Få modellen der giver flere
B2B e-mailadresser
(og skaffer flere møder til sælgerne)

# Målgrupper, Pains & Gains og Berlingo Mette.
# Konceptudvikling (den ultimative gave)
# Konceptvinkling
# Inbound marketing
# Lær at elske dine sælgere 💞
# E-mail høsterne
# Modellen, der giver flere B2B e-mailadresser

Du kommer hjem med en forståelse af, hvordan du skal
tænke i målgrupper, ”pains & gains” og kampagner, for
at effektivisere dit arbejde med
at få B2B permissions.

KPI
”Key Performance Indicator”

”Et styringsredskab, der skal hjælpe os til at nå i mål
med vores strategi samt sikre, at vi konstant forbedrer
vores vigtigste fokusområder.”

KPI - virksomheden
Branding
Ekspert status
Mund til mund
Permissions
Leads
Salg
KPI – marketing
Eksponering
Konsumering
Likes, engagement, delinger
E-mailadresser
Kontaktinformationer
Konverteringer
=
=
=
=
=
=

Marketingopgave nummer 1:
- at skabe flere B2B leads til salg!

Den klassiske løsning:
Vi skruer op for det vi allerede har kørende af online
markedsføring til det eksisterende website og indhold!

Den alternative:
Målrettet kampagne med et unikt budskab med en klar
vinkel til en segmenteret målgruppe.
Vi tænker den ultimative Freebie og tilhørende
kampagner!

Freebie
Personas
Baseret på indsigt
Konceptudvikling
Baseret på ”Pains & Gains”
Kampagne vinkling
Baseret på personas, ”Pains & Gains”
Inbound
Empolyee Advocacy
Social Sellers
Permissions
On Page & Off Page
Pre Runners
7 selvstændige
relaterede Freebies
Paid Social
Segmenteret kommunikation
Li, FB, G, P, YT
Email automation
7 ”takes” fra din Freebie
Format versionering
Mail, podcast, webinar, seminar,
blogindlæg, artikel, video osv.

# Målgruppe research
# Konceptudvikling (den ultimative gave)
# Konceptvinkling
# Inbound marketing
# E-mail høsterne
# Modellen der giver flere B2B e-mailadresser

Målgruppen

Alle kan finde ud af at lave søde, sjove, demografiske
personas…

...men hvordan “rammer” du Mette på 42, der elsker
yoga, tøffer rundt i en pink Berlingo, med en pige på
7 og en dreng med blond hår på bagsædet?

Vi skal kende
brugernes behov

En god freebie bygger på dine kunders
Pains & Gains

Først når vi kender målgruppen og forstår deres
virkelighed, kan vi konceptudvikle, ”pakketere”
og kommunikere
… til den ”rigtige” målgruppe …
… på den ”rigtige” måde …
… på de ”rigtige” kanaler …

Hvad siger B2B virksomhederne selv?
Hvad er det de ”bøvler” med?

”Jeg får ikke set på Google Analytics”
”LinkedIn er vel B2B – but how?”
”Hvilke marketingkanaler er bedst for B2B?”
”Hvad skal jeg skrive nyhedsmails om?”
”Hvad er et godt B2B website?”
”Skal vi ikke bare selv sælge til slutbrugeren?”
”Vi er specielle – vi er jo B2B”

Brug din indsigt.
Noget så simpelt som Google Analytics.

”Vi designer tøj til kvinder i alderen 24-46 år”
- B2B Fashion virksomhed uden direkte kundekontakt.
Eksempel

63%
28%

Brug din indsigt.
LinkedIn Website Demographics

Jobfunktion, Jobtitel, Virksomhed, Industri, Anciennitet,
Virksomhedsstørrelse, Geografisk beliggenhed, Land og
Region.

Brug din indsigt.
Få inspiration fra din IP tracking. Hvilke virksomheder
og brancher besøger jeres website?

Brug din indsigt.
Facebook Audience Insights, din allerede eksisterende
e-mailliste, dine sælgere, dine samtaler, kundeservice
etc.

# Målgruppe research 👌
# Konceptudvikling (den ultimative gave)
# Konceptvinkling
# Kanalvalg
# E-mail høsterne
# Modellen der giver flere B2B e-mailadresser

Pointe
I skal udvikle noget , der rammer det, jeres målgruppe
bøvler med … og som jeres Freebie løser.

Og brug så din viden om din målgruppes ”Pains &
Gains” aktivt i din kommunikation.
I din Tone of voice, valg af vinkler, billeder, budskaber,
kanaler, segmenter og…

Pet owner Dog owner
Breed Boxer Boxer + income
UK Citizen

We have pet food
We have dog food
We have breed food
We have boxer food

”Does Rocky weigh
more than 60 lb?”

# Målgruppe research 👌
# Konceptudvikling (den ultimative gave) 👌
# Konceptvinkling
# Inbound marketing
# Modellen der giver flere B2B e-mailadresser

En gennemarbejdet Freebie indeholder snildt
5-7 forskellige vinkler og/eller Pains & Gains.

Brug dem i din kommunikation.

Dag
1-3
Dag
5-7
Dag
9-11
Dag
13-15
Dag
17-19

Her er den model du skal bruge!

Dag
1-3
Pain
Dag
9-11
Pain
Dag
5-7
Gain
Dag
13-15
Gain
Dag
17-19
Indvending
Konvertering
Dit website

Optimer ved at eliminere det, der ikke virker
– og prøv så nye vinkler af …

Dag
1-3
Pain
Dag
9-11
Pain
Dag
5-7
Gain
Dag
13-15
Gain
Dag
17-19
Indvending
Konvertering
Dit website

1 mål = 5-7 vinkler = larm uden støj

# Målgruppe research 👌
# Konceptudvikling 👌
# Konceptvinkling 👌
# Inbound marketing
# E-mail høsterne
# Modellen der giver flere B2B e-mailadresser

Tilbage til ham her!

Den optimale Freebie er den som alle i virksomheden
ser som værdifuld. Specielt dem med kundekontakt.
Scoopet er, hvis dem i salg også gør det!

Sælgere elsker (også) at shine og ”short cuts”.
Sørg for at de har ejerskab af jeres Freebie.

Alene e-mailadresserne fra sælgernes (og andre med
kundekontakt) allerede eksisterende netværk vil gøre din
e-mailliste en million milliard gange bedre.

…og så er de ikke bange for at række ud til dem de ikke
kender (endnu).

Og der findes systemer. Brugt fornuftigt, giver det rigtig
god mening. Men kan også bruges forkert.

Næhhh hov. Hvorfor taler vi nu LinkedIn?
Fordi det er en hammer smart B2B liste opbygnings
strategi. Og lige nu, er LinkedIn Crazy godt!

25%
26%

Jeg har selv brugt LinkedIn til research før dagens
oplæg.
Anmodet 42 om at connecte.
35 har accepteret (7 er pending)
83% konvertering 🤨

Del din e-mailliste med andre,
der har samme målgruppe 😍

+ Mettes liste
500+ nye (relevante) mailadresser.

+ Emils liste
750+ nye (relevante) mailadresser.

B2B markedsføring er mere
end ”bare” e-mails 😍

30.000+
Eksponeringer og 300 nye
(relevante) LinkedIn Connections.

# Målgruppe research 👌
# Konceptudvikling 👌
# Konceptvinkling 👌
# Kanalvalg 👌
# E-mail høsterne
# Modellen der giver flere B2B e-mailadresser

Content Upgrade is KING!

1
2
3
Segment 1
Segment 2
Segment 3

Det er ikke for sjov Pop Uppen.
…dog på en Exit Entent.

En værdifuld Freebie kan man ikke tease
for meget for på websitet.

Hold nu!!! Det er alt, alt for besværligt!
Vi laver da bare en konkurrence!!

5,41 kr. pr. e-mailadresse og tele-permission

# Målgruppe research 👌
# Konceptudvikling 👌
# Konceptvinkling 👌
# Kanalvalg 👌
# E-mail høsterne 👌
# Modellen der giver flere B2B e-mailadresser

Freebie
Personas
Baseret på indsigt
Koncept udvikling
Baseret på ”Pains & Gains”
Kampagne vinkling
Baseret på personas, ”Pains & Gains”
Inbound
Employee Advocacy
Social Sellers
Permissions
On Page & Off Page
Pre Runners
7 selvstændige
Relaterede Freebies
Paid Social
Segmenteret kommunikation
Li, FB, G, P, YT
Email automation
7 ”Takes” fra din Freebie
Format versionering
Mail, podcast, webinar, seminar
Blogindlæg, artikel, video osv.

Ta daaaaaa …

Et webinar, kan nemt blive til et oplæg, der
bliver et blogindlæg, som bliver til en podcastepsiode,
der føder en mail, der føder 7 SoMe opdateringer, til en e-bog,
der starter 7 mails, der giver 3 content
upgrades, der …
#Bonus

Din næste fjende bliver SPAM
Det er nu du skal have styr på
SPF, DKIM, DMARC & BIMI.
#Bonus

LinkedIn er det perfekte sted at hente
relevante e-mailadresser.
…og det er nu det skal gøres.
Enkelt, elegant og klogt.
#Bonus

• Ta daaaaaa …