uma atividade de final de curso e conseqüentemente em razão das datas de formaturas dos alunos, não serão prorrogados prazos de postagens; Ao postarem questões junto ao Fórum Tira-Dúvidas, procurem não enviá-las concomitantemente por e-mail, pois este procedimento gera uma demanda de trabalho desnecessária e também lembrem-se, sua dúvida pode ser a mesma do colega. Então vamos usar o fórum de dúvidas como “canal de comunicação” entre todos nós. A partir da data de encerramento de postagem das atividades avaliativas, não mais serão aceitas postagens, visto que estas tarefas necessitam estarem registradas em seus locais de origem para posteriores avaliações, verificações e também auditorias, caso necessário.REGRAS GERAISPara que o trabalho seja otimizado, adotaremos desde já algumas premissasbásicas sobre a formatação e o envio dos trabalhos. Como devem ser:1) Os trabalhos devem ser enviados no formato de Arquivos Word 2003 ou 2007 (pois em outras versões o sistema não abre por motivos de segurança), isto é, “jamais” envie os trabalhos em formato “pdf”, arquivos zipados ou em outras extensões.2) O trabalho deve obedecer às normas da ABNT 2011 (Disponível junto a Biblioteca Virtual – Material Complementar). Observem o português (acentuação, pontuação, 3
  4. 4. 4 concordância, contextualização e etc.), pois estes aspectos serão observados no momento da correção.3) Para citações observe as normas da ABNT 2011.4) Títulos destacados;5) Não faça uso de gírias e linguagem coloquial. Lembre-se este é um trabalho acadêmico.6) A elaboração dos textos deve ser feita de forma individual, autônoma e original, na terceira pessoa do singular, cuidando a formatação, o português e os aspectos gramaticais;7) Trabalhos que forem identificados com mais de 30% (Trinta por cento) de plágio não serão aceitos. O aluno será informado e reprovado na disciplina.8) Podem-se utilizar pesquisas e consultas de materiais na internet, porém, caso se faça uso deste material, a fonte da pesquisa deverá ser citada, onde, não serão aceito cópias de trechos e/ou reproduzidos na íntegra, pois será considerado PLÁGIO;9) Dados referentes às orientações: Professor Tutor Presencial: De acordo com o pólo de vocês; Professor Tutor Virtual: De acordo com a sua turma de Plano de Negócios na Net Aula; Professor Orientador: De acordo com a sua turma de Plano de Negócios na Net Aula.INSTRUÇÕES E PROCEDIMENTOS A SEREM SEGUIDOS:1) O aluno durante a disciplina receberá orientação sobre o seu trabalho em diversas oportunidades (Fórum de Projetos e Fóruns de Conteúdo 1 e 2). O envio deste material será considerado uma primeira orientação, pois ao deter estas 4
  5. 5. 5 informações aqui descritas o aluno estará capacitado a desenvolver os primeiros passos referentes seu trabalho.2) Ao postar o trabalho para orientação nos Fóruns o aluno deverá aguardar até que o professor / tutor faça as orientações necessárias e os devidos comentários sobre o mesmo. Aguarde o feedback, não se faz necessário enviar e-mails e tão pouco postar várias vezes o mesmo trabalho, esta atitude não acelera a orientação, pelo contrário atrapalha o andamento do processo. Vamos todos contribuir para que o tempo na disciplina seja otimizado!3) Fórum de Projetos (Postagens do 1º ao 10º dia) – Nesta tarefa o aluno deverá postar o que foi realizado na disciplina anterior, “Desenvolvimento de Projetos”, isto é, os capítulos 1,2, 3, 4, 5 e 6. Nesta etapa também serão fornecidas orientações caso necessário, onde o aluno deverá em um segundo momento buscar esta postagem, para que caso haja correções a fazer, realizar as mesmas. IMPORTANTE: É de extrema relevância que o aluno realize este procedimento dentro do prazo estipulado, pois isto irá trazer aos orientadores uma melhor percepção sobre qual o segmento de negócio o aluno esta se propondo a descrever. Detalhe: Não percam os prazos de nenhuma destas atividades.4) Fórum de Conteúdos 1 (Postagens do 21º ao 30º dia) – O aluno deverá postar nesta atividade somente as três (03) etapas abordadas nesta disciplina, que são: O Plano de Marketing, o Plano Organizacional e o Plano Financeiro. (Elaboração, vide páginas 09 a 19 deste descritivo). Não disponibilize o trabalho completo, somente estas três etapas no fórum (capítulos 7, 8 e 9). No decorrer deste período e após esta postagem serão realizadas orientações nesta parte do trabalho.5) Fórum de Conteúdo 2 (Postagens do 41º ao 50º dia) – Após o aluno receber as orientações do Fórum de Conteúdo 1 (nos capítulos 7, 8 e 9), deverá também, conforme relatei anteriormente, buscar junto ao “Fórum de Projetos” o seu trabalho postado (capítulos 1, 2, 3, 4,5e 6), naquela tarefa e posteriormente “compilar” (juntar - unir), ambas partes em um único trabalho (inclusive com todas as correções 5
  6. 6. 6 apontadas nestas já com suas devidas alterações), e postar o “TRABALHO COMPLETO” junto a este Fórum de Conteúdos 2, para que sejam realizadas mais uma vez a verificação e apontado novas orientações caso ainda sejam necessárias.6) Avaliação Final (Postagens do 61º ao 70º) – Após receber a última verificação fornecida junto ao Fórum de Conteúdos 2, o aluno deverá verificar se houve novas orientações apontadas e caso necessário realizar as alterações ainda necessárias. Após isso, deve postá-lo pronto e completo na “Avaliação Final” para atribuição do grau correspondente ao seu trabalho (vale 10.0 pontos).Observação: Estes “passos” acima são de grande importância e caso se tenha algumadúvida é necessário sanar estas o mais breve possível com os seus professoresorientadores da turma, tendo em vista que precisamos esclarecer as mesmas para quenão haja erros de comunicação e com isso maiores prejuízos a você. Salientamos maisuma vez, fiquem atentos aos prazos de cada uma destas tarefas e procedam conformeindicado.RESUMO DOS PRAZOS DAS ATIVIDADES.Observações:1) Esta imagem acima também estará disponível junto as planilhas, para sua melhor visualização;2) Verifique abaixo dos caracteres de cada tarefa junto a NetAula, as datas de abertura e encerramento de cada uma destas etapas a serem cumpridas. 6
  7. 7. 7DICAS!Em relação ao uso dos recursos para cumprir as atividadesprogramadas, procure se adaptar à seguinte dinâmica: Leia sempre e atentamente as orientações apresentadas no início de cada atividade, assim como o quadro de avisos, e-mails enviados e as postagens de outros colegas no fórum de dúvidas, visto que o colega abaixo poderia ter a mesma dúvida que você e a mesma já tenha sido respondida, otimizando assim o tempo de todos nós. Avisos serão postados e e-mail´s serão enviados para o melhor entendimento no decorrer da disciplina. Fique atento aos mesmos; Os materiais complementares a disciplina encontram-se disponibilizados junto a “Biblioteca Virtual” (sala de aula/ PLATAFORMA NETAULA) na parte superior (ícones na barra de tarefas). Se preferir, também, pode acessá-lo pelos ícones na Home Page da turma, basta clicar com o cursor do mouse para abri-los. Teremos também junto ao Plano de Ensino, uma série recomendações de livros sobre a bibliografia complementar que possa auxiliar o aluno na elaboração do seu trabalho. Outro detalhe muito interessante também para facilitarem os seus estudos é a Biblioteca Pearson, com acesso disponibilizado pela Ulbra somente aos alunos do EAD. Com o CGU e senha (últimos 04 dígitos do CGU do aluno), que você utiliza para entrar na Net Aula, acessa este recurso que conta com 1204 títulos das editoras Artmed, Contexto, IBPEX, Manole e Pearson. 7
  8. 8. 8COMO REALIZAR AS TAREFAS:Para que o seu trabalho atenda e esteja dentro dos requisitos necessáriospara aprovação, o mesmo deve contemplar alguns aspectos gerais epremissas básicas nesta segunda etapa, tais como:a) Você sempre pode melhorar aquilo que foi desenvolvido na disciplina de Desenvolvimento de Projetos (capítulos 1,2, 3, 4, 5 e 6). No entanto, não altere o tema inicial.b) Está disponível na NetAula alguns materiais para dar apoio ao aluno, porém o formato final do TCC segue o mesmo que foi desenvolvido na disciplina de Desenvolvimento de Projetos (capítulos 1, 2, 3, 4, 5 e 6), observando as Normas da ABNT. Este é o modelo de estrutura que deve ser seguido.c) Não entregue as partes desenvolvidas nesta disciplina Plano de Negócios (capítulos 7, 8 e 9), no formato de perguntas-e-respostas, de questionário! Somente estamos lhe apresentando em alguns momentos desta forma para que você conheça o que deve contemplar nos seus tópicos, mas o trabalho deve ser apresentado e, portanto escrito em forma de parágrafos, de texto corrido.d) De acordo com as normas da ABNT, todas as figuras, tabelas e quadros devem apresentar as fontes de consulta. Quando foi o aluno quem construiu, a referência deve ser “Fonte: Elaborado pelo autor, 2012”.A partir de agora, iremos discorrer sobre a forma deestruturação e desenvolvimento de cada um dos trêscapítulos (7, 8 e 9), solicitados na disciplina de Planode Negócio. 8
  9. 9. 9ATENÇÃO: Teremos aqui disponibilizado junto a este material didático, planilhas emformato “Excel”, as quais poderão ajudar vocês na construção, entendimento eelaboração de alguns dos tópicos. Para isto é necessário apenas o preenchimento dasmesmas, porém seguindo as premissas descritas abaixo:1) Estaremos apontando em cada tópico a planilha a ser utilizada, portanto, atente-se para isso;2) Ao preencher uma determinada planilha, alguns dos valores não serão necessários completar (campos na cor cinza), pois isto irá ocorrer automaticamente. Também teremos outros casos em que alguns valores serão enviados para planilhas posteriores e, portanto terão nestas, alguns dos seus campos preenchimento automaticamente;3) O aluno após preenchimento das planilhas deverá formatar as mesmas e anexá-las (recortar – colar), junto ao tópico correspondente. Formatar as planilhas de acordo com as Normas da ABNT. DETALHE: Não serão aceitos trabalhos com as planilhas preenchidas e enviadas em separado.4)CAPÍTULO 7 - PLANO DE MARKETING.O aluno deverá desenvolver um descritivo introdutório ao capítulo ( procure utilizar-setambém aqui de fundamentação teórica). Abaixo os tópicos os quais deverão sercontemplados ao desenvolver seu Plano de Marketing:7.1) Negócio:Aqui o aluno deverá apresentará em qual a atividade a empresa estará inserida. Qualserá o “foco” do seu empreendimento.7.2) Produtos e ou Serviços:Apresentar uma descrição geral dos Produtos ou Serviços oferecidos e a forma que osmesmos serão disponibilizados aos clientes. Como e quais produtos ou serviços você irá 9
  10. 10. 10oferecer? Qual poderia ser o seu diferencial nesta questão? Como isto é “visto” nomercado a qual você estará inserido?7.3) Conjuntura de Mercado.Aqui o aluno deverá discorrer como verificou e que analise fez para optar por estesegmento de mercado e não outro? Porque resolver implementar um restaurante e nãouma lotérica por exemplo. Justifique suas afirmações.Para isso, o aluno pode desenvolver uma “Pesquisa de Mercado”. Agora caso isso sejaabordado, o questionário aplicado na pesquisa deverá ser colocado como Apêndice,assim como todas as informações sobre a população pesquisada, as hipóteses descritas,a amostra analisada e as conclusões e ou resultados obtidos. Portanto fiquem atentos aestes detalhes! Acreditamos desta forma que para o que aluno obtenha maior sucessonas suas afirmações, o mesmo deve trabalhar aqui neste tópico com uma conotação de“Visão Apreciativa”. Claro que embasando as mesmas sempre com afirmações relativasao mercado o qual pretende atuar.7.4) Mercado de Atuação x Mercado de Atendimento:Qual o Mercado de Atuação e qual o Mercado de Atendimento do seu Negócio? Estetópico surge em razão de possibilitar o aluno a percepção e a diferenciação dos diferentessegmentos que por ventura ele possa vir atuar. Exemplo: Se o aluno estiver descrevendosobre a implementação de uma Funilaria. Neste caso seu segmento de atuação será ometalúrgico, porém de atendimento o varejo, tendo em vista que o mesmo irá atuar com amaior parte da sua produção comercializada junto à população da sua área de atuação,isto é, ao consumidor final. Outro exemplo: Caso o aluno esteja empreendendo umrestaurante, seu mercado de atuação será o de gêneros alimentícios enquanto que seumercado de atendimento será o de gastronomia. O aluno devera desenvolver umdescritivo referente aqui neste tópico de como ele esta pensando o seu negócio comrelação a isso.7.5) Distribuição dos Produtos e Serviços:Como o produto ou o serviço será distribuído? Quais os “Canais de Distribuição” iráutilizar? Se for serviço, como o mesmo será prestado? Como será o acesso de aquisiçãopelo cliente destes produtos ou serviços? Se for um estabelecimento comercial, como foià escolha do ponto (se for o caso), como será feita? Por quais motivos escolhi o mesmo? 10
  11. 11. 117.6) Matriz SWOT.Aqui o aluno irá apresentar uma análise dos “Pontos Fortes e Pontos Fracos da suaempresa (Ambiente Interno) e as Oportunidades e Ameaças (Ambiente Externo)” que omercado que irá se inserir pode lhe proporcionar. Para melhor visualização destesitens apresente esta matriz SWOT (também chamada matriz FOFA) em forma quadrodemonstrativo.Detalhes a serem observados: No caso da sua concorrência estar ganhando mercadoem razão do lançamento de um novo produto isto estará ligado aos seus pontos fracosou as ameaças ao seu negócio? Como apresentar isso! Concorrência esta sempre ligadaao ambiente externo e, portanto uma ameaça, porém você pode apresentar junto aosseus pontos fracos o seu setor de P&D (produto e desenvolvimento), que até o presentemomento não conseguiu desenvolver um produto que possa fazer frente a este seuconcorrente. Atente-se a este tipo de detalhe.7.7) O setor é bom para se investir. Por quê?Ao responder a esta questão o aluno deverá embasar estas informações com dados demercado em âmbito nacional, regional, municipal. Deve haver uma sustentação destasinformações. Baseado em que estamos afirmando isso? Como você chegou a estasconclusões? Temos de ter ciência de que não é porque um produto ou serviço ouaté mesmo um negócio esta sendo um sucesso em Bauru/SP que o mesmo seráem Santa Vitória do Palmar/RS é isto que você deve ter em mente no momento deestar desenvolvendo o descritivo deste tópico. Precisamos ter cuidado com nossasdiferenças regionais!7.8) Análise da Concorrência:Para fazer uma análise da concorrência, procure responder questões como: Quais osprincipais concorrentes? Qual a percentagem do mercado que eles detêm? Como osmesmos estão posicionados no mercado? Como isto pode impactar no seu negócio?Como você pretende conquistar mercado?7.9) Vantagem Competitiva:Qual será o seu diferencial, a sua vantagem competitiva? No que você poderá sediferenciar dos outros? Como vou fazer isso? Baseado em que cheguei a estasconclusões? Como você vislumbrou isso? 11
  12. 12. 127.10) Clientes:Ao responder questões relacionadas ao público-alvo ou consumidores da empresa,pense nos possíveis clientes que sua empresa pretende atender: Qual o perfil destesclientes? Quantos são? Onde estão? Quais são e quais as formas de atender asnecessidades deles? Como eles se comportam? Discorra sobre isso aqui no tópico.Procure trazer algum embasamento teórico sobre o assunto aqui para complementar sualinha de entendimento.7.11) Mídia:Quais serão os “Canais de Comunicação” utilizados pela empresa? Como irei “promover”o meu negócio? Quais as mídias a serem usadas? Em que área de abrangência irá fazerisso? Como será feita a propaganda? Como e de que forma vou me comunicar com osmeus clientes? Apresente seus custos de mídias em forma de planilha ou quadrodemonstrativo – Desenvolva esta planilha projetando a quantidade de inserções e estescustos durante o prazo de um ano! Faça um prognóstico disto! Esclarecemos queutilizar por exemplo, a televisão como mídia, a mesma possui um alto custo, sendoassim para divulgar o seu negócio mantenha coerência nas informações, ondeestes gastos devem ser compatíveis com o faturamento da sua empresa.Posteriormente “transporte” estes valores (média mensal) para o seu plano financeiro.7.12) Preço:Qual será o preço unitário? Como cheguei a este valor? Qual a minha base de cálculo?Demonstre sua base de cálculo deste valor. O mercado aceita estes valores a serempraticados?Em caso da sua atividade possuir uma ampla gama de produtos, o aluno poderáapresentar o preço médio ou também trabalhar a “família” ou “categorias” de produtos, demaior comercialização da sua atividade. Exemplo de “família ou categoria de produtos”em um Supermercado, todas as bebidas comercializadas (refrigerantes, vinhos,cervejas, energéticos, etc..) – são caracterizados na planilha como um produto –único.Agora, tome cuidado, pois terá de trabalhar aqui com o preço médio destes produtos.Utilize-se caso necessite da “Planilha de Mix de Produtos - Serviços”, para auxiliá-lona compreensão e também na formulação destes valores. 12
  13. 13. 137.13) Vendas:Quais suas previsões de vendas (em unidades). Quais as quantidades previstas nodecorrer de um ano, por exemplo? Quais são meus prognósticos? Como chegou a estesnúmeros? Galgado em que estas afirmações? Você pode ainda apresentar o seumercado total, regional, municipal e como você planeja estar inserido no prazo de umano, por exemplo? Exemplifique isso através de gráficos, painéis ou tabelas! Baseado emque acredita nisso? Pode-se desenvolver também uma Planilha com a “Curva ABC deVendas”. Fundamente suas colocações! Temos também junto a “Planilha de Mix deProdutos - Serviços”, uma tabela correspondente a este tópico.Observação: Em ambos os tópicos acima (7.13 e 7.14), o aluno além de apresentar asplanilhas deverá em um segundo momento analisar e embasar estas informações,utilizando-se de critérios relevantes aos assuntos abordados em questão. 13
  14. 14. 14CAPÍTULO 8 - PLANO ORGANIZACIONALO Plano Organizacional deverá contemplar como a empresa vai funcionar, seusprocessos, necessidade de pessoal, sistemas e estrutura. Quem irá atuar na empresa, ede que forma, etc.8.1) Gestão do Negócio:Aqui o aluno desenvolverá um descritivo de quem serão os gestores da empresa? Qualserá o papel de cada um dos gestores no negócio? O que irão fazer? Os mesmos estãopreparados para isso? Os integrantes da empresa julgam-se em condições de enfrentartodos os sacrifícios e riscos envolvidos? Os integrantes da empresa conhecem o ramo emque a empresa vai atuar? Justificar. Apresente o perfil destes gestores.8.2) Estrutura Organizacional:Neste tópico o aluno deverá descrever quais os cargos, as funções, as demandas etambém autonomia que funcionário ou colaborador (caso seja pessoal terceirizado),precisa operar para o bom andamento do seu negócio. Além disto, o aluno deverá trazer ocusto unitário de cada um destes integrantes, inclusive com salários, encargostrabalhistas e benefícios, os quais em um segundo momento serão também transportadosautomaticamente para o capítulo 09, junto ao seu Plano Financeiro. O aluno iráapresentar em forma de planilha ou quadro demonstrativo toda a estrutura de RecursosHumanos necessárias para o funcionamento do seu negócio.Observação: Temos junto ao nosso material didático uma planilha que aborda este itensnecessários ao tópico, sendo a mesma denominada de “Estrutura Organizacional”.Verifique e caso for utilizar-se da mesma, siga as instruções já determinadasanteriormente. 14
  15. 15. 158.3) Organograma.Apresente um desenho do Organograma da sua empresa. A ideia aqui e fazer com que oaluno possua uma rápida visualização do seu negócio, pois o mesmo irá refletir de formasucinta e objetiva como sua organização esta estruturada.8.4) Fluxograma:Aqui o aluno irá desenvolver um “Fluxograma de Informações das Atividades ou dosProcessos” do seu negócio. Aqui teremos a conotação de que ao “entrar” um pedido deum produto ou serviço na sua empresa, qual o “caminho” a ser percorrido por este pedidoaté a entrega ao seu cliente. Quem serão as pessoas e de que forma elas irão interagircom este pedido? O que seus funcionários e colaboradores necessitam fazer para queseu cliente tenha satisfação na aquisição desta compra realizada.CAPÍTULO 9 - PLANO FINANCEIRO.O Plano Financeiro é onde todos os investimentos iniciais, as despesas operacionais, oscustos de produção e tudo que envolve as projeções de vendas, receitas e lucros, 15
  16. 16. 16estimativas de gastos e resultados vão se encontrar. Devemos tomar muito cuidado comas informações e dados fornecidos.Muitas destas informações financeiras já foram estipuladas nos capítulos anteriores e asmesmas foram “transportadas” automaticamente para outras tabelas do Plano Financeiroe para tanto necessitamos estar atentos ao que já descrevemos anteriormente e o queiremos descrever agora para junto destas planilhas.Detalhes importantes a serem Observados:a) Se você lançou custos de “outros” ou depreciação de máquinas, por exemplo, é necessário dizer que custos são estes, que máquinas são estas. Não pode simplesmente colocar um número ali e pronto.b) As informações devem estar compatíveis, por exemplo, no semestre um aluno apresentou um trabalho com “faturamento x”, isto é, uma determinada quantidade vendida e a receita disto, e posteriormente apresentou um “Lucro Liquido”, MAIOR que esta receita, assim os dados não podem ser aceitos.c) Os impostos. Vocês podem buscar junto ao site da Receita Federal, quais as alíquotas incidentes sobre o seu negócio e quais impostos o negócio é tributado?d) Estas tabelas abaixo servem apenas como um modelo, mas vocês podem inserir maiores informações, outros itens os quais acharem pertinentes:9.1) Capital Social e Fonte de Recursos:Aqui o aluno irá apresentar um descritivo de como será o Capital Social da empresa equal a Fonte de Recursos utilizada para que o negócio se concretize. De que forma vocêpoderá “empreender” este negócio o qual esta se propondo? Qual a origem destesrecursos? Como pretende obter isso? Quais os órgãos e instituições que você acreditaque poderiam fomentar o seu negócio? Quais as linhas de crédito e financiamentoexistentes na atividade do seu negócio que por ventura você poderia buscar? 16
  17. 17. 179.2) Custos da Operação – Investimentos Iniciais:O aluno desenvolveu anteriormente o layout das instalações utilizadas, onde neste tópicoele irá caracterizar estas estruturas. Para tanto o aluno irá desenvolver aqui neste tópicouma planilha contendo todo o maquinário, equipamento, utensílios e móveis necessáriosa operacionalização do seu negócio, juntamente com a mensuração dos custos deaquisição deste material. Estes custos serão alocados, assim como também faremos,conforme descrito acima com todos os outros custos incidentes na atividade em questãojunto ao Plano Financeiro do seu negócio.Observação: Temos junto ao nosso material didático uma planilha que aborda este itensnecessários ao tópico, sendo a mesma denominada de “Apuração de Resultados –Custos da Operação - Investimentos Iniciais”. Verifique e caso for utilizar-se damesma, siga as instruções já determinadas anteriormente.9.3 ) Descritivos Financeiros:Foi disponibilizado junto as nossas planilhas, uma planilha financeira genérica, onde deacordo com a atividade (serviços, comércio ou indústria), do negócio desenvolvido peloaluno o mesmo irá ainda necessitar preencher mais alguns dados. Realizado isso, o alunoterá novamente de “recortar, colar e formatar” aqui estes campos relacionados ao tópico,para que posteriormente seja vislumbrado o descritivo destes resultados obtidos. A 17
  18. 18. 18planilha aqui a ser analisada encontra-se sob a denominação de (Apuração deResultados – Descritivos Financeiros).9.4) Demonstrativos de Resultados.Aqui o aluno irá apresentar o DRE do seu negócio. Planilha Apuração de Resultados –Demonstrativos de Resultados. Proceder conforme explicitado anteriormente nos outrostópicos com relação a disponibilizar a planilha junto ao tópico.Observação: Abaixo da planilha, após verificar e analisar a mesma o aluno deveráelencar 03 (três) pontos positivos e 03 (três) pontos negativos relacionados a estesdescritivos observados.9.5) Necessidade de Investimento Total e Capital de Giro:Aqui se deve apresentar quanto será o total de investimentos necessários para aimplementação deste seu empreendimento. Quais serão os valores necessários para omesmo? De quanto você necessita não só para abrir o seu negócio, como também paraconseguir permanecer no mercado com solidez? Qual a necessidade do seu Capital de 18
  19. 19. 19Giro para que não venha sofrer com um fluxo de caixa negativo? Como estão avaliadosseus estoques em relação ao seu fluxo de caixa? Quais suas perspectivas com relaçãoao seu custo de operacionalização? Trabalhe aqui neste tópico com “projeções” anuais.9.6) Ponto de Equilíbrio:Verifica-se o equilíbrio financeiro em uma organização quando seus custos e despesascomparam-se com sua receita, isto é, o ponto de equilíbrio, que pode ser verificadofinanceiramente e/ou em quantidade de vendas ou prestação de serviços, onde após issoserá o ponto inicial de seu superavit.Este ponto de equilíbrio e uma das informações financeiras mais importantes de toda aempresa, e seu valor deve ser cuidadosamente calculado. Para tanto e baseado nas suasprojeções e estimativas até então realizadas, o aluno deverá apresentar neste item ocálculo, o resultado (fornecidos automaticamente pela planilha), e uma análise descritivasobre este Ponto de Equilíbrio. Onde encontra-se o mesmo e de que forma ele poderáalterar o mesmo a seu favor. Para tanto o aluno irá analisar a planilha “Indicadores deViabilidade – Ponto de Equilibrio” . 19
  20. 20. 20Para finalizarmos o trabalho, o aluno precisadesenvolver ainda mais duas partes: ConsideraçõesFinais ou Conclusões e Referencial Teórico.CONSIDERAÇÕES FINAIS:Após desenvolver todo o seu trabalho, o aluno deverá apresentar um tópico final descritocomo Considerações Finais ou Conclusões e nele destacar a quais resultados chegouapós a realização deste Plano de Negócios. Se o seu negócio é viável ou não? Se seuprojeto é exeqüível? Tudo isso, nunca esquecendo claro, de um Referencial Teóricoajudando a justificar tudo isso.REFERENCIAL TEÓRICO:Observe as normas da ABNT! Estas normas devem sempre ser observadas naconstrução de todo o trabalho de conclusão do curso.Deve-se atentar aqui a “bibliografia” dos autores utilizados no decorrer dos textosanteriormente descritos. Quais estes autores, quais suas obras, edições, publicações,etc...Com relação a sites, deve constar na bibliografia a empresa, organização ou instituiçãopesquisada, o descritivo do site, também a data de acesso ao mesmo. Exemplo:SEBRAE/RS, disponível em www.sebrae-rs.com.br, acesso em 20/05/2012.Observação: Não é necessário “copiar o link” de acesso todo, somente informar o site.Por fim, esperamos que o desenvolvimento deste material contribua na confecção do seuPlano de Negócios, para isso procurem seguir o estipulado aqui neste documento.Contudo vocês podem e devem acrescentar maiores dados e informações, mas lembrem-se a questão aqui é o PORQUÊ? Esta é a pergunta que deve permear o seu trabalho!Sempre respondendo isso com um embasamento teórico de autores relacionados à nossa 20
  21. 21. 21ciência, a ciência da Administração, assim como informações plausíveis de umAdministrador, que em breve vocês todos, esperamos nós, serão.IMPORTANTE: O tempo passa, não deixe para última hora. Suaorganização e a nossa será aqui nesta disciplina fundamental para osucesso do trabalho de todos nós, assim como na sua aprendizagem!Bom trabalho,Coordenação do Curso de Administração, Professores Regentes e Tutores Virtuais.Canoas, Julho de 2012. 21

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