Luento 4.11.2015 Haaga-Helia journalistikurssi Sisällön ja ansaintamallin yhteydestä. Tulevaisuus. Median tulevaisuus. Media ennen ja nyt. Median ansaintamallit Ilkka Lavas julkaisija, toimitusjohtaja City Digital, Improve Media

1. Median uudet ansaintamallit:
sisältöjen ja ansaintamallien
yhteydestä
4.11.2015 Haaga-Helia
Ilkka O. Lavas, sarjayrittäjä
Improve Media, City Digital

2. Digiajan uudet ansaintamallit:
miten toimialarajat murtuvat
- Kuka Ilkka O. Lavas
- City-lehti tekee digiä, mutta ilman digin tuottoja City-printtiä ei voitaisi
julkaista
- Natiivimainonta, sisältömarkkinointi, sisältöjen markkinointi
- Improve Media, koska suomalainen mediakenttä tarvitsee oman
mainosverkoston

3. Ilkka O. Lavas
3 books about entrepreneurship
Partner, board member, investor
Portfolio of 15 businesses
10+ aquisitions done
4 exits
Young Entrepreneur of the year 2009 in
’Southern Finland’
36years, 2 boys, 1 wife,
2k+ fb, 0,7k insta
2k+ linkedin,
3k+ twitter @lavas
1250p Snapchat @ilkkalavas

4. Portfolio
EXITs:
Vienti- ja tuontitullaus

6. Onko näiden juttujen yhteydessä hyvä mainostaa brändiä?
Mihin suuntaan brändimielikuva kehittyy? Mihin brändi assosioituu?

7. Onko mainoksen oltava aina mainoksen näköinen?

8. Voisiko
tämä
olla
maksettu
mainos
tai
sisältö-
markkinointia?
Voisiko
Nooa
-Säästöpankki
maksaa tästä?
Mieti:
Yrityksen
kannalta?
Lukijan
kannalta?
Journalistin
ammattietiikan
kannalta?
Mikä on
viestijän,
markkinoijan ja
journalistin ero?

9. David Ogilvy , 1950
Hyvää sisältöä, jonka yhteydessä
mainostaja näkyy.
”The consumer isn't a moron.
She is your wife.” - David Ogilvy
Lukija = Kuluttaja.

10. The Shift:
From print to digital...
and beyond

15. City Digital TOP10 media Families in Finland
STATISTICS OF
VISITORS
0
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
3,000,000
3,500,000
Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
2012 2013 2014 2015E 2016E 2017E
Acquisition
of City by
Ilkka Lavas
Company
name to City
Digital
Digital media family
establishment
Increasing # of
cooperative blogs
Establish new media
families from new
subjects and themes
STRICTLY CONFIDENTIAL

16. SISÄLTÖMARKKINOINTI
=NATIIVIMAINONTAA
Asiakaslähtöisesti kohderyhmän ehdoilla
Sisältömarkkinointi = natiivimainontaa on
City Digitalin ja mainostajan yhdessä
suunnittelemaa sisältöä, jota jaetaan /
markkinoidaan City Digitalin mediaperheen
verkoston ja asiakkaan omissa kanavissa.
Sisällön tuottaa teemaan parhaiten sopiva
City Digitalin media, jolloin mainonta on
käyttäjille mahdollisimman relevanttia.
Sisältömarkkinointi tehdään aina ja
ensisijaisesti kuluttajalle kiinnostavaksi ja
vain siten se on myös mainostajalle toimivaa.

18. Case: adidas Originals – Original Icons
Tavoite: Varmistaa ja paaluttaa Adidas Originals:in asema urbaanin
kulttuurin parissa aidolla ja kiinnostavalla tavalla.
Ratkaisu: City ja SpinFM suunnitteli ja tuotti adidas Originalsille
kolmen kuukauden mittaisen sisältömarkkinointi kampanjan
 12 laajaa juttua urbaanin kulttuurin ikoneista City.fi:ssä
 12 radio-ohjelmaa samoista teemoista SpinFM:llä
 12 teemaan liittyvää postausta Vivas.fi:ssä
 Laaja näkyvyys City Digital verkostossa
 Mainonta SpinFM:llä
 Aukeaman juttu City-lehdessä
 All Originals bileet Tigerissa
Tulokset mm:
 Juttuja luettu City.fi:ssä 70 000 kertaa, Vivas 40 000
kertaa. FB reach 240 000.
 Juttuja jaettu runsaasti Facebookissa
 Bileissä tupa täynnä oikeaa kohderyhmää.
 Jutut levinneet vaikuttajien omissa medioissa.
http://www.city.fi/kulttuuri/breakdancen+tarina+suomalaiset+veivat+breikkauksen+takaisin
+juurilleen/7619
SISÄLTÖMARKKINOINTI

19. SISÄLTÖMARKKINOINTI

20. SISÄLTÖMARKKINOINTI

21. SISÄLTÖMARKKINOINTI

22. SISÄLTÖMARKKINOINTI

23. SISÄLTÖMARKKINOINTI

24. SISÄLTÖMARKKINOINTI
Loistava sisältö
toimii monessa
kanavassa:
Netissä
Printissä
Radiossa

25. SISÄLTÖMARKKINOINTI

26. SISÄLTÖMARKKINOINTI

27. SISÄLTÖMARKKINOINTI
Case: SMKJ
Cityn ja SMKJ:n juttusarjassa käydään läpi myynnin ja
markkinoinnin ilmiöitä.
http://www.city.fi/kulttuuri/8+syyta+miksi+cheek+myy+kuin+haka
/7716
Sisältönäkökulma suunnitellaan yhdessä asiakkaan
kanssa ja jutussa tuodaan kumppani selkeästi esille
mainospaikoilla, jutun alussa olevassa esittelyssä ja
lopussa olevassa ”faktalaatikossa”.

28. Median rooli
Ennen Nyt
Yksi media Mediaperhe, ”medioiden levy-yhtiö”, Tubettajien manageri
Päätoimittaja Tuottaja, manageri, b/vloggarien äitihahmo, koordinaattori
Myyjä Mediakonsultti, yleisöjen valinnassa auttaja, kontekstitietoinen
Yleisön omistaja Yleisön palvelija, yleisölle kiinnostavia / tärkeitä juttuja tuottava
Toimittaja Co-creation, b/vlogaaja, toimittaja, twiittaaja, somettaja,
raportoija, sisällöntuottaja, sisältömarkkinoinnin tuottaja, kuratoija
Yksisuuntainen Kaksi/monisuuntainen, datalla rikastava
Medialla yksi yleisö Jokaisella artikkelilla oma yleisö, mainosverkon teknologiat
Mainosverkko Mainosverkko ja manageri, joka auttaa kohdentamaan median ja
mainostajan sisältöjä lukijoille

29. Kuka tahansa osaa säästää kuluissa,
mutta menestyä voit vain, kun
osaat luoda uutta myyntiä ja uutta bisnestä.
- Peter F. Cuneo / Marvel

30. Domain nimien määrä Suomessa
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
350000
400000
450000
Uusia domaineita
myönnettyjä domaineita yhteensä

31. Monikanavainen markkinointi
City
Facebook
Twitter
RSS
Ristiinmarkkinointi
Online Foorumeilla
Blogeissa
Seminaareissa
Radio
Netti TV, Youtube yms
CRM pohjainen markkinointi
Behavioristinen markkinointi
Noutopistejakeluna yliopistoilla, uimahalleilla, baareissa, ravintoloissa
Puhelimitse ja F2F
Tapahtumissa
Mobiilissa
Appina
Jakeluna rautatieasemalla
Verkostojen kautta
LinkedIn:ssä
Nettisivut
Suorajakelu printtilehti
Kohdennettu suora
Digitaalinen suora
Retargetointi
Remarkkinointi

32. Media pirstaloituu
anna sen pirstaloitua!
Etsi oma paikkasi uudessa arvoketjussa!

33. Ole uniikki ja pidä focus!

34. (Printti)lehtien ansaintamallin muutos
Ennen ja nyt Nyt ja tulevaisuudessa
Tilaajamaksut
Ilmoitustulot
Datan myynti (Tarkkana Data Policyn kanssa !!!)
Omat palvelut
Kumppanien palvelut
Sisältömarkkinointi
Natiivimainonta
Promootiot
Mainonnan hallinta
Mainonnan suunnittelu
Palvelut:
Deitti.net yms verkostoitumispalvelut
Hyötypalvelut
(telsu.fi white label,
ratkojat.fi white label,
Tietopalvelut (Samex tullinimike, Duunitori)
Pelit ja median Applifikaatio
Globaaliksi peluriksi muuttuminen
Tilaajamaksut
Digituotteista
Printtituotteista
Audio –tuotteet
Radio
IP-TV
Video
Ilmoitustulot
Low Cost –ilmoittelu itsepalveluna
Tapahtumien järjestäminen
Kaupankäynti
Kumppanuusmarkkinointi
Palveluliittymät / portaalit
MEDIOIDEN

35. Etsi omat 5 miljoonaa ostavaa ihmistä 7.000 miljoonan maan asukin
joukosta.
Punaisella alueella asuu enemmän ihmisiä kuin kaikilla harmailla
yhteensä.

36. Financial times. Lokaalista globaaliksi
Financial Times’ Average Daily Global Audience (ADGA):
Methodology May 2012
Anita Hague, Global Research Director, Financial Times, July 2012
http://fttoolkit.co.uk/d/audience/ADGA_methodology_-_May_2012.pdf

38. Building the Fastest Growing Online Media In
the world.
Media Digitalization is huge opportunity. Delivery cost is a fraction
compared to old media.
We know how to reach now over 8 M unique people who want to
express their feelings
Daily users (Quantcast metrix)

39. Vivas.fi

40. Media pirstaloituu. Miten mediat reagoivat?

41. Media pirstaloituu. Miten mediat reagoivat?
LOPPUJENKIN ON OLTAVA
MUKANA JOSSAIN MAINOSVERKOSSA

42. Media pirstaloituu. Miten mediat reagoivat?

43. Media pirstaloituu. Miten mediat reagoivat?

44. Voimme kohdata
ihmiset demografisin
kohdennuksin sekä
kiinnostusalueittain
mainosverkot
yleistyvät
DATA
määrittää
Yleisön
Mediaympäristö
määrittää
Uskottavuuden
Kuva: Suomen Urheilumuseo
Mies 30-40v
Nainen
20-30v
Koulutus AMK tai
ylempi KK
Sinkku
Koulutus AMK tai
ylempi KK
Sinkku
Mies 20-30v
Nainen
20-30v

45. Suomalaiset tarvitsevat oman
globaalissa mittakaavassa pärjäävän
mainosverkoston,
jotta pärjäämme globaalissa kilpailussa.
Ilkka O. Lavas

46. City.fi – number of visitors
0
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
3,000,000
3,500,000
Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
2012 2013 2014 2015E 2016E 2017E
Acquisition of
City by Ilkka
Lavas
Company name
to City Digital
Digital media family
establishment
Increasing # of
cooperative blogs
Establish new media
families from new subjects
and themes
STRICTLY CONFIDENTIAL
Buy Klikki Network &
Establish Improve Media
Omistettu media
Edustettu media

47. Uusi suomalainen mainosverkosto

48. A-lehdet
Uusi suomalainen mainosverkosto
+ City Digital
= Improve Media
+ KliKKi Network

49. suomalaista
3 miljoonaa
verkossa ja
mobiilissa
kohdennettuna.

50. Kohdenna 15 vertikaalin avulla
Urheilu
Jalka-
pallo
Penkki-
urheilijat
Jää-
kiekko
Viihde ja
tapahtumat Lifestyle
Muoti ja
kauneus
Aktiivi-
liikkujat ja
hyvinvointi Koti ja
sisustaminen
Perhe
Lemmikit
Auto ja
moottorit
Tekniikka
Ruoka ja
ravintolat
Golf

51. 1985-2012
Bisnes: Printtilehti
Alue: HKI, Tre, Oulu, Vaasa, Turku.
Asiakkaat: Paikallisia
Levikki 200k-450k
Uniikkeja käyttäjiä 100k
2012, 2015 ->
Bisnes: Digitaalinen mediaperhe ja mainosverkosto
Alue: Globaali, valtakunnallinen, aluekohdennus
Asiakkaat: Brändejä, kauppaa, paikallisia, kansainvälisiä
Levikki: printti levikki 360k, painos 1100k
Uniikkeja kävijöitä viikossa:
Verkosto IM: 3000 k (3M), CD 500k (viikossa)

52. Median murros on globaali
mahdollisuus
www.improvemedia.fi
ilkka.lavas@city.fi
Twitter: @lavas
Gsm +358 400 997969

53. Tehtävä: sisältömarkkinoinnin eri muotoja
1. Mainos, joka on kiinnostava.
Kirjoita mainosbannerin teksti ja kuvitus niin, että yleisöä kiinnostaa.
2. Blogisisältö 4. Natiivimainonta
Kirjoita teksti Kirjoita teksti, ja vuokraa sille
yrityksen blogiin paikka median siitä paikasta,
”hakusanat”? mikä on normaalisti varattu
”jakamisen syy”? toimitetulle sisällölle
3. PR
Kirjoita uutinen niin, että 5. Sisältömarkkinointi yleisön ehdoilla
toimittajat voivat kirjoittaa (/kopioida) Kirjoita yrityksen toimintaan
aiheesta niin, että yrityksen mainitseminen sponsorina
sen ja asiakas mainitaan saa yrityksen maineen kasvamaan.
uutisessa positiivisessa valossa Noudata silti journalistin ohjeita