O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.
ИНСТРУМЕНТЫ 
СОВРЕМЕННОГО 
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ 
SCN. Август 2014 
Королев Илья.
9 из 10 
стартапов проваливаются 
http://on.wsj.com/1jqVMyw
http://bit.ly/1v73JvG
«Большинство стартапов погибло, 
не потому что у них был плохой 
продукт, а потому что этот 
продукт был никому не нужен»....
$41 000 000 
COLOR 
Bill Nguyen. Founder & CEO
$41 000 000 
COLOR 
Bill Nguyen. Founder & CEO
«У всех есть план… 
до первого удара в челюсть…» 
– Майк Тайсон
Идея = галлюцинация 
– Майк Тайсон
не 
Стартап = маленькая версия 
большой компании
Стартап 
Временная организация, 
созданная для поиска 
масштабируемой бизнес-модели 
в условиях неопределенности 
с целью ...
Traction 
Time 
Идеальная модель роста Стартапа
AirBnB
Lean Startup 
& 
Customer Development
Бизнес-моделирование 
(Business Model Generation) 
Гибкая разработка 
продукта 
(Agile Engineering) 
Развитие клиента 
(Cu...
Бизнес-моделирование 
(Business Model Generation) 
Гибкая разработка 
продукта 
(Agile Engineering) 
Развитие клиента 
(Cu...
Lean Canvas (по-русски) 
ПРОБЛЕМА 
Перечислите 3 главных проблемы. 
РЕШЕНИЕ 
Опишите возможные решения для 
каждой из проб...
Lean Canvas (по-русски) 
ПРОБЛЕМА 
Перечислите 3 главных проблемы. 
СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ 
Как решается проблема(ы) се...
Гипотеза Тестирование Накачка
Гипотеза 
Выводы Эксперимент 
Данные 
картинка:
«Успех определяется количеством экспериментов, которые 
можно уместить в 24 час» 
– Томас Альва Эдисон
Бизнес-моделирование 
(Business Model Generation) 
Гибкая разработка 
продукта 
(Agile Engineering) 
Развитие клиента 
(Cu...
Обычный подход Customer Development
CUSTOMER INTERVIEW
MVP
http://blog.fastmonkeys.com/2014/06/18/minimum-viable-product-your-ultimate-guide-to-mvp-great-examples/
ИДЕЯ 
КОД 
BUILD 
ДАННЫЕ (ЭКСПЕРИМЕНТ) 
MEASURE 
LEARN
«Мы тоже сначала сделали MVP » 
- Тони Старк, Stark Industries
«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт» 
- Тони Старк, Stark Industries
«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт» 
- Тони Старк, Stark Industries
Сделать 
предзаказ
Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут 
на каждую)
Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут 
на каждую) 
Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, p...
Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут 
на каждую) 
Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, p...
Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут 
на каждую) 
Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, p...
Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут 
на каждую) 
Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, p...
Повторяем цикл до тех 
пор, пока не 
почувствовали что нашли 
соответствие продукта и 
рынка 
product/market fit 
BUILD 
M...
Traction 
Time 
Идеальная модель роста Стартапа 
Соответствие Проблема/ 
Решение 
Соответствие 
Продукт/Рынок 
Поиск клиен...
Кто виноват? 
Steve Blank Eric Ries Alex Osterwalder Ash Maurya 
Clayton 
Christensen Everett Rogers
CUSTOMER DEVELOPMENT и LEAN STARTUP 
вам в помощь! 

СПАСИБО!
Илья Королёв 
Инвестиционный менеджер ФРИИ (iidf.ru) 
Предприниматель (5 лет в области онлайн видео) 
Со-основатель eaglep...
Контакты 
ikorolev@iidf.ru 
http://bit.ly/fbstartupdev 
www.facebook.com/ikorolev
Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14
Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14
Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14
Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14
Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14

913 visualizações

Publicada em

Инструменты современного предпринимателя

Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14

  1. 1. ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ SCN. Август 2014 Королев Илья.
  2. 2. 9 из 10 стартапов проваливаются http://on.wsj.com/1jqVMyw
  3. 3. http://bit.ly/1v73JvG
  4. 4. «Большинство стартапов погибло, не потому что у них был плохой продукт, а потому что этот продукт был никому не нужен». – Эрик Рис
  5. 5. $41 000 000 COLOR Bill Nguyen. Founder & CEO
  6. 6. $41 000 000 COLOR Bill Nguyen. Founder & CEO
  7. 7. «У всех есть план… до первого удара в челюсть…» – Майк Тайсон
  8. 8. Идея = галлюцинация – Майк Тайсон
  9. 9. не Стартап = маленькая версия большой компании
  10. 10. Стартап Временная организация, созданная для поиска масштабируемой бизнес-модели в условиях неопределенности с целью быстрого роста Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм
  11. 11. Traction Time Идеальная модель роста Стартапа
  12. 12. AirBnB
  13. 13. Lean Startup & Customer Development
  14. 14. Бизнес-моделирование (Business Model Generation) Гибкая разработка продукта (Agile Engineering) Развитие клиента (Customer Development) Lean Startup
  15. 15. Бизнес-моделирование (Business Model Generation) Гибкая разработка продукта (Agile Engineering) Развитие клиента (Customer Development)
  16. 16. Lean Canvas (по-русски) ПРОБЛЕМА Перечислите 3 главных проблемы. РЕШЕНИЕ Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи). УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание. НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус). 2 1 3 4 9 5 8 7 6 СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ Как решается проблема(ы) сейчас? Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ) Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ Опишите вашего идеального клиента/потребителя КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ (Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral КАНАЛЫ Как клиент о вас узнает (путь до клиента). СТРУКТУРА РАСХОДОВ Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр. ПОТОКИ ВЫРУЧКИ Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность
  17. 17. Lean Canvas (по-русски) ПРОБЛЕМА Перечислите 3 главных проблемы. СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ Как решается проблема(ы) сейчас? РЕШЕНИЕ Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи). УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание. НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус). Гипотеза Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ) Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ Опишите вашего идеального клиента/потребителя КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ (Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral КАНАЛЫ Как клиент о вас узнает (путь до клиента). СТРУКТУРА РАСХОДОВ Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр. ПОТОКИ ВЫРУЧКИ Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность Гипотеза Гипотеза Гипотеза Гипотеза Гипотеза Гипотеза Гипотеза Гипотеза Гипотеза Гипотеза
  18. 18. Гипотеза Тестирование Накачка
  19. 19. Гипотеза Выводы Эксперимент Данные картинка:
  20. 20. «Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уместить в 24 час» – Томас Альва Эдисон
  21. 21. Бизнес-моделирование (Business Model Generation) Гибкая разработка продукта (Agile Engineering) Развитие клиента (Customer Development)
  22. 22. Обычный подход Customer Development
  23. 23. CUSTOMER INTERVIEW
  24. 24. MVP
  25. 25. http://blog.fastmonkeys.com/2014/06/18/minimum-viable-product-your-ultimate-guide-to-mvp-great-examples/
  26. 26. ИДЕЯ КОД BUILD ДАННЫЕ (ЭКСПЕРИМЕНТ) MEASURE LEARN
  27. 27. «Мы тоже сначала сделали MVP » - Тони Старк, Stark Industries
  28. 28. «Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт» - Тони Старк, Stark Industries
  29. 29. «Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт» - Тони Старк, Stark Industries
  30. 30. Сделать предзаказ
  31. 31. Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую)
  32. 32. Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую) Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit)
  33. 33. Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую) Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit) Выделяем наиболее рискованные предположения (гипотезы)
  34. 34. Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую) Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit) Выделяем наиболее рискованные предположения (гипотезы) Придумываем эксперимент (интервью, наблюдение, MVP, MVF, Landing Page + Campaign, Blog, etc.) Определяем критерии успешности эксперимента и ограничения (kpi, сроки)
  35. 35. Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую) Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit) Выделяем наиболее рискованные предположения (гипотезы) Придумываем эксперимент (интервью, наблюдение, MVP, MVF, Landing Page + Campaign, Blog, etc.) Определяем критерии успешности эксперимента и ограничения (kpi, сроки) Проводим эксперимент и анализируем данные BUILD MEASURE LEARN ИДЕЯ ДАННЫЕ ПРОДУКТ
  36. 36. Повторяем цикл до тех пор, пока не почувствовали что нашли соответствие продукта и рынка product/market fit BUILD MEASURE LEARN ИДЕЯ ДАННЫЕ ПРОДУКТ
  37. 37. Traction Time Идеальная модель роста Стартапа Соответствие Проблема/ Решение Соответствие Продукт/Рынок Поиск клиента Масштабирование Проверка клиента Создание клиента Фокус: поиск и обучение Фокус: Оптимизация и рост
  38. 38. Кто виноват? Steve Blank Eric Ries Alex Osterwalder Ash Maurya Clayton Christensen Everett Rogers
  39. 39. CUSTOMER DEVELOPMENT и LEAN STARTUP вам в помощь! 
  40. 40. СПАСИБО!
  41. 41. Илья Королёв Инвестиционный менеджер ФРИИ (iidf.ru) Предприниматель (5 лет в области онлайн видео) Со-основатель eagleplatform.com и yatv.ru ($3.5+ mln инвестиций) Стартап-коуч и ментор (10+ онлайн и офлайн стартапов) Спикер (Harvest, HSE, Железный предприниматель и др.) Методолог Tolstoy Startup Camp, Alfa Camp Евангелист Lean Startup и Customer Development:) Контакты ikorolev@iidf.ru http://bit.ly/fbstartupdev www.facebook.com/ikorolev
  42. 42. Контакты ikorolev@iidf.ru http://bit.ly/fbstartupdev www.facebook.com/ikorolev

×