5° Startup Chopp Blumenau 
Insights para promover escala em vendas de 
produtos/serviços
@eduardoprange 
- Formado em Turismo e Lazer na FURB; 
- MBA em Gerenciamento de Marketing (INPG); 
- MBA em Planejamento ...
Antes de falarmos em 
vender 
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- Já existe um Business Model 
Canvas? 
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Qual problema estou resolvendo? 
No mundo atual não existe um único remédio para todas 
as dores. 
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Mas que pessoas? 
Pertencentes aos meus 
públicos de interesse. 
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Mas que pessoas? 
Pessoas diferentes 
Dores diferentes 
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Antes de pensar em escala, 
conheça o território.
Abra a trilha com o “facão”! 
Você passa a conhecer como poucos o seu mercado, 
particularidades e te deixa com propriedad...
Nunca deixe de se relacionar 
As pessoas compram de quem elas confiam. 
Mais importante do que abrir relações é a manutenç...
Seja assertivo. Menos é mais! 
“O Antigo modelo de Marketing de Massa está morto. 
Hoje você precisa ser bom em micromarke...
Que tal uma pausa 
para uma cerveja 
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Invista em Inbound Marketing
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Pensar em escala 
Pensar em encontrabilidade
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20% ao esforço de venda.
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Cuidado com o a miopia
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Faça os seus clientes falarem de você! 
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Comunique!
Quem não é visto, não é lembrado!
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“O verdadeiro marketing torna a venda 
quase desnecessária. Ele descobre soluções 
brilhantes e identifica à fundo o que d...
eduardo@seekr.com.br 
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Palestra sobre a aplicabilidade de alguns insights para ampliação da escala comercial em startups na oferta de seus produtos e serviços.

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  • Qual o problema x qual a minha solução?
  • Caso Grande Agência de SP; Trocar terno na rodoviária; Estacionar o Gol velho 03 quadras do cliente.
  • Almoço, café e happy hour são práticas que geram resultado, quebram o gelo da relação e amplia o vínculo. Todos boas práticas de manutenção para as relações.
  • Hoje as tecnologias permitem o desenvolvimento de um mailing segmentado para ações de marketing direto.
  • Quem investe em Inbound Marketing?
  • Ser acessível nos pontos de contato que os seus diferentes púlbicos de interesse acessam! Quem define o meio/canal é o consumidor!
  • Ser acessível nos pontos de contato que os seus diferentes púlbicos de interesse acessam! Quem define o meio/canal é o consumidor!
  • Fale de mercado e não de você!
  • Fale de mercado e não de você!
  • Para o pai o seu filho é o mais lindo do mundo, portanto (próximo slide)
  • Este cara fará mais sucesso com estas Ferraris na garagem?
  • Para fechar!
  • 5 startup chopp blumenau - Insights para impulsionar escala em vendas de produtos e serviços

    1. 1. 5° Startup Chopp Blumenau Insights para promover escala em vendas de produtos/serviços
    2. 2. @eduardoprange - Formado em Turismo e Lazer na FURB; - MBA em Gerenciamento de Marketing (INPG); - MBA em Planejamento Estratégico e Marketing Interativo (FIT/SP); - Sócio Fundador da InMeta Agência Digital – incoporada em 2012 pela WT Prime; - Sócio Diretor de Negócios da Seekr; - Presidente do Comitê de Mídias Sociais da ABRADi – Associação Brasileira de Agências Digitais
    3. 3. Antes de falarmos em vender - Já existe um Business Plan? - Já existe um Business Model Canvas? - Já existe um produto? - Você pagaria por ele? - E o tal do plano de marketing, está estruturado?
    4. 4. Qual problema estou resolvendo? No mundo atual não existe um único remédio para todas as dores. É preciso ter clareza sobre qual necessidade a nossa oferta se propoe a atender e posicioná-la como “O remédio” na cabeça das pessoas.
    5. 5. Mas que pessoas? Pertencentes aos meus públicos de interesse. A B C D
    6. 6. Mas que pessoas? Pessoas diferentes Dores diferentes Remédios diferentes.
    7. 7. Antes de pensar em escala, conheça o território.
    8. 8. Abra a trilha com o “facão”! Você passa a conhecer como poucos o seu mercado, particularidades e te deixa com propriedade da oferta. Também ajuda a conhecer atalhos e possibilidades de caminhos alternativos. A criatividade e adaptação podem fazer a diferença. Este aprendizado é divertido não tem preço :D
    9. 9. Nunca deixe de se relacionar As pessoas compram de quem elas confiam. Mais importante do que abrir relações é a manutenção sobre elas!
    10. 10. Seja assertivo. Menos é mais! “O Antigo modelo de Marketing de Massa está morto. Hoje você precisa ser bom em micromarketing. Estamos virando tribos, cada uma com um padrão de consumo de media específico. Para cada consumidor devemos levar em consideração: o que ele lê, quantos amigos ele tem e em quais redes ele está. Estamos nos movendo de um conceito de mass marketing para precision marketing.” (Philip Kotler)
    11. 11. Que tal uma pausa para uma cerveja ???
    12. 12. Invista em Inbound Marketing
    13. 13. Invista em Inbound Marketing Pensar em escala Pensar em encontrabilidade
    14. 14. Invista em Inbound Marketing Pensar em escala O Melhor canal/meio de contato é aquele que é utilizado pelos seus consumidores. Pensar em encontrabilidade
    15. 15. Invista em Inbound Marketing A regra de investimento é 80/20 80% é em estimulo à compra 20% ao esforço de venda.
    16. 16. Você já conhece os seus públicos de interesse e os seus diferentes comportamentos, portanto nutra-os provendo conteúdo de apoio para o seu dia a dia. #FicaDica Invista em Inbound Marketing
    17. 17. Cuidado com o a miopia
    18. 18. Invista em Inbound Marketing Faça os seus clientes falarem de você! Mais de 90% dos negócios que ocorrem no meio digital são consequência de indicação.
    19. 19. Comunique!
    20. 20. Quem não é visto, não é lembrado!
    21. 21. O que eu quero dizer com tudo isso? O desafio para a escala está no desenvolvimento de um processo que estimule a compra de sua oferta por seus consumidores e na manutenção deste processo para que ele se renove orgânicamente diante das novas condições impostas pelo seu mercado de atuação.
    22. 22. O que eu quero dizer com tudo isso? E M P R E S A V E N D E D O R E S CONSUMIDORES
    23. 23. O que eu quero dizer com tudo isso? E M P R E S A V E N D E D O R E S CONSUMIDORES
    24. 24. Clientes viraram Participantes da Marca R E L A C I O N A M E N T O Vendedores viraram Agentes de Relacionamento
    25. 25. “O verdadeiro marketing torna a venda quase desnecessária. Ele descobre soluções brilhantes e identifica à fundo o que define a ação de compra do consumidor. Isso pode ser verificado pelas filas de consumidores ávidos pela compra de um iPad, antes mesmo do seu primeiro dia de venda nas lojas.” (Philip Kotler)
    26. 26. eduardo@seekr.com.br @eduardoprange

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