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Mar 2014 - Informativo TI Tecnologia

  1. 1. Informativo – Março 2014 Alto Desempenho - Crescimento com sustentabilidade Conteúdo Cuidados com projetos/empresas start up ............................................................................. 2 Caso prático de nosso cliente Transpobrasil........................................................................... 3 Palestra de estratégia................................................................................................................. 4 Posição do serviço – Vitrine de software................................................................................. 5
  2. 2. Informativo – Março 2014 Alto Desempenho - Crescimento com sustentabilidade Cuidados com projetos/empresas start up Um start up já pode nascer morto ou vivo. É sabido que uma das empresas mais inovadoras do mundo ou talvez a empresa campeã em geração de novas ideias é a 3M. Podemos afirmar que literalmente ela é uma verdadeira usina de novas ideias (produtos) e é dela quem vem o alerta: “80% das ideias provavelmente serão descartadas”. Vejo em muitas empresas ideias que podem se transformar em ofertas campeãs de venda, agora ao mesmo tempo percebo que as estratégias de go to market são muito frágeis e muitas até desconsideradas. Sinto aquela paixão (boa) e ao mesmo tempo uma fé excessiva (cega) de que aquela oferta irá decolar e revolucionar determinado nicho de mercado. Temos que profissionalizar mais as estratégias de “ir para o mercado”. Um erro e grandes ideias vão parar por aí, ou seja, irão ser sempre boas ideias, mas nunca ofertas geradoras de grandes receitas.  Proposição de valor,  Definição de mercado,  Estratégia de entrada,  Formato dos canais de distribuição,  Preço,  Materiais de maketing,  Estrutura de atendimento,  Tecnologia,  Formas de entrega e  Educação são alguns dos componentes do go to market que não podem ser menosprezados. Existem ideias não tão brilhantes, mas que com uma boa estratégia acabam por gerar excelentes resultados ao mesmo tempo em que existem ideias excepcionais com resultados pífios. Tenho auxiliado algumas empresas no sentido de alinhar suas ofertas ao mercado para que aumentem suas chances de sucesso e temos conseguido resultados interessantes como podemos ver no depoimento da próxima reportagem. Não podemos nos iludir quanto à necessidade de se ter uma excelente estratégia de mercado para um excelente produto.
  3. 3. Informativo – Março 2014 Alto Desempenho - Crescimento com sustentabilidade Caso prático de nosso cliente Transpobrasil A Start up Transpobrasil obtém bons resultados nos primeiros meses Jean C Pereira - Sócio e diretor Em outra empresa desenvolvemos trabalhos com a TI Tecnologia. Foram 2 anos de trabalho intenso, mas os resultados foram excelentes resultando na valorização daquela empresa. Atualmente sou um dos sócios da Transpobrasil, start up no segmento de logística e contratamos novamente os serviços da TI Tecnologia para nos auxiliar no go to market dessa empresa. Mesmo com poucos meses de trabalho já contabilizamos negócios o que para nós não foi uma surpresa haja vista o histórico de sucesso passado. Por esse motivo recomendamos a TI Tecnologia na pessoa do Sr. Isley Schroeder que tem se mostrado consistente em suas ações e gerando o que mais importa: “resultados”.
  4. 4. Informativo – Março 2014 Alto Desempenho - Crescimento com sustentabilidade Palestra de estratégia Assista a palestra no link https://www.eventials.com/pt-br/maiconklug/1a-conferencia-para- o-desenvolvimento-de-negocios-em-ti Foram quase 650 visualizações em pouco mais de 5 meses.
  5. 5. Informativo – Março 2014 Alto Desempenho - Crescimento com sustentabilidade Posição do serviço – Vitrine de software (mercado industrial) Associações comerciais e industrias que estão sendo trabalhadas São Paulo Rio de Janeiro Rio Grande do Sul São Paulo Nova Friburgo Porto Alegre Limeira Volta Redonda Novo Hamburgo Diadema Rio de janeiro Caxias do Sul Ribeirão Preto Duque de Caxias Pelotas São J. do Rio Preto Campos dos Goytacazes Gravataí Santo André Macaé Lajeado São Bernando do Campo São Caetano do Sul Minas Gerais Santa Catarina Paraná Belo Horizonte Joinville Curitiba Uberlândia Brusque Pinhais Juiz de Fora Jaraguá do Sul Londrina Betim Blumenau Maringá Ipatinga Chapecó Cascavél Uberaba Criciúma Araucária Guaramirim São José dos Pinhais Rio do Sul Arapongas Rio Negrinho São Bento do Sul Goiás Bahia Goiânia Feira de Santana Aparecida de Goiânia Faceb (federação das associações comerciais e industriais da BA) Anápolis Itabuna Paulo Afonso
  6. 6. Informativo – Março 2014 Alto Desempenho - Crescimento com sustentabilidade Entidades de classe que estão sendo trabalhadas ABIMAQ – Associação Brasileira de Máquinas e Equipamentos ABIT – Associação Brasileira da Indústria Têxtil ABIMIP – Associação Brasileira da Indústria de Medicamentos ABIA - Associação Brasileira da Indústria de Alimentos Sindipeças - Sindicato das indústrias de peças ABIPLAST - Associação Brasileira da Indústria Plástica Abief- Associação das indústrias de embalagens plásticas flexíveis Abinee - Associação Brasileira da Indústria Elétrica Eletrônica Abima - Asociação brasileira das indústrias de Massas Alimentícias e Pão e Bolo Industrializados Abiove - Associação das indústrias de óleos vegetais ABC - Associação Brasileira de Cerâmica ABIFA - Associação Brasileira de Fundição ICZ - Instituto de metais não ferrosos Instituto do Aço Brasil IBRAM - Instituto Brasileiro de Mineração ABAL - Associação brasileira de alumínio Anip - Associação Nacional da Indústria de Pneumáticos Abiad - Associação brasileira da indústria de alimentos para fins especiais e congêneres Abis - Associação breasileira da indústria de sorvetes Abic - Associação brasileira da indústria de café Abinam - Associação brasileira da indústria de água mineral Abifina - Associação brasileira da indústria de química fina, biotecnologia e suas especialidades Informações sobre esse serviço em: http://www.titecnologia.net.br/#!vitrine-de-solucoes/c12ag

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