2. О бренде
Мамы 25-45 Дети 3-6
Активные, современные Активные , любознательные, забавные
Растишка – продукты, Растишка – вкусные продукты от Дино, с
способствующие здоровому росту которым всегда весело и интересно.
ребенка, позволяющие ему
наслаждаться всеми радостями
детства.
3. Цели и задачи
Задача:
Создать online-территорию бренда, отвечающую концепции здорового роста, фана и edutainment `а
(education + entertainment), и привлечь туда пользователей для длительного взаимодействия.
Цели:
Мамы
•Стать экспертом и надежным источником информации о здоровом росте детей для мам
Дети
•Сформировать имидж «кульного» и любимого детьми бренда
Барьеры:
Мамы
•Продукт не воспринимается как натуральный
•Низкая эмоциональная вовлеченность
Дети
•Маленький охват и знание бренда online
•Ранее было очень мало online-проектов, ориентированных на эту часть аудитории
4. SWOT-анализ
• Strengths • Weaknesses
– Яркий, узнаваемый персонаж, – Низкий медийный охват детской
лицо бренда - Дино целевой аудитории
– Постоянные промо – Зависимость продаж от ATL-
– Edutainment флайтов
– Концепция здорового роста – ATL и продуктовые промо не
связаны с активностями в digital
• Opportunities • Threats
– Высокая доля рынка и хорошая – Высокая конкуренция. Все
дистрибуция дают возможность конкуренты размещаются в
доносить рекламную информацию интернете, все имеют активности на
до потребителей непосредственно основных детских ресурсах
через упаковку продукта – Сильное давление со стороны WBD
– До сих пор ни один из конкурентов – Негативные настроения online, и их
не воплотил интегрированную быстрое вирусное распространение
offline + online стратегию
5. Механика
ОПЛАЧЕННЫЕ СОБСТВЕННЫЕ МЕДИА ЗАРАБОТАННЫЕ
МЕДИА МЕДИА
Продуктовое промо
Специальные Агенты
проекты влияния
Rastishka.ru
Контент + сервисы Social media
Online ATL ей
тел
о ди тей
яр д е
Дл Д ля SEO
Контекстная
реклама
PR
6. Результаты
План Факт
1 000 000 3 728 000+
уникальных пользователей уникальных пользователей
00:03:00 00:04:05
среднее время на сайте среднее время на сайте
30% 47,14%
вернувшихся пользователей вернувшихся пользователей
2,5 страниц 3,76 страниц
глубина просмотра глубина просмотра
2 000 000+
игровых сессий, длительностью
более 12 минут
50 000+
DAU
859 000+
MAU
7. Результаты
Видео-реклама Специальные проекты Дополненная реальность
для детей
Приложение для Специальные проекты Баннерные кампании
социальной сети для мам
17 000 000+
Уникальных пользователей –
медийный таргетированный охват
8. Выводы
Дети Процент возвращающихся
пользователей говорит о том, что
Собственные медиа стратегия была выбрана верно
2,000,000+ игровых сессий подтверждают,
Развлекательно- что большая часть предлагаемого нами
познавательный контент контента пользователям интересна
Тематиеские специальные Среднее превышение KPI по специальным
проектам – в 3 раза. Тематика и механика
проекты выбраны верно.
Родители Высокая конверсия - 7-10% vs 3-5% в среднем
по рынку. Тематика и механика выбраны
Конкурсы верно.
44% позитивного buzz`а. Волна, негатива,
Агенты влияния с который мы столкнулись в начале года,
нейтрализована.
Тематические специальные Среднее превышение KPI по специальным
проекты проектам – в 2,5 раза. Тематика и механика
выбраны верно.
9. Выводы
Дети
Игры и упражнения на сайте существуют как
Недостаточная связь бы отдельно друг от друга, они ничем не
связаны, поэтому детям непросто
между активностями на сайте ориентироваться на сайте, часть контента
остается незамеченной.
Недостаток неигрового Мы слишком сконцентрированы на играх.
Развивающий контент так же присутствует,
контента но необходимо увеличивать его долю и
добавлять социальные механики.
Родители
Слабая связь между Оба раздела должны линковаться друг на
друга для перехода трафика из одного
родительским и детским раздела в другой.
разделами сайта
Пассивный контент Относительно низкий показатель
вовлеченности, необходимо создавать
в родительском разделе интерактивный контент и добавлять
социальные механики.
10. Обязательные компоненты digital-стратегии
Digital-стратегия является частью общей маркетинговой стратегии бренда. Это поиск роли и места
бренда в сети, которые позволят в долгосрочной перспективе идти к определенной бизнес-цели.
Digital-стратегия задает определенные рамки поведения бренда online, которые определяют
планирование и реализацию тактических кампаний.
Digital-стратегия в обязательном порядке должна включать:
Медиа
• Анализ возможностей
• Анализ конкурентной среды
• Обоснование роли digital для бренда
ЦА
• Анализ поведения и предпочтений ЦА в digital
• Уточнение/переопределение ЦА для digital
• Инсайты ЦА
Цели
• Определение KPIs
• Постановка конкретных измеримых целей
Активация
• Коммуникационная платформа для digital
• Digital-каналы и инструменты
• Взаимодействие digital с другими медиа
