Workshop CANVAS Inovação em Modelo de negócios

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Apresentação da metodologia de inovação em modelos de negócios com o Canvas realizado para o Birô Empreendedor, projeto fomento ao empreendedorismo da Faculdade 7 de Setembro.

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Workshop CANVAS Inovação em Modelo de negócios

  1. 1. CANVAS: INOVAÇÃO EM MODELO DE NEGÓCIOS
  2. 2. 9h – 12h  Integração  O que é o CANVAS?  Os 9 blocos do CANVAS!  O CANVAS na prática!  PITCH
  3. 3. ANA IARA VERAS
  4. 4. Em outras palavras, é a fórmula que transforma TIME, PRODUTO e GESTÃO em receita, lucros e retorno para as partes interessadas. (SEBRAE) Alexander Osterwalder
  5. 5. Modelo de negócio X Plano de negócio Dinâmico Análise restrita à empresa Hipóteses a serem avaliadas Entendimento do negócio Descrição superficial Voltado à inovação Visual Estático Análise abrangente à empresa e ao mercado Informações mais precisas Implementação do negócio Descrição detalhada Voltado à negócios convencionais Textual
  6. 6. PARA QUEM? QUANTO? COMO? O CANVAS responde a 4 questões essenciais de qualquer negócio... ...relacionando seus 9 principais aspectos.
  7. 7. DIFERENCIAIS DO CANVAS
  8. 8. Incentivo para o despertar empreendedor de pessoas criativas e inovadoras. - Cocriação - Recomendação online #desafioCanvasSebrae, #ProgramaALI, #SEBRAELikeABoss - Apresentação no PITCH - Campuseiros e visitantes da CPBr8 - Pessoas com ideias de negócio (OU NÃO!) - Prospecção - Arena/OpenCampus - Site www.sebraenacampus.com.br - Redes Sociais - PITCHS, palestras - Prospectar - Preencher cadastro - Aplicar Canvas - ALIs - Ficha de Cadastro - Modelo CANVAS (Sebrae) - Post it - Caneta - Colete espacial - DayPass SEBRAE Nacional - Passagem - Hospedagem - Transporte - Alimentação - Material de trabalho - DayPass CPBr8 - Coordenação - Líderes - Agentes Locais de Inovação - QG SEBRAE - Palco Lua - Startup&Makers (Maratona de Negócios) - DomusSEBRAE - EspaçoSEBRAE (Apresentação dos PITCHS) - Consultor Canvas - Palestrantes - Campuseiros Atendimento gratuito #DesafioCanvasSebrae AstroALIs do CE 03 a 07/02/2015 Transformar ideias em modelos de negócios. Reflexão e compreensão sobre oportunidades de mercado.
  9. 9. ANTES DE COMEÇAR. . .DICAS MAS... E SE...
  10. 10. ANTES DE COMEÇAR. . .DICAS
  11. 11. SEGMENTO DE CLIENTES Grupo de pessoas ou organizações que uma empresa busca alcançar e servir. Para quem estamos criando valor? Quem são os nossos clientes mais importantes? Quem se beneficia com nosso produto/serviço? Um segmento de cliente, às vezes, paga por um produto ou serviço para que outro segmento de clientes tenha acesso. Ex: SemSenha.com Mercado de massa Nicho de mercado Segmentado Diversificado Mercado multilateral
  12. 12. Mapa da EMPATIA
  13. 13. PROPOSTA DE VALOR Qual o benefício ou o motivo que leva o cliente a escolher o seu produto ou serviço. Que valor entregamos ao cliente? Qual problema estamos ajudando a resolver? Que necessidades estamos satisfazendo? Que conjunto de produtos e serviços estamos oferecendo a cada segmento de cliente? “O que o cliente compra e considera valioso nunca é o produto; é sempre a UTILIDADE”. Peter Drucker “Os clientes não querem comprar uma broca. Querem um furo na parede.” Theodore Levitt
  14. 14. CANVAS DA PROPOSTA DE VALOR
  15. 15. CANAIS Descreve como a empresa alcança e se comunica com os clientes para entregar a sua proposta de valor. Conhecimento Avaliação Compra Entrega Pós-venda Equipe de venda; Lojas física ou virtual Distribuidores; Lojas parceiras; Atacado TIPOS DIRETOS INDIRETOS Sites, blogs, redes sociais, eventos, material gráfico; prospecção Certificações, premiações, indicações (boca a boca); degustações; eventos Loja física, loja virtual, loja de parceiros; termo de adesão ao serviço Recebimento na loja; via Correios, Liberação de acesso; download; delivery; relatórios de acompanhamento Suporte, call center, manutenção, reparos; garantias
  16. 16. RELACIONAMENTO com clientes Como a empresa conquista e mantém clientes e, assim, amplia a suas vendas A estratégia de relacionamento definida pela empresa influencia profundamente a experiência geral de cada cliente. Assistência pessoal Assistência pessoal dedicada Autosserviço Automatização Comunidades Cocriação Sorteios, promoções, pesquisa de satisfação; programa de fidelidade; desconto por indicação; serviços complementares; facilidades e amenidades; integração de recursos (terceirização); brindes ou amostras grátis; degustações; garantias
  17. 17. FONTES DE RECEITA Quanto e como os clientes pagarão pelo benefício que ofereço. Quais valores nossos clientes estão realmente dispostos a pagar? Pelo que eles pagam atualmente? Como pagam? Como gostariam de pagar? Venda de produto Taxa de uso Assinatura Aluguel Licenciamento Comissão Anúncios Outros: Editais de fomento, licitações, financiamentos, investidor- anjo
  18. 18. RECURSOS PRINCIPAIS Quais os recursos mais importantes para fazer o modelo de negócio funcionar. Quais os principais recursos exigidos por nossa proposta de valor? Canais de distribuição? Relacionamento com cliente? Fontes de receita? O que eu preciso ter para executar as atividades principais?
  19. 19. ATIVIDADES PRINCIPAIS São as ações mais importantes que uma empresa deve realizar para fazer o modelo de negócio funcionar. Quais as principais atividades exigidas pela proposta de valor? Canais? Relacionamento? Fontes de receita? Resolução de problemas
  20. 20. PARCEIROS PRINCIPAIS Rede de parceiros ou fornecedores que põem o modelo de negócio para funcionar. MOTIVAÇÕES para uma parceria: Otimizar recursos (Ex.: terceirização; compartilhamento de estrutura) Redução de riscos e incertezas (Cooperativas, redes associativas de compras em volumes maiores com redução de custo) Aquisição de recursos e atividades particulares
  21. 21. ESTRUTURA DE CUSTOS Todos os custos que você vai ter para colocar o seu negócio para funcionar. Quais os custos mais importantes do seu modelo de negócios? Quais os recursos principais mais caros? Quais as atividades principais mais caras?
  22. 22. PARA QUEM? QUANTO? COMO? Validando...
  23. 23. 2 minutos Vídeo ADMTalks Vídeo Endeavor
  24. 24. OUTRAS FERRAMENTAS...
  25. 25. BUSINESS MODEL YOU
  26. 26. PROJECT MODEL CANVAS

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