Nauti IT-alasta. Nauti ohjelmistoyrittäjyydestä. Ohjelmistoyrittäjyyden luento Keuda Kerava 2012.

1. Ohjelmistoyrittäjyys
Ilkka O. Lavas
kasvuyrittäjä

2. 1. YRITTÄJYYS?
MITÄ TULEE MIELEEN?
Ice climbing Glaciar Viedma
Ilkka O. Lavas, sarjayrittäjä, www.ilkkaolavas.com
by alextorrenegra / Flickr
2012

3. Onko yrittäjä
– voiton maksimoija – muutoksiin vaikuttaja
– vaurastuja – menneisyyden vaalija
– ikuinen taistelija – unelmista uskaltaja
– palvelija – sielukas saarnaaja
– myötätuntoinen – sinnikäs selviytyjä
tarpeisiin vastaaja – näkymätön puurtaja
– uusiin näköaloihin
johdattelija
Kirjasta: Anja Kulovesi, Markkinointia Rakkaudella
2012 Ilkka Lavas, sarjayrittäjä, www.ilkkaolavas.com

4. 2. Ohjelmistoala?
Mitä tulee mieleen?

5. Koodaaminen
Myyminen
Design
UX
SaaS
Microsoft
Facebook
Freemium
Projektityö
Konsultointi
Kansainvälisyys
Hosting
Toimialaratkaisut
Agile
Tiimityö
Kasvuyrittäjyys
Sarjayrittäjyys
17.8.2012 Talouselämä listasi nyt 100 suurinta IT-
yritystä.

6. 3. Mikä on kasvuyrittäjä?
• Kasvuyrittäjyys on
asennekysemys ja
tahtokysymys
• Josku on aika pysähtyä
asemiinsa ja keskittyä
tekemään tulosta, joskus
on aika kasvaa
• Onko yrityksen
kasvattaminen ikäkysymys?
– Nuorena voi ottaa riskiä ja
ehtii vielä yrittää uudelleen
jos kerran epäonnistuisikin
– Vanhana ei ole enää varaa Photo by Tarja Ryhannen Mitrovic /
epäonnistua? Flickr

7. Myyttejä
• Kasvuyritys on aina hyvä bisnes
• Kasvuyrittäjä on taloudellisesti menestyvä
• Facebook voi tehdä huonoa tulosta ja silti omistajilleen
rahaa yrityskaupan myötä.
• Median suosikit eivät välttämättä ole taloudellisesti
kannattavia: Blyk. Fruugo. Igglo.
• Vaikka olisi kasvuyrittäjyysesimerkkinä muille, ei
välttämättä ole silti taloudellisesti menestyvä.

8. Mikä kasvuyrittäjyydessä motivoi?
• Kilpailuvietti
• Yrittäjyyden menestyjien joukossa
• Halu kehittyä
• Halu kasvaa
• Halu saada haasteita
• Tapa toteuttaa yrittäjyysuraa
Lake Shasta, California, June 2008, Mike Vondran, Wakeboarding. By over_kind_man

9. 4. Ilkka O. Lavas
• I was 17 years when I started my first company at high school. Since
that I have been entrepreneur. Now I am related to more than 10
businesses.
• Have bought/sold 6 companies/businesses
• Founder member in 6 businesses
• Survived 2 recessions
• Young Entrepreneur of the year 2009
in Uusimaa
• Entrepreneur of the year, 2010 Kerava
• Revenue 6 Meur ovet 70 ppl working
Statistics:
• 33years, 2 boys, 1 wife, 926 fb connections, 637 linkedin conns,
twitter @lavas

10. Liikeidea vs Liiketoimintamahdollisuus
• Idea voi olla hyvä, mutta vasta toteutus tuo arvon
• Facebook = Liikeidea
• Kannattava Facebook = liiketoimintamahdollisuus
2012 Ilkka Lavas, sarjayrittäjä, www.ilkkaolavas.com

11. Mikä Muutosvoimia:
Mahdollistaa - Markkina
Yrittäjyyden? - Työvoima
- Rahoitus
- Toimiala
- Kysyntä
- Volyymi
- Kilpailu
- Kannattavuus
- Taloudellisuus
- Osaaminen
- Teknologia

12. Finland is a small market, too small if
you are bold enough to THINK BIG
• Aina ei kannata mennä merta edemmäs
kalaan, mutta on paikkoja, joista voi saada
isompia kaloja kuin suomen järvistä.

13. Portaalihuumaa 1997-1998
• www.artic.net (nykyään Lycos.com)
• Visio: luoda portaali, jossa ilmainen sähköposti
kaikille suomalaisille ja tämä on saada siitä
lukijamäärältään vähintään jonkun kaupungin
ilmaisjakelulehden kokoinen media
• Oli jännää kun meillä oli 200 000 rekisteröitynyttä
käyttäjää
• Mutta missä bisnes?
– Idea: googlen tyylinen mainosrahoitteisuus (tai siis
altavista ja yahoo! oli silloin kovia sanoja)
– maailma ei ollut vielä valmis,
Olimme 10 vuotta etuajassa!
2012 Ilkka Lavas, sarjayrittäjä, www.ilkkaolavas.com

14. Toimistot:
Helsinki
- kasvua, yritysosto
Kauhava
- messuja, lupauksia
Malesia, Kuala Lumpur
- kansainvälistymistä
Ilkka Lavas, yrittäjä, W-CREATE Oy /
11.10.2005
LavasDesign

15. Yrittäjyys on mahdollisuus toteuttaa omia
unelmiaan
• ”Kun ryhdyt yrittäjäksi, taivas on kattona.
Pääset toteuttamaan unelmiasi.” ”Se vaatii
aktiivisen, uteliaan, eteenpäinpyrkivän
luonteenlaadun. Tietynlaisen hulluuden. Jos ei
ota riskiä, ei saa shamppanjaa, kuten entinen
esimieheni sanoi.” - Terhi Kotkansalo kirjassa
Yritä edes
2012 Ilkka Lavas, sarjayrittäjä, www.ilkkaolavas.com

16. Saneeraus / Downsizing
• Kävin intin vuonna 2002
• Intin aikana IT –kupla puhkesi ja yritys ajautui
kassakriisiin. Asiakkaat lopettivat tilaamasta ja
tilauksista tuli luottotappioita
• 2003 tammikuussa kotiuduin, tehtävänäni oli
”saneerata” yritys. Jouduin irtisanomaan 8 henkeä,
mukaan lukien yhtiökumppanini
• irtaannutimme Computuki Oy:n omaksi firmakseen
jossa jatkoi 5 työntekijää. (Ostin myöhemmin 2012
firman takaisin)
2012 Ilkka Lavas, sarjayrittäjä, www.ilkkaolavas.com

17. ”Luontainen yrittäjä on se, joka näkee
mahdollisuudet ennen kuin niistä tulee
ilmeisiä” – Lavas 2005, kirjasta Luontainen
yrittäjyys – Mietelmiä yrittäjän elämästä
Ilkka Lavas, yrittäjä, W-CREATE Oy /
11.10.2005
LavasDesign

18. Urapolku yrittäjänä?
• Yksi pitkäaikainen kasvuyritys,
vaihtelevia pestejä,
haasteita ja kasvua matkan varrella
• Useita perättäisiä bisneksiä
(perusta, kehitä, irtaudu)
• Useita rinnakkaisia
(perusta, kehitä)
(osta, kehitä)
• Edellisten mallien risteytykset.
Anella Olimpica, Barcelona, Catalonia,Spain, By dbaron / Flickr

19. 4. Erilaisia StartUP:peja
Erilaisia strategioita yrityksen perustamiseksi.
Rakennettu tuloskoneeksi
vai
Rakennettu myytäväksi

20. Different types of StartUP
1. Self employment
StartUP
LD Hair
Maarit Lavas
Hairdresser
No big money/exit
opportunities, but
you do what you
like to do and get
living.

21. Different types of StartUP
2. Lifestyle StartUP
MADbike.org
Motorbike trips
for people.
Entrepreneur Severi Virolainen loves to drive
abroad, in Jungle and exotic places. This is good
way to do what you love and get funding for
your hobby.

22. My First StartUP + reincarnation of the
business after 15 years
- Started 1995 for my
self employment
in high school
- reborn W3 Group
Finland Oy 2010
reborn to become
growth company:
Bought 2 companies
/ businesses.
New board and
new management and entrepreneurship team. New
power by changing name and company structure
• 2011: More than 200 customers, 2 Meur revenue, 30
people working. Growing fast!

23. Build to be sold StartUP
• Another type for
startup is
build business to be
sold. Ownership
time 3-7 years.
• Our Artic.net startup
1997 fastest growing
site in 90’s.
• I was one of the
team together with
Lauri, Henri and Robert.
• Later Artic.net was sold
to Lycos by Interactivum +
entrepreneurship team.
• I sold too early and earned
1 markka of my share.

24. 5. Ilkan urapolku
Välillä on myötätuulta purjeissa,
välillä vastatuulta ja pari kertaa joku
on vetänyt kölin alta.

25. This is where I started. I had 0€.
Took 50.000 FIM Loan for start

26. Business portfolio
1. Lavasdesign Oy – investment, it –consulting, startups and
entrepreneurship
eCommerce,
Internet Customs Internet
W3 Social 3D-Cad /
marketing declaration Spam and portal
Group Drupal
shopping BIM
and logistics software Virus business
Finland specialists
and Cent Software
company company protection es
Oy Druid Oy
auction import Ilmainensana
LaKo Trade Oy Samex Solutions Oy company
Suomikauppa.FI Sad-e.fi company
Web projects
company CTRL Service Oy /
kirja.fi
Software WanhatWarikset.co Micro Aided sanakirjani.fi
EMCS stock Hintabingo Oy No Spam Service
projects m Design Oy Kaannos.com
reporting software
Karkkigalleria.fi
Team Entrepreneur Partners in my businesses constist of:
Business Angels, Professional Directors, Customs Software professional, Software Hosting
professional, talented Software developers, Internet Marketing specialists, BIM specialists and
professionals, Financial Geniouses, Watch Enthusiastic
I have 10-100% ownership of my companies. Total 70+ people working in these companies and
total revenue 6 Meur.

27. Specialize in niche market
• Sometimes small niche market may be more
profitable than existing market. You need to be
the best in your area.
• For example Samex has 3 customs specialist and
they are selling electronic customs declaration
software as a software (SaaS).

28. Kaikki on mahdollista saavuttaa,
kun itseensä uskoo.
Iceland, By aromano / Flickr

29. 6. Riskinotto / yrittäjän eri omaisuuslajit
Henkilökohtainen Henkilökohtainen Yrityksen Yrityksen
reservivarallisuus sijoitusvarallisuus reservivarallisuus sijoitusvarallisuus
Nopeasti käteiseksi ”Hajauta useaan eri Yrityksessä oleva 3- Voi olla osittain
muutettavissa olevat yritykseen, 6kk elämiseen lainoitettua.
6kk elämiseen toimialaan ja tarvittava kassa tai
tarvittavat hätävara- maanosaan” muu käteiseksi
rahat. muutettava.
Näitä minulla ei ole ”Jos en olisi Korkorahastot AAA Riskin jakoa
varaa hävitä. kanittanut kämppää, pääomasijoittajan
niin en olisi nyt kanssa?
miljonääri”
Näitä en riskeeraa, ”Älä kanita kämppää” Pankkitalletukset Laajentumisinvestoin
muuten menetän ”Sijoituskämpän voit nit
yöuneni kanittaa”
Kun aloitin, päälläni ”Kannattaa asua Kasvuinvestoinnit
on vain omat vuokralla ja sijoittaa
vaatteeni. Niitä tuottaviin
tuskin minulta pois sijoitusasuntoihin”
viedään vaikka kaikki
muu kaatuisi.

30. Kasvu vai kannattavuus?
• ”Kasvattamista ei voi tehdä jatkuvalla sykkeellä
yhtä voimakkaasti vaan on maltettava aina
väliin varmistaa yhtiön kannattavuus ja kerätä
resursseja kasvattamiseen.” –Lehti, Rope,
Pyykkö: Mikä tekee yrittäjästä menestyvän
2007.
• Kasvun tulee olla aina alisteinen
kannattavuudelle

31. Aikaansaaminen on täydellisyyttä tärkeämpää.

32. Asiakkaan ajatukset ja toiveet ovat kaiken toiminnan perustana.
En alguna parte entre Helsinki y Rovaniemi
By antxoa / Flickr Julio 2009 July

33. Pitää tehdä sitä, mitä asiakas haluaa, eikä sitä, mikä itsestä on kivaa.
Locomotive 2005 Rovaniemi
By Juska Wendland / Flickr

34. Vasta sitten on jotain aikaansaatu, kun rahat ovat tilillä.

35. Jos asiat eivät toimi ensimmäisellä kerralla,
niin sitten yritetään uudelleen.
Ajuntament de Rovaniemi
By Ferran Moreno Lanza / Flickr

36. 7. Why Software Entrepreneurship
• I can help people and companies with IT solutions
• You can be your own boss
• You can choose when to work and what to do
• You can choose where your workplace is located
• You will learn new things
• You will get as much challenges as you want or
need
• Work day is flexible, not only 8-16.
• You can change the world
• Making money is only result of making good work

37. Kysymyksiä?

38. IT ALA ON HAUSKA KASVUALA!
www.ilkkaolavas.com <3 IT ALA
http://menestyvayrittaja.yrittaja.info
Twitter: @lavas
https://twitter.com/lavas
FB: http://facebook.com/ilkkaolavas
Nauti elämästäsi IT-alalla!
Ilkka Lavas, yrittäjä, W-CREATE Oy /
11.10.2005
LavasDesign