Estratégias de Precificação - Workshop Instituto Real

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Vença as Guerras de Preços Oferecendo Valor e Não Preço!

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Estratégias de Precificação - Workshop Instituto Real

  1. 1. ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO! Vença a Guerra de Preços Oferecendo Valor e Não Preço!
  2. 2. “A mais importante e poderosa decisão que [você tem] para tomar – é a precificação. Se você tiver o poder de aumentar os preços sem perder negócios para os competidores, significa que você realmente tem um negócio valioso.” Warren Buffet, CEO of Berkshire Hathaway, Inc. – 2010
  3. 3. O que faz de um Empreendedor um Empreendedor: O Inventor e o Vendedor! Carl Djerassi Inventor Lee Iaccoca CEO Vendedor
  4. 4. A Primeira Business Skill é: ! A Habilidade para Criar Valor e Produzir Produtos e Criar Serviços Excelentes.
  5. 5. O Poder de Criação Reflete Positivamente na Imagem do Inventor.
  6. 6. Thomas Edson Bill Gates Steve Jobs Steve Wozniak
  7. 7. A Segunda Business Skill é: ! ! Habilidade para Vender os produtos e os serviços. Empreendedores direcionam o progresso por melhorar continuamente os métodos de vendas e a proposta de valor.
  8. 8. Essas Duas Business Skill São Representadas por Dois Protótipos de Empreendedores.!
  9. 9. O Inventor Transforma uma Grande Ideia em Realidade, e Tem Algo Único para Oferecer aos Clientes.
  10. 10. O Vendedor é Aquele Capaz de Vender Qualquer Coisa Até Mesmo Gelo aos Esquimós! !
  11. 11. x`A PRECIFICAÇÃO é a Terceira Business Skill! ! ! ! !
  12. 12. Essa terceira habilidade é a que capacita os empreendedores e CEOs a realizarem o crescimento e alcançar o máximo do potencial da sua companhias.
  13. 13. As boas práticas de governança em Precificação começam com o CEO. De forma ideal o CEO também detém a posição de Chief Pricing Officer, tal como fez Steve Jobs e Sam Walton. !
  14. 14. Os Principais Requisitos Para Uma Precificação Assertiva São: Visão do Negócio e dos Competidores,
  15. 15. Entender a Perspectiva dos Clientes Os Principais Requisitos Para Uma Precificação Assertiva São:
  16. 16. Deter o Conhecimento de Todos os Departamentos da Companhia. Os Principais Requisitos Para Uma Precificação Assertiva São:
  17. 17. Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!26
  18. 18. Quando os Competidores Aumentam os Seus Preços 01 Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!26
  19. 19. Quando a Sua Análise do Ponto-de–Equilíbrio Indica Que os Preços estão Deficitários 02 26Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
  20. 20. Redução do Nível de Descontos Oferecidos 03 26Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
  21. 21. Aumente os Preços Apenas Para os Compradores Iniciais 04 26Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
  22. 22. Aumente os Seus Preços Escondidos 05 26Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
  23. 23. Aumente os Seus Preços Apenas para os Segmentos com Demanda Elevada 06 26Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
  24. 24. Faça Aumentos Imperceptíveis de Preços 07 26Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
  25. 25. Acabe Com os Subsídios de Algumas Taxas Antes Incluídas no Preço! 08 26Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas!
  26. 26. Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas! Ofereça Descontos Após Aumentar os Preços! 09 26
  27. 27. Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas! Ofereça Cupons Após Aumentar a Lista de Preços! 10 26
  28. 28. Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas! Teste Preços Mais Elevados 11 26
  29. 29. Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas! Aumente o Valor do Seu “Package” Com Novas Características 12 26
  30. 30. Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas! Torne a Comparação Com os Seus Competidores Mais Difícil 13 26
  31. 31. Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas! Faça a Cisão de Uma Versão de Luxo do Seu Produto 14 26
  32. 32. Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas! Faça a Cisão de Um Modelo de Preço Mais Elevado, Mesmo se Você Sabe Que Vai Vender Mal 15 26
  33. 33. Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas! Aumente os Custos de Mudança de Seus Compradores 16 26
  34. 34. Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas! Atualize as Suas Instalações Loja, Escritório, Website, ... 17 26
  35. 35. Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas! Ofereça Upgrades em Pacotes Separados 18 26
  36. 36. Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas! Reposicione o Seu Produto Para Uma Categoria de Valor Agregado 19 26
  37. 37. Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas! 20 26 Embrulhe o Seu Produto com Prêmios e Extras !
  38. 38. Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas! Diminua a Sua Oferta Sem Que Isso Seja Percebido 21 26
  39. 39. Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas! Aumente a Quantidade em Seu Pacote de Produtos ou Serviços 22 26
  40. 40. Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas! Faça a Venda Direta, Sempre Que Puder 23 26
  41. 41. Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas! Venda Diferente Versões para Diferentes Varejistas 24 26
  42. 42. Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas! Crie Escassez 25 26
  43. 43. Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas! 26 26 Contrate Uma Celebridade Como Endorsement
  44. 44. Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas! Busque o Testemunho Real de Clientes e Consumidores extra 26#01
  45. 45. Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas! Pare de Dar Descontos Como Uma Estratégia de Retenção de Clientes 26 Extra #02
  46. 46. Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas! Pague Comissões Por Resultados 26#03 Extra
  47. 47. Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas! Capacite a Sua Equipe de Vendas Para Que Descubram as Insensibilidades de Preço 26#04 Extra
  48. 48. Maneiras para Aumentar os Preços Sem Perder Vendas! Make it Harder for Customers to Negotiate Price 26#05 Extra

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