Métricas para startups

1. Pablo Verdenelli
@pverdenelli

2. Somos un Lab Tecnológico enfocado en
la Industria de la TV y los Medios
Masivos de Comunicación
Quiénes Somos? - INFOXEL
Somos un Lab Tecnológico enfocado en
la Industria de la TV y los Medios
Masivos de Comunicación
Grabamos +2800 horas de TV
diariamente y subimos a la nube
mas +10M de Imágenes.
1 x Seg x Medio

3. Quiénes Somos? - INFOXEL
SaaS B2B | Controlar y
analizar Publicidades y
Sponsoreo
INFOXEL | SaaS B2B |
Controlar y analizar
Noticias en TV
WELO.TV | App B2C |
Crear clips de Tv en
tiempo real

4. Métricas

5. Métricas - Fenicios

6. Comprar barato.
Vender caro.
Cobrar rápido.
Pagar lento.
Métricas

7. Qué usamos nosotros?
Negocio
• Facturación Recurrente
• Facturación One Shot
• Costos Fijos
• Costos Variables
• EBITDA (Resultado)
• Inversiones
• Crecimiento x Q
• Cobranzas Realizadas
• Cuentas a Cobrar
• Pagos Realizados
• Cuentas a Pagar
• Relación de Liquidez

8. Qué usamos nosotros?
• Cantidad de Prospectos
• Funnel Comercial (Embudo)
• Cantidad de Ganadas / Perdidas
• Tasa de Conversión
• CAC (Costo de Adquisición)
• Cantidad de Clientes por Mercado
• Ticket Promedio Mensual
• LTV (Cuánto me rinde?)
• Crecimiento x M
• Pérdida de Clientes
Modelo

9. Qué usamos nosotros?
Producto
Usuario
• Usuarios Totales
• Usuarios Activos
• Tasa de Actividad
• Perfil de la Actividad (Según
Producto)
• Satisfacción de Cliente (Según
Producto – Prop. Valor)
• Crecimiento x W|M

10. Como se ve nuestro panel?

11. Tips
Es clave que se calculen solas o con mínima
intervención humana! | Sistematicidad
Cada métrica debería tener una o varias
decisiones DIRECTAS para tomar | Utilidad
Evitar las egometrics o el autoengaño |
Eficiencia
No perder de vista que somos compañías
reales!

12. MUCHAS GRACIAS!
pverdenelli@infoxel.com
@pverdenelli