Clean Ton - Planejamento de Marketing

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Trabalho elaborado por alunos da Fundação Getúlio Vargas, para a disciplina Gestão e Planejamento de Marketing, lecionada pelo professor Arnaldo Schvartzer.

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Clean Ton - Planejamento de Marketing

  1. 1. Clean Ton GESTÃO E PLANEJAMENTO DE MARKETING FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS MBA – GESTÃO ESTRATÉGICA E ECONÔMICA DE NEGÓCIOS GEN 08N – G4 PROF. ARNALDO SCHVARTZER Alexandre Amaro Cesar Zanchet Erika Rorato Igor Andrade Maria Aparecida de Melo Pedro Henrique Garcia Ricardo Rocha Vanessa Dutra
  2. 2. PDCA Objetivo Estratégia Análise
  3. 3. Análise de Mercado 203 milhões família 3,3 pessoas famílias 61,5 milhões penetração 96,3% lares famílias 59,2 milhões 88.934.182 L/mês 1.067.210.190 L/ano consumo 1,5 L/mês FONTES: IBGE E ABIPLA
  4. 4. Participação $ preço (indústria) 0,9009 500ml 22% 15% 25% 20% CLEAN TON YPÊ MINUANO LIMPOL OUTROS 18% 16.008.153 L/mês 192.097.834 L/ano faturamento bruto R$ 28.843.134,18 mês R$ 346.117.610,14 ano
  5. 5. Público Alvo PERFIL lavam louça +1 vez/dia 97% média $$ alta idade <40 anos consumo 1,5 L/mês família 3,3 pessoas 62% >7 mil renda FATORES MAIS IMPORTANTES 89% rendimento 87% não agride a pele 80% socioambiental * PESQUISA REALIZADA PELO GRUPO
  6. 6. Forças S FraquezasW • Rendimento • Mais tenso ativo • Share atual • Custo alto • Distribuição limitada • Pouco investimento em inovação e divulgação OportunidadesO AmeaçasT • Responsabilidade Socioambiental • Novas tecnologias Químicas • Novas tecnologias de Informação • Novos canais de Comunicação • Possível perda - “Top of mind awareness” • Lobby da Concorrência • Preços dos concorrentes
  7. 7. Plano de Comunicação Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6 Investimento $ / Semana S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 PDV Walmart + GPA + Carrefour Merchandising Destaque Catálogo nos Mercados R$ 1.500 ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### Mulher Esquimo + Homem Hawaiano + Distribuição de Saches / Samples R$ 75.000 ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### Pack: Leve 3 pague 02 R$ 0 ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### Leve 03 detergentes ganhe 01 Esponja Mão Limpa R$ 0 ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### REVISTAS (página simples) Caras R$ 53.272 ### ### ### ### ### ### ### Contigo R$ 51.095 ### ### ### ### ### ### ### ### Editora Abril (Ana Maria, Tititi, Viva, Sou + Eu e Minha Novela) R$ 132.126 ### ### ### Propaganda Projeto vai de Bike R$ 5.000 ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### Record - Hoje em Dia - Merchandising (custo de 01 dia na semana) R$ 143.891 ### ### ### ### ### ### ### SBT - Esquadrão da Moda - Merchandising (custo de 01 dia na semana) R$ 163.310 ### ### ### ### ### ### ### MIDIAS SOCIAIS (agência) 24 mil / mês Google Analitics + Google Ads R$ 1.000 ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### Remarketing + Tag_amento ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### Funpage + Facebook Ads ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### Instagram ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### Youtube ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### Hotsite Exclusivo ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### Sorteio Casa Sustentável R$ 450.000 ### Viagem para Africa Safári com acompanhante(05 viagens ) R$ 100.000 ### 1.000 Kits Clean Ton R$ 10.000 ### ### ### 50 Bikes R$ 20.000 ### ### Endomarketing 10 Frascos Clean Ton por Mes para funcionário R$ 1.800 ### ### ### ### ### ### Campanha Superação (meta +sorteio independete) R$ 60.000 ### ### ### ### ### ### Outros Criação Comercial + Jingle R$ 90.000 ### Logotipagem + Banners R$ 15.000 ### Investimento das Comunicações R$ 811.152 R$ 867.697 R$ 962.258 R$ 1.238.170 R$ 1.223.803 R$ 1.241.163 R$ 6.344.243 Total Budget R$ 865.294 R$ 945.294 R$ 1.015.294 R$ 1.265.893 R$ 1.265.893 R$ 1.265.893 R$ 6.623.561 Budget (18%) R$ 865.294 R$ 865.294 R$ 865.294 R$ 865.294 R$ 865.294 R$ 865.294 R$ 5.191.764 Budget Adicional Share R$ 80.000 R$ 150.000 R$ 400.599 R$ 400.599 R$ 400.599 R$ 1.431.797 Delta Orçado x Realizado estimado R$ 54.142 R$ 77.597 R$ 53.036 R$ 27.724 R$ 42.090 R$ 24.730 R$ 279.319
  8. 8. MISSÃO VISÃO VALORES Criar, produzir e comercializar os melhores produtos para limpeza doméstica de forma sustentável e respeitando o ser humano e o meio ambiente. Ser o maior fabricante de produtos para limpeza doméstica, promovendo o desenvolvimento social do ecossistema em que atua. • Paixão pelo cliente • Inovações significativas • Desenvolvimento com integridade, ética e respeito
  9. 9. Produto Preço Praça Promoção
  10. 10. • Fórmula Produto Preço • Biodegradabilidade • Apelo Sensorial • Melhoria de Fórmula • Reposicionamento de Marca • Valor Ampliado • Eficiência e Automação • Marca • Missão, Visão Valor • Ações Socioambientais • Novo Design • Endomarketing • Reformulação do Site • Mídias Sociais • Anúncios • Concurso Cultural • Usar o produto • Voluntariado • Performance Praça Promoção • Visitação
  11. 11. Valor ampliado • Rendimento • Apelo Sensorial • Responsabilidade Produto Preço • Melhoria de Fórmula • Reposicionamento de Marca • Valor Percebido socioambiental • Tenso ativo de fontes renováveis • Embalagens PE Verde • Parceria SOS MA (0.1% • Eficiência e Automação • Reformulação do Site • Mídias Sociais • Anúncios • Concurso Cultural das vendas + 1% do IR) Praça Promoção
  12. 12. Produto Preço • Melhoria de Fórmula • Reposicionamento de Marca • Valor Percebido • Eficiência e Automação • Reformulação do Site • Mídias Sociais • Anúncios • Ações PDV (bike,sachê) • Concurso Cultural Praça Promoção
  13. 13. Produto Preço • Melhoria de Fórmula • Reposicionamento de Marca • Valor Ampliado • Eficiência e Automação MKT • Reformulação do Site • Mídias Sociais • Anúncios CRM Vendas • Concurso Cultural Serviços Suporte Praça Promoção
  14. 14. Protótipos - Rótulo e Comercial Rótulo Comercial e Jingle

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