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4 --innovacion disruptiva

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  1. 1. Las estrategias en el proceso de Ideación
  2. 2. BIENVENIDOS al CLUB de los que QUIEREN CAMBIAR el MUNDO! Herramientas para Emprendedores Ideación disruptiva H gh mpact nnovation Jairo Rodríguez Mera
  3. 3. Las estrategias del emprendedor El emprendedor usa una serie de conceptos de estrategia como respuesta a las situaciones del negocio para reducir el riesgo y potencializar la oportunidad La estrategia fundamental usada en un proyecto de creación de empresa la denominaremos «aprendizaje validado». 1 23 Construir ValidarAprender La estrategia de aprendizaje asegura que se logra el modelo de negocios correcto y poder así escalar el negocio. Ser ágil consiste en aprender del desarrollo de producto y del desarrollo de cliente lo mas rápidamente posible.
  4. 4. Las estrategias del emprendedor Salir al mercado sin tener un prototipo, unos clientes validados, sin tener una estrategia definida, sin haber realizado simulaciones con respecto a la posible evolución del negocio e ir aprendiendo sobre la marcha a base de prueba y error, ahora mismo, es un lujo que no se puede permitir y se suele pagar con el desperdicio de los recursos invertidos en el proyecto.
  5. 5. La estrategia. Elemprendedorcomo estratega. Características. La verdadera competencia ya no se da en escenarios tradicionales de producción intensiva, sino en escenarios no tradicionales de imaginación y creatividad intensiva” La estrategia definida de forma amplia comprende la definición de los objetivos, acciones y recursos que orientan el desarrollo de una iniciativa empresarial o una organización ya establecida. El emprendedor como estratega es quien define los objetivos y políticas de su iniciativa, es quien toma las decisiones relativas al desempeño presente y futuro de su emprendimiento, comunica a los demás sus perspectivas y ejerce su liderazgo. Las estrategias de un emprendedor van encaminadas a crear un producto, descubrir los clientes y lograr ampliar (escalar) la operación en un mercado. O sea, viene a ser el conjunto de acciones que conducen a la consecución de una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y factible de ser usada ante la competencia. No podríamos, entonces, usar las opciones que dispone una empresa ya establecida. Una estrategia en un proyecto de creación de empresa bien definida debe tener las siguientes características: • El objetivo de la estrategia debe ser aprender y validar el conocimiento generado. • La estrategia debe ser flexible y adaptarse en función de ese conocimiento generado. • Debe estar guiada por el mercado y por los clientes. • Se debe revisar con frecuencia, para poder modificarla en caso de que sea necesario. • La velocidad de experimentación y de toma de decisiones debe ser alta.
  6. 6. Todos los proyectos tienen hitos, los cuales constituyen eventos o sucesos claros y medibles en el tiempo, con alguna incertidumbre para lograrlos. Los hitos dependen de la gestión del emprendedor y en la mayoría de los casos están directamente relacionados con decisiones estratégicas o de inversión. En el proceso emprendedor se hace necesaria claridad a donde se quiere llegar, como se quiere llegar y cuando se quiere llegar. Los hitos son aquellos momentos sin los cuales no se alcanzarían las metas. Hay hitos en diferentes aspectos del proyecto y su cumplimiento requiere una buena dosis de gestión y simultáneamente de inversión. Esto conlleva a definir las estrategias necesarias, determinar el tiempo , el impacto y los fondos requeridos. Hacer un diagrama de hitos, como el propuesto en este poster, para mostrar cuando se llegara al producto mínimamente viable, las pruebas de mercado y los demás procesos clave, estimar recursos necesarios y asociarlo al flujo de efectivo. Hitos clave
  7. 7. Solución / Pain & Gain Encajar problema - solución Proponer PMV Problema Oportunidad Supuestos del Modelo de Negocios Hitos críticos Hitos Procesos estratégicos Pasos del proceso de ideación Se podría a partir de allí iniciar el proceso de prototipado mediante la construcción de un PMV, Producto Mínimamente Viable
  8. 8. 1 Observar [ Entendiendo al cliente - Empatizar – Insight ] Comprender [ Definir problema ] 3 2 Idear [ Alternativas de solución ] Ideación Generación de nuevas ideas Identificación de las personas con quien conversar Priorización de ideas Esquemas visuales de la idea Origen de la idea Análisis de escenarios El proceso de Ideación se inicia partiendo de la Visión, Idea y Ganas del emprendedor Estrategias de ideación 1 El “Design Thinking o Pensamiento de diseño” permite resolver problemas de cualquier ámbito dándole un enfoque creativo. Esta metodología trabaja en equipo, con el fin de generar soluciones innovadoras. La empatía es el elemento esencial del proceso de ideación, ya que para crear innovaciones significativas es necesario conocer a los usuarios a los que se va a dirigir. Definir.- Consiste en enmarcar el problema de forma adecuada, para crear de este modo la solución correcta. Idear.- Se generan la mayor cantidad de ideas posibles, que permiten elegir entre las distintas alternativas para a través de técnicas de creatividad y gamestorming, desarrollar las mejores soluciones para el problema que queremos solucionar La ideación es un proceso. Es una manera de pensar la solución a los problemas, a partir de procesos de inspiración, creación y desarrollo Estrategias E D I Empatizar Definir Idear Un paso inicial en todo proceso emprendedor, es tener una idea que requiere validarse conociendo al cliente, empatizando con él. Sin duda es un proceso que lleva su tiempo, pero nos permite conocer que problemas tiene ese segmento de mercado y descubrir que motivaciones se tienen, que objetivos, que acciones realiza y sobre todo qué necesidades plantea. Definir los problemas y Empatizar son los objetivos de las fases iniciales del proyecto emprendedor y enmarcarlo con enfoque innovador.
  9. 9. Oportunidades Estrategia para identificar mercados Estrategia de observación y estudio de mercado Estrategia de afinidad y empatía con el mercado Sondeo de mercado Etapa de empatía Crear área de oportunidad Aprovechamiento de la oportunidad Estrategia de Investigación de tendencias Estrategia de Investigación de oferta Estrategia de Investigación de demanda Estrategias al identificar oportunidades (Problema de mercado) 2 Un aspecto a tener en cuenta a la hora de hablar de éxito de los nuevos productos es conocer adecuadamente las necesidades del consumidor y convertirlas en oportunidades de mercado Oportunidad.---- Una situación que alguien puede mejorar Oportunidad de negocio--- Una situación en la cual el mejoramiento planteado puede generar ganancias Oportunidad de empresa--- Situación en la que dicho mejoramiento puede dar origen a una empresa que genera riqueza. Negocio (Viable) Tecnología (factible) Personas (deseable) Las tres lupas que debe tener un producto para que sea sostenible: requiere que sea Factible, que sea Viable y que sea Deseable. Estos tres elementos parecen claves a la hora de diseñar un proyecto o servicio con capacidad de vivir y crecer (escalar) en el tiempo y en el entorno en que se desarrolle. Estrategias La identificación de potenciales clientes se realiza con una visión amplia y total [funcional, emocional, cultural , social, cognitiva, etc.] de todo lo que afecta la experiencia del consumidor. Un punto de partida común para los nuevos emprendedores es pensar que su trabajo no consiste simplemente en crear bienes o servicios útiles o fáciles de emplear , sino también, en cuestionarse el lugar que estos objetos ocupan en la sociedad y en investigar como están conectados a las esperanzas, miedos [pain] y deseos [gain] de las personas. El método de la entrevista es el método mas indicado, porque permite una visión profunda de las necesidades del consumidor
  10. 10. Problema Identificación de las necesidades del cliente: Entrevista de problema Trabajo a ser hecho TASH Mapa de la empatía Pain & Gain –Penas y ganancias 1 Primer contacto amistoso Conversando sobre el problema 3 24Conocimient o del mercado Entendiendo al cliente - Insight Poner a prueba el problema Estrategias orientadas al problema 3 En este proceso, la empatía es la tarea activa de salir a preguntarles a las personas qué problemas tienen, qué hace falta, qué podría ser mejor. Lo podemos hacer con nuestra idea de negocio . Tenemos que salir a validarlas. La diferencia entre idear aisladamente e idear como parte del proceso de Pensamiento de Diseño, es que ahora la ideación se convierte en el proceso de transformar los problemas que encontramos en oportunidades de negocio y generar ideas como soluciones Escuchemos a las personas con empatía, definamos los problemas con visión, ideemos soluciones con creatividad, lancemos prototipos con rapidez, busquemos evaluación que nos lleve a mejorar y repitamos el ciclo. Estrategias
  11. 11. Solución La actividad fundamental de una nueva empresa es convertir ideas en productos o sea crear soluciones nuevas a problemas existentes, medir cómo responden los clientes y luego saber si pivotear o perseverar. Todos las iniciativas exitosas deben orientarse a acelerar ese bucle de retroalimentación. Estrategias orientadas a la solución 4 No es novedad que la manera más popular para la generación de ideas es un Brainstorm, que como cualquier habilidad, requiere práctica y técnica , siguiendo dos en particular , afinar el foco y trabajar con objetos físicos: dibujos, sketches y materiales. Generación de soluciones mediante tormenta de ideas Generación de innovación Estrategias Para ir a soluciones concretas hay que pasar por un profeso de síntesis. A partir de las necesidades concretas del consumidor se llegan a intuiciones que alimentan la idea inicial del emprendedor La creación consiste en la comprensión mas profunda que se traduce en nuevas innovaciones. Hay muchas maneras de hacerlo, pero los dos mas comunes son los enfoques participativos y empático. Por ser mas aplicado al emprendimiento usaremos el empático preferiblemente.
  12. 12. Encajar problema Solución Estrategia 1 Supuestos Diseñar experimentos 3 24Insight Probar En esta fase debemos descubrir si el problema que queremos resolver es algo que vale la pena resolver desde el punto de vista de los clientes, por lo que deberíamos hacer un foco muy claro en validar con clientes este punto. Una vez validado el problema, debemos tener claro qué solución vamos a ofrecer para ese problema (y con qué modelo de negocio) y sobre qué Supuestos se basa. Una vez validadas todas las hipótesis de cliente nos debemos plantear construir la expresión mínima de producto que nos sirva para validar los supuestos de producto, lo que se conoce como PMV Producto mínimamente viable. Aclarar la solución a ofrecer Estrategias de encaje P-S 5 El emprendedor cruza su expectativa con los resultados de la empatía. Mediante un conocimiento amplio de las necesidades, el diseño empático lleva a las soluciones apropiadas. Es el momento de medir si hay conexión profunda entre le problema y la solución en lo funcional y emocional. Construir un prototipo que permita validar los supuestos de la solución Validar el cliente y los supuestos formulados Validar el problema y sus supuestos asociados
  13. 13. Modelo de negocio Estrategia Estrategias del modelo de negocio 6 Esta estrategia esta basada en la búsqueda de un modelo de negocio, repetible, escalable y sostenible que satisfaga la solución al problema Estrategia para probar supuestos Se usa el sistema de control visual que se utiliza en las plantas de Toyota, se usa a modo de “tarjeta de control”. Es una plantilla que contiene los supuestos sobre las 15 áreas del negocio. Resuelve la necesidad de mantener el nivel de mejoras y validación de los supuestos. Al estilo de Toyota, se va identificando que temas están definidos, sobre cuales se está trabajando, cuales están pendientes y cuales están terminados. Plantilla para armar el Modelo de Negocio Se utiliza la técnica de la plantilla (canvas) que da cabida a las 15 áreas del negocio. Estrategia para crear valor Estrategia para capturar valor Estrategia para generar ingresos
  14. 14. Gracias
  15. 15. Las nuevas herramientas para el emprendedor Hiitools Herramientas Jairo Rodríguez Mera

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