1.
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1
Del Software As A Service al
Success As A Service.
Álvaro José Zevallos Román
Business development director
OCTUBRE 25, 2018
BILBAO

2.
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2
Say hello to a predictive world

3.
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3
TECNOLOGÍA
ABIERTA, ESCALABLE Y
MODULAR
EXPERTISE
ANALÍTICA PREDICTIVA
DE DATOS Y DE
DOMINIODATAÉXITO

4.
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4
EXCELENCIA EN LA OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO DE
TRENES Y AEROGENERADORES.

5.
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5

6.
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6
Extensión de vida
OPTIMZA EL MANTENIMIENTO,, y la degradación de máquinas
Anticipación de fallos
Conocer la condición (presente y futura) de las máquinas En
tiempo real
Generación de conocimiento
Co-creación de valor
Mejora y control del negocio
Mejora continua,
Menos costes, mayor ingreso y mayor rentabilidad.
Mayor disponibilidad y productividad
conoce lo qué necesita tu negocio, cuándo y por qué actuar
Tecnología Multi-Tech
Integración con hardware y software de terceros. One stop solution
BENEFICIOS

7.
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7
INVERTIMOS EL 20% DE
NUESTRO RESULTADO EN
INNOVACIÓN
Most Innovative
Technology
Company
of Europe 2017

8.
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8
Services &
relationship
Products &Licenses
Success As A
Service

9.
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9
Venta de Producto (PRECIO)
CAPEX puro (mínima/nula recurrencia)

10.
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10
Services &
relationship
Products &Licenses
Success As A
Service

11.
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11
Software As A Service - SaaS
CAPEX (implantación) & OPEX bajo (renovaciones anuales)
Licenciábamos solo una parte
de nuestro know-how...

12.
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12
EXPERTISE/CONFIANZA DEL
COMPRADOR/MERCADO
ESTADO DEL ARTE
TECNOLÓGICO
GAP DE
OPORTUNIDAD

13.
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13
Services &
relationship
Products &Licenses
Success As A
Service

14.
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14
Knowledge As A Service - KaaS
Mayor CAPEX (consultoría) & OPEX medio
Contratos a 3 años, renovaciones anuales
Seguían existiendo clientes que
no se fiaban…
Pruebas fallidas: internas o con
terceros.
Falta de expertise.
… sabíamos que se podía
vender más y mejor.

15.
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15
Services &
relationship
Products &Licenses
Success As A
Service

16.
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16
Success As A Service (PARTNERSHIP con clientes)
Nuestro servicio garantiza el ÉXITO del CLIENTE = ¡CONFIANZA!
• NEM Solutions implanta toda la tecnología necesaria a su
cuenta y riesgo. TRANSFORMACIÓN DIGITAL.
• Checklist contractual de microéxitos consensuados con el
cliente.
• El cliente tiene total libertad de terminar el contrato solo si el
checklist no se cumple.
• Potenciamos TODO nuestro expertise.
Estamos totalmente seguros de que nuestra propuesta de valor
FUNCIONA, 11 años de experiencia.

17.
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17
Success As A Service (PARTNERSHIP con clientes)
Algunos resultados:
• OPEX muy alto, a modo de tarifa plana anual (máxima
rentabilidad)
• Co-creación de valor con clientes. Foco en el CORE de cada uno
• Cooperación vs Competición con terceros
• El Precio “deja de importar”. Hemos roto el mercado
principalmente de proveedores de producto y SaaS
• Mayor compra directa y no por licitación
• Contratos a 10 años. Hemos TRIPLICADO las duraciones KaaS
• Captación 2018: Hemos DOBLADO nuestro récord anterior

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18
A.U.R.A. IS ALL AROUND
THE WORLD

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19
We choose to do
things differently
info@nemsolutions.com
www.nemsolutions.com