Руслан Назаренко - Founder в Amoly, за плечами которого 7+ лет опыта в маркетинге. На лекции он делился секретами виральности и вирусного эффекта.

1. лет опыта
первая компания
первая продажа
результат моей работы
факт
план до НГ
6+
16
18
$35M
130к
580к

2. Что такое виральность?
Характеристика, определяющая стремительность
распространения контента среди пользователей.
Если контент (текст, изображение, видео, аудиозапись
и т.д) является виральным, он распространится в сети
самостоятельно, силами пользователей.
По версии Rusbase

3. PFD

4. PFD - Product Fucking Development

6. Что делать дальше?
External
Платные каналы
Репутация*
Взаимосвязь
Полученые
*Фичиринг в AppStore, Упоминания в прессе

7. Internal
Что делать дальше,
чтобы было хорошо == ассоциация

8. Спойлер:
играйте на страхах и используйте правило “5 Почему”:
- Почему емейл нужен человеку?
- Чтобы отправлять и получать сообщения
- Почему это стоит делать?
- Потому что так быстрее и проще
- Почему?
- Чтобы знать, что происходит с важными людьми и
поддерживать связь.
- Почему?
- Чтобы знать, когда кому-то нужна помощь
- Почему?
- Потому что страшно выпасть из жизни.

9. Действие

10. AHA-момент

11. Награда

12. Личный вклад

13. Когда можно словить вирус?

14. После acquisition перед activation

15. Очередь > пригласи друга > поднимись в очереди
Приглашения, чтобы пользоваться продуктом
(соц.сети, мессенджеры)

16. На этапе referral

17. Геймификация
Продвинутое начисление наград

18. Но что делать?

19. Легкий первый шаг

20. Внятная награда

21. Соответствующая награда

22. Пс, парень, еще чутка награды?

23. Аналитика

24. K-factor - i * c
i - количество инвайтов
c - конверсия

25. Loops (###)
Cust(t) = Cust(0) * (K ^ (t/ct +1) — 1) / (K-1),
где Cust(0) – начальное число клиентов, t — дни расчета, K – вирусный
коэффициент, ct – время вирусного цикла.

26. Посев в:
FB, Digg, Product Hunt, Hacker News, Twitter, Medium
и других

28. Что читать?

29. Что читать?