Zero Oeste Aventura - Plano de marketing

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Apresentação para a matéria de marketing especializado.

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Zero Oeste Aventura - Plano de marketing

  1. 1. Introdução • Fundada em junho de 2014; • Atuante no segmento de esportes de aventura como agenciadora.
  2. 2. ANÁLISE DO AMBIENTE PONTOS FORTES • Maior leque de produtos • Pioneirismo • Contratos de exclusividade
  3. 3. ANÁLISE DO AMBIENTE PONTOS FRACOS • Não possui site • Pouca publicidade • Pouco engajamento digital • Nova no mercado • Pagamento a vista
  4. 4. ANÁLISE DO AMBIENTE OPORTUNIDADES • Pioneirismo • Mercado em alta • Procura de serviços • Ideia nova • Sem concorrentes diretos • Sem limites de idade
  5. 5. ANÁLISE DO AMBIENTE AMEAÇAS • Concorrentes futuros* • Risco de acidentes • Desaquecimento do mercado* • Burocracia • Responsabilidade jurídica * Potenciais
  6. 6. tendências • Mercado de esportes global apresentou um crescimento de 20% de 2004 a 2010.* • Atualmente, no Brasil, a perspectiva de crescimento é de 5 a 7% anuais.** * Diário do Comércio ** European Decision-Makers Publication
  7. 7. concorrentes PARAQUEDISMO • PQD Mil - R$899 - Luziânia • GYN Paraquedismo - R$800 - Goiânia • Mergulho no Céu - R$645 - Anápolis
  8. 8. concorrentes STAND UP PADDLE • Mormaii SUP - R$50 - Pontão • Remo Brasília - R$30 - Clube CASSAB • Clube do Vento - R$35 - Clube ASCADE • Independentes - Entre R$25 e R$35 - Lago Sul
  9. 9. concorrentes MERGULHO • Eco-Divers - R$950 - Lago Norte • Scuba-Du - R$1200 - Asa Sul
  10. 10. concorrentes ASA DELTA • Serviço independente - R$300 - Formosa
  11. 11. OBJETIVOS de marketing • Se consolidar no mercado; • Obter a familiaridade do público; • Ser referência no ramo de turismo esportivo; • Ser reconhecida como a pioneira no segmento; • Realizar uma campanha que estabeleça as vantagens de uma empresa agenciadora.
  12. 12. metas de marketing • Realizar uma campanha de comunicação e promoção abrangendo as áreas alvo do DF e entorno; • Obter 30% do faturamento programado para o primeiro semestre de 2014; • Manter uma relação produtiva entre a empresa e seus fornecedores e parceiros; • Nos próximos 12 meses, promover reconhecimento da empresa no DF.
  13. 13. público alvo • Geográfico: Pessoas localizadas no Distrito Federal e regiões do entorno. • Demográfico: Indivíduos entre 16 e 75 anos, de ambos os sexos, com foco nas classes A e B. • Psicográficos: Ativas e com personalidade forte, que procuram ir além da rotina do dia-a-dia, buscando uma experiência inesquecível. • Comportamentais: O serviço prima pela comodidade, clientes que prezem pelos benefícios providos pela agência mediadora entre fornecedores e consumidores.
  14. 14. diferenciais competitivos • Marketing Direto: A Zero Oeste Aventura apresenta uma forte proximidade com seus clientes. O tratamento descontraído dos funcionários com os clientes caracteriza o atendimento estreito business2consumer. • Pioneirismo: A Zero Oeste foi a primeira e atualmente é a única empresa deste segmento no centro-oeste. Esse diferencial é o ponto chave para o desenvolvimento da empresa.
  15. 15. brand equity
  16. 16. PRODUTO • Agenciamento de esportes; • Paraquedismo • SUP • Mergulho • Asa Delta • Blob Jump
  17. 17. PReço • Estratégia de penetração de mercado; • Promoções e descontos para grupos fechados; • Divulgação por facebook.
  18. 18. Praça • Atendimento somente no DF e entorno; • Atua através de fornecedores e parceiros; • Necessidade de parceria pelo alto custo dos equipa- mentos; • Pontos de venda: Cavaleiros da Madrugada e Piratas (ambos em Águas Claras).
  19. 19. Promoção • Forte conceito visual; • Foco nas mídias sociais (facebook e instagram); • Objetivos da campanha: aumentar o marketing share local da empresa, divulgar a qualidade e comodidade dos serviços oferecidos e aumentar o faturamento mensal;
  20. 20. Promoção página da empresa no facebook.
  21. 21. Promoção perfil da empresa no instagram.
  22. 22. Promoção • Conceito da campanha: “Aventure-se”; • Planejamento de comunicação: • Teaser no Lago Paranoá • Promoção em mídias sociais • Panfletagem • Participação em evento + videocase • Spot de rádio • Venda de camisetas
  23. 23. OBRIGADO

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