1.
Wykorzystanie i wdrażanie
innowacyjnych działań promocyjnych
w firmach

2.
Od 2008
Wykładowca-trener
Od 2015 Mentor

3.
Aneta Siejka
anetasiejka@mediowyeskpert.pl
www.mediowyekspert.pl
2004-2006
Media Planner
2009+
Media Manager
Marki: Wybrani klienci:
2006-2009
Senior Media Planner

4.
Grafika 123R

5.
Wyobraź sobie kobietę o imieniu Kasia,
która lubi gotować… Kto z Was lubi gotować?

6.
Nowych przepisów szuka zwykle w Internecie
gdzie trafia na ciekawy serwis kulinarny

7.
Przygotowuje dania z tego serwisy, które
smakują rodzinie i znajomym

8.
Kasia jest zadowolona, że trafiła na ten serwis.
Zaczyna śledzić jego profil na Facebooku
i cyklicznie komentować treści.

9.
W kolejnych tygodniach przesyła swoje przepisy
i subskrybuje newsletter aby na bieżąco w
serwisie mieć dostęp do nowych treści

10.
Poleca tę stronę kilku swoim znajomym, po
jakimś czasie strona staje się popularna przez
odbiorców.

11.
Jakie działania stoją za tym sukcesem?

12.
Serwis z przepisami został stworzony przez producenta
przypraw, który dzięki publikacji wartościowych treści
wpływa na zachowania odbiorców, aktywizuje
potencjalnych klientów i zdobywa fanów w mediach
społecznościowych ….

13.
Strategia ta sprawiła, że odbiorca zainteresowany
określoną tematyką SAM dociera do treści i związanych z
nimi produktami lub usługami

14.
Tak właśnie działa INBOUND MARKETING

15.
Celem Inbound Marketingu jest zaangażowanie
odbiorców, stymulowanie ich aktywności i w efekcie
zainteresowanie produktami i usługami.

16.
To aktywny MARKETING PRZYCHODZĄCY, skupia się on
na działaniach w Internecie mających na celu bycie
odnalezionym przez klientów.

17.
Aby użytkownicy odnaleźli daną firmę, należy publikować
unikalne i atrakcyjne treści i rozpowszechniać je za
pomocą adekwatnych kanałów komunikacji.
https://www.youtube.com/watch?v=-9v-RB_saIE

18.
• Z ang. outbound - „wychodzący”
• to metoda marketingowa, która koncentruje się
na poszukiwaniu klientów oraz budowaniu
świadomości marki poprzez reklamę i promocję.

19.
Strategia outbound vs. inbound

20.
ĆWICZENIE

21.
aicg.pl @ 2013 25
Social media
SEO
Content marketing
Fora
Reklama graficzna
PPC (Pay per Click)
Double Billboard
SMS sponsorowane
Przyporządkuj sposoby e-marketingu
do Inbound lub Outbound Marketingu

22.
aicg.pl @ 2013 26
Social media
SEO
Content marketing
Fora
Reklama graficzna
PPC (Pay per Click)
Double Billboard
SMS sponsorowane
INBOUND OUTBOUND
ODPOWIEDZI

23.
Innowacyjna promocja

24.
ZADANIE:
Połącz 4 liniami prostymi, nie odrywając ręki
od kartki, 9 kropek

25.
ZADANIE:
Połącz 4 liniami prostymi, nie odrywając ręki
od kartki, 9 kropek

26.
• Konsumenci będący częścią generacji C to współcześni artyści:
tworzą, komentują, wymieniają poglądy, mają także silną
potrzebę zaistnienia publicznie (ang. celebrity).
• Jest to grupa, którą charakteryzuje chęć posiadania wpływu i
kontroli (ang. control) oraz większa niż przeciętna kreatywność
(ang. creativity), komunikacja (ang. communication) i liczba
kontaktów z innymi osobami (ang. connection).

27.
Warto wspomnieć, że w lipcu tego roku magazyn Business 2.0 opublikował listę osób
które najbardziej liczą się w biznesie. Na pierwszym miejscu znalazłeś się Ty, czyli
konsument jako twórca.

28.
Era nowych konsumentów
w nowych mediach

29.
Prosument (ang. prosumer –
professional/producer + consumer) to
osoba, która ma szeroką wiedzę o
produktach i usługach związanych z
ulubioną marką.

30.
McDonald`s – stwórz swojego burgera!
Create Your Taste to wyjście naprzeciw
oczekiwaniom i potrzebom konsumentów
McDonalda. Polska jest pierwszym krajem w
Europie, w którym wprowadzono nowy projekt.
Każdy może zaprojektować, wykreować i stworzyć
własnego burgera, używając do tego nowoczesnej
technologii, naszego doradztwa i listy 28
składników

31.
TYSKIE – zaprojektuj swoją butelkę!
• Aplikacja powstała z okazji 10. urodzin Tyskiego Browarium
• Każda pełnoletnia osoba mogła dać upust swojej
kreatywności wymyślając projekt butelki, nazwę własnego
piwa oraz życzenia dla solenizanta!
Najciekawsze projekty zostały
nagrodzone zaproszeniami na piwny
kurs kiperski. Projektując i
zwiedzając Tyskie Browarium można
było również powalczyć o główną
nagrodę -koneserski zapas piwa.

32.
TYMBARK i KUBUŚ
zaprojektuj własne etykiety
• Spraw przyjemność sobie, swoim bliskim lub
dzieciom! – Można stworzyć
spersonalizowane etykiety napoi i soków.
Aplikacja bez problemu działa na laptopach,
tabletach i smartfonach. Można zamówić
pojedyncze sztuki na prezent lub całe zestawy
(np. TYBARK 10 sztuk x 250ml:
29,00zl)

33.
Mniejsze marki też przyciągają nowych konsumentów oraz
budują lojalność dotychczasowych nastawiając się na ich kreatywność
i działania PROSUMENCKIE

34.
Empik – stwórz swój fotokalendarz
• Chcąc stworzyć spersonalizowany, jedyny w swoim rodzaju fotokalendarz,
wystarczy wybrać szablon z 100 wyjątkowych wzorów
• Zacząć możemy od dowolnego miesiąca

35.
LEGO – Angażuje swoich
klientów
• Zaprojektuj swój klocek! - Firma wprowadziła akcje angażującą
miłośników LEGO do współpracy.
• Gdy ktoś zaprojektuje własny unikalny model z klocków i zdobędzie
uznanie wśród 10 000 osób, projekt trafi do seryjnej produkcji.
• Model będzie musiał jeszcze przejść pewne procedury weryfikacyjne,
jednak po akceptacji autor projektu otrzyma 1% zysku netto
sprzedanych zestawów.
https://www.youtube.com/watch?v=ZaFbGIV5s7k

36.
Collective Intelligence – zbiorowa
inteligencja. Przysłowie „ co dwie głowy to nie
jedna” przybrała nowy wymiar.
Rozwiązanie konkretnego problemu staje się łatwiejsze z
uwagi na zaangażowanie niespotykanej dotąd liczby osób.
W tym przypadku możemy mówić o rynku pomysłów.
Kampanie reklamowe online używają collective intelligence
do ominięcia tradycyjnego marketingu i agencji
kreatywnych poprzez umożliwienie konsumentom
wskazywanie własnych pomysłów.

37.
Lay`s – wymyśl nowy smak chipsów
• Ogólnopolska kampania skierowana do okazjonalnych i regularnych
konsumentów chipsów Lay`s w wieku 15-35 lat.
• Efekt: nadesłano 700tys. propozycji,
a kluczowa była tu realność i jawność
działań
• Zwycięski smak pozostał w ofercie,
zapewniając pomysłodawcy nagrodę
główną.

38.
=
Branding – siła marki

39.
https://www.youtube.com/watch?v=pamyPaTK4pw

40.
Hiperpersonalizacja – działania
reklamowe wykorzystujące najnowsze
technologie umożliwiające zdobycie
informacji o odbiorcy (np. płeć, wiek,
nastrój, lokalizacja, znajomi itp.) dzieki
czemu dopasowuje personalizowany
komunikat.
Do tej kategorii zaliczamy electronic profiling –
które rozpoznanją odbiorcę na nośniku i
dopasowują odpowiedni komunikat.
https://www.youtube.com/watch?v=kXU3hojnkk4

41.
Uniwersytet Jagielloński – sprawdź swoją przyszłość
http://www.przyszlosc.uj.edu.pl/

42.
• Na dziesięciolecie obecności firmy Microsoft w Polsce odbyła
się miedzy innymi video konferencja z samym Billem Gatesem,
podczas której rozmawiał on z naszym ożywionym Spinaczem,
nieodzownym elementem ówczesnych wersji pakietu Office.

43.
Źródło: http://www.digitalemotions.pl/projekty/

44.
• https://www.youtube.com/watch?v=aThCr0PsyuA

45.
Dlaczego innowacja ?
• Pojęcie innowacji pochodzi z języka
łacińskiego; innovare czyli "tworzenie czegoś
nowego".
• Innowacja jest procesem polegającym na
przekształceniu istniejących możliwości w
nowe idee i wprowadzenie ich do
praktycznego zastosowania

46.
Kreatywność a innowacje
• Kreatywność różni się od innowacyjności.
• Kreatywność polega na wymyślaniu nowych rzeczy.
• Innowacja - na umiejętności ich realizowania.
• O prawdziwej wartości pomysłu, tak naprawdę
decyduje to, jak bardzo jest użyteczny.
Źródło: http://mariuszchrapko.com/kreatywnosc-nie-wystarczy/

47.
Fot. Action group
Czy pomysł na biznes wystarczy?
https://www.youtube.com/watch?v=GJNG3t3NVcM

48.
Jak przyciągnąć klientów ?

49.
Od czego zacząć ?

50.
Dla ........................... (odbiorcy docelowi)
....................... (nazwa firmy),
który oferuje ................. (korzyści / wartości),
www.mediowyekspert.pl
Jak zainteresować odbiorcę?Wyróżnij się - pozycjonowanie

51.
1.Pomysł
2.Wiedza (know-how)
3.Doświadczenie
4.…………………(wpisz unikatową
propozycję sprzedaży- USP)
Określ kluczowe wartości

52.
Stop/Start/Continue/Change
zastosowanie techniki
• Ewaluacja dotychczasowych działań
marketingowych np. ocena konkretnego
projektu / kampanii
• Przy wyznaczaniu strategicznych działań
marketingowych dla danej marki np. strategie
roczne
• Generowanie nowych rozwiązań reklamowych
dla marki np. burze mózgów czy sesje
kreatywne
STOP
START
CONTINUE
CHANGE

53.
STOP
Co robimy, co nie
skutkuje? (co
powinniśmy przestać
robić?)
START
Co powinniśmy
zastąpić? (co
powinniśmy zacząć
robić?)
CONTINUE
Co robimy dobrze, co
powinniśmy
kontynuować? (co
powinniśmy
kontynuować?)
CHANGE
Jakie działania i korzyści mogą wynikać ze zmiany ? (co
powinniśmy zmienić?)

54.
Formularz S/S/C/C
- generuj jak najwięcej pomysłów

55.
Jakie były efekty zarejestrowanych paragonów
po 1 miesiącu kampanii Ministerstwa Finansów ?
Stan na 31.10.2015

56.
Źródło: http://www.polskieradio.pl/42/273/Artykul/1525573,Loteria-Paragonowa-blisko-17-
milionow-paragonow-zarejestrowanych-w-pazdzierniku

57.
Mediowy ekspert
Doradza jakie kanały komunikacji
wybrać i jak ich używać w
kampaniach, aby wywierać w
umysłach konsumentów zamierzony
efekt.

58.
Cel optymalizacji:
Osiągnąć najlepszy efekt w ramach
dostępnego budżetu

59.
Strateg musi znać cel końcowy
Strategia to sposób dojścia do celu

60.
Pokój bez wyjścia
• Znalazłeś się w pokoju, którego ściany, sufit i podłoga są
wykonane z bardzo trwałego, uszlachetnionego metalu.
Pomieszczenie jest dźwiękoszczelne i ognioodporne,
a jedynymi przedmiotami, które możesz wykorzystać w
ucieczce z pokoju są:
– stara metalowa piła (niezdolna do przecinania metalu),
– dętka rowerowa z wentylem,
– drabina aluminiowa, dzięki której można sięgnąć ręką do sufitu.
• Co należy zrobić, by możliwie szybko uciec z pokoju?
• Uwaga! W pokoju nie ma okien, ani żadnej innej możliwości
porozumiewania się ze światem zewnętrznym.

61.
1. Analizujemy sytuację wyjściową – jak działaliśmy do tej pory a do
czego dążymy?
2. Wymierzamy realne cele strategii biznesowe i komunikacyjne.
3. Określamy grupy celowe – wiemy kim są nasi odbiorcy i jaka jest
liczebność TG.
4. Wiemy co chcemy przekazać naszym grupom docelowym?
5. Formułujemy „Big Idea” czyli główną koncepcję naszych działań
komunikacyjnych.
6. Taktyka, czyli dobieramy kanały komunikacji do danej grupy
docelowej.
7. Co, gdzie, jak i za ile, czyli określamy harmonogram i budżet.
8. Realizujemy zaplanowane przez nas działania.
9. Czy nasze działania były skuteczne? Określamy efekty.
10. Czy wyciągamy wnioski na przyszłość? Implementacja strategii
działania.
10 kroków w efektywnej
komunikacji

62.
1. Od pomysłu do strategii
• Na początku odpowiedz na kilka prostych
pytań: kto? co? gdzie? kiedy? jak? po co?

63.
2. Wnikliwie określ odbiorcę
• Czego potrzebuje?
• Jakich informacji szuka?
• Co wpływa na jego decyzje?
• Jak zachowuje się w Internecie ?

64.
3. Zaadoptuj stronę internetową
• Zadbaj o komunikację,
• Angażuj
odwiedzających
• Zbieraj informacje o
klientach,
• Pamiętaj o user
experience

65.
Projektowanie user experience
(ang. user experience design)
• to projektowanie produktów interaktywnych
ze szczególnym zwróceniem uwagi na to, aby
interakcja z nimi dostarczała użytkownikom
pozytywnych doświadczeń.
• Produkt powinien: prezentować się w sposób
atrakcyjny dla użytkownika, być funkcjonalny,
użyteczny, korzystanie z niego powinno
sprawiać przyjemność i dawać satysfakcję.

66.
https://inpost.pl/

67.
Artykuł (poradniczy, ekspercki, viral)
Quiz (rozrywkowy, potencjał virusowy)
Infografik (opisowa grafika)
Video (multimedialna treść virusowa)
MEM (graficzno-tekstowy humor)
Galeria (krótka treść ze zdjęciami)
4. Stwórz treść, która przyciąga
• Zgodna z potrzebami odbiorców,
• Różnorodne formy i rodzaje.

68.
Co wrzucać na YouTube?
kilka pomysłów na zawartość filmów
• Wytłumacz sposób działania produktu lub usługi
• Pokaż, w jaki sposób powstaje jeden z Twoich
produktów
• Przekaż wartościowe wskazówki w stylu "Jak to zrobić"
• Pokaż swoje biuro lub pracowników w czasie pracy
• Wrzuć relację z ważnej imprezy np. konferencji
• Umieść referencje video od klientów
• Odpowiedz na najczęściej zadawane w mailach lub
rozmowach z potencjalnymi klientami pytania

69.
https://www.youtube.com/watch?v=lBUJcD6Ws6s

70.
5. Pamiętaj o marketingu
• Promuj wartościową treść różnymi kanałami
np. poprzez media społecznościowe, portale
zewnętrzne, fora tematyczne, portale
branżowe.

71.
Relacja konsumentów z marką zmieniała się
na przestrzeni lat. Niegdyś bierni odbiorcy
komunikatów reklamowych, dziś — za
sprawą Internetu — równorzędni partnerzy
w dialogu. A nawet więcej: prosument
potrafi wpłynąć na markę, zmienić kierunek,
w jakim idzie firma, spowodować kryzys…
Jak radzą sobie tym popularne marki?