1a Conferência para o desenvolvimento de negócios de TI

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Como crescer em mercado de alta competição. Ameaças e oportunidades para empresas de TI

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1a Conferência para o desenvolvimento de negócios de TI

  1. 1. www.titecnologia.net  CRESCIMENTOCONTÍNUOESUSTENTÁVEL
  2. 2. www.titecnologia.net Evento
  3. 3. www.titecnologia.net Temas 1. Projeção de crescimento do mercado de tecnologia 2. Onde se encontrarão as oportunidades 3. As ameaças e 4. A bússola do crescimento
  4. 4. www.titecnologia.net Temas 1. Projeção de crescimento do mercado de tecnologia 2. Onde se encontrarão as oportunidades 3. As ameaças e 4. A bússola do crescimento
  5. 5. www.titecnologia.net Economia no segmento
  6. 6. www.titecnologia.net  • Perspectiva para próximos anos Economia no segmento TI pode ter 6,5% do PIB em 2022 O volume de US$ 96 bilhões faz do Brasil o sexto maior mercado de TI do mundo, segundo a Brasscom. A entidade prevê que, em 10 anos, o mercado brasileiro chegará a R$ 220 bilhões, o que pode corresponder a 6,5% do PIB. “Podemos ser o quarto ou quinto maior mercado. O setor de TI brasileiro é um dos mais sofisticados do mundo. Somos bons no que fazemos.
  7. 7. www.titecnologia.net Retorno sobre os investimentos no negócio de TI
  8. 8. www.titecnologia.net Ranking das marcas mais valiosas - 2013
  9. 9. www.titecnologia.net Temas 1. Projeção de crescimento do mercado de tecnologia 2. Onde se encontrarão as oportunidades 3. As ameaças e 4. A bússola do crescimento
  10. 10. www.titecnologia.net  • SMB é campeão em demanda para os próximos anos. Mercado S.M.B 0 a 4 3.899.524 5 a 9 655.132 10 a 19 329.089 20 a 29 91.499 30 a 49 65.775 50 a 99 43.410 100 a 249 24.765 250 a 499 9.552 500 ou mais 9.822 Total 5.128.568
  11. 11. www.titecnologia.net Soluções para o mercado de serviços Exame 2013
  12. 12. www.titecnologia.net Soluções para o mercado de serviços Série Estudos Brasil
  13. 13. www.titecnologia.net Serviços de TI X Maturidade dos mercados
  14. 14. www.titecnologia.net  Serviços de consultoria • Em processos • Relacionados a infra • De terceirização de processos de ti • Complementares às suas soluções • ... Serviços de TI X Maturidade dos mercados
  15. 15. www.titecnologia.net Business intelligence Crescimento de 20% aa Gartner
  16. 16. www.titecnologia.net HRM . Avaliação de desempenho . Controle de acesso . Folha de pagamento Internação de atividades por causa do Sped
  17. 17. www.titecnologia.net Gestão de tributos Série Estudos
  18. 18. www.titecnologia.net Ofertas para Construção civil
  19. 19. www.titecnologia.net Distribuição & Logística
  20. 20. www.titecnologia.net  • Iniciou fracassando, mas o mercado está cada vez mais maduro e passa a ser estrela na opinião do Gartner para os próximos anos. CRM
  21. 21. www.titecnologia.net  • Absolutamente o rei do crescimento (datacenters, saas, nuvem). Mobilidade
  22. 22. www.titecnologia.net Saúde 14% ao ano...
  23. 23. www.titecnologia.net ERP (mas focado em verticais) Série estudos
  24. 24. www.titecnologia.net Crescendo com complementos ao ERP
  25. 25. www.titecnologia.net Sap cresce sem ERP
  26. 26. www.titecnologia.net Soluções de gestão fiscal
  27. 27. www.titecnologia.net Temas 1. Projeção de crescimento do mercado de tecnologia 2. Onde se encontrarão as oportunidades 3. As ameaças e 4. A bússola do crescimento
  28. 28. www.titecnologia.net  • HIPERCOMPETIÇÃO A maior ameaça é a
  29. 29. www.titecnologia.net Fusões
  30. 30. www.titecnologia.net 2012
  31. 31. www.titecnologia.net 2011
  32. 32. www.titecnologia.net 2010
  33. 33. www.titecnologia.net 2009
  34. 34. www.titecnologia.net 2008
  35. 35. www.titecnologia.net  Concorrentes: • Internacionais • Nacionais • Regionais... disputando o mesmo mercado! Hipercompetição
  36. 36. www.titecnologia.net Hipercompetição
  37. 37. www.titecnologia.net Apagão de MO especializada Estudo revela falta de mão de obra qualificada para TI no Brasil Oportunidades devem crescer com os grandes eventos no país, porém deve haver uma lacuna de 117.200 profissionais A demanda por profissionais de tecnologia da informação e comunicação (TIC) no Brasil excederá a oferta em 32% para o ano de 2015, chegando a uma lacuna de 117.200 trabalhadores especializados em redes e conectividade. Os dados são de um novo estudo da IDC, encomendado pela Cisco na América Latina.
  38. 38. www.titecnologia.net Infidelidade dos clientes
  39. 39. www.titecnologia.net  • Temos que inovar em nossas ofertas Falta de ofertas inovadoras
  40. 40. www.titecnologia.net Temas 1. Projeção de crescimento do mercado de tecnologia 2. Onde se encontrarão as oportunidades 3. As ameaças e 4. A bússola do crescimento
  41. 41. www.titecnologia.net Inove
  42. 42. www.titecnologia.net  Quem inovou? Inovação
  43. 43. www.titecnologia.net  Podemos inovar: • Oferta (Produto ou Serviço) • Modelo de negócio • Distribuição • Tipo de mercado • Tecnologia... Inovação
  44. 44. www.titecnologia.net Inovação – 108 empresas - Mauborgne 86% 14% 62% 38% 39% 61% Extensões de linha Novos produtos LEGENDA: Lançamento de negócios Impacto sobre a receita Impacto sobre o lucro
  45. 45. www.titecnologia.net Tudo é importante Desenvolver Até é compreensível no início da empresa... ...mas, depois... Desenvolver Vender Entregar CuidarEducar Reter Gerir
  46. 46. www.titecnologia.net  “ Não existe vento a favor para quem não sabe para onde ir” Faça e monitore o planejamento estratégico 50% 25% 25% Sim, tenho um plano Não tenho um plano Tenho, mas não está escrito
  47. 47. www.titecnologia.net  Não se pode analisar o que não podemos medir. Defina alguns indicadores (holística)
  48. 48. www.titecnologia.net Olhe para cima, para baixo e para você
  49. 49. www.titecnologia.net  • Cresça no mínimo a média de mercado. Não pare de crescer
  50. 50. www.titecnologia.net  • Pelo menos em uma vertical Ser referência
  51. 51. www.titecnologia.net  • Comece por você. Ética Esqueça a lei de Gerson… Gosto de levar vantagem em tudo, certo? Leve vantagem você também
  52. 52. www.titecnologia.net Mantenha sua reputação American Research – Harris Interactive 1.Google 3.Intel 10.Microsoft
  53. 53. www.titecnologia.net  • Não coloque todos os ovos na mesma cesta. Tenha mais cestas (ofertas)
  54. 54. www.titecnologia.net  Tenha desapego a suas ofertas e apego a seus clientes! Apego e desapego
  55. 55. www.titecnologia.net  • Trabalhe a “oferta” para solucionar o maior número de dores (necessidades) possíveis (não seja mais uma dor). Cabelo-Barba-Bigode
  56. 56. www.titecnologia.net  • Alie-se e venda...(melhor do que não vender é outro vender e você não participar de nada) – componha a sua oferta! Aliança
  57. 57. www.titecnologia.net  Estamos: • Fazendo... • Terminando... • Indo... • Vendo... • Concluindo... Monitore o “gerúndio”
  58. 58. www.titecnologia.net Seja único em sua oferta
  59. 59. www.titecnologia.net A oferta deve gerar “valor percebido” 2% 8% 21% 69% Centro de Pesquisa e Desenvolvim. Depart. Estratégico Geradora de Valor Centro de Custo Custo Valor
  60. 60. www.titecnologia.net E quando vender... Burj A pietá
  61. 61. www.titecnologia.net Não aceite ser “mediano”
  62. 62. www.titecnologia.net Trabalhe com canais (seja atraente)
  63. 63. www.titecnologia.net Aplique o Buzz Marketing
  64. 64. www.titecnologia.net  • Sabe aquela história (ou estória...) da tão batida: Missão, Visão e Valores das empresas? Dirija o esforço de marketing para os “valores” Marketing 3.0 Ninguém agrada Gregos e Ttroianos
  65. 65. www.titecnologia.net  • Isso quando está calmo... • Manutenção de empresas é “todo o tempo”. Rompeu o paradigma das estatísticas de 1 ano... 5 anos.... 10 anos... Agora é todo o dia! Matando um leão por dia
  66. 66. www.titecnologia.net  • Torne sua empresa assim Fazer negócios é agradável Ecossistema Clientes Colaboradores Sócios Revendas Aliados Fornecedores
  67. 67. www.titecnologia.net  CRESCIMENTOCONTÍNUOESUSTENTÁVEL Entre em contato conosco  isley@titecnologia.net.br (47) 9974 0086

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