Mobile Marketing

1. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ
2014

2. Основные этапы
1. Предварительный
анализ
2. Подготовка
3. Релиз на ограниченную аудиторию + тестовая кампания
4. Выбор стратегии
5. Запуск основной кампании

3. Определяем размер аудитории
1. Анализ ТОП’ов AppStore и Google.Play
2. Анализ популярности ключевых запросов в AppStore и Google.Play.
3. Анализ соц. дем. показателей аудитории приложения
4. Сервисы глобальной статистики и ежегодные отчеты
Полезные сервисы:

4. Анализ конкурентов
Полезные сервисы:
1. Определяем основных конкурентов в ТОПах и число их установок
2. Оцениваем конкуренцию по ключевым запросам среди конкурентов
3. Оцениваем средний CPI по рекламным офферам конкурентов в CPI сетях
4. Отслеживаем запуск больших маркетинговых кампаний конкурентов

5. Подготовка. Системы статистики
Что отслеживаем:
• Источники трафика, конверсию в установки (IR);
• События внутри приложения (использование функций);
• Цели (покупки, «шаринг», вовлеченность);
• DAU, Retention
и т.д.
Для отслеживания источников: Для внутренней статистики:
3. Оцениваем средний CPI по рекламным офферам конкурентов в CPI сетях

6. AppStore Optimization. Название
• Видны только 28 первых символов в ТОП-чартах и категориях. Суть
приложения должна быть понятна из них.
• В оставшиеся из 255 можно добавить ключевые слова через «,».
• Обычно используется не более 2-5 ключевых слов (основной трафик).
• Позиция в топе не зависит от длины названия, но по статистике топовые
приложения содержат в названии от 3 до 5 слов.
• Не стоит делать название слишком длинным.

7. AppStore Optimization. Ключевые слова
• До 100 символов на ключевые слова, через «,». В Google play внутри
текста описания.
• Если в названии уже есть ключевое слово, то второй раз его указывать
не нужно.
• На первом этапе не берем ВЧ, поскольку сложно конкурировать с уже
известными приложениями. После набора популярности
экспериментируем с ВЧ.
• Выбираем между множественным и единственным числом тот вариант,
что приносит больше трафика.
• Постоянно оптимизируем набор ключевых слов, экспериментируем.

8. AppStore Optimization. Иконка и скриншоты
• Иконка:
• Очевидна, отражает суть приложения.
• Соответствует вкусам целевой аудитории.
• Соответствует тематике приложения.
• Выделяется как в ТОПе, так и на домашнем экране смартфона.
• Скриншоты и видео:
• Яркие, отражающие суть приложения и его основные «фишки».
• Можно добавить на изображение короткие пояснения.
• Разрешается залить 1 промо-видео с озвучкой.

9. Тестовая кампания. Основные показатели
• Задача: провести точечную тестовую рекламную кампанию на
ограниченной аудитории, для получения оценок основных показателей
• Источник:
• с постоянными характеристиками;
• возможность масштабирования;
• не более 3-5% от рекламного бюджета.
• Цель – получить данные:
• IR (Install Rate) – показатель конверсии трафика в установки.
• CPI (Cost Per Install) – стоимость установки.
• LTV (Life Time Value) – объем средств полученных от пользователя за все
время пользования приложением.

10. Тестовая кампания. Виральность
• Виральность: понятие характеризующее способность приложения
получать новых пользователей, через уже существующих без вложения
денег.
• Коэффициент виральности:
• Почему важна виральность?
• Позволяет получать бесплатных пользователей;
• Позволяет с определенного момента приложению расти без вложений,
в том числе держаться в ТОПах.
• Уменьшаем относительную стоимость установки.

11. Основные показатели
• TAM (Total Addressable Market) – размер потенциальной аудитории. Влияет на CPI и выбор
стратегии продвижения.
• Кол-во конкурентов и кол-во установок конкурентов в топе – определяет бюджет на
вывод в ТОП.
• Потенциальные объемы органического трафика – снижают итоговую стоимость
установки.
• Средний CPI конкурентов – определяет средний CPI в вашей нише на рынке.
• Коэффициент виральности – снижают итоговую стоимость установки.

12. Стратегия 1. Вывод в общий ТОП
• Приложения: массовые, с максимально широкой аудиторией
• Механика: Привлекаем большое количество установок приложения в первые 2 дня для
попадания в ТОП AppStore и далее поддерживаем его в топе. После попадания в топ
приложение начинает получать бесплатные органические установки.
• Необходимо: от 20-40 тыс. установок/сутки в первые 2 дня для AppStore. Далее для
поддержки требуется около 10 тыс установок/сутки.
• Что получаем: от 5 до 30 тыс. бесплатных установок в сутки + виральные установки.
• Стоимость установки: конечная средняя стоимость установки за счет бесплатных
органически установок с ТОПа полчается в 1,5-2 раза ниже стоимости покупных установок.
CPIитоговая = CPIплатная * Iплат / (Iорг + Iплат + Iвирал)
• Бюджет: от 1 500 000 руб на недельную рекламную кампанию

13. Стратегия 2. Вывод в ТОП категории AppStore и Google.Play
• Приложения: тематические, ограниченная аудитория, недостаточная чтобы
конкурировать с играми в общем ТОПе.
• Механика: Привлекаем большое количество установок приложения в первые 2 дня и
далее поддерживаем приложение в топе. Приложение попадает в ТОП категории AppStore
& Google.Play и начинает получать бесплатные органические установки.
• Необходимо: по 500-5000 тыс установок в первые 2 суткок для AppStore . В последующие
дни кол-во требуемых установок снижается в 2 раза.
• Что получаем: от 300 до 1500 тыс. органических установок в сутки на платформу
• Стоимость установки: конечная средняя стоимость установки за счет бесплатных
органически установок с ТОПа получается ниже стоимости покупных установок, но не так
сильно как в случае с общим топом.
• Бюджет: от 300 000 - 600 000 руб. на недельную рекламную кампанию

14. Алгоритм ранжирования. Вывод в ТОП AppStore и Google.Play
• Количество установок за
последние 24 часа
• Количество установок за
последние 5-7 дней
• Рейтинг приложения
• Количество удалений
приложения

15. Стратегия 3. Привлечение целевых установок
• Приложения: нишевые, с сильно ограниченной аудиторией.
• Механика: Не ставится цель занять позицию в топе, потому что затраты на вывод в ТОП
никогда не окупятся полученным органическим трафиком. Запускаются сторонние
рекламные кампании с прямым трафиком на страницу приложения.
• Объем установок: зависит от аудитории и тематики приложения.
• Стоимость установки: средняя стоимость установки от $1-2,5 в зависимости от
приложения
• Бюджет: от 50 000 руб на рекламную кампанию

16. Источники немотивированного трафика
Социальные сети
Обзоры и статьи CPС сети
CPI/CPA сети
Третированная реклама
Рекламные посты в сообществах

17. Источники мотивированного трафика
Incentive CPI networks:
Механика – пользователи получают вознаграждение за установку того или иного
приложения.
Назначение – используются для вывода приложений в ТОП.

18. Дополнительные источники установок
1. ИСПОЛЬЗУЕМ СВОЙ САЙТ:
оповещение всех пользователей моб устройств, о том, что у
сайта есть приложение.
2. СОБСТВЕННАЯ БАЗА ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ:
email и sms рассылки по базе пользователей с предложением
установить ваше приложение, размещение рекламы в
оффлайн точках, проведения дополнительных акций.

19. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Синяев Иван
+7 (916) 563-27-78 www.TopTraffic.ruvs@toptraffic.ru