In questo documento si vedono da una parte quali sono i principali strumenti utilizzati dall’impresa per fare marketing nel B2B e dall’altra quali possano essere le regole principali da seguire e gli errori da non commettere per poter contare su una comunicazione efficace.

1. 1
[WEBINAR]
COPYWRITING NEL B2B:
ALCUNI CONCETTI CHIAVE CHE DEVI CONOSCERE
2 novembre 2018 ore 13

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ANDREA ZUCCA E L’IPPOGRIFO®
• Specializzazione in marketing e vendite B2B;
• Agenzia trasversale che opera in tutti i settori di business;
• Vent’anni di esperienza operativa;
• Centinaia di case history;
• Agenzia affiliata ad AssoCom, Club del Marketing
e della Comunicazione, fondatrice di AIMB2B;
• Agenzia certificata ISO:9001, Excellent SME;
• Risorse Gratuite:
https://www.ippogrifogroup.com/marketingevenditeb2b
Andrea Zucca
CEO L’Ippogrifo
Presidente AIMB2B
https://it.linkedin.com/in/andreazucca

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TI OCCUPI DI B2B? ENTRA IN AIMB2B
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B2B – AIMB2B
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tutto su marketing e vendite B2B
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ASSOCIATI inviando la tua richiesta di iscrizione su
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4. • Il webinar viene registrato;
• Il materiale (registrazione del webinar + pdf) sarà
veicolato via email ai partecipanti nei prossimi giorni;
• Per chi fosse interessato è possibile richiedere il
check up gratuito della propria impresa funzionale
a determinare le opportunità e le potenzialità
commerciali della stessa nei mercati di riferimento.
MATERIALE WEBINAR E CHECK UP
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5. • Per qualsiasi domanda che ti sorgesse spontanea durante il webinar il consiglio
è quello di scriverla da subito nel box domande che trovi in basso a destra nel tuo
monitor
• Al termine del webinar risponderò al maggior numero di domande possibili
DOMANDE
5

6. 6
OBIETTIVI DEL WEBINAR
Il webinar ha l’obiettivo di:
1. Introdurre alcuni concetti chiave del copywriting
2. Identificare gli ambiti di azione del copywriting in
una PMI B2B
3. Offrire alcuni spunti funzionali ad approfondire il
tema
NOTA: il tema del copy è estremamente vasto. Questo
webinar ha l’obiettivo di introdurre alcuni concetti iniziali.

7. 7
«Scrivi come parli, in modo naturale».
David Ogilvy

8. 8
Il 65% della valutazione di acquisto
viene fatta prima di incontrare il venditore.

9. 9
Copywriting significa
scrivere per vendere

10. 10
La cultura della comunicazione direct response
è fondamentale nel marketing B2B

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GLI STRUMENTI PRINCIPALI
OGGETTO DI COPYWRITING IN UNA PMI
• Sito web
• Mini siti, landing page
• Brochure / catalogo
• Sales letter
• E-mail
• Annunci sponsorizzati campagne ADS
• Post Blog
• Libri, guide, white paper
• Presentazioni
• Offerte / Preventivi
• Altro..

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Stili e contenuti di copy diversi per
target aziendali e
buyer personas diverse

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I TERMINI DA BANNARE NELLA
COMUNICAZIONE ISTITUZIONALE
• Qualità
• Flessibilità
• Servizio al cliente
• Ottimo rapporto qualità / prezzo
• Leader..

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NELLA SFERA DEL COPYWRITING:
PAY OFF

15. 15
NELLA SFERA DEL COPYWRITING:
HEADLINE

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Scrivi sempre in terza persona
SI NO
La Pinco Palla srl è un’impresa che da vent’anni si
occupa di progettazione e realizzazione di sistemi
per l’efficientamento energetico.
Noi della Pinco palla srl da vent’anni ci occupiamo di
progettazione e realizzazione di sistemi per
l’efficientamento energetico.
L’esperienza acquisita dalla Pinco Palla srl le
permette di essere considerata dal mercato di
riferimento come un player specialista nella
soluzione dei problemi di illuminotecnica industriale.
L’esperienza che abbiamo acquisito ci permette di
essere considerati dal mercato di riferimento come
un player specialista nella soluzione dei problemi di
illuminotecnica industriale.
Cerca di dare del tu..

17. 17
Evita contenuti autoreferenziali

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Focalizzati sui problemi dei clienti
e sulle soluzioni che offri
e non sui prodotti e servizi che vendi

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1. Identifica il problema più grande del tuo target
2. Ingigantiscilo per ottenere una volontà ad agire
3. Parla della soluzione, offri speranza
4. Introduci la tua soluzione
5. Offri garanzie
6. Produci testimonianze
7. Ricordati le Call to Action
POCHISSIME REGOLE DI COPYWRITING
PER PRODURRE UNA SALES LETTER.

20. 20
Copy lungo o copy corto?

21. 21
Il segreto: TEST

22. 22
Produci contenuto (molto)

23. 23
Segui un piano editoriale

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• Acquisizione email
• Acquisizione dati completi
• Manifestazione di interesse
• Appuntamento
• Vendita online
• altro
GLI OBIETTIVI AZIENDALI PER CUI LAVORA
IL COPY SONO MOLTEPLICI

25. 25
Focus sui kpi e tracciabilità dei risultati

26. 26
Copywriting e digital marketing

27. 27
A chi affidare il tuo copy?

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5 CONSIGLI DI DAVID OGILVY (1)
“Non conosco le regole grammaticali. Se il tuo obbiettivo è
convincere le persone a fare o comprare qualcosa, dovresti
usare il loro linguaggio, il linguaggio che usano ogni giorno, il
linguaggio con il quale pensano. Noi pubblicitari cerchiamo di
scrivere in dialetto, in realtà.”

29. 29
“Più una pubblicità si distacca
dalla pubblicità somigliando ad un
contenuto editoriale, più le
persone si fermano, osservano e
leggono.”
5 CONSIGLI DI DAVID OGILVY (2)

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“Non indirizzare il tuo messaggio alle persone come
se fossero tutte assieme in uno stadio. Quando
leggono il tuo messaggio, la maggior parte di loro
sono da sole. Fingi di scrivere ad ognuna di loro una
lettera per conto del tuo cliente.”
5 CONSIGLI DI DAVID OGILVY (3)

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“In media, il titolo viene letto da un numero
di persone 5 volte maggiore di quelle che
leggeranno il corpo del testo. Quindi,
quando scrivi un titolo, sappi che hai già
speso 80 centesimi del tuo dollaro.”
5 CONSIGLI DI DAVID OGILVY (4)

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“Le migliori idee vengono scherzando
e giocando. Scrivi nella maniera più
divertente possibile.”
5 CONSIGLI DI DAVID OGILVY (5)

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INFORMAZIONE DI SERVIZIO
È nato il gruppo su Facebook:
L’Ippogrifo® – Marketing & Vendite B2B
Il primo gruppo italiano interamente specializzato sul mondo del
marketing e delle vendite business to business
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35. DOMANDE
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AL WEBINAR