Os desafios para o crescimento 
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TI Tecnologia 
Isley Roberto Schroeder 
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Nossa empresa 
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A TI Tecnologia é uma empresa que presta serviços de consultoria na área de gestão empresarial ...
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Referências 
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avançado da 
produção - APS 
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O futuro 
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3. Impacto potencial das questões 
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Palavra final 
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Desafios crescimento itfetep_enit

  1. 1. Os desafios para o crescimento das empresas de tecnologia TI Tecnologia Isley Roberto Schroeder Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  2. 2. Nossa empresa Quem somos A TI Tecnologia é uma empresa que presta serviços de consultoria na área de gestão empresarial com foco em estratégia e vendas exclusivamente para empresas do segmento de tecnologia da informação. Nosso Propósito Fazer com que nossos clientes tenham crescimento contínuo e sustentado resultando no aumento do valor de suas empresas. Nossa Visão Sermos referência nos serviços que prestamos. Mentoring em Negócios TI Tecnologia
  3. 3. Linha do tempo Sócio de empresas na área de TI ligadas ao network Datasul Até 2002 2003 2006 2008 Nasce a TI Tecnologia objetivando contribuir com líderes de empresas de TI 11 anos de atuação em consultoria e 27 anos de expertise em TI Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  4. 4. Trabalhamos com empresas de diversos portes Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  5. 5. Referências (Segmentos de mercado) Varejo Turismo Saúde Indústria Logística Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  6. 6. Referências (Segmentos de mercado) Educação Têxtil Auto atendimento Documentação Fiscal Business Intelligence Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  7. 7. Referências (Segmentos de mercado) Recursos humanos Planejamento avançado da produção - APS Supermercados Distribuição Serviços Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  8. 8. Está no subconsciente de todos que a empresa que não cresce, falece! Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  9. 9. Crescimento e o ciclo de vida das empresas Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  10. 10. Ciclo de vida das empresas  Idade média das empresas americanas com ações na bolsa: 45 anos  Idade média das empresas americanas familiares: 24 anos  Das 25 maiores empresas americanas do começo do século XX só duas ainda em atividade  1/3 das empresas listadas na Fortune 500 em 1970 tinham desaparecido em 1983 e  Expectativa de vida média de uma empresa (de qualquer porte) no Japão e na maior parte da Europa é de 12,5 anos. Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  11. 11. Ciclo de vida das empresas • E nas empresas de TI? Será que muda muito? Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  12. 12. Fusões e aquisições 2010 Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  13. 13. Fusões e aquisições 2011 Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  14. 14. Fusões e aquisições 2012 Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  15. 15. Fusões e aquisições 2013 Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  16. 16. Fusões e aquisições 2014 Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  17. 17. Experiências pessoais Contemplan Manchester Manchester MCI Contemplan Datasul MCI Totvs Datasul Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  18. 18. Experiência pessoal Dados de 2007 Totvs Datasul Receitas líquidas R$ 439,679 milhões R$ 222,570 milhões Ebitda R$ 96,402 milhões R$ 49,585 milhões Margem Ebitda 21,9% 22,3% Lucro líquido R$ 37,233 milhões R$ 36,660 milhões Cliente ativos 16.065 3.233 Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  19. 19. Mercado de ti está muito aquecido e é um dos segmentos mais ricos do planeta Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  20. 20. Best Global Brandz 2014 Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  21. 21. Configuração atual do mercado de TI (Brasil) FGV Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  22. 22. Mas, há o lado negro da força... Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  23. 23. Empresas de ti podem se desvalorizar rapidamente sofrendo de morte prematura Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  24. 24. E isso acontece com qualquer empresa, até com os melhores... Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  25. 25. Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  26. 26. Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  27. 27. Temos que deixar nossa empresa atraente para investimento (interno ou externo) em todas as fases do ciclo de vida das empresas Os desafios que temos estão todos relacionados a deixar nossa empresa atraente em todas as fases do ciclo de vida Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  28. 28. Olhar externo e interno Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  29. 29. Os desafios para o crescimento das empresas de tecnologia Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  30. 30. Olhar externo Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  31. 31. Produto Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  32. 32. Produto • Oferta precisa ser “percebida” como “inovadora” ou com “fortes diferenciais” Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  33. 33. Inovação Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  34. 34. O produto faz diferença “sim” 1. Útil 2. Atraente 3. Alta qualidade (produtos e serviços) 4. Fácil de usar 5. Mobilidade efetiva 6. Tecnologicamente atualizada 7. Confiável 8. Respeitada 9. É praticamente autovendável 10. Disponível 11. Desperta emoções (Desejo - Senso de “pertencimento a uma tribo respeitada) e 12. Flexível em sua comercialização Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  35. 35. Uma palavra sobre tecnologia... • Tem ofertas start up´s que conseguem fazer coisas incríveis, como por exemplo, não considerar os impactos tecnológicos. Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  36. 36. Criaram um oceano azul Oceano Vermelho Oceano Azul Competir nos espaços de mercado existentes Criar espaços de mercado inexplorados Vencer os concorrentes Tornar a concorrência irrelevante Aproveitar a demanda existente Criar e capturar nova demanda Exercer o trade-off valor-custo Romper o trade-off valor-custo Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  37. 37. Mercado de ERP mundialmente cresce 3% ao ano Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  38. 38. Onde podemos inovar Podemos inovar: • Oferta (Produto ou Serviço) • Modelo de negócio • Distribuição • Tipo de mercado e • Tecnologia. Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  39. 39. Preço Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  40. 40. Preço Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  41. 41. Praça Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  42. 42. Praça • Qual o potencial? • Onde estão meus clientes? Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  43. 43. Promoção Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  44. 44. Promoção • Convencer alguém sem termos referências... Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  45. 45. Olhar interno Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  46. 46. Empreendedor • Assobiando e chupando cana... Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  47. 47. Com a palavra o investidor • Essa oferta é realmente inovadora em algo? • É tecnologicamente avançada? • Possui um bom mercado? e • Tem bom potencial de crescimento? Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  48. 48. Os desafios para o crescimento das empresas de tecnologia Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  49. 49. Olhar externo Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  50. 50. Produto Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  51. 51. Produto • E nosso plano de produto? Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  52. 52. Preço Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  53. 53. Preço • Temos que ter uma política comercial. Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  54. 54. Promoção Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  55. 55. Promoção • Já temos referências e agora temos que começar a vender para entrar mais receita e fazer nossa empresa crescer, mas esse negócio de vender...sei não... Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  56. 56. Promoção • Precisamos nos preparar para canais indiretos de venda Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  57. 57. Geração conjunta de riquezas Valores percebidos pelo fabricante no parceiro Valores percebidos pelo parceiro no fabricante Capilaridade Campanhas de incentivo e premiação Suporte pós-venda Capacitação comercial Suporte pré-venda Capacitação técnica Conhecimento da região Comprometimento mútuo com resultados Comprometimento com resultados Apoio na geração de leads Longevidade Inovação tecnológica Cultura de planejamento Marca com notoriedade Especialização Marca com credibilidade Seriedade, ética e transparência Marketing cooperado Serviços de qualidade Share relevante nos segmentos de atuação Capacidade de gerir seu negócio Programa estruturado de canais Seriedade, ética e transparência Portfólio que proporcione boas margens Suporte para atendimento aos canais Agilidade no atendimento Política comercial com regras claras Cumplicidade Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  58. 58. Praça Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  59. 59. Praça • Segmentação é primordial Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  60. 60. Praça • Nos clientes nos amam? Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  61. 61. Olhar interno Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  62. 62. Empresa • Temos que estruturá-la (o básico). Desenvolver Vender Cuidar Entregar Gerir Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  63. 63. Empresa • Processo • Projeto ou • Problema Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  64. 64. Empreendedor + Empresário Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  65. 65. Com a palavra o investidor • Essa oferta é realmente inovadora em algo? • É tecnologicamente avançada? • Possui um bom mercado? • Tem bom potencial de crescimento? • Já tem cara de empresa? • Está crescendo? e • Tem bons clientes referência? Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  66. 66. Os desafios para o crescimento das empresas de tecnologia Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  67. 67. Olhar externo Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  68. 68. Produto Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  69. 69. Produto • O quanto está crescendo? • Como a concorrência está posicionada? • Ainda temos diferenciais? e • Existe ameaça de substituição? Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  70. 70. Produto • Que ofertas (serviços ou produtos) complementares podemos construir? Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  71. 71. Produto • Chegou a hora de inovar novamente e construirmos uma nova oferta? Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  72. 72. Preço Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  73. 73. Preço • Qual a proposição de valor? Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  74. 74. Praça Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  75. 75. Praça • Precisamos segmentar mais Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  76. 76. Praça • Nossos clientes continuam nos amando “fielmente”? Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  77. 77. Promoção Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  78. 78. Promoção • Como está nossa cobertura geográfica? • Ainda estamos atraentes para canais? e • Estamos conseguindo desenvolver nossos parceiros? Eles estão crescendo? Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  79. 79. Olhar interno Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  80. 80. Processos • Indo além do básico Desenvolver Vender Entregar Gerir Cuidar Reter Ensinar Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  81. 81. Processos • Processo certificados Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  82. 82. Retendo talentos Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  83. 83. Retendo talentos Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  84. 84. Empreendedor + Empresário Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  85. 85. Com a palavra o investidor • Essa oferta é realmente inovadora em algo? • É tecnologicamente avançada? • Possui um bom mercado? • Tem bom potencial de crescimento? • Já tem cara de empresa? • Está crescendo? • Tem bons clientes referência? • Empresa tem sustentabilidade? • Qual o tamanho sua rede de distribuição? • Continua crescendo dentro da média do mercado? • Qual o tamanho de seu plantel de talentos? • Qual o tamanho de sua carteira de clientes? • Como está sua Ebtida (equivale ao lucro operacional)? • Já conseguiu algum prêmio no mercado? e • O mercado continua atraente? Existe ameaça de substituição? Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  86. 86. Os desafios para o crescimento das empresas de tecnologia Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  87. 87. Não se tornou um Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  88. 88. Valor de mercado Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  89. 89. Com a palavra o investidor • Essa oferta é realmente inovadora em algo? • É tecnologicamente avançada? • Possui um bom mercado? • Tem bom potencial de crescimento? • Já tem cara de empresa? • Está crescendo? • Tem bons clientes referência? • Empresa tem sustentabilidade? • Qual o tamanho sua rede de distribuição? • Continua crescendo dentro da média do mercado? • Qual o tamanho de seu plantel de talentos? • Qual o tamanho de sua carteira de clientes? • Como está sua Ebtida (equivale ao lucro operacional)? • Já conseguiu algum prêmio no mercado? • O mercado continua atraente? Existe ameaça de substituição? • Não se tornou obsoleta? e • Qual o valor seu valor de mercado? Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  90. 90. O futuro 1. Ciclos econômicos 2. Inflexões 3. Impacto potencial das questões 4. Perfil investidor 5. Atitude dos clientes 6. Preferência dos clientes 1. Ausentes 2. Imprevisível 3. Alto 4. Cauteloso – Focado 5. Insegura 6. Segurança Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  91. 91. Palavra final Mais cabeça Menos braço Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia
  92. 92. TI Tecnologia CRESCIMENTO CONTÍNUO E SUSTENTÁVEL Entre em contato conosco  isley@titecnologia.net.br (47) 9974 0086 Mentoring em Negócios www.titecnologia.net.br TI Tecnologia

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