Минимальный Ценный Продукт

1. це н ный
Минимальный жизнеспособный
продукт
Minimal Viable Product – MVP

2. Илья Королёв
Инвестиционный менеджер ФРИИ (iidf.ru)
Технологический предприниматель (5 лет в области онлайн
видео)
Со-основатель eagleplatform.com и yatv.ru ($3.5+ mln
инвестиций)
Стартап-коуч и ментор (10+ стартапов)
Спикер #tceh, HSE, Железный предприниматель, Нетология и
др.
Методолог Tolstoy Startup Camp, Alfa Camp
Евангелист Lean Startup и Customer Development:)
Контакты
ikorolev@iidf.ru
http://bit.ly/fbstartupdev
www.facebook.com/ikorolev

3. 9 из 10
стартапов проваливаются
http://on.wsj.com/1jqVMyw

4. «Большинство стартапов
провалилось, не потому что у них
был плохой продукт, а потому что
этот продукт был никому не нужен».
– Эрик Рис

5. Идея = галлюцинация

6. Стартап
Временная организация,
созданная для поиска
масштабируемой бизнес-модели
в условиях неопределенности
с целью быстрого роста
Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм

8. Путь стартапа
(Traction Path)

9. Путь стартапа
(Traction Path)
CUSTOMER DISCOVERY
Для каждого клиентского сегмента
Клиентский сегмент 1
Разворот (Pivot)
Идея
Клиент/
Проблема
Мод-ие
Экономики
ЦП
MVP
Решение
1-ая
продажа

10. CUSTOMER VALIDATION
Для каждого клиентского сегмента
Канал 1 (например: PPC, SMM, SEO, Content)
Разворот (Pivot)
ЦП
для канала
Инструмент
продажи
X
лидов
1-ая
продажа
N продаж
Сходимость
экономики
CPA<ARPU
Сходимость
на масштабе
CPA<ARPU
Путь стартапа
(Traction Path)

11. Канва бизнес-модели
Lean Canvas
CUSTOMER DISCOVERY
Для каждого клиентского сегмента
Идея
ПРОБЛЕМА
Какие у клиента потребности?
Какие нерешенные проблемы?
Какие мотиваторы есть у клиента?
Альтернативные
решения
РЕШЕНИЕ
Опишите три ключевых функционал
вашего решения
ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
За счет чего будет создаваться
ценность.
Крючки для клиента
НЕРЫНОЧНОЕ
КОНКУРЕНТНО
ПРЕИМУЩЕСТВО
Что в вашем решении/продукте
трудно повторить?
Есть ли у вас эксклюзивный доступ к
каналу?
КЛИЕНТСКИЕ
СЕГМЕНТЫ
Характеристики клиентов,
Портреты, Архетипы
Для B2C – о чем он думает, из чего
состоит его день?
Для B2B – Как он принимает решение?
Кто ЛПР?
Сколько у него денег?
КЛЮЧЕВЫЕ Ранние последователи
МЕТРИКИ
Продуктовая воронка
AARRR
КАНАЛЫ
Откуда берутся клиенты?
Какие каналы наиболее эффективны?
Емкость каналов?
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
На что вы тратите деньги?
Сколько стоит вам один клиент? (CAC)
СТРУКТУРА ДОХОДОВ
На что вы тратите деньги?
Сколько стоит вам один клиент? (CAC)

12. Путь стартапа
(Traction Path)
CUSTOMER DISCOVERY
Для каждого клиентского сегмента
Клиентский сегмент 1
Разворот (Pivot)
Идея
Клиент/
Проблема
Мод-ие
Экономики
ЦП
MVP
Решение
1-ая
продажа

13. MVP
ценный
Минимальный жизнеспособный
продукт

14. WTF?

15. Экспериментальный процесс поиска
решения с постоянным получением
обратной связи от клиента

16. ИДЕЯ
КОД
BUILD
ДАННЫЕ (ЭКСПЕРИМЕНТ)
MEASURE
LEARN

18. MVP vs. PROTOTYPE

19. MVP – для проверки самых
рискованных рыночных гипотез

20. Для кого?

22. Как?

23. Список фич, которые решают одну
конкретную проблему

24. Минимальный + Ценный
Достаточное количество функционала,
чтобы протестировать обратную связь от клиентов
Минимальный Ценный
MVP
Дерьмовый продукт, Идеальный продукт
который никто
не хочет использовать
Продукт
Потери

25. 3 альтернативных способа, как можно
решить данную проблему

26. MVP и качество

27. Если вы до конца не знаете своего
клиента, вы не знаете, какого
качества должен быть продукт.

28. MVP не должно быть критических
ошибок (багов)

29. Излишний перфекционизм и
«вылизывание» продукта приведут к
растрате ценного времени

30. Примеры!:)

31. «Мы тоже сначала сделали MVP »
- Тони Старк, Stark Industries

32. «Мы тоже сначала сделали минимальный
жизнеспособный про- дТоуник Стт»арк, Stark Industries В условиях ограниченных ресурсов

33. «Первая версия Gmail
была написана буквально
за день»
– Пол Бухейт. Gmail,
FriendFeed

34. «Мы тоже сначала сделали минимальный
жизнеспособный про- дТоуник Стт»арк, Stark Industries

35. Типы MVP
Ручной (Manual)
Pitch MVP
Минимальный технологический продукт

36. Ник Свинмёрн
основатель Zappos
Продавец обуви онлайн №1 в мире
Годовой оборот > 1 млрд. долларов

38. Типы MVP
Ручной (Manual)
Pitch MVP
Минимальный технологический продукт

39. Примеры LP

40. Примеры LP
Call To
Action
Call To
Action
Ценностное предложение

41. Дрю Хьюстон
основатель Dropbox

42. Call To
Action
Ценностное предложение
Video
Dropbox Pitch MVP Landing Page

43. Типы MVP
Ручной (Manual)
Pitch MVP
Минимальный технологический продукт

46. Типы MVP. One more

47. “GET OUT OF THE
BUILDING!” – Стив Бланк

48. КЕЙС HARDWARE MVP

49. Сделать
предзаказ

50. Обычный стартап
Lean Startup

51. LEAN STARTUP
Релиз MVP
Цель
идея
Разворот (Pivot)
Разворот (Pivot)

52. Давайте поработаем:)

53. Контакты
ikorolev@iidf.ru
http://bit.ly/fbstartupdev
www.facebook.com/ikorolev