1. Incubadora de Ideas,
Tecnológico de
Monterrey, Campus
Guadalajara
Club
Deportivo
YADIRA SÁNCHEZ SÁNCHEZ, MERCADOTECNIA.
50+

2. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,
Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto o servicio:
Nuevo concepto de Club que ofrecerá un Gimnasio especializado en personas de edad avanzada,
una cafetería saludable y zonas recreativas para socializar y aprender.
Oportunidad de negocios y problema que se resuelve:
Las personas mayores destinan una gran cantidad de tiempo y recursos económicos a las
actividades que se relacionan con el cuidado personal y la salud física. La necesidad de las
personas mayores de edad por tener un lugar que les permita ejercitarse de manera óptima y
segura representa una oportunidad de negocio con un amplio potencial.
Unique Selling Proposicion:(1) Es el único club con un concepto de 360° que ofrece servicios
especializados para personas de la tercera.
El mercado
Mercado principal y cuantificación: El segmento de mercado para el que está destinado el club, es
decir, está diseñado principalmente para personas de la ciudad de Guadalajara y Zapopan,
mayores de 50 años de edad y que cuenten con un nivel socioeconómico alto y medio-alto.
• En Guadalajara la población total es de 1, 600, 894 habitantes.
Las personas mayores de 60 años de edad asciende al 9.85%, es decir 157,715. De esta cifra
67,854 son hombres y 89,861 son mujeres (2).
• En Zapopan la población total es de 1, 026,492 habitantes.
Las personas mayores a 60 años de edad corresponde al 6.37% del total, es decir 65,410. Esta
cantidad está conformada por 29,593 hombres y 35,817 mujeres (2).
Mercado secundario y cuantificación:
El servicio puede ser utilizado igualmente por personas menores de la edad estimada de
segmentación, con 40 años o más, y que estén interesados en el concepto que ofrecemos. De
igual forma, personas con lesiones permanentes o que algo les impida ejercitarse en un gimnasio
cualquiera.
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado:
Una tendencia favorable para el club es el acelerado envejecimiento de la población mundial.
Actualmente sabemos gracias al Consejo Nacional de Población, que la edad promedio de vida en
Jalisco es de 75.49 años (2009) mientras que en tan solo 10 años, esa cifra se espera que se mueva
a 76.98 años, es decir, casi 2 años más de esperanza vida en un periodo de tiempo relativamente
pequeño. (3)
Otras variables importantes que apoyan la idea de este nuevo servicio es la “cultura saludable “y
creciente preocupación de las personas por su imagen personal y como se sienten,
lamentablemente el sedentarismo o la falta de actividad de las personas merman el proyecto.
Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final:
El canal de comercialización del club es directo, pues los consumidores deberán acudir a las
instalaciones del club para recibir el servicio. Además se planea el establecimiento de Puntos
estratégicos de venta de membresias en plazas comerciales como Galerías y la Gran plaza, debido
a su ubicación cercana a la zona potencial del club.
La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa:
• Los gimnasios típicos de la ciudad de Guadalajara: Que si bien no ofrecen los servicios y
cuidados especiales que requieren estas personas para su correcto entrenamiento, son la opción
más comercial y masiva en el mercado.
• El servicio de especialistas en esta área: “Técnico en Actividades Físicas para la Tercera Edad”.
Que se encargan de realizar o programar actividades relacionadas y enfocadas completamente en
estas personas.
• Clubes sociales y deportivos de Guadalajara: Aquellos clubes que se crean para toda la familia
y cuentan con grandes instalaciones que te permiten realizar una gran cantidad actividades
diferentes.
Principales proveedores de productos de competencia directa:
• Sport City (Guadalajara)
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Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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Ubicación: Aurelio Aceves Nº 225, local 51 (Por la Minerva)
www.sportcity.com
• Gold’s Gym (Guadalajara)
Ubicación en: AV. MÉXICO #3370
www.goldsgymmexico.com
• World’s Gym.
Ubicación en: Lázaro Cárdenas Col. Chapalita
www.strayweb.com/storage/worldgym
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa:
• Sport City. Pago inicial de $10,000 a $20,000. Y se pagan aproximadamente $2,500 al mes.
• Gold’s Gym. Desde $700.
• World’s Gym. Desde $700.
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta:
• Parques o unidades deportivas en donde se ofrecen instalaciones para correr.
• Instalaciones que ofrezcan espacios destinados a natación y/o aprendizaje del mismo.
• Clases de Spinning o Baile.
Principales proveedores de productos de competencia indirecta:
• Pista para correr ubicada en el Bosque Los Colomos.
• Espacios abiertos y pista para correr del Parque Metropolitano.
• Escuela de Natación ACALLI. Ubicada en: Volcán Vesubio No. 4586 fraccionamiento El Coli
Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta:
• Pista para correr ubicada en el Bosque Los Colomos: Costo mínimo de mantenimiento del
parque alrededor de $7 por día de uso.
• Espacios abiertos y pista para correr del Parque Metropolitano: Sin costo
• Escuela de Natación ACALLI. Ubicada en: Volcán Vesubio No. 4586 fraccionamiento El Coli.
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos:
El Club generará utilidades a través de la venta de membresias a los usuarios del servicio, que se
planea comience antes de la gran apertura del club, para contar con efectivo que nos permita
continuar cubriendo costos del proyecto. Además de las membresias de los nuevos socios, se
recibirán los pagos mensuales o anuales que harán los ya miembros del club. El pago de cuotas o
patrocinios de diferentes empresas interesadas en el concepto del club y en formar parte de su
cultura, incrementarán el efectivo del proyecto.
Que se necesita para desarrollar la idea:
Edificio o espacio físico, además del Diseño físico del proyecto (instalaciones y edificio).
Costos principales de arranque:
Edificio, Equipo hidráulico para gimnasio, equipo regular para gimnasio (cardiovascular, Fitness y
circuitos)
Proveedores principales potenciales:
• Progym, que se encargan de todo lo relacionado al acondicionamiento de espacios deportivos y
canchas. www.progym.com.mx
• Sport Fitness, dedicados igualmente a la venta y distribución de productos deportivos y
acondicionamiento de instalaciones. www.sportfitness.com.mx
• Fuera de esta área: Fitness Express, ha desarrollado una línea de circuitos especializados
completamente en este segmento y se llama “Senior Citizen Exercise Equipment”.
http://www.fitexpress.com/equipment_more_seniors.asp
Factores de riesgo
Los factores de riesgo más importantes que se han descubierto hacia dicho proyecto son:
• Factores culturales: La cultura de ejercicio que existe en la sociedad, pues no todas las personas
están acostumbradas a realizar actividades físicas, ni a desarrollarlas de la manera como
proponemos que deben ser, enfocándose especialmente en los requerimientos físicos de las
personas del perfil que ya hemos segmentado.
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Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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• Factor de Valor en el Mercado: Que nuestro mercado meta principal identifique y aprecie el
beneficio único que ofrecemos a su estilo de vida a través de nuestro club y por lo tanto este
dispuesto a pagar por recibir este servicio.
Fuentes
1) Interactive Marketing (2009) “How to Create Your Unique Selling Proposition –USP- quot; Disponible
electrónicamente: www.interactivemarketinginc.com Recuperado 5 Marzo
2) INEGI (2009) Conteo de Censo. Información obtenida mediante software SIINEGI: Iris-scince.
3) CONAPO (2009) Indicadores Demográficos. Página Oficial del Consejo Nacional de Población.
Disponible en: www.conapo.gob.mx Recuperado 5 Marzo
Nombre de alumno quien desarrolló la idea: Yadira Sánchez Sánchez
Matricula: a01133218
Carrera: Licenciatura en Mercadotecnia
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: a01133218@itesm.mx
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Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx